洛陽子余建材公司調(diào)查報告

區(qū)域建材行業(yè)專題調(diào)研調(diào)研題目:洛陽子余建材公司調(diào)查報告學(xué)生姓名： 董郁菲 學(xué)號：B15070808專業(yè)：工商管理 班級：B150708指導(dǎo)教師： 劉東霞張利勇2016年2016年7月30日目錄企業(yè)背景企業(yè)的成立及發(fā)展情況企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及政策企業(yè)產(chǎn)品2.1產(chǎn)品類型及品種2.2產(chǎn)品規(guī)格及用途各類產(chǎn)品的詳細(xì)介紹2.4產(chǎn)品案例展示企業(yè)的生產(chǎn)3.1生產(chǎn)規(guī)模及狀況3.2生產(chǎn)流程方式生產(chǎn)的質(zhì)量管理方式企業(yè)的營銷營銷方式4.2營銷市場及狀況企業(yè)制度產(chǎn)權(quán)制度財力、人力資源管理制度企業(yè)整體的發(fā)展情況結(jié)論7參考文獻(xiàn)81■企業(yè)背景1.1企業(yè)的成立及發(fā)展情況河南省子余建材有限公司于2011年成立，是一家集研制和生產(chǎn)室內(nèi)外水磨石地板磚、防靜電水磨石、水泥合成石、薄型水磨石、花崗巖制品、GR歐式藝術(shù)構(gòu)件等建筑材料的綜合性新型科技企業(yè)，是原金天問石材有限公司下屬子公司，原公司始建于 —1991年，占地百余畝，技術(shù)力量雄厚、設(shè)備精良、管理完善，公司位于太行山腳下，環(huán)境優(yōu)美、人杰地靈。東臨 107國道、南臨長濟(jì)高速，具有便利的交通和優(yōu)越的信息化條件。公司擁有多名高職稱技術(shù)人員，研制和開發(fā)的中、高檔水磨

石產(chǎn)品。公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的水磨石地板生產(chǎn)流水線、 雄厚的技術(shù)力量和嚴(yán)格的檢測制度， 水磨石產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，已通過國家級技術(shù)鑒定，各項技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到JC/T507--93、DB11/T512--2007行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并通過IS09001-2008質(zhì)量體系認(rèn)證。水磨石產(chǎn)品具有耐磨、耐壓、防潮、防滑的特點，同時又具有無異味、無毒、無輻射的環(huán)保特性，廣泛應(yīng)用于商場、地鐵、學(xué)校、醫(yī)院、廠房、企事業(yè)單位等墻面、地面的裝飾。公司產(chǎn)品主要規(guī)格有300*300mm400*400mm600*600mm800*800mm產(chǎn)品深受國內(nèi)外工程客戶的贊賞，是當(dāng)今建筑業(yè)理想的裝飾材料。 公司將以創(chuàng)新為己任，本著質(zhì)量就是生命力的經(jīng)營理念， 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量加大產(chǎn)品開發(fā)力度，借以先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，獨特的工藝技術(shù)，不斷賦予產(chǎn)品超前的設(shè)計理念，引領(lǐng)裝飾潮流，完善的售后服務(wù)，堅持誠信服務(wù)、用戶至上、以人為本、科技為先的經(jīng)營理念。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及政策洛陽子余有限公司自成立以來，就秉承了獨特的公司發(fā)展戰(zhàn)略和政策：（1）在公司發(fā)展方面，不僅關(guān)注于社會，關(guān)注于人類，而且更專注于建筑材料行業(yè)；（2）在企業(yè)文化方面，企業(yè)秉承不斷學(xué)習(xí)的理念，公司的每一位員工都不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，為了自己也為了公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量；（3）在產(chǎn)品研發(fā)方面，堅持研發(fā)制造綠色環(huán)保的建筑材料精品，不做假，不做有害環(huán)境，有害人類健康的產(chǎn)品；（4）在一系列的流程方面，公司有著一套正規(guī)化的管理方式，集科研、制造、銷售、施工、售后服務(wù)為一體；（5）在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，為了更好的業(yè)務(wù)往來，售后服務(wù)，子余建材有限公司在國內(nèi)設(shè)有多個分公司及材料廠，顧客有任何問題可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓?