微博廣告營銷探究范文

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微博是未來廣告營銷新平臺

微博是一個平民化的社會傳播平臺，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺上誕生的“新生命”，它不但具備信息傳播、及時互動以及真實可靠等特性，而且本身具備了媒體的諸多特性。從媒介商業(yè)模式構(gòu)建上分析來看，媒體與廣告是天生的一對，相輔相成，共同成長。

首先，傳統(tǒng)平面媒體廣告的發(fā)展，經(jīng)歷了遍地撒網(wǎng)的平面硬廣告、精心打磨的文字軟廣告、見縫插針的植入式廣告、針對性極強的活動冠名廣告等幾個階段，總體方向都是朝著精準化方向發(fā)展。但是，由于遭遇互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的沖擊，平面媒體本身的互動性、覆蓋率等短板逐漸顯現(xiàn)，傳播影響力迅速下降，廣告主認為，平媒的廣告針對性越來越差，于是，高速增長的平面廣告市場逐漸回落，少部分媒體已經(jīng)開始下滑。

其次，我們從互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告發(fā)展階段來看，顯示廣告、分類廣告、搜索引擎廣告等是目前的主要形式。例如，互聯(lián)網(wǎng)早期的顯示廣告投放在許多不同類型的頁面上，看網(wǎng)頁的人不一定是廣告的目標客戶。谷歌和**等誕生之后，

利用搜索的關鍵詞，讓用戶在搜索到關

鍵詞之后，再顯示廣告信息，得到所需要的價值信息，這使廣告投放的針對性有了巨大的提升，用戶也很樂意承受這樣的廣告信息。但是，總體來說，隨著網(wǎng)絡媒體的不斷發(fā)展，目前網(wǎng)絡媒體廣告也開始出現(xiàn)受眾和客戶都不滿意的尷尬境地，廣告信息傳播的針對性還需要進一步提升。

最后，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站特別是微博誕生之后，為廣告商投放廣告提供了更加精準的渠道和平臺，因為這些媒介平臺，都是基于朋友、同學、共同愛好等各種圈子建立起來的，大大提升了廣告投放的針對性，很大程度上減少了廣告價值的浪費。因此，微博廣告是讓廣告找到最合適的最需要該廣告的潛在用戶。

微博廣告信息營銷現(xiàn)狀

微博上的廣告發(fā)布，不是那種單純的商業(yè)廣告，而是推廣發(fā)布一些大家希望看到的信息內(nèi)容。在微博上開展廣告營銷、廣告信息推送，一定要注意方式和方法，任何不顧及廣告的針對性、強制發(fā)布廣告的做法都會傷害用戶的利益，并最終傷害微博平臺，丟失粉絲。

因為微博本身是一個個性化的發(fā)布平臺和社交平臺，大家希望看到的是有價值的信息，而非單純的商業(yè)廣告。目前，微博上發(fā)布和推送廣告信息主要容易犯以下錯誤：1.廣告信息“直白露”。有人認為，微博的誕生本身就去傳播中心化、反對廣告信息傳播的平臺。如果要發(fā)布直白、露骨、說明書式的純廣告性的內(nèi)容，一定要三思而后行，因為，你的粉絲不是為了看廣告才關注你的.微博，最好的方法是用巧妙的方式，把廣告嵌入到對粉絲真正有用的內(nèi)容里。將廣告信息巧妙植入到有價值的信息內(nèi)容中，讓粉絲在承受信息的過程中，承受你的廣告信息，嵌入式廣告是微博廣告發(fā)布最重要的表現(xiàn)形式和未來的發(fā)展趨勢。

2.廣告信息假大空。微博上的信息推送，需要靠粉絲們的共同協(xié)作完成，單靠一個人圈子里的影響力是非常有限的。微博推送的每一條廣告信息的內(nèi)容，其本身最好是大家所關心的和感興趣的，切忌假大空。在不浪費大家時間的前提下，廣告痕跡不明顯，粉絲不會反感，甚至可以幫助你轉(zhuǎn)發(fā)和評論，轉(zhuǎn)發(fā)和評論次數(shù)多了，廣告信息傳播的效果自然就有了，這樣就能夠幫助廣告主起到很好的市場推廣作用。

