白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀

白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀價(jià)值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價(jià)值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的各分工部門(mén)即企業(yè)價(jià)值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價(jià)值鏈的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價(jià)值鏈所謂企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都是“價(jià)值鏈條”上的一個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動(dòng)，即“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動(dòng)，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理四個(gè)方面。輔助活動(dòng)發(fā)生在所有基本活動(dòng)的全過(guò)程中。其中，科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)等；采購(gòu)管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；人力資源管理同樣存在于所有部門(mén)；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等事務(wù)。價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理的好壞，會(huì)影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說(shuō)，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價(jià)值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)要求，檢查每項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的成本和經(jīng)營(yíng)狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門(mén)之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門(mén)都有強(qiáng)調(diào)本部門(mén)利益最大化傾向。如企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)可能會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)復(fù)雜的程序，花很長(zhǎng)時(shí)間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門(mén)績(jī)效受到影響。各個(gè)部門(mén)高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門(mén)盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程。包括識(shí)別、研究、開(kāi)發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各種活動(dòng)，要求這些活動(dòng)必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。（2）存貨管理流程。包括開(kāi)發(fā)和管理合理儲(chǔ)存的所有活動(dòng)，以使原材料、中間產(chǎn)品和制成品實(shí)現(xiàn)充分供給，避免因庫(kù)存量過(guò)大而導(dǎo)致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準(zhǔn)銷售、按時(shí)送貨以及收取貨款所涉及的全部活動(dòng)。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事人（部門(mén)），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問(wèn)題的所有活動(dòng)。（二）供銷價(jià)值鏈將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價(jià)值鏈，我們將之稱為供銷價(jià)值鏈。要?jiǎng)?chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價(jià)值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效，提高競(jìng)爭(zhēng)力。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強(qiáng)。過(guò)去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對(duì)象；現(xiàn)在，它們開(kāi)始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價(jià)值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。（三）價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的諸多“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上往往集中于企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定的價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢(shì)原理表明：在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者只能得到平均利潤(rùn)；如果超額利潤(rùn)能長(zhǎng)期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢(shì)引起的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價(jià)值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說(shuō)，高檔時(shí)裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)能力，餐飲業(yè)是地點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于保持其價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，而無(wú)須將之普及到所有的價(jià)值活動(dòng)。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動(dòng)通過(guò)合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，又利用市場(chǎng)降低了成本，提高了競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿意程度。加強(qiáng)與供銷價(jià)值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績(jī)效的顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，也是對(duì)上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。例如，人們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因?yàn)樗麄兿矚g其漢堡包，而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個(gè)系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價(jià)值。