，也可以通過電話的方式和總公司取得聯(lián)系；（6）在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，公司所有的產(chǎn)品均按國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效控制和管理，專業(yè)化、嚴(yán)格化的生產(chǎn)，研發(fā)、施工，正規(guī)化的管理是提高品質(zhì)的最好的前提。（7）企業(yè)精神和經(jīng)營理念：踏實、拼搏、責(zé)任，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念；（8） 子余企業(yè)努力創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存的根本，并始終堅持用戶至上，用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)打動客戶。洛陽子余建材有限公司在發(fā)展過程中，秉承自己公司特有的理念，正是這些正確的戰(zhàn)略和政策才使得這個公司在短時間內(nèi)不斷發(fā)展壯大。企業(yè)產(chǎn)品2.1產(chǎn)品類型及品種子余建材有限公司主要經(jīng)營各種綠色地坪，產(chǎn)品類型簡單但是品種多樣。產(chǎn)品類型：環(huán)氧地坪系列產(chǎn)品品種：1、環(huán)氧樹脂地坪：環(huán)氧樹脂薄涂地坪、環(huán)氧樹脂自流平地坪、環(huán)氧樹脂防靜電地坪、環(huán)氧樹脂砂漿地坪、環(huán)氧樹脂玻纖布地坪2、停車場地坪：地下停車場地坪3、體育場塑膠跑道：田徑跑道、球場地坪4、耐磨地坪：TF-I非金屬礦物骨料耐磨地坪、TF-H金屬骨料耐磨地坪、防靜電耐磨地坪、園藝地坪、壓模地坪、紙模地坪；使用年限一般15年以上。5、 環(huán)氧地坪：涂刷型環(huán)氧地坪、TF-201自流平型環(huán)氧地坪、TF-301防靜電型環(huán)氧地坪、砂漿型地坪、FRP玻仟積層地坪；1mm厚8年以上，2mm厚10年以上，3mm厚12年以上，4mm厚15年以上，5mm厚18年以上，6mm厚20年以上:技術(shù)指標(biāo)6、 特種地坪：防滑型地坪、彩砂型地坪、水泥密封固化劑、PVC塑膠地板、塑膠跑道系列，硅PU球場系列等施工設(shè)計2.2產(chǎn)品特點及用途產(chǎn)品特點：1、防塵，耐磨損，耐沖壓，耐腐蝕，防霉；2、耐酸、堿、鹽，及其他化學(xué)溶劑腐蝕；3、耐低溫性，奶熱水和水蒸汽性；4、外觀平整、亮麗、無接縫、對凹凸地面有補平效果；、可加工成玻璃鋼型、防靜電型、防滑型等各種產(chǎn)品、附著力強：與基層的附著力超強，施工后難以鏟起，不起殼。、強度及耐磨度高：表面強度高、耐磨度特強。、不易褪色：色彩統(tǒng)一鮮艷，極不易褪色。即使在室外（在水和紫外線的侵蝕下）也比較難改變色。、用量省：在現(xiàn)今市場價格競爭激烈的情況下，用量省，對施工企業(yè)來說尤其重要，如果每平方米的用量很省，卻能完成高質(zhì)量的環(huán)氧地坪，那么材料成本就大大降低了，無疑就增加了競爭力。例如：在耐磨地坪和水磨石上施工，每平方米只需要材料 0.7~1.0千克即可完工（在較差的混凝土上施工，也只需0.6~0.8千克材料即可完工。單這一點，就具有相當(dāng)強的市場競爭力。、易施工，配料簡單：材料自始至終只需用到甲、乙兩個產(chǎn)品，不需另配備固化劑，稀釋劑。具體用法：底涂用材料甲；中涂膩子和砂漿層：將材料甲、材料乙按1：1比例配合，與石英粉或石英砂攪拌施工即可；面涂將甲、乙按1：1比例配合施工即可；最后增加一層甲罩面，來增強耐磨、耐擦洗、易清潔、并增加抗紫外線等的功能。、性能穩(wěn)定，環(huán)氧地坪是一種高強度、耐磨損、美觀的地坪，環(huán)氧地坪在國外稱為“工業(yè)地毯”，最先在歐美使用和推廣。目前在工業(yè)地坪領(lǐng)域占據(jù)主流市場。環(huán)氧地坪進(jìn)入中國十多年的時間里，已廣泛被應(yīng)用于工業(yè)廠房、辦公大樓、地下停車庫、物流倉庫、商貿(mào)中心、學(xué)校、超市等各類場所，使用已相當(dāng)廣泛，就目前乃至未來尚無法用其它建材來代替。在蓬勃發(fā)展的中國，市場前景非常好，這一行業(yè)已成為中國又一朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正是進(jìn)入和發(fā)展的最好時機(jī)。產(chǎn)品用途：（1）它具有很強的抗?jié)B力和很好的施工適應(yīng)性，能在地面、樓面、廁所、地下室及貯水池等防水、防潮工程中應(yīng)用；能在立面、平面干燥或潮濕的基層上作業(yè)，可應(yīng)用于素地基層有砂漿面、水磨石面、混凝土面、自流平環(huán)氧面（輕載荷工程中、表面應(yīng)打磨成毛面并破皮）、油漆地面、瓷磚面的粘接防水防潮。