房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板

.6/6房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過新房的成交量,而XX市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,正處于上升時(shí)期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺,正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合XX城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出"品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享"四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入XX市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有"門戶網(wǎng)站",前途無量。房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋XX三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入XX市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤200萬元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。二、市場分析1、二手房市場分析XX市自20XX房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店〔所如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上,整個(gè)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。20XXXX市商品房銷售面積為813.89萬平方米,同比增長7.6%；其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米,同比增長5.0%,占商品房銷售面積的93%。而20XX全市二手房成交60168起,同比下降2.5%,面積為625.7萬平方米,同比增長1.6%；其中：二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面積為330.13萬平方米,同比增長17.2%,說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4,二手房市場正處于上升時(shí)期,市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。20XX和20XX的XX二手房市場的成交較為平淡,其增長率較小,這是由兩方面造成的。一方面是20XX的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過20XX商品房市場的供需分析,得出20XX商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場較為平淡。20XX二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米,同比增長41.4%。其中,住宅平均價(jià)格為2209.78元/平方米,同比增長39.6%；寫字樓平均價(jià)格為2726.12元/平方米,同比增長26%；XX市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價(jià)格差額05年增大,而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說明XX房地產(chǎn)住宅市場05年的發(fā)展迅猛,寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而XX房地產(chǎn)市場在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆鴥?nèi)外知名中介運(yùn)營商的介入將進(jìn)一步加快XX市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革,推動市場的快速、健康發(fā)展。2、中介行業(yè)概述作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場,由于市場的興旺帶來XX市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到20XX2月止,XX市注冊的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營商搶灘XX。雖然二手房市場有了長足的發(fā)展,但相對于國內(nèi)一些城市市場,XX市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面：〔1、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小在XX市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營,已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求,事實(shí)證明20XX下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺,很多小中介紛紛關(guān)門,很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出XX,說明未來的市場資源會進(jìn)一步集中,只有規(guī)模化的中介才能抵抗市場風(fēng)險(xiǎn),生存下來。〔2、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙目前,XX市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗(yàn)見識少,不懂社會心理學(xué),不善于與客戶交流,市場敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。〔3、中介信息渠道不暢通XX市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,XX市的中介市場,還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。3、競爭分析根據(jù)XX的二手房市場的摸底調(diào)查,在XX市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來的一年內(nèi),不超過3家公司；第二集團(tuán)在20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右；其余基本上是單店經(jīng)營。4、經(jīng)營模式通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究,可以看出目前XX中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式,同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場初期只做直營店,執(zhí)行快速擴(kuò)張市場策略,沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局,注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè),開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營,在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。三、市場和服務(wù)1、戰(zhàn)略目標(biāo)做市場的"跟隨者",計(jì)劃在兩年內(nèi)做到XX市中介前三名,包括規(guī)模、交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。樹立"渠道為王"的思想,努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò),搭建社區(qū)渠道,配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。核心競爭力是通過網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解,合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用,自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源,合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù),關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率,規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤為前提,規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。2、市場規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級經(jīng)營管理體系〔公司總部--中心店--社區(qū)店,其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店,員工總數(shù)達(dá)到350人左右。3、組織和職能〔1、社區(qū)店：在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店,根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍,示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家〔總計(jì)60家。每個(gè)門點(diǎn)投入人員4-5人,面積20-40平方米,平均每個(gè)店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù),同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部?！?、中心店：武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店,位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門點(diǎn)投入人員15人,面積不少于100平方米,投入資金10萬元,是公司的形象店。主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心；指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心〔如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等?！?、公司總部：設(shè)立于漢口某知名寫字樓中,人員20人,面積300平方米,是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元,主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外,還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對外投資、批量房源收購。4、人員配置：為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展,采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式,達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員,一方面提供再就業(yè)機(jī)會為社會減負(fù),另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗(yàn),更容易與客戶溝通,第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會,所以會更加努力工作,對公司發(fā)展更有責(zé)任心。對公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持,在未來不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合,更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人,充分利用其年輕的活力,激情的創(chuàng)意,較高的綜合素質(zhì),可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。5、主營業(yè)務(wù)收入〔1、各組織收入社區(qū)店-買賣和租賃中介收入中心店-買賣和租賃中介收入,代辦權(quán)證收入公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益,個(gè)人貸款擔(dān)保收入,新房代理分銷收入〔2、收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計(jì)算,租賃中介收入按每單8000元計(jì)算,代理新盤分銷收入按每單4000元計(jì)算,代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算,個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%,批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%,期限不多于6個(gè)月,平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。6、增值業(yè)務(wù)收入〔1、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò),讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系,在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位,制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位,針對快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租,廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,成本包在發(fā)布費(fèi)中。對于這些商家來說,此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口,而且能任意選擇想接觸的客戶群體,任意選擇版面大小,做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；對于當(dāng)?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源,也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù)；對于我公司來說,社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū),贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同,才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場,產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流?！?、裝修保潔中介業(yè)務(wù)根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),買二手房的客戶90%以上都會進(jìn)行二次裝修,即使是長期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡單裝修,通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任,開展后續(xù)跟蹤服務(wù),推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū),取得社區(qū)居民的信任,可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費(fèi)市場行情是裝修金額的2%到5%,扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算,專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí),社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金,該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù),此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤來源,但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。7、市場發(fā)展時(shí)間計(jì)劃〔以投資到位確定起始時(shí)間第一季度選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺,第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店,同時(shí)啟動人才培養(yǎng)計(jì)劃,注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源；第二季度第二批在漢口開一個(gè)中心店八家社區(qū)店,在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系,加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃,開通房產(chǎn)交易網(wǎng)；第三季度第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店,建立漢陽、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店,正式宣告進(jìn)入XX市中介的第二軍團(tuán),開展自營投資業(yè)務(wù)；第四季度第四批開設(shè)八家社區(qū)店,打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道,開始以自有收購房源實(shí)現(xiàn)主要利潤來源,公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)；第五季度第五批開設(shè)八家社區(qū)店,并開始接受加盟店,利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)；第六季度第六批開設(shè)十家社區(qū)店,利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透,進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域,形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源；第七季度第七批開設(shè)十家社區(qū)店,達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店,以及二十家以上的加盟店,正式宣告進(jìn)入XX市二手房中介的第一軍團(tuán),在XX的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落,繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度；第八季度對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造,開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局,以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用,以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個(gè)基本利潤來源,周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想；四、財(cái)務(wù)模型根據(jù)市場調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：1、主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況分析〔1、標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店主營業(yè)務(wù)收支表〔略說明：該表為成熟的標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店的平均經(jīng)營狀態(tài),每月任務(wù)完成買賣交易3宗,租賃3宗,不計(jì)其他業(yè)務(wù)收入；〔2、標(biāo)準(zhǔn)中心店主營業(yè)務(wù)收支表〔略說明：該表為成熟的標(biāo)準(zhǔn)中心的平均經(jīng)營狀態(tài),每月任務(wù)完成買賣交易6宗,租賃6宗,代辦權(quán)證30宗,不計(jì)其他業(yè)務(wù)收入；〔3、總部主營業(yè)務(wù)收支表〔略說明：該表為成熟時(shí)期的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)總部的平均經(jīng)營狀態(tài),每月完成個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)80宗,每期對外投資平均余額為300萬元；〔4、中介〔主營業(yè)務(wù)發(fā)展估算表〔略說明：為了更客觀反映常規(guī)業(yè)務(wù)的成長,該表第一年沒有計(jì)算總部的主營業(yè)務(wù)收入和利潤,從第