對(duì)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)鍵性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場(chǎng)等。如在依靠特殊技能競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關(guān)鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)自關(guān)鍵技術(shù)或原料配方（如可口可樂(lè)的原漿配方，麥當(dāng)勞“巨無(wú)霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢(shì)通常來(lái)自對(duì)若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)的壟斷。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過(guò)更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營(yíng)的階段性調(diào)整。品牌沒(méi)有市場(chǎng)生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競(jìng)爭(zhēng)者品牌逼近（競(jìng)爭(zhēng)者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場(chǎng)上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過(guò)科學(xué)而有效的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠(chéng)度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。例如，中國(guó)海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來(lái)，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛(ài)。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營(yíng)銷手段。許多跨國(guó)公司都采用品牌擴(kuò)展來(lái)拓展市場(chǎng)，如“三菱”“惠普”等。在我國(guó)，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛(ài)屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠(chéng)，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠(chéng)度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢(shì)原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展，三是通過(guò)產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場(chǎng)（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國(guó)擴(kuò)展到美國(guó)則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國(guó)、美國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)、日本都屬于依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展。需說(shuō)明的是，品牌擴(kuò)展，無(wú)論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過(guò)品牌授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書(shū)面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過(guò)有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營(yíng)銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過(guò)品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來(lái)新的收入來(lái)源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對(duì)應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過(guò)程中受益：（1）借勢(shì)授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤(rùn)率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營(yíng)模式（包括技術(shù)、管理等）來(lái)帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營(yíng)（1）特許經(jīng)營(yíng)以品牌為核心。特許經(jīng)營(yíng)以運(yùn)營(yíng)同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營(yíng)作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實(shí)質(zhì)上說(shuō)就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的營(yíng)銷方式。品牌是特許經(jīng)營(yíng)存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營(yíng)是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，就不可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)槔碇堑氖茉S人不會(huì)也不可能把自己的未來(lái)發(fā)展寄托在不具有市場(chǎng)影響力的品牌上。只有存在具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲放扑姓吆褪褂谜卟趴赡芙柚撈放茖?shí)現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場(chǎng)影響力的品牌是特許經(jīng)營(yíng)成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拉動(dòng)能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少。可見(jiàn)，品牌的價(jià)值提升是特許經(jīng)營(yíng)雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營(yíng)是品牌擴(kuò)展的重要方式。遍及世界各個(gè)角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽(yù)。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點(diǎn)在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營(yíng)方式?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對(duì)特許方來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)可謂是一種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的市場(chǎng)拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財(cái)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展和市場(chǎng)拓展。在特許經(jīng)營(yíng)方式下，新開(kāi)設(shè)的每一家特許經(jīng)營(yíng)分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對(duì)該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴(kuò)展業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營(yíng)可使特許人節(jié)省人力資源降低運(yùn)營(yíng)成本。