防水層施工完成3天后環(huán)氧施工。（2）素地在養(yǎng)生7天后能直接施工防水樹脂層。再施工環(huán)氧地坪，大大縮短施工日期，提高操作性（3）防水樹脂代替環(huán)氧中涂：優(yōu)勢在于經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、找平、安全、高粘接力、高抗壓強度。（4）防水樹脂層上施工環(huán)氧有良好的適應(yīng)性不會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，如環(huán)氧樹脂、不飽和環(huán)氧樹脂、PU樹脂、PVC地坪、丙稀酸地坪。（5） 可根據(jù)不同的用途要求設(shè)計多種方案， 如薄層涂裝、1-5mn厚的自流平地面、防滑耐磨涂裝、砂漿型涂裝、防靜電、防腐蝕涂裝等。適用于各種場地，如：廠房、機(jī)房、倉庫、實驗室、病房、手術(shù)室、車間等。各類產(chǎn)品的詳細(xì)介紹（1）學(xué)校塑膠跑道地坪性能特點:1、 全天候的跑道，不受氣候條件影響，雨后能馬上使用；2、 彈性好，耐磨、防滑、吸收震動能力強，提供安全的運動場地；3、 場地整體性強、無接縫，色彩美觀；4、 具有適度的彈性，能減少體力的消耗，提高競技水平；5、 使用壽命長，抗紫外線、耐油、耐酸堿性能優(yōu)良塑膠跑道種類:全塑性：底層由純聚氨脂膠組成,面層為EPDM顆粒防滑層.混合型：底層由聚氨脂混合橡膠顆粒構(gòu)成,面層為EPDM顆粒防滑復(fù)合型:底層由橡膠顆粒與膠粘劑組成緩沖墊層,面層為EPDM顆粒防滑層透氣型:底層由橡膠顆粒與膠粘劑組成緩沖墊層,面層由聚氨脂與細(xì)EPDM膠粒混合,機(jī)械噴涂于墊層面上做成防滑面層技術(shù)要求外觀：無裂痕或分層現(xiàn)象，防滑層與底膠層粘合牢固、均勻；接縫平直，無明顯凹凸現(xiàn)象；表面色澤均勻，耐久。標(biāo)志線：標(biāo)志線應(yīng)清晰、不反光、無明顯虛邊，與面層粘合成牢固。各標(biāo)志線位置距終點線間的距離長度不允許出現(xiàn)負(fù)差，基正差應(yīng)小于1/10000。(2)產(chǎn)品名稱：金屬型金剛砂耐磨地坪適用范圍：倉庫、碼頭裝卸區(qū)、機(jī)械工廠、飛機(jī)停機(jī)坪、車庫、停車場、油料庫、通道地面、工礦溜槽、橋面、水庫溢洪道、消能池、裝卸斜坡、軍工企業(yè)、紡織業(yè)、冷凍庫房、汽車工業(yè)、電子工業(yè)、高速公路等適合金屬骨料要求的混凝土地面。性能特點：竣工后的金屬骨料耐磨地坪具有以下特征:1、極高耐磨性;2、永久抗蝕性相關(guān)參數(shù)：莫氏硬度：28d莫氏W7抗折強度： 28dMPA>11抗壓強度： 28dMPA>85表面強度： 壓痕直徑>3.1(mm)耐磨度比： 耐磨(齒輪法) <300詳細(xì)介紹：金屬骨料耐磨地坪自上世紀(jì)70年代問世以來在歐美迅速普及，成為水磨石耐磨地坪的完美換代產(chǎn)品。進(jìn)入80年代末期，耐磨地坪更是發(fā)達(dá)國家的首選。施工步驟：檢查原水泥砂漿地坪的平整度和附著力，達(dá)到技術(shù)要求后，將耐磨材料用攪拌器加水?dāng)嚢杈鶆蚝筮M(jìn)行地面攤鋪刮平；待耐磨材料初凝時進(jìn)行機(jī)器分步打磨，耐磨材料完全干燥以后用抹光機(jī)進(jìn)行打磨，收光。施工完畢進(jìn)行灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期完成以后使用專用的機(jī)器進(jìn)行研磨及拋光處理，并用專用地坪蠟進(jìn)行打蠟處理。特點：抗重壓、耐磨性強、不起塵、增強地面防油性，抗?jié)B透，便與清潔衛(wèi)生。混凝土進(jìn)入初凝后即可施工，施工工期較一般比較長，但使用效果更佳。使用范圍：應(yīng)用與重摩擦、易損傷、高沖擊力的場地。如：重型貨車、叉車輾輪頻繁，重貨車期堆積以及高精尖技術(shù)加工生產(chǎn)需防塵的大型機(jī)床車間、機(jī)器設(shè)備重壓車間，容易溢油、耐油防滑耐磨的場所，倉庫、碼頭、裝卸機(jī)械工廠、飛機(jī)停機(jī)坪、停車場、電子工業(yè)、高速公路、紡織業(yè)、軍工企業(yè)等。主要同類品：硒鈦合金骨料耐磨地坪劑，礦物合金骨料地坪硬化劑，礦物合金骨料地坪硬化劑，金屬骨料耐磨地坪硬化劑，非金屬骨料地坪硬化劑，彩色耐磨地坪，耐磨壓花地坪，耐磨硬化地坪施工工藝：當(dāng)基層砼初凝時，鋪撒骨料，力求鋪撒均勻，撒料分兩次進(jìn)行，且保證用量；1、第一次鋪撒總量的2/3，用磨光圓盤壓實搓毛；2、第二次鋪撒總量的1/3，用抹光圓盤壓實搓毛；3、初凝后，用壓光機(jī)抹光一遍；4、檢查撒料抹后的平整度，對低洼處及時撲料調(diào)整，再對該處壓實搓毛，抹光處理；5、完工前，用抹光機(jī)作拋光處理達(dá)到工藝完成；6、均勻涂布地面養(yǎng)護(hù)劑。