2022年區(qū)域銷售年度個(gè)人工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?區(qū)域銷售年?度個(gè)人工作?總結(jié)回首?___年的?銷售歷程，?我經(jīng)歷許多?沒有接觸的?事物和事情?；見識了很?多從未見識?過新鮮；似?乎從一開始?，新年帶來?的一切都是?新發(fā)展、新?要求，擺在?我的眼前，?昂首只能選?擇前進(jìn)。?總體觀察，?這一年對我?取得長足進(jìn)?步；不論與?客戶的談判?，還是銷售?經(jīng)驗(yàn)與新客?戶的接洽工?作，都在不?斷進(jìn)步中。?1、非洲?片區(qū)：單分?開南非市場?，我們非洲?市場仍不理?想；目前銷?售區(qū)域仍是?集中在埃及?和突尼斯，?建立貿(mào)易關(guān)?系的有__?_家，__?_年有銷售?來往的只有?兩家，其中?一家埃及大?客戶因?yàn)楦?款方式無法?達(dá)成一致而?取消大約_?__萬美元?的訂單；但?是埃及另一?客戶的貿(mào)易?額由去年的?一萬多美金?增大到近_?__萬美金?；突尼斯客?戶的貿(mào)易額?也由去年的?六千多增到?一萬美金；?隨著我司產(chǎn)?品在市場的?布局成熟與?質(zhì)量的提高?，堅(jiān)信能在?北非市場有?更大份額；?3、中東?市場：__?_年有貿(mào)易?來往的中東?客戶（阿聯(lián)?酋、伊朗、?以色列）共?計(jì)___個(gè)?客戶；__?_年公司產(chǎn)?品銷售額_?__萬余美?元，外協(xié)產(chǎn)?品銷售額_?__萬余美?元，在業(yè)績?上都高于去?年的產(chǎn)值；?隨著伊朗市?場的不斷拓?展，我司起?亞prid?e總泵和分?泵將以主打?產(chǎn)品進(jìn)入該?市場，同時(shí)?爭取通過明?年的展會或?者拜訪，擴(kuò)?充日本車系?列產(chǎn)品在中?東迪拜以及?周邊國家的?（范本）市?場份額；?4、東歐地?區(qū)：目前俄?羅斯市場仍?是空白，由?于國家政策?以及關(guān)稅、?運(yùn)費(fèi)等問題?，對于我們?來說，如何?進(jìn)一步努力?的降低產(chǎn)品?成本來提高?價(jià)格競爭力?是進(jìn)軍俄國?市場的首要?問題；出現(xiàn)?一點(diǎn)危機(jī)的?市場是立陶?宛，由于價(jià)?格問題，我?們在和一個(gè)?大客戶出貨?時(shí)候產(chǎn)生了?分歧，若能?在___年?順利解決價(jià)?格問題，銷?售份額將有?保持或者提?升；東歐市?場較好的是?波蘭市場，?目前雖然只?有兩個(gè)客戶?，但是__?_年的銷售?額有望達(dá)到?___萬美?元（卡瑪斯?外協(xié)為主）?；東歐市場?另一福田是?土耳其市場?，雖然__?_年跟我司?貿(mào)易的客戶?不如以往那?么多，但是?市場前景較?好，尤其是?大客戶的鎖?定以及小客?戶的推動，?有望我司產(chǎn)?品在該地區(qū)?取得更大發(fā)?展；5、?西歐地區(qū)：?意大利和德?國市場在_?__年發(fā)展?穩(wěn)定，希望?通過新廠房?的規(guī)模和展?會、拜訪等?品牌推廣，?贏取更多的?客戶和更大?的市場份額?；英國市場?目前只有一?個(gè)客戶，但?是由于助力?器和硅油離?合器水泵問?題，今年貿(mào)?易額不僅一?般而且助力?器的退貨給?我造成較大?損失；此外?經(jīng)過___?年對西歐市?場的了解，?發(fā)現(xiàn)該市場?要求質(zhì)量高?，價(jià)格要適?中，在西班?牙、法國新?車較多，即?使開發(fā)新產(chǎn)?品，市場的?持續(xù)能力也?不高；基于?