不言而喻，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)需要大量人力，而特許經(jīng)營(yíng)方式的人員管理、日常經(jīng)營(yíng)管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營(yíng)管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌聲譽(yù)提升等方面。白羽肉雞行業(yè)現(xiàn)狀歐美高致病性禽流感疫情爆發(fā)，白羽雞海外引種大幅受限。祖代種雞海外引種占比超90%，美國(guó)為主要引種來(lái)源地，2022年高致病性禽流感在美國(guó)爆發(fā)，目前雖仍有少量州未出現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)疫情，但秋冬季候鳥(niǎo)遷移催化疫情發(fā)展，可用引種來(lái)源將極為有限；備用引種來(lái)源歐洲同樣受到HPAI的影響，預(yù)計(jì)封關(guān)恢復(fù)時(shí)間半年以上；另外冬季新冠疫情多發(fā)下國(guó)際航班受限，對(duì)引種運(yùn)輸安排造成巨大挑戰(zhàn)，11、12月海外引種或有可能為0。此外，由于種雞質(zhì)量較差，換羽更新的供給彈性有限，國(guó)內(nèi)圣農(nóng)自供的種雞仍有限，因此祖代產(chǎn)能將持續(xù)不足。（一）白羽肉雞行業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀美國(guó)已成為我國(guó)最主要的引種國(guó)。2015-2017年，歐美等多數(shù)國(guó)家禽流感肆虐封關(guān)，至今法國(guó)、波蘭、西班牙等曾經(jīng)的重要種雞出口國(guó)仍未復(fù)關(guān)。2021年，新西蘭引進(jìn)種雞在海關(guān)被檢測(cè)出雞病問(wèn)題，我國(guó)轉(zhuǎn)而增加向美國(guó)引種，至2022年9月，我國(guó)從美國(guó)引種比例從2020年的12．81%提升至79．88%，美國(guó)成為我國(guó)白羽雞最重要的引種來(lái)源國(guó)（主要引種州：阿拉巴馬州、田納西州），新西蘭占比15．93%降至第二?？茖殲槲覈?guó)當(dāng)前第一大引種品種。我國(guó)向外引種品種主要系美國(guó)的安偉捷的AA+、羅斯308、利豐，新西蘭科寶，國(guó)內(nèi)自繁品種圣澤901、科寶艾維茵等。2020年，AA+為白羽肉雞最大引種品種，市占率為37．34%；2021年3月底，由于新西蘭安偉捷雞病問(wèn)題，我國(guó)于當(dāng)年3月底至8月底未從新西蘭引進(jìn)該品種，轉(zhuǎn)而引進(jìn)新西蘭科寶、美國(guó)利豐等。2021年全年，科寶引入市占率較2020年明顯提升11%左右，至2022年9月，科寶成為我國(guó)祖代雞引種市占率最大品種，市占率達(dá)35%。圣澤901較2021年市占率顯著提升。根據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年5-7月，我國(guó)祖代雞更新量為6．17萬(wàn)套，較2021年同期下降67．42%。原因系5-7月祖代引種基本以自繁更新量為主，而主要引種國(guó)美國(guó)從4月起，受航班問(wèn)題疊加國(guó)內(nèi)新冠疫情影響，祖代雞不能按照之前預(yù)定計(jì)劃運(yùn)達(dá)，因此自4月底至7月底美國(guó)引種未能開(kāi)放，此階段從美國(guó)引種祖代的數(shù)量為0。圣農(nóng)集團(tuán)的圣澤901在此期間為國(guó)內(nèi)自繁更新主力，至9月為止市占率較去年全年提升11%。我國(guó)當(dāng)前種雞質(zhì)量處于較低水平。受多年禽流感影響，疊加上輪強(qiáng)制換羽等因素，行業(yè)整體父母代種雞質(zhì)量不高。此外，科寶和國(guó)內(nèi)品種父母代種雞性能與AA+、羅斯308等優(yōu)質(zhì)品種仍存在一定差距。行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年當(dāng)前祖代種雞生產(chǎn)效率較2021年下降約25%，父母代種雞生產(chǎn)效率較2021年下降約16%，故雖當(dāng)前祖代、父母代在產(chǎn)存欄水平仍在中上，行業(yè)的供給能力仍不足。（二）白羽肉雞行業(yè)海外引種現(xiàn)狀1、高致病性禽流感疫情正在歐美爆發(fā)高致病性禽流感（HPAI）是由正粘病毒科流感病毒屬A型流感病毒引起的、以禽類為主的烈性傳染病，因在禽類中傳播快、危害大、病死率高，被世界動(dòng)物衛(wèi)生組織列為A類動(dòng)物疫病，我國(guó)也將其列為一類動(dòng)物疫病。自2020年開(kāi)始，高致病性禽流感開(kāi)始在歐洲、美洲等地爆發(fā)。歐洲疾病預(yù)防控制中心9月發(fā)布報(bào)告稱，2021年至2022年度高致病性禽流感流行季是迄今在歐洲觀察到的最大規(guī)模流行季，已影響歐洲37個(gè)國(guó)家。美國(guó)自2022年開(kāi)始也出現(xiàn)高致病性疫情的爆發(fā)，已有43個(gè)州出現(xiàn)家禽感染。秋冬季候鳥(niǎo)遷移，禽流感疫情仍將持續(xù)發(fā)展。截至11月4日美國(guó)已有46個(gè)州出現(xiàn)禽類感染，歐洲已有37個(gè)國(guó)家發(fā)生2467起禽類疫情，且由于病毒可通過(guò)直接和間接的接觸方式傳播、耐低溫干燥環(huán)境，因此秋季、春季候鳥(niǎo)的遷移將會(huì)對(duì)疫情的傳播造成極大影響。根據(jù)WOAH對(duì)過(guò)去15年的疫情數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，秋冬季10月-次年2月通常是疫情傳播發(fā)展的頂峰，季節(jié)性明顯。因此美國(guó)很有可能全境被高致病性疫情覆蓋，而歐洲也將迎來(lái)本輪疫情傳播新的發(fā)展。2、引種受到高致病性禽流感疫情以及航班影響HPAI疫情持續(xù)爆發(fā)，美國(guó)引種將受到極大影響。從美國(guó)引種的影響主要在于引種來(lái)源州是否發(fā)生商業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)的HPAI疫情爆發(fā)，目前美國(guó)已有25個(gè)州出現(xiàn)商業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)的HPAI疫情，而美國(guó)USDA動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫局也提示2022年以來(lái)中國(guó)已不接受包括華盛頓州、猶他州等19個(gè)州的禽及相關(guān)的出口產(chǎn)品。目前主要引種州阿拉巴馬州雖尚未報(bào)告商業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)的疫情，但相鄰的次供種州田納西州已報(bào)告2個(gè)庭院養(yǎng)殖雞群的疫情感染案例，伴隨著10月-2月的疫情傳染高發(fā)期，候鳥(niǎo)遷徙對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)、庭院養(yǎng)殖均可能會(huì)有疫情影響。目前阿拉巴馬州、田納西州均已報(bào)告野生鳥(niǎo)類HPAI案例。未來(lái)美國(guó)引種有較大可能因HPAI的疫情爆發(fā)而中斷。備用引種來(lái)源地歐洲受到HPAI疫情影響，解除封關(guān)預(yù)計(jì)需要時(shí)間較長(zhǎng)。我國(guó)海關(guān)總署于10月28日發(fā)布《禁止從動(dòng)物疫病流行國(guó)家地區(qū)輸入的動(dòng)物及其產(chǎn)品一覽表》，禁止從歐洲的32個(gè)國(guó)家地區(qū)進(jìn)口禽類及其相關(guān)產(chǎn)品，包括法國(guó)、波蘭、西班牙等白羽雞引種國(guó)。而根據(jù)海關(guān)總署的《進(jìn)口法國(guó)種禽種蛋檢疫和衛(wèi)生要求》公告，法國(guó)動(dòng)物衛(wèi)生狀況要求需要達(dá)到世界動(dòng)物衛(wèi)生組織《陸生動(dòng)物衛(wèi)生法典》的HPAI國(guó)家無(wú)疫狀態(tài)要求。