耐油性：耐磨地面本身不具備耐油性。如果要達(dá)到良好的抗?jié)B耐油性能，可便用HOPE腋態(tài)硬化劑、混凝土密封固化劑從而使耐磨地面表層有更佳的致密性、達(dá)到良好的抗?jié)B性，并可以提高地面的耐磨強度和光澤度?？垢g性：骨料標(biāo)準(zhǔn)鹽蝕試驗.，42d自然電信恒為正、穩(wěn)定值+0.5伽(S.C.E),最大值+120MV(S.C.E)水泥試體，5%NAC；溶液浸泡,2年零3個月無銹斑?？够裕和谝话闼嗟孛?3)金剛砂地坪施工、混凝土磨平、提漿待墊層混凝土稍收水后，具有初凝強度時，啟動抹平機(jī)(帶提漿盤)慢速磨搓、壓漿。然后，用尺桿刮平，使混凝土漿面基本平整、均勻?？刂埔I(lǐng)：在混凝土具有初凝強度(此時初凝強度包括混凝土凝結(jié)強度和失水干硬強度)前提漿。磨搓要求均勻，不得漏搓，根據(jù)混凝土表面干濕度適度調(diào)整磨搓時間。2、 第一次撒料撒播計劃用量的三分之二，注意模邊和切縫處增加材料用量，邊角加強。要示撒料均勻。硬化劑在混凝土表面吸水變暗后，啟動抹平機(jī)磨搓壓漿，然后刮平調(diào)整。3、 第二次撒料緊隨上一工序，撒播剩余材料。本工序要示撒播硬化劑的方向與第一次撒播方向垂直。根據(jù)第一次撒料的厚薄程度。適量調(diào)整撒料量，最終達(dá)到硬化劑層厚度均勻。硬化劑吸水變暗后，啟動抹平機(jī)，磨搓、壓漿。縱、橫磨搓不低于各一遍，最終達(dá)到厚度均勻、色澤均勻，表面平整。4、抹平上一工序完成約兩不時，此時墊層混凝土終凝，具有足夠強度，硬化劑層基本熟化。5、拋光抹平工完成后兩到三個小時，硬化劑層強度明顯上升，行人赤腳行走無明顯痕跡，啟動抹平機(jī)，高速拋光。拋光完成后金剛砂地坪具有明顯的鏡面效果，色澤均勻，穿軟底鞋行走表面無痕跡。視頻展示附：產(chǎn)品列表洛陽固化地坪工業(yè)地坪施工洛陽耐磨地坪環(huán)氧樹脂地坪丙烯酸球場地坪學(xué)校塑膠跑道系類地坪無震動防滑車庫地坪環(huán)氧樹脂砂漿涂裝型地洛陽金剛砂耐磨地坪耐磨非金屬骨料金剛砂普通型環(huán)氧樹脂地坪環(huán)氧樹脂防靜自流平地洛陽環(huán)氧樹脂地坪漆環(huán)氧樹脂玻璃鋼地坪防腐乙烯基樹脂地坪PVC防靜電地板不飽和樹脂防腐地坪企業(yè)的生產(chǎn)3.1生產(chǎn)規(guī)模及狀況企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模表示勞動力、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品在企業(yè)中的集中程度。一般分為大企、中企、小企三級。因企業(yè)技術(shù)水平和資金、勞動力密集度不同，有3種劃分標(biāo)準(zhǔn)：①企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力；②固定資產(chǎn)價值；③勞動力人數(shù)。不同規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的作用亦不相同。大型企業(yè)產(chǎn)量大、技術(shù)高、生產(chǎn)集中，是工業(yè)生產(chǎn)的骨干企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)作用。中小型企業(yè)投資少、建設(shè)周期短、見效快，便于實現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，且適應(yīng)市場變化能力較強，生產(chǎn)易接近原料地和市場，生產(chǎn)經(jīng)營靈活。不同行業(yè)的企業(yè)規(guī)模大小的劃分，隨生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，其劃分標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)變化。工業(yè)布局中對企業(yè)規(guī)模的研究，應(yīng)考慮不同行業(yè)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；現(xiàn)有企業(yè)狀況（規(guī)模結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)狀況、經(jīng)濟(jì)效益、分布等）；資源、勞動力、資金等條件和市場需求。洛陽子余建材企業(yè)是一個生產(chǎn)新型地坪的大型有限公司，公司人員已達(dá)千人，在公司的不斷努力下，公司漸漸發(fā)展壯大，公司規(guī)模也從小型變?yōu)榇笮?企業(yè)的集中程度較高。技術(shù)水平也在不斷進(jìn)步，用技術(shù)的進(jìn)步來研發(fā)制造綠色環(huán)保建筑材料精品，并且其集科研、制造、銷售、施工、售后服務(wù)為一體。