3.刷屏式推送廣告過于頻繁。微博主憑借個人魅力或者個人品牌贏得了很多粉絲，在微博中適當放置一些廣告，未嘗不可。不過，推送廣告的時間節(jié)點一定要掌握好，不同的時間節(jié)點，粉絲關注活躍程度和關注的內(nèi)容區(qū)別非常大。按照用戶的活躍程度來排序，一般晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍微少一些。工作了一周，周末大家都希望得到徹底放松和休息，因此在線活躍用戶相對較少，這個時間廣告信息的傳播效果不會太理想。

微博廣告營銷的技巧

微博讓人際關系圈子的影響力擴大化了，它讓一個圈子變成一個世界。

微博對于大家來說，還是一個新鮮事物，從目前微博廣告營銷來看，推廣微博的網(wǎng)絡媒體還沒有找到真正的盈利模式或贏利支撐點，企業(yè)也還沒有找到更好的廣告信息發(fā)布方式。但是，如何吸引更多粉絲和增加微博影響力呢?如何讓自己的圈子變成一個世界呢?這就需要我們認真研究微博粉絲喜歡看什么內(nèi)容，了解粉絲喜好之后，我們在發(fā)布微博時，才可以有的放矢，適當增加一些傾向性，因此，如何寫好140個字的微博廣告信息，應該掌握以下三大技巧。

1.廣告信息形成互動性產(chǎn)品。及時互動、高效快速是微博傳播最大的特點之一，據(jù)微博統(tǒng)計，每一秒鐘有3000條信息通過微博平臺發(fā)出，可見，微博的信息傳播速度是非?？斓?，但是一條微博信息的鮮活生命力一般不會超過10分鐘。如果在短短的10分鐘之內(nèi)，不能與粉絲之間形成互動，這樣的信息就如一潭死水，毫無價值可言。

只有那些互動產(chǎn)品，粉絲們才愿意互相轉(zhuǎn)發(fā)，只有轉(zhuǎn)起來之后，廣告信息才能形成病毒式的傳播力量，直抵客戶內(nèi)心。

例如，有獎參與轉(zhuǎn)發(fā)、性格測試、心理年齡測試等形式。前段時間，東風悅達起亞推出新車K5，為了吸引大家對新車的關注，提高市場影響力，公司利用其官方微博推出了一個互動活動：凡將K5的活動信息轉(zhuǎn)發(fā)給5位粉絲，就有時機獲得陳奕迅演唱會門票，這種互動使其微博信息在一天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達2萬多次，這是一次非常成功的廣告信息營銷。

2.廣告信息形成娛樂性產(chǎn)品。和其他媒體一樣，娛樂、八卦等內(nèi)容的快速傳播也是微博吸引網(wǎng)民的一個重要領域。在微博上，娛樂已經(jīng)成了生活方式的一種，娛樂產(chǎn)品總會吸引很多粉絲的關注和轉(zhuǎn)發(fā)。例如，星座愛情、星座職業(yè)等娛樂化的微博轉(zhuǎn)載率非常高。微博人氣榜上，排名前10的微博主里，有8位都是娛樂界的明星。網(wǎng)民與明星一起娛樂、八卦、互動，并得到了開心的滿足，享受著娛樂化的微博生活，拓展生活空間，消遣閑暇時光。

3.廣告信息形成話題性產(chǎn)品。從微博有關數(shù)據(jù)說明，玩微博的群體特征屬于“三高人群”，即高收入、高層次，這些群體有自己獨立的見解，喜歡被別人關注。所以，話題討論是微博粉絲關注的又一重要信息產(chǎn)品形式之一。企業(yè)在發(fā)布廣告信息時，一