作為再次申請(qǐng)的無(wú)疫區(qū)，法國(guó)雖僅需保持28d（一個(gè)禽流感潛伏期）的無(wú)疫情爆發(fā)即可再次申請(qǐng)恢復(fù)無(wú)疫狀態(tài)，但國(guó)內(nèi)發(fā)布相關(guān)進(jìn)口禁令一般需要經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察、疫情風(fēng)險(xiǎn)分析才會(huì)解除禁令，疊加新冠疫情對(duì)考察行程的影響，禁令解除的時(shí)間估計(jì)在半年以上。而我國(guó)對(duì)法國(guó)的禽類進(jìn)口禁令自21年1月6日發(fā)布后也一直未解除。另外對(duì)于首次申請(qǐng)無(wú)疫區(qū)狀態(tài)的國(guó)家，WOAH《陸生動(dòng)物衛(wèi)生法典》要求保持12個(gè)月無(wú)疫情爆發(fā)，因此近期HPAI疫情的爆發(fā)將使得這類國(guó)家至少1年左右不能滿足引種的無(wú)疫區(qū)條件。引種運(yùn)輸條件要求較高，航班受限影響引種進(jìn)展。引種運(yùn)輸條件一般為直達(dá)航班，在新冠疫情航班受限下安排較為困難。白羽雞引種通常為1日齡雞苗，種苗運(yùn)輸至境內(nèi)養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)間不宜超過(guò)72h，也應(yīng)避免轉(zhuǎn)機(jī)對(duì)雞苗精力的消耗。2022年4-7月底受航班問(wèn)題疊加國(guó)內(nèi)新冠疫情影響，美國(guó)祖代引種量為0，雖自8月份祖代引種開(kāi)放，但航班問(wèn)題解決起來(lái)難度依舊較大。8月份以來(lái)我國(guó)通航標(biāo)準(zhǔn)雖放松，但9月美國(guó)暫停26個(gè)赴華航班，減少了引種航班選擇。伴隨著國(guó)際新冠疫情迎來(lái)新的冬季流行季，疫情對(duì)航班影響預(yù)計(jì)仍將持續(xù)，因此四季度引種的運(yùn)輸航班條件預(yù)計(jì)不會(huì)有所改善。換羽以延長(zhǎng)祖代、父母代生產(chǎn)周期，對(duì)短期的供給會(huì)有一定補(bǔ)充。但換羽需要經(jīng)歷斷水、斷食，容易產(chǎn)生肝破裂、馬利克、癱腿等疾病，且前面2年行業(yè)景氣度低迷，祖代種雞質(zhì)量較差，適合換羽的種雞存欄并不多，因此總體上換羽只會(huì)影響短期供給、且換羽的供給彈性不大，對(duì)長(zhǎng)期供給影響較小。白羽肉雞行業(yè)長(zhǎng)供給周期（一）白羽肉雞行業(yè)歷史周期復(fù)盤(pán)按照白羽肉雞生長(zhǎng)和繁育特點(diǎn)，從祖代種雞引種開(kāi)始計(jì)算，依次傳導(dǎo)到父母代種雞、再到商品代肉毛雞出欄，一共需要至少14個(gè)月左右時(shí)間，若考慮到祖代種雞和父母代種雞分別達(dá)到產(chǎn)蛋高峰，整個(gè)傳導(dǎo)周期大約需要18個(gè)月時(shí)間。其中祖代雛雞從引種到產(chǎn)蛋共需24周時(shí)間（育雛階段共需6周、育成階段共需18周），其后是約41周產(chǎn)蛋期；父母代雞苗孵化需3周時(shí)間，其后從父母代雛雞到產(chǎn)蛋同樣需24周時(shí)間（育雛階段共需6周、育成階段共需18周），然后是約41周產(chǎn)蛋期；商品代雞苗孵化需3周時(shí)間，其后是6周育肥時(shí)間達(dá)到毛雞出欄條件。我國(guó)白羽肉雞周期呈現(xiàn)出較為高頻的周期波動(dòng)，復(fù)盤(pán)2012年以來(lái)10年間白羽肉雞行業(yè)變化，整體共歷經(jīng)約5輪周期，其中最短一輪周期僅14個(gè)月，最長(zhǎng)一輪周期也只有36個(gè)月，平均每輪周期2年左右時(shí)間，相較于豬周期每4年一輪周期，白羽肉雞周期長(zhǎng)度明顯偏短。周期一（2012．02-2013．04）：本輪周期持續(xù)約14個(gè)月時(shí)間，其中上行期主要受餐飲行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)，但由于2012年底速生雞事件疊加2013年初的禽流感爆發(fā)，顯著沖擊了消費(fèi)者對(duì)于雞肉產(chǎn)品的需求。周期二（2013．04-2015．10）：本輪周期持續(xù)約30個(gè)月，2011-2013年我國(guó)祖代雞引種連續(xù)3年攀升，從2011年的118萬(wàn)套，增至2013年的歷史最高位的154萬(wàn)套，產(chǎn)能的連續(xù)擴(kuò)張導(dǎo)致供大于求，疊加禽流感疫情對(duì)消費(fèi)的沖擊，2014年雞價(jià)高位回落。與此同時(shí)，2014年初白羽肉雞聯(lián)盟成立，開(kāi)始主動(dòng)對(duì)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)控。周期三（2015．10-2017．02）：本輪周期持續(xù)約16個(gè)月，一方面，自2014年白羽肉雞聯(lián)盟成立疊加2013年美國(guó)、法國(guó)等先后爆發(fā)禽流感疫情，我國(guó)引種量見(jiàn)頂高位回落，2014年引種量降至117萬(wàn)套，祖代雞產(chǎn)能向商品代傳導(dǎo)疊加2016年國(guó)內(nèi)豬價(jià)景氣上行帶動(dòng)雞肉替代需求提升，白羽肉雞價(jià)格于2016年3月沖高見(jiàn)頂。2017年隨著國(guó)內(nèi)禽流感疫情的爆發(fā)，雞肉消費(fèi)再度受到抑制。周期四（2017．02-2020．02）：本輪周期持續(xù)時(shí)間最久，累計(jì)約36個(gè)月。一方面，2015-2016年祖代雞引種連續(xù)低位，行業(yè)本預(yù)期2017年迎來(lái)周期景氣上行，但行業(yè)強(qiáng)制換羽的實(shí)施疊加渠道于2016年底累庫(kù)，導(dǎo)致2017年周期未能如預(yù)期到來(lái)。但引種量的持續(xù)下行疊加產(chǎn)業(yè)鏈的虧損，行業(yè)產(chǎn)能調(diào)整于2018年見(jiàn)效，而隨后2018年下半年逐步席卷全國(guó)的非洲豬瘟疫情對(duì)豬肉產(chǎn)能形成巨大損傷，雞肉替代需求走強(qiáng)，本輪白羽肉雞行情上行期一直延續(xù)到2019年底，且白雞價(jià)格也創(chuàng)出歷史性新高。周期五（2020．02至今）：本輪周期長(zhǎng)時(shí)間磨底。一方面，供給端來(lái)看，2019和2020年連續(xù)兩年祖代雞更新量超100萬(wàn)套，在產(chǎn)祖代種雞和父母代種雞存欄高位運(yùn)行，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，但由于2018-2019年產(chǎn)業(yè)鏈上游種雞場(chǎng)環(huán)節(jié)積累了豐厚的利潤(rùn)，因此產(chǎn)能去化過(guò)程較為緩慢。另一方面，新冠疫情防控措施在一定程度上抑制餐飲、旅游等活動(dòng)，白雞消費(fèi)相對(duì)低迷，雞價(jià)持續(xù)震蕩運(yùn)行。（二）白羽雞行業(yè)周期核心驅(qū)動(dòng)因子引種量的變化主要是供給端的傳導(dǎo)邏輯。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)白羽肉雞行業(yè)一直極度依賴種源的進(jìn)口，但海外主要供種國(guó)（包括美國(guó)、法國(guó)、西班牙、新西蘭等）的禽流感疫情等因素會(huì)直接影響種雞的進(jìn)口，進(jìn)而通過(guò)祖代種雞-父母代種雞-商品代雞苗-商品代毛雞的傳導(dǎo)鏈條影響約14個(gè)月之后的雞肉供給，并反過(guò)來(lái)作用于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)決策行為；國(guó)內(nèi)疫情尤其是禽流感疫情主要影響的是需求而非供給，禽流感具備傳染人的特性，導(dǎo)致局部時(shí)點(diǎn)會(huì)引起居民對(duì)雞肉消費(fèi)的恐慌，很大程度上抑制雞肉需求，進(jìn)而對(duì)價(jià)格帶來(lái)壓制。我國(guó)居民肉類消費(fèi)中，豬肉占主導(dǎo)地位，其次是禽肉、牛羊肉、水產(chǎn)類。其中禽肉和豬肉互為替代品，在豬肉價(jià)格較高的階段，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向禽肉等替代肉類消費(fèi)，帶動(dòng)雞肉價(jià)格的上漲，反之在豬價(jià)下行期則構(gòu)成對(duì)雞肉價(jià)格的壓制。歷史上看，比較典型的是19年非洲豬瘟疫情影響下生豬價(jià)格史無(wú)前例沖到40元/公斤的高位，帶動(dòng)了白雞和黃雞價(jià)格均創(chuàng)下歷史新高。