該企業(yè)在技術(shù)，生產(chǎn)，銷售等方面取得了顯著的成績。3.2生產(chǎn)流程方式（1）環(huán)氧樹脂地坪、地面打磨、清潔；、涂滲型底漆；、批涂環(huán)氧砂漿找平；、批涂環(huán)氧中涂；、打磨、除塵；、涂面漆。（2）金屬型金剛砂耐磨地坪施工步驟：檢查原水泥砂漿地坪的平整度和附著力，達(dá)到技術(shù)要求后，將耐磨材料用攪拌器加水?dāng)嚢杈鶆蚝筮M(jìn)行地面攤鋪刮平；待耐磨材料初凝時進(jìn)行機(jī)器分步打磨，耐磨材料完全干燥以后用抹光機(jī)進(jìn)行打磨，收光。施工完畢進(jìn)行灑水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期完成以后使用專用的機(jī)器進(jìn)行研磨及拋光處理，并用專用地坪蠟進(jìn)行打蠟處理。施工工藝：當(dāng)基層砼初凝時，鋪撒骨料，力求鋪撒均勻，撒料分兩次進(jìn)行，且保證用量；1、第一次鋪撒總量的2/3，用磨光圓盤壓實搓毛；2、第二次鋪撒總量的1/3，用抹光圓盤壓實搓毛；3、初凝后，用壓光機(jī)抹光一遍；4、檢查撒料抹后的平整度，對低洼處及時撲料調(diào)整，再對該處壓實搓毛，抹光處理；5、完工前，用抹光機(jī)作拋光處理達(dá)到工藝完成；6、均勻涂布地面養(yǎng)護(hù)劑。（3）環(huán)氧樹脂防靜電地坪施工工藝工藝名稱具體做法及要求參考用量底涂層1.使用環(huán)氧防靜電底漆：0.15-0.20Kg/m2主漆和固化劑按比例混合，并攪拌均勻；2. 用滾筒均勻地滾涂，無漏涂；3.門邊、墻角、墻腳、機(jī)腳等使用毛刷刷涂接地銅網(wǎng) 按設(shè)計要求鋪設(shè)銅絲或銅箔， 間隔2m^2m并用導(dǎo)電膩子刮填溝縫。中涂砂漿1.使用環(huán)氧防靜電中涂漆： 0.7kg/m2/mm主漆和固化劑按比例混合后，加40-150目石英砂攪拌均勻；2.用批刀整體滿刮1-3遍；3.待固化后，打磨批刀痕等缺陷處，并清理干凈。膩子層1.使用環(huán)氧防靜電中涂漆：0.2-0.3kg/m2主漆和固化劑按比例混合后，加適量填料（如石英粉滑石粉）攪拌均勻；2.用批刀批括1-2遍，重點是填補地面的坑洞缺陷處；3.待固化后，打磨批刀痕等缺陷處，用吸塵器、擰干的濕毛巾等清理干凈。生產(chǎn)的質(zhì)量管理方式一、施工材料驗收入庫對入庫材料的品種、規(guī)格、型號、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等認(rèn)真驗收核對。按照采購不同和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格驗收,做到準(zhǔn)確無誤。入庫材料驗收應(yīng)及時準(zhǔn)確，不能拖拉，盡快驗收完畢。如有問題及時提出驗收記錄，向主管采購人員反映，以便得到解決。材料驗收合格後，應(yīng)及時辦理入庫驗收單，同時核對發(fā)票、運單、明細(xì)表、裝箱單及産品合格證，核對無誤後入庫簽字，并及時登帳。二、 產(chǎn)品出庫產(chǎn)品出庫應(yīng)本著先進(jìn)先出的原則，及時審核發(fā)料單上的內(nèi)容是否符合要求，核對庫存產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，做好產(chǎn)品儲備工作。準(zhǔn)確按發(fā)貨單的品種、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行備料、復(fù)查、以免發(fā)生差錯，做到賬實相符。按照產(chǎn)品保存期限，對於快要過期失效或變質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)發(fā)放，對能回收利用的材料盡可能利用，剩馀材料及時回收利用，非正常手續(xù)不得出庫。三、 產(chǎn)品保管保養(yǎng)1根據(jù)庫存產(chǎn)品的性能和特點進(jìn)行合理儲存和保管，做到保質(zhì)保量保安全合理碼放。對不同的品種、規(guī)格、質(zhì)量、等級的產(chǎn)品都分開，按先後順序碼放，以便先進(jìn)先出。產(chǎn)品碼放要整齊，怕潮濕物品要上蓋下墊，注意防火、防潮、防濕，易燃產(chǎn)品要單獨存放，所有產(chǎn)品要明碼標(biāo)識，搞好庫區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，經(jīng)常保持清潔。對於溫、濕度要求高的產(chǎn)品，做好溫度、濕度的調(diào)節(jié)控制工作，高溫季節(jié)要防暑降溫；梅雨季節(jié)要防潮、防霉；寒冷季節(jié)要防凍保溫。要經(jīng)常檢查、隨時掌握和發(fā)現(xiàn)材料的變質(zhì)情況，并積極采取補救措施。對生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備、配件定期進(jìn)行涂油或密封處理，避免因油脂干脫造成性能受到影響。