互聯(lián)網(wǎng)BAT 營(yíng)銷(xiāo) 蘆晶作品課件

給你一個(gè)無(wú)比強(qiáng)大的C組....

---互聯(lián)網(wǎng)金融之策略營(yíng)銷(xiāo)及啟示

聯(lián)系方式：33545981818636689899lujingsx@蘆晶

寶寶們....不是他們也不是你家的小公主、小皇帝....目錄一、掀起“寶寶”的蓋頭二、不得不說(shuō)的BAT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)三、營(yíng)銷(xiāo)啟示四、結(jié)束語(yǔ)一、掀起寶寶的蓋頭讓我們從余額寶談起....

余額寶的誕生2012年12月22日，天弘基金周曉明向阿里小微樊治銘介紹增利寶余額寶模式的雛形。知道樊治銘比較忙，他打算用3~5分鐘能把事情說(shuō)清楚，但沒(méi)想到剛說(shuō)了一分鐘，樊治銘就打斷他，表示此事可行，大大出乎他的意料。“這就像是你太想去一個(gè)地方，在沒(méi)有路的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)路在腳下。”2013年6月13日，一個(gè)值得紀(jì)念的日子，第一個(gè)寶寶正式誕生。。。。寶寶的成長(zhǎng)---搭上互聯(lián)網(wǎng)金融的快車(chē)揭秘余額寶的背后天弘增利寶貨幣000198

基金把錢(qián)都拿去干什么了？

在寶寶的帶領(lǐng)下，活期寶、財(cái)付通、零錢(qián)寶....寶寶軍團(tuán)，雄赳赳、氣昂昂!2014一季度末，突破萬(wàn)億大關(guān)！

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)贏得先機(jī)兩位馬大哥幾十億請(qǐng)全國(guó)人民打車(chē)，只為搶占移動(dòng)支付先機(jī)

商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，不能兩敗俱傷商戰(zhàn)不是目的，共贏才是真理網(wǎng)上的流傳語(yǔ)：各行業(yè)老大與老二PK，受傷的并非對(duì)方，而是老三！如：王老吉PK加多寶，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可樂(lè)消失了。蘋(píng)果PK三星，諾基亞消失了。小三PK正室，官員消失了。政府PK貪官，過(guò)節(jié)福利消失了……開(kāi)玩笑

二、不得不說(shuō)的BAT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（一）B:Baidu百度李彥宏，山西人，具備了晉商所留下精神精髓：專(zhuān)注、連續(xù)、低調(diào)、保守。

看看百度的投資，我們發(fā)現(xiàn)他的營(yíng)銷(xiāo)策略:一、抓住營(yíng)銷(xiāo)方向。圍繞著流量展開(kāi)投資。二、營(yíng)造拳頭營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。技術(shù)思維出發(fā)，流量為王。三、霸氣的擴(kuò)張戰(zhàn)略。控股型的收購(gòu)策略。有人試圖侵犯他，他才會(huì)出手，出手的底限是控股，而且他的投資都是控股型、甚至是全資收購(gòu)。他是王者，沿著

流

量

這條線游走互聯(lián)網(wǎng)。

（二）A：Alibaba阿里巴巴馬云，浙江人，具備開(kāi)放式思維。

阿里的營(yíng)銷(xiāo)精髓：一、多元化而又互相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)的大河里織網(wǎng)，大家在這個(gè)網(wǎng)內(nèi)玩，要玩就要跟我玩。二、掌握營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。抓住互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)先機(jī)，也只有他才敢放出“銀行不改變，我們就去改變銀行”的豪言。三、把控市場(chǎng)主流地位。維護(hù)電子商務(wù)領(lǐng)域的地位不可撼動(dòng)。

與其說(shuō)淘寶是阿里的核心，不如說(shuō)馬云的這張網(wǎng)才是核心的核心。

（三）T：Tencent騰訊馬化騰，廣東人，做事情率性而為。

企鵝帝國(guó)--無(wú)法擺脫的服務(wù)

你登陸QQ這個(gè)超級(jí)入口，馬化騰就會(huì)給你可怕的一站式服務(wù)：

聊天、郵箱、QQ空間、騰訊網(wǎng)、騰訊微博....

想擺脫都難??！

另一個(gè)牛掰的人，又一個(gè)牛掰的產(chǎn)品

15年前，馬化騰做了一個(gè)NB的產(chǎn)品Q(chēng)Q，創(chuàng)造了騰訊的輝煌。但也掩蓋住了另一個(gè)NB的產(chǎn)品foxmail和他的產(chǎn)品經(jīng)理-----張小龍

不過(guò)，牛人就是牛人，張小龍厚積薄發(fā)，十年之后攜另一款中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品史上最牛X的產(chǎn)品：微信，橫空出場(chǎng)！

今天你的頸椎病就是拜這位大哥所賜！

你早晨一開(kāi)手機(jī)看看微信，打開(kāi)QQ，在網(wǎng)上看看電影，你都在跟他們打交道，再不抵，你遇到諸如今天的課程一樣的問(wèn)題，你也得百度一下吧

如果你嘴硬，說(shuō)我就不用BAT，那么。。。。

恭喜你，你就是我們尋找的傳說(shuō)已久的奇

葩！

三、營(yíng)銷(xiāo)啟示

（一）把握先機(jī)

一是新。開(kāi)創(chuàng)了思維，余額寶就是創(chuàng)新的把基金從傳統(tǒng)渠道賣(mài)到網(wǎng)上去。二是早。才能合理規(guī)避監(jiān)管。因?yàn)樵纾?guī)避了好多風(fēng)險(xiǎn)，在央行還沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融做出明確的規(guī)范化的要求時(shí)，他就已經(jīng)長(zhǎng)大了，監(jiān)管者也不能隨隨便便去取締。三是好。他給廣大的網(wǎng)民創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，讓客戶(hù)可以躺著賺錢(qián)，大到廣大的網(wǎng)名像毒品一樣的迷戀，不允許他的消失。

（二）渠道為王，背靠大樹(shù)好乘涼

一是把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天，各位大哥都在OTO(onlinetooffline，從線上走到先下）了，如果你還沒(méi)有online走到線上那就真的該反省了。二是利用平臺(tái)跟集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。找到一個(gè)突破口，就要做到最精最細(xì)最完美。就如同QQ騰訊一樣。

沒(méi)結(jié)婚的童鞋是不是在網(wǎng)上或朋友圈展示自己？還沒(méi)有，那你就真成“圣斗士”了！

（三）我們?cè)撟鲂┦裁?？一是要有目?biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?？纯茨莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬不是奮斗在自己的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的征途中。二是要去干，做好管理決策。明白要干什么，分析該怎么干、利用周?chē)馁Y源、找到突破口，然后去干，不行就總結(jié)了再去干。是啊，就是一個(gè)管理決策的問(wèn)題，我們都很熟，可是做到就不容易了。

三、如果不成功，就再來(lái)一次。

BAT啟示之篇外篇：想著宇宙銀河，卻躺著看啤酒炸雞邁開(kāi)第一步，你才有萬(wàn)里河山營(yíng)銷(xiāo)，首先就要把自己營(yíng)銷(xiāo)給世界，做最好、最優(yōu)秀，永不后悔的自己！

結(jié)束語(yǔ)

我的愛(ài)人在朋友圈中感嘆：現(xiàn)在每天最關(guān)注的兩個(gè)數(shù)字：余額寶和體重計(jì)。好友評(píng)論：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感！

我開(kāi)玩笑說(shuō)：是理想