（三）白羽肉雞行業(yè)周期位置長(zhǎng)周期供給側(cè)拐點(diǎn)隱約可見(jiàn)從周期傳導(dǎo)的角度來(lái)看，白羽肉雞和生豬養(yǎng)殖板塊相似的地方是二者同為供給周期，白羽肉雞周期的起點(diǎn)源自祖代雞更新量的波動(dòng)，而且在過(guò)去近20年的時(shí)間內(nèi)，由于我國(guó)白羽肉雞種源的進(jìn)口依賴性，本質(zhì)上周期的波動(dòng)基本上取決于種雞的海外引種量的波動(dòng)，并通過(guò)生產(chǎn)周期傳導(dǎo)到至少14個(gè)月之后的雞肉供給。因此祖代雞更新量是最為前瞻的領(lǐng)先指標(biāo)，其次包括祖代種雞存欄、父母代種雞存欄等多個(gè)領(lǐng)先維度不同的前瞻指標(biāo)。從周期傳導(dǎo)的角度來(lái)看，白羽肉雞和生豬養(yǎng)殖板塊相似的地方是二者同為供給周期，白羽肉雞周期的起點(diǎn)源自祖代雞更新量的波動(dòng)，而且在過(guò)去近20年的時(shí)間內(nèi)，由于我國(guó)白羽肉雞種源的進(jìn)口依賴性，本質(zhì)上周期的波動(dòng)基本上取決于種雞的海外引種量的波動(dòng)，并通過(guò)生產(chǎn)周期傳導(dǎo)到至少14個(gè)月之后的雞肉供給。因此祖代雞更新量是最為前瞻的領(lǐng)先指標(biāo)。以過(guò)去幾輪周期來(lái)看，2013年引種的高位導(dǎo)致了2015年的景氣低迷；2015-2016年引種的低位徘徊本應(yīng)促成2017年的好行情，但由于行業(yè)強(qiáng)制換羽的進(jìn)行使得行情延后，在2018-2019年與非洲豬瘟疫情帶來(lái)的豬肉漲價(jià)形成共振；2019-2021年持續(xù)的高引種量疊加產(chǎn)業(yè)鏈積累的豐厚利潤(rùn)，使得20年之后行業(yè)陷入持續(xù)的低迷。從邊際上看，今年5月份以來(lái)，隨著美國(guó)禽流感疫情對(duì)安偉捷供種州的沖擊、新冠疫情防控下中美航班通航的緊張，我國(guó)祖代雞引種受到較大影響，5-7月連續(xù)3個(gè)月引種為0，雖然8月恢復(fù)引種，但由于航班匹配難題、禽流感疫情的持續(xù)演繹，引種量繼續(xù)在低位徘徊。后續(xù)需要密切關(guān)注海外引種量的變化。后備祖代種雞存欄、在產(chǎn)祖代種雞存欄分別約領(lǐng)先商品代毛雞供給48周、36周。祖代雛雞引種后轉(zhuǎn)入后備祖代雞，經(jīng)過(guò)24周左右培育期開(kāi)始產(chǎn)蛋，轉(zhuǎn)入在產(chǎn)祖代雞狀態(tài)。今年5月份，我國(guó)祖代種雞更新量為0套，6、7月更新量也分別只有3．92、2．0萬(wàn)套，5-7月合計(jì)引種量6．17萬(wàn)套，同比下降67．4%，協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)后備祖代種雞存欄量從7月初開(kāi)始趨勢(shì)向下，截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，后備祖代種雞存欄量降至33．61萬(wàn)套，同比下降41．5%，降至2014年來(lái)歷史同期最低位。從生產(chǎn)傳導(dǎo)的角度來(lái)看，若取后備祖代種雞平均存欄周齡（12周），則從后備祖代種雞存欄到父母代雞苗正常供給時(shí)間跨度約15周（12周轉(zhuǎn)在產(chǎn)+3周孵化），到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為48周。而從在產(chǎn)祖代種雞存欄到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為36周。父母代雞苗銷量領(lǐng)先商品代毛雞出欄約33周，量?jī)r(jià)結(jié)合判斷供給傳導(dǎo)節(jié)奏。從父母代雞苗銷售開(kāi)始計(jì)算，需要24周時(shí)間達(dá)到產(chǎn)蛋條件，經(jīng)過(guò)3周孵化產(chǎn)出商品代雞苗，再經(jīng)過(guò)6周培育出欄商品代毛雞。截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，父母代雞苗銷量處于歷史高位，但由于對(duì)引種縮量的擔(dān)憂等因素，父母代雞苗價(jià)格迎來(lái)溫和上行，公司11月父母代種雞報(bào)價(jià)為40元/套，較10月已大幅上漲，12月份父母代種雞報(bào)價(jià)將繼續(xù)提高。隨著祖代肉種雞引種數(shù)量減少，會(huì)導(dǎo)致后期父母代種雞的供給減少，價(jià)格提升。按照生產(chǎn)周期推算，預(yù)計(jì)春節(jié)后或許能夠看到父母代雞苗量跌價(jià)升，周期反轉(zhuǎn)邏輯進(jìn)一步強(qiáng)化。后備父母代種雞存欄、在產(chǎn)父母代種雞存欄分別約領(lǐng)先商品代毛雞供給21周、9周。與祖代種雞類似，父母代種雞場(chǎng)購(gòu)入父母代雞苗后將其轉(zhuǎn)入后備父母代種雞，經(jīng)過(guò)24周左右培育期開(kāi)始產(chǎn)蛋，轉(zhuǎn)入在產(chǎn)父母代種雞狀態(tài)。從生產(chǎn)傳導(dǎo)的角度來(lái)看，若取后備父母代種雞平均存欄周齡（12周），則從后備父母代種雞存欄到商品代毛雞出欄共需21周（12周轉(zhuǎn)在產(chǎn)+3周商品代雞苗孵化+6周商品代培育）。而從在產(chǎn)父母代種雞存欄到商品代毛雞正常供給時(shí)間跨度約為9周。截至2022．10．24-2022．10．30當(dāng)周，后備父母代種雞存欄1573萬(wàn)套，同比增加7．7%，位于歷史高位。在產(chǎn)父母代種雞存欄1837萬(wàn)套，同比增加1．8%，同樣位于2014年來(lái)歷史同期最高位。按照過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)盈利狀況好的時(shí)候，種雞場(chǎng)會(huì)更積極地對(duì)60周齡+的種雞實(shí)施強(qiáng)制換羽從而擴(kuò)大生產(chǎn)彈性，在養(yǎng)殖行情低迷的時(shí)候也會(huì)通過(guò)對(duì)40-50周齡的種雞換羽來(lái)避開(kāi)價(jià)格低谷。因此強(qiáng)制換羽比例的高低主要取決于兩點(diǎn)：盈利預(yù)期、種雞質(zhì)量。以2016年為例，產(chǎn)業(yè)里正是基于對(duì)2017年行情的樂(lè)觀預(yù)期，在2016年做了大量的換羽操作，與此同時(shí)，在產(chǎn)種雞質(zhì)量性能較好，也支撐和保障了強(qiáng)制換羽的實(shí)施和效果。根據(jù)行業(yè)專家反饋，當(dāng)前白羽肉雞行業(yè)種雞質(zhì)量明顯低于2016年水平，也低于2018-2019年水平。主要表現(xiàn)為死淘多、疾病多、產(chǎn)蛋/出苗率下降等方面，而且由于祖代種雞的超負(fù)荷使用，未來(lái)一段時(shí)間種雞質(zhì)量問(wèn)題或?qū)⒁恢贝嬖?，從而?dǎo)致種雞增量彈性受到抑制，據(jù)預(yù)估當(dāng)前可換羽種雞僅約占比20%左右，若后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格持續(xù)上行，行業(yè)因換羽可貢獻(xiàn)的生產(chǎn)增量也相對(duì)有限。核心觀點(diǎn)：長(zhǎng)周期供給側(cè)拐點(diǎn)隱約可見(jiàn)。從周期角度來(lái)看，當(dāng)前在產(chǎn)祖代種雞和在產(chǎn)父母代種雞存欄均處于歷史高位，但由于海外禽流感疫情帶來(lái)的封關(guān)以及新冠疫情對(duì)國(guó)際航班的影響，祖代種雞引種量出現(xiàn)明顯的下滑。通過(guò)祖代場(chǎng)調(diào)研了解，10月份國(guó)內(nèi)海外引種再度降為0。而且，隨著冬季來(lái)臨，高致病性禽流感疫情存在進(jìn)一步蔓延的風(fēng)險(xiǎn)，從而持續(xù)制約引種的進(jìn)行。預(yù)計(jì)11-12月海外引種或繼續(xù)保持低位。通過(guò)觀察前瞻指標(biāo)后備祖代種雞存欄已經(jīng)自7月以來(lái)顯著下行，產(chǎn)能去化的通道已經(jīng)開(kāi)啟，若引種持續(xù)低于預(yù)期，按照周期傳導(dǎo)節(jié)奏來(lái)推算，明年春節(jié)后父母代雞苗環(huán)節(jié)或迎來(lái)量跌價(jià)升，進(jìn)而明年底或進(jìn)入新一輪周期的上行階段。當(dāng)前時(shí)點(diǎn)長(zhǎng)周期供給側(cè)的邏輯隱約可見(jiàn)。品牌資產(chǎn)的構(gòu)成與特征品牌能給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富。同樣的產(chǎn)品貼上不同的品牌標(biāo)簽，就可以賣出不同的價(jià)格，其市場(chǎng)占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的。