四、定期盤庫，達(dá)到三清1定期盤庫清點，達(dá)到數(shù)量清、質(zhì)量清、帳表清。2清理半成品、在産品和産成品，做到半成品的再利用。企業(yè)的營銷營銷方式一、樹立產(chǎn)品優(yōu)勢現(xiàn)在中小企業(yè)的建材營銷正面臨越來越大的挑戰(zhàn)。當(dāng)下的營銷環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化，原先以推銷為主要手段的營銷越來越行不通，迫切需要一套適用于建材工程營銷的理論來整合營銷資源，指導(dǎo)營銷行動。傳統(tǒng)行業(yè)銷售戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識是：公司首先將它的產(chǎn)品定位，例如定在“低價格位”或“高質(zhì)量位”……根據(jù)這種定位提出一個引人注目、聳人聽聞的廣告詞；然后花巨額資金鋪天蓋地打廣告，直至廣告得到大眾的認(rèn)同；再輔以一些常規(guī)推銷手段，把產(chǎn)品打入渠道，最終才可以形成公司的銷售。在建材工程行業(yè)襲用傳統(tǒng)消費品產(chǎn)業(yè)的策略和方法，多刊登廣告肯定是不能解決問題的，同樣關(guān)系營銷的作用也逐漸衰弱。要做到這些，公司就不能把力量集中在廣告和關(guān)心營銷上，而是必須認(rèn)識和分析市場。L洛陽子余建材有限公司之所以發(fā)展快，占領(lǐng)大量市場，就是采用了獨特的營銷方式。洛陽子余建材有限公司在中國高度激烈的門業(yè)市場競爭中“脫穎而出”它是怎么做到的呢？子余建材企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)不同的地坪，但地坪在中國門業(yè)市場競爭是極端激烈的，產(chǎn)品沒有明顯的特色，只能以價格取勝。子余建材有限公司通過市場分析最終產(chǎn)品將定綠色環(huán)氧地坪，為國內(nèi)豪華樓盤和大型商場提供個性化的產(chǎn)品，而且，它不僅僅是以產(chǎn)品的價格，而且是以質(zhì)量取勝的?？梢哉f子余開辟了一個新的品類（原先每個建材企業(yè)都會推出幾款特別的產(chǎn)品，但沒有一家企業(yè)成系列的生產(chǎn)和開發(fā)）。產(chǎn)品新的定位和開發(fā)后為子余在經(jīng)銷商渠道建設(shè)和工程市場拓展中都提供了極大的推動。對于中小建材企業(yè)來說，差異化的產(chǎn)品策略是成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進(jìn)一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競爭力的渠道利益政策，而這些對于成功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關(guān)重要。二、樹立品牌形象中國工程市場的特殊性，因為工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份（即通過灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，中小企業(yè)玩不起，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。這里要解決兩個問題，第一、對于很多企業(yè)來說，樹立品牌的好處在那里，第二、建立品牌在操作上要投入多少費用，是否從實施上具有可執(zhí)行性?，F(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗。一家公司成功的市場銷售策略，其核心部分就是確立品牌的策略。這是基于以下事實：當(dāng)用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時，必然會想到這個行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個眾所周知的等級，并根據(jù)這個等級依次作出購買決定。中小建材工程企業(yè)完全可以在短時間低成本的打造強勢品牌。賽高塑膠地板原先的廣告語是“志存高遠(yuǎn)”，筆者根據(jù)企業(yè)所有的技術(shù)和關(guān)鍵生產(chǎn)原料等都來自歐洲、并且已經(jīng)在中國具有一定的工程應(yīng)用的現(xiàn)實，將定位改成“源自歐洲的塑膠地材優(yōu)勢供應(yīng)商”并弱化民營企業(yè)的形象。極大的提升了企業(yè)的專業(yè)形象。并進(jìn)一步從每一個細(xì)節(jié)，企業(yè)的包裝、樣本培訓(xùn)冊、車輛、企業(yè)VI系統(tǒng)等、營銷廣告資料等各個方面去體現(xiàn)企業(yè)的這個形象。