銷售個人月總結五篇

—銷售個人月總結五篇銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。下面是帶來的五篇銷售個人月總結，希望對大家有所幫忙!銷售個人月總結1X月份我們的任務是6萬元，事實上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時分并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務力量需要提升，我答復的確我們需要終身學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個冗雜而且體系巨大的東西。對于我們?nèi)缃穸裕粜腥绺羯?，從前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力主動的讓自己變得充實起來?？偨Y開來X月銷售方面有以下幾點：1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意獨特化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們?nèi)缃窬褪侵攸c的培育對產(chǎn)品的信念和認知度，3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強化學習和引導。4.在23號邊老師來滄州講課的時分，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持X和源動力。X月工作方案X月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石運用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.強化對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時分可以做到游刃有余。同時重點強化學習全面綜合的理論學問和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應當慢慢培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時分不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學的時分在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長布置的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時分經(jīng)常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是至少這是一種錘煉，由于至少有需要的時分你替補的上，而不是需要你的時分，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。銷售個人月總結2X月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年X月X號來到X酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習對酒品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研討針對性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習酒品牌學問和積累經(jīng)驗的同時，自己的力量，銷售水平都比從前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、銷售目標：我的銷售目標最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅定完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們金種子酒的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售個人月總結3轉瞬間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的互相溝通，我已漸漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點1.心態(tài)轉變。從前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在如今的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，按時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順當。方案做事。有了明確的方案，目標才清楚，以至于在工作中不會茫然。3.到處留心皆學問，注意詳情。4.了解到非標自動化裝備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中漸漸取代人工的繁瑣。5.熟識了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化裝備。清晰的了解到我們公司目前裝備的裝備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認識到了公司在做裝備的工作原理及其裝備各零部件所起的作用，型號和大小。以上是我對實習期間的工作總結20XX年的工作方案如下：一、對銷售工作的認識1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員溝通溝通，確保各專業(yè)負責人按時跟進。3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。4.不斷學習行業(yè)新學問，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和工程信息，到達多贏。5.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。4填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶擔當全部或部份設計工作。7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前布置交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。8.貨到現(xiàn)場，請技術部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗收。9.提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學習和溝通。對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件答應時，送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的力量。以上是我20XX年工作總結及20XX年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻!銷售個人月總結4時間比擬短，在這一個月的時間里，也不行能有太大的改變，因此，在寫月銷售工作總結時，更注意于銷售工作狀況的體會與理解。一、月銷售工作總結留意事項：1、總結前要充足占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的看法，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議?？隙ㄒ乐诡I導出觀點，到群眾中找現(xiàn)實的寫法。2、肯定要腳踏實地，成果不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。3、條理要清晰。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣布置的，要求簡潔明了。3、市場情況總結分析，包括：（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績情況怎樣；（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構改變、重要的宣傳促銷活動、進展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么時機。（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下個月工作計劃和布置：針對上個月的工作情況布置下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。銷售個人月總結5X月已靜靜離我們遠去，X月的到來告知我們，20XX年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們共享，X年度銷售半年工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：一、塌實做事，認真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，按時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來分配拜見次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比擬薄弱，單子也比擬小，但是勝利率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動主動，力求按時按量完成任務。每天主動主動的拜見客戶，并確保拜見質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作方案。拜見客戶是銷售的基礎，沒有拜見就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即使當時沒有能馬上成交，但是他們會始終記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。三、做好售后服務不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題顯現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時分，我們要第一時間向客戶具體了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應顯現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。許多都馬上表示要連續(xù)合作，有工程有需要選購的都馬上跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新