這種由品牌帶來(lái)的超值利益是品牌的價(jià)值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產(chǎn)生成的。稱品牌是特殊資產(chǎn)，不僅是因?yàn)樗鼰o(wú)形，而且還因?yàn)樗恼鎸?shí)價(jià)值并未在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況表中反映出來(lái)。（一）品牌資產(chǎn)的一般認(rèn)知1、阿克的品牌資產(chǎn)釋義美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)教授戴維?阿克認(rèn)為（1991），“品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標(biāo)志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的價(jià)值和顧客價(jià)值的一系列品牌資產(chǎn)與負(fù)債”，并且品牌資產(chǎn)“可以分為五類：品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度、除品質(zhì)認(rèn)知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產(chǎn)的其他專有權(quán)一—專利權(quán)、商標(biāo)、渠道關(guān)系等”。2、凱勒的品牌資產(chǎn)解讀美國(guó)達(dá)特茅斯大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授凱文?萊恩，凱勒認(rèn)為（1998），“品牌資產(chǎn)代表了一種產(chǎn)品的附加值，這種附加值來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷投資”；“以顧客為本的品牌資產(chǎn)就是由于顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)而引起的對(duì)該品牌營(yíng)銷的不同反應(yīng)”，包括“不同的效應(yīng)、品牌的認(rèn)同和顧客對(duì)營(yíng)銷的反應(yīng)三個(gè)重要組成部分”。后又明確為（2008），基于顧客的品牌資產(chǎn)是“顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng)”?！爱?dāng)顧客對(duì)品牌有較高的認(rèn)知和熟悉度，并在記憶中形成了強(qiáng)有力的、偏好的、獨(dú)特的品牌聯(lián)想時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生基于顧客的品牌資產(chǎn)”；“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產(chǎn)時(shí)，在顧客記憶中建立品牌認(rèn)知和建立積極的品牌形象（即強(qiáng)有力的、偏好的和獨(dú)特的品牌聯(lián)想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產(chǎn)包括品牌認(rèn)知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認(rèn)知是由品牌再認(rèn)（是指消費(fèi)者通過(guò)品牌暗示確認(rèn)之前見(jiàn)過(guò)該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購(gòu)買或使用情境作為暗示的條件下，消費(fèi)者在記憶中找出該品牌的能力）構(gòu)成的”，而“積極的品牌形象是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)將強(qiáng)有力的、偏好的、獨(dú)特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來(lái)而建立的”。3、我國(guó)學(xué)者的品牌資產(chǎn)認(rèn)知符國(guó)群教授提出了“商標(biāo)資產(chǎn)”的概念。1998年在其《商標(biāo)資產(chǎn)研究》中指出，“商標(biāo)資產(chǎn)作為顧客與商標(biāo)之間長(zhǎng)期關(guān)系的反映，它是由商標(biāo)知名度、商標(biāo)的品質(zhì)形象（或者消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的品質(zhì)感知）、商標(biāo)聯(lián)想、商標(biāo)忠誠(chéng)、附著于商標(biāo)之上的其他權(quán)利型資產(chǎn)五個(gè)方面構(gòu)成”?；谇叭搜芯砍晒放瀑Y產(chǎn)作為一種通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來(lái)體現(xiàn)的、超過(guò)商品或服務(wù)本身利益以外的價(jià)值，它是品牌知名度、品牌忠誠(chéng)、品牌聯(lián)想、品牌的品質(zhì)形象和附著在品牌上的其他資產(chǎn)等項(xiàng)內(nèi)容的集成反映?？傊放瀑Y產(chǎn)是一種超過(guò)商品或服務(wù)本身利益以外的價(jià)值。它通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費(fèi)者提供的超過(guò)商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多，則該品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引就越大，從而品牌資產(chǎn)價(jià)值也就越高。如果該品牌的名稱或標(biāo)志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財(cái)產(chǎn)也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來(lái)的附加利益，最終源于品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力和感召力。也可以說(shuō)，品牌資產(chǎn)是企業(yè)與顧客關(guān)系的反映，而且是長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)關(guān)系的反映。（二）品牌資產(chǎn)的構(gòu)成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費(fèi)者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對(duì)某一個(gè)特定的品牌來(lái)說(shuō)，品牌知名度或知曉度反映了消費(fèi)者總體中有多少或多大比例的消費(fèi)者知曉它。可見(jiàn)，品牌知名度反映的是品牌的影響范圍或品牌的影響廣度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度。對(duì)知名度較高的品牌產(chǎn)生好感，源于品牌宣傳，也源于消費(fèi)者的自我暗示。對(duì)知名度較高的品牌，消費(fèi)者常常感覺(jué)或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實(shí)力不凡，品牌及產(chǎn)品定然不錯(cuò)”“這個(gè)品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產(chǎn)品，應(yīng)該或值得信賴……”，因熟悉而放心。可見(jiàn)，品牌知名度的高低，直接影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度，并在此基礎(chǔ)上影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。品牌知名度不僅影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，而且還會(huì)抑制競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度的提高。這是因?yàn)?，一方面，人腦對(duì)信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長(zhǎng)時(shí)記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過(guò)程中，對(duì)同種信息而言，還有先入為主的特性。（2）品牌知名度通過(guò)品牌再識(shí)率和品牌回憶率來(lái)衡量。