力求企業(yè)在和市場、經(jīng)銷商、終端客戶接觸的第一時間所展示的每一個細(xì)節(jié)，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺.對于中小建材工程企業(yè)來說品牌打造，能極大推動市場的銷售。同時，品牌的打造，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價。因此，子余企業(yè)針對中國市場的現(xiàn)狀，推出了依靠技術(shù)來生產(chǎn)綠色環(huán)氧地坪，和其它產(chǎn)品區(qū)別開來，樹立品牌優(yōu)勢。4.2營銷市場及狀況洛陽子余建材公司最初是建立在洛陽的一個有限公司，其營銷市場主要是洛陽各大商場，學(xué)校，地下車庫等面積較大的地方，但是，后來隨著產(chǎn)品的質(zhì)量的提高，價格的優(yōu)惠，發(fā)展越來越好，特別是近幾年又提出的研發(fā)制造綠色環(huán)保建筑材料精品的方案更是錦上添花,這讓子余地坪的市場不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在子余建材公司的地坪業(yè)的遍布洛陽的各個地方，營銷市場也從西工區(qū)擴(kuò)大到澗西區(qū)和老城區(qū)等并且還超出洛陽這個范圍。洛陽子余建材有限公司關(guān)注于社會關(guān)注于人類，更專注于建筑材料行業(yè)，為了研發(fā)制造綠色環(huán)保建筑材料精品，洛陽子余建材有限公司的每一位員工都在不斷的學(xué)習(xí)、不斷努力。本公司有著一套正規(guī)化的管理方式，是集科研、制造、銷售、施工、售后服務(wù)為一體的大型建筑材料企業(yè)，現(xiàn)主要的產(chǎn)品為金剛砂耐磨材料環(huán)氧樹脂地坪等，其中金剛砂耐磨材料每月施工量名例同行前矛。為了更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，售后服務(wù)，洛陽子余建材有限公司在國內(nèi)設(shè)有多個分公司及材料廠，公司所有的產(chǎn)品均按國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效控制和管理。專業(yè)化、嚴(yán)格化的生產(chǎn)，研發(fā)、施工，正規(guī)化的管理是提高品質(zhì)的最好前提。公司的銷售情況越來越好，市場越來越大，業(yè)務(wù)也不斷進(jìn)步。企業(yè)制度產(chǎn)權(quán)制度子余建材公司制企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度包括如下內(nèi)容：1）公司制企業(yè)擁有獨立的法人財產(chǎn)公司制企業(yè)的資本由股東投資形成，企業(yè)作為一個獨立的主體擁有由股東投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)，并以其全部法人財產(chǎn)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。公司制企業(yè)擁有的全部法人財產(chǎn)權(quán)稱法人所有權(quán)。法人所有權(quán)表現(xiàn)為四種權(quán)能，即占有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)。2） 公司制企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離公司制企業(yè)的股東以其投入資本的多少享有相應(yīng)份額的財產(chǎn)所有權(quán)，即投資者所有權(quán)。投資者所有權(quán)表現(xiàn)為三種權(quán)能：收益權(quán)、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)力。投資者向企業(yè)投資以后，再無權(quán)直接從企業(yè)財產(chǎn)中抽回屬于自己的那份投資，也無權(quán)直接處置由于自己投資形成的企業(yè)財產(chǎn)，而只能通過股息分紅獲得投資回報，或者通過在市場上轉(zhuǎn)讓自己擁有的公司股份來收回投資和取得資本增值收益。這就是投資者所有權(quán)與法人所有權(quán)的分離。而且,公司制企業(yè)由于投資主體多元化，投資者不一定直接從事企業(yè)的經(jīng)營管理活動，企業(yè)的經(jīng)營管理者可以不是股東，但股東可以通過行使重大決策權(quán)、選擇管理者或通過法人治理機(jī)構(gòu)的運作來約束和監(jiān)督經(jīng)營管理者的行為，這就形成了投資者所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上的分離。3）公司制企業(yè)的投資者有限責(zé)任制度自然人企業(yè)中的業(yè)主（包括無限合伙人）對企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。