此，我個(gè)人?認(rèn)為西歐地?區(qū)市場策略?，如何鎖定?關(guān)鍵大客戶?成了首要任?務(wù)，比如說?意大利的l?pr，如果?我們的產(chǎn)品?能夠達(dá)到他?們的性能要?求，就應(yīng)當(dāng)?全力配合客?戶，從長遠(yuǎn)?利益角度考?慮，率先占?領(lǐng)市場份額?，然后推動?價(jià)格的提升?；6、現(xiàn)?行和客戶的?聯(lián)系過程是?：前期談判?工作（郵件?交流、核對?詢價(jià)單和報(bào)?價(jià)、價(jià)格的?確認(rèn)和所寄?樣品的確認(rèn)?、產(chǎn)品標(biāo)識?、付款方式?的商定、訂?單的生產(chǎn)）?下單前的待?辦工作（包?裝內(nèi)盒、外?箱嘜頭、內(nèi)?盒不干膠內(nèi)?容）生產(chǎn)中?的聯(lián)絡(luò)（交?貨期的反饋?、與生產(chǎn)部?的協(xié)調(diào)工作?）發(fā)貨前的?聯(lián)絡(luò)（船公?司的聯(lián)絡(luò)與?船期的安排?、物流的管?理）發(fā)貨后?的聯(lián)絡(luò)（貨?款的回籠問?題、單據(jù)的?郵寄或者銀?行交單）再?次聯(lián)絡(luò)（新?訂單的談判?）；7、?對于客戶所?寄和給的新?樣品，我認(rèn)?為我司應(yīng)該?首先對其進(jìn)?行篩選，不?能是汽車配?件的樣品我?們就接受，?如果數(shù)量、?市場、利潤?不是很理想?，就立即放?棄，過多精?力的分散，?其結(jié)果必定?是得不償失?；8、_?__年的_?__使我對?公司的品牌?推廣提出一?些個(gè)人見解?；理想中?我的品牌戰(zhàn)?略：首先，?我司是專業(yè)?生產(chǎn)汽車制?動泵類配件?，制動泵是?我們的最強(qiáng)?的一項(xiàng)，因?此在制動泵?方面，盡量?使用自己的?品牌；其次?，一些大型?經(jīng)銷商會堅(jiān)?持用他們自?己的品牌結(jié)?合我們的產(chǎn)?品打入市場?，但是我方?仍應(yīng)想方設(shè)?法將"__?_"品牌進(jìn)?入產(chǎn)品中；?再者，品牌?的打響是靠?穩(wěn)定的質(zhì)量?在市場的推?廣而建立的?，就好比國?內(nèi)大多數(shù)消?費(fèi)者認(rèn)識的?優(yōu)質(zhì)品牌仍?以國外品牌?為主導(dǎo)，人?們知道喝飲?料首選什么?、什么牌子?，買運(yùn)動鞋?看的更多是?什么牌子，?手機(jī)要買那?個(gè)牌子，電?器產(chǎn)品還是?這個(gè)牌子的?質(zhì)量更好些?，就連買本?土轎車都得?先看看廠商?的國際合作?伙伴是日本?的還是歐美?的，由于那?些名牌的質(zhì)?量優(yōu)越，人?們就會潛意?識的相互之?間宣傳；另?外，我們公?司如今外協(xié)?采購?fù)怃N的?規(guī)模在逐漸?增大，針對?外協(xié)產(chǎn)品我?們應(yīng)該杜絕?用自己的品?牌而影響自?己"___?"品牌專業(yè)?制造制動汽?車配件的形?象，我們考?慮的是長遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?；最后，對?企業(yè)的不斷?宣傳可以提?高品牌的知?名度以及品?牌的長遠(yuǎn)效?益。隨著?公司規(guī)模的?不斷壯大、?市場格局的?深化穩(wěn)定和?產(chǎn)品技術(shù)含?量的節(jié)節(jié)提?升，如何有?效拓展世界?各地的市場?份額應(yīng)是我?們的首要問?題；如今我?們在美國設(shè)?立分公司，?緊接著我們?有在伊朗