品牌知名度是通過(guò)富有成效的宣傳來(lái)提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識(shí)率和品牌回憶率來(lái)衡量。前者反映的是消費(fèi)者總體中知悉該品牌的數(shù)量及其比例；而后者則反映消費(fèi)者總體有多少或多大比例的消費(fèi)者在只提示產(chǎn)品領(lǐng)域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度作為消費(fèi)者對(duì)某一品牌偏愛(ài)程度的衡量指標(biāo)，它反映了對(duì)該品牌的信任和依賴程度。一般來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)度越高的品牌，顧客對(duì)其重復(fù)購(gòu)買行為發(fā)生的次數(shù)越多。品牌忠誠(chéng)的價(jià)值具體表現(xiàn)在這樣幾方面：其一是降低營(yíng)銷費(fèi)用。如果消費(fèi)者對(duì)某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠(chéng)，有較高的信任度和依賴性，進(jìn)而經(jīng)常購(gòu)買該品牌產(chǎn)品，就會(huì)使品牌擁有者節(jié)省廣告等促銷費(fèi)用。其二是易于吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。品牌忠誠(chéng)度高，表明企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到了顧客的認(rèn)可；顧客的連續(xù)重復(fù)性購(gòu)買也是一種富有誘導(dǎo)性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務(wù)宣傳員。而這些都是消費(fèi)者群體擴(kuò)大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯(lián)想對(duì)品牌而言，不同的品牌會(huì)使消費(fèi)者在腦海中產(chǎn)生不同的聯(lián)想，進(jìn)而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當(dāng)勞”，消費(fèi)者可能就會(huì)想起：漢堡、薯?xiàng)l、麥當(dāng)勞叔叔、潔凈的店鋪……這種品牌聯(lián)想所形成的對(duì)品牌的印象最終將成為消費(fèi)者選擇品牌的重要依據(jù)。因此，品牌聯(lián)想成為品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素。品牌，通常會(huì)使人們聯(lián)想到產(chǎn)品特征、消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)者利益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，其聯(lián)想內(nèi)容因品牌不同而各異。消費(fèi)者通過(guò)對(duì)不同品牌產(chǎn)生不同的聯(lián)想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費(fèi)者“產(chǎn)生聯(lián)想→產(chǎn)生差別化認(rèn)知→產(chǎn)生好感→產(chǎn)生購(gòu)買欲望”。同時(shí)，由于絕大部分聯(lián)想會(huì)想到消費(fèi)者利益或與此關(guān)聯(lián)，而這又是消費(fèi)者購(gòu)買與放棄購(gòu)買的依據(jù)或緣由。所以，品牌聯(lián)想能提供消費(fèi)者選購(gòu)的理由。此外，品牌聯(lián)想的資產(chǎn)價(jià)值還表現(xiàn)在它能揭示品牌擴(kuò)展的依據(jù)、能夠創(chuàng)造有利于品牌為消費(fèi)者所接受的正面態(tài)度與感覺(jué)。4、品牌的品質(zhì)形象品牌的品質(zhì)形象是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌的總體質(zhì)量感受或在品質(zhì)上的整體印象。不言而喻，品牌品質(zhì)形象相當(dāng)程度地影響品牌的市場(chǎng)聲譽(yù)，進(jìn)而影響品牌或產(chǎn)品的獲利能力。（1）品牌的品質(zhì)形象不同于產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。品牌的品質(zhì)形象以品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量為基礎(chǔ)，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質(zhì)形象依賴于該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、耐用性、產(chǎn)品外觀和銷售服務(wù)能力等影響產(chǎn)品質(zhì)量的各有關(guān)因素；另一方面，品牌品質(zhì)形象作為消費(fèi)者對(duì)品牌在質(zhì)量上的整體感知，它并非必然與產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量不可分割。（2）品牌的品質(zhì)形象是企業(yè)實(shí)實(shí)在在努力的結(jié)果。品牌品質(zhì)形象形成的過(guò)程中，企業(yè)是主角。正是通過(guò)企業(yè)積極主動(dòng)的營(yíng)銷努力，使得企業(yè)的品牌相關(guān)信息觸及到了消費(fèi)者的心靈，并存留在消費(fèi)者的頭腦里、記憶中。也可以說(shuō)，品牌的品質(zhì)形象的形成反映了企業(yè)在品質(zhì)方面所做的承諾以及企業(yè)為兌現(xiàn)這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產(chǎn)是指那些與品牌密切相關(guān)的、對(duì)品牌的增值能力有重大影響的、不易準(zhǔn)確歸類的特殊資產(chǎn)，一般包括專利、專有技術(shù)、分銷渠道等。例如，可口可樂(lè)公司津津樂(lè)道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術(shù)，是一種品牌資產(chǎn)。正是“7X”配方及對(duì)其神秘化的宣傳，使“可口可樂(lè)”品牌具有了無(wú)可比擬的價(jià)值。最后還需說(shuō)明，上述品牌資產(chǎn)的五個(gè)方面，具體到某一個(gè)特定的品牌時(shí)，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生的聯(lián)想?yún)s不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨(dú)特的或美好的聯(lián)想，但其品質(zhì)形象可能并不盡如人意，等等。對(duì)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做到心中有數(shù)是品牌有效運(yùn)營(yíng)的重要依據(jù)。（三）品牌資產(chǎn)的一般特征品牌資產(chǎn)作為企業(yè)財(cái)產(chǎn)的重要組成部分，主要有以下5個(gè)基本特征。（1）品牌資產(chǎn)具有無(wú)形性。品牌資產(chǎn)與廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產(chǎn)是一種特殊，的資產(chǎn)，是一種無(wú)形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)通常是通過(guò)市場(chǎng)交換的方式取得其所有權(quán)，而品牌資產(chǎn)則一般需經(jīng)由品牌所有者申請(qǐng)注冊(cè)轉(zhuǎn)化成商標(biāo)，由注冊(cè)機(jī)關(guān)依照法定程序確立其法律意，義的所有權(quán)；當(dāng)然，品牌資產(chǎn)也可以直接通過(guò)交換獲得所有權(quán)。（2）品牌資產(chǎn)難以準(zhǔn)確計(jì)量。一方面，品牌資產(chǎn)構(gòu)成的特殊性決定了的品牌資產(chǎn)難以準(zhǔn)確計(jì)量。我們知道，品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關(guān)系。這種關(guān)系的深度與廣度通常需通過(guò)品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)和品牌品質(zhì)形象等多方面予以透視，而且品牌資產(chǎn)的這些組成部分又是相互聯(lián)系、相互影響、彼此交錯(cuò)而難以截然分開(kāi)的。另一方面，反映品牌資產(chǎn)價(jià)值的品牌獲利性（品牌未來(lái)獲利能力）受許多不易計(jì)量因素的影響，如品牌在消費(fèi)者中的影響力、品牌投資強(qiáng)度、品牌策略、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品所處行業(yè)及其結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。這也增添了準(zhǔn)確計(jì)量品牌資產(chǎn)的難度。（3）品牌資產(chǎn)在利用中增值。就一般有形資產(chǎn)而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會(huì)增加資產(chǎn)存量，利用就會(huì)減少資產(chǎn)存量，而品牌資產(chǎn)則不同。品牌資產(chǎn)作為一種無(wú)形資產(chǎn)，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開(kāi)的。品牌資產(chǎn)的利用并不必然是品牌資產(chǎn)減少的過(guò)程，而且，如果品牌管理利用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)，非但不會(huì)因利用而減少，反而會(huì)在合理利用中增值。（4）品牌資產(chǎn)具有波動(dòng)性。從品牌資產(chǎn)構(gòu)成上的分析可以看出，無(wú)論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠(chéng)度的增強(qiáng)，抑或品牌品質(zhì)形象的改善，都不可能一跳而就，而是營(yíng)銷企業(yè)長(zhǎng)期不懈努力的結(jié)果。盡管品牌資產(chǎn)是企業(yè)以往投入的沉淀與結(jié)晶，但這并不表明品牌資產(chǎn)只增不減。事實(shí)上，企業(yè)品牌決策的失誤、競(jìng)爭(zhēng)者品牌運(yùn)營(yíng)的成功，都有可能使企業(yè)品牌資產(chǎn)發(fā)生波動(dòng)，甚至是大幅度下降，或者快速增長(zhǎng)。（5）品牌資產(chǎn)是營(yíng)銷績(jī)效的主要衡量指標(biāo)。品牌資產(chǎn)是企業(yè)不斷進(jìn)行營(yíng)銷投入或營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，每一種營(yíng)銷投入或營(yíng)銷活動(dòng)都或多或少地會(huì)對(duì)品牌資產(chǎn)存量的增減變化產(chǎn)生影響。正因如此，分散的單一的營(yíng)銷手段難以保證品牌資產(chǎn)獲得增值，必須綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，并使之有機(jī)協(xié)調(diào)與配合。像奔馳、可口可樂(lè)、SONY等品牌之所以能夠長(zhǎng)盛不衰，與品牌運(yùn)營(yíng)者擁有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的營(yíng)銷技巧是密不可分的。如此說(shuō)來(lái)，品牌資產(chǎn)的大小是各種營(yíng)銷技術(shù)營(yíng)銷手段綜合作用的結(jié)果，它在很大程度上反映了企業(yè)營(yíng)銷的總體水平。品牌資產(chǎn)是營(yíng)銷績(jī)效的主要衡量指標(biāo)。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場(chǎng)份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤(rùn)，還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營(yíng)成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場(chǎng)份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而提高；當(dāng)市場(chǎng)份額超過(guò)某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本的增加速度就大于利潤(rùn)的增加速度，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場(chǎng)份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場(chǎng)份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營(yíng)銷組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，比如過(guò)分地降低商品價(jià)格，過(guò)高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷售員和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷費(fèi)用，承諾過(guò)多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等，則市場(chǎng)份額的提高反而會(huì)造成利潤(rùn)下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，許多國(guó)家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場(chǎng)份額超出某一限度時(shí)，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小公司。西方國(guó)家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近于臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制。客戶發(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計(jì)劃客戶發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過(guò)對(duì)一定時(shí)期、一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶對(duì)本公司產(chǎn)品購(gòu)買量的計(jì)劃?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門(mén)相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素制定短期、近期與長(zhǎng)期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際，使得各部門(mén)相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開(kāi)發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開(kāi)發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號(hào)碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場(chǎng)咨詢法。向有關(guān)部門(mén)咨詢，如市場(chǎng)研究部門(mén)、工商行政管理部門(mén)等。（3）會(huì)議法。參加各種會(huì)議，如行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、展銷會(huì)等。（4）廣告開(kāi)拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請(qǐng)現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會(huì)關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會(huì)關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開(kāi)花法。通過(guò)中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場(chǎng)細(xì)分法。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對(duì)法。從以往有過(guò)來(lái)往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（1