這是由于自然人企業(yè)不是法人，不是獨立的民事主體，因而也沒有形成獨立的法人財產(chǎn)。企業(yè)業(yè)主在企業(yè)中的財產(chǎn)和在企業(yè)之外的財產(chǎn)連成一體，償還債務(wù)時無企業(yè)內(nèi)外財產(chǎn)之分。有限合伙人雖承擔(dān)有限責(zé)任，但只是合伙的一部分，相當(dāng)于是企業(yè)的債權(quán)人。公司制企業(yè)則不同，企業(yè)的股東將屬于自己的財產(chǎn)投入法人企業(yè)后，投入的這部分資產(chǎn)就與他未投入的財產(chǎn)相分離，股東僅以投資的數(shù)額為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。這是由于，公司制企業(yè)是法人企業(yè)，是獨立于投資者之外的民事主體，它以法人組織的名義享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事責(zé)任，以投資者出資形成的法人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，與投資者的其它財產(chǎn)無關(guān)。如果企業(yè)破產(chǎn)而全部資產(chǎn)還不足以抵償債務(wù)時，每個股東損失的最大限度也只是喪失他對該企業(yè)的全部出資。這種投資者有限責(zé)任制度大大降低了投資主體的投資風(fēng)險。正是子余建材公司有著一套自己的產(chǎn)權(quán)制度才能穩(wěn)固地不斷發(fā)展。財力、人力資源管理制度一.（1）要求所有財會從業(yè)人員熟練運用必要的會計實操知識、財務(wù)管理、稅法、合同法、電腦技術(shù)等才能上崗。財會工作允許慢慢做主慢慢學(xué)慢慢改。（2）要與時俱進(jìn)不斷更新會計、財務(wù)、法律、電腦知識。（3）積極與相關(guān)部門（工商、稅務(wù)、銀行、技監(jiān)、外管、商檢等）建立良好工作關(guān)系。（4）熟識公司整體運作情況及協(xié)作單位的財務(wù)狀況。二.事前的預(yù)測。如成本費用利潤預(yù)測、資金與稅務(wù)籌劃、協(xié)助工程投標(biāo)、商品銷售定價的可行性報告工作事中的反映和監(jiān)督。運用專業(yè)知識與技能對公司能以貨幣計量的業(yè)務(wù)進(jìn)行真實、全面、準(zhǔn)確、及時、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，按時編制報表報送給管理層等相關(guān)部門?，F(xiàn)金、存款的收支結(jié)算管理（1）收入管理.根據(jù)定貨單（出貨單）等公司法定單據(jù)列定的數(shù)量、單價、金額（由營業(yè)員、開票員、客戶確認(rèn)無誤）收取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬支票、刷卡款，收多少欠多少要用文字注明外，還要清楚反映交接手續(xù)。及時登記日記賬及日報表。（2）支出管理.所有支出（如費用支出、提成支出、加油卡、匯兌支出等）都要使用公司法定單據(jù)填列，按公司法定程序書面審批后方右支出。錢出有因物出有據(jù)。本公司實行誰申報誰審批誰對該筆錢項的真實性、合法性、安全性、其他相關(guān)責(zé)任負(fù)責(zé)任。會計要把好最后一個審核關(guān)，如發(fā)現(xiàn)異常及時上報。要及時登記日記賬及日報表。（3）轉(zhuǎn)賬管理.轉(zhuǎn)賬分同城結(jié)算和異地結(jié)算。按公司實際情況，能以銀行結(jié)算的不用現(xiàn)金結(jié)算，盡量多用銀行結(jié)算。出納要建臺賬記取每一筆收取、開出、有效期、已辦理的支票情況。方便跟蹤核對防止錯漏。收到轉(zhuǎn)賬支票對方索取收據(jù)時必須在收據(jù)注明收據(jù)某某日期轉(zhuǎn)賬字樣。六、賬冊、憑證、報表、票據(jù)管理（1）收發(fā)、流轉(zhuǎn)、保管、報廢管理。按賬物分管原則進(jìn)行管理，管物的不管賬，職責(zé)分明職責(zé)到人。公司法定票據(jù)、賬冊、憑證、報表均由會計集中保管，保管、收發(fā)、使用、核銷要登記造冊歸檔管理，防止錯漏、被盜、泄露、弄虛作假。隨時接受歸口部門或領(lǐng)導(dǎo)之監(jiān)管。（2）領(lǐng)用部門要做領(lǐng)用、已用、未用、繳銷、作廢、結(jié)存記錄。登記造冊歸檔妥善保管。防止錯漏、被盜、泄露、弄虛作假。隨時接受歸口部門或領(lǐng)導(dǎo)之監(jiān)管。（3）內(nèi)部牽制.按賬物分管原則進(jìn)行管理，管物的不管賬，職責(zé)分明職責(zé)到人。部門之間相互牽制監(jiān)督。采購、倉管、商場、業(yè)務(wù)部等均作本部業(yè)務(wù)記錄，財會據(jù)實反映公司經(jīng)營情況，部門之間及時核對數(shù)據(jù)，積極溝通協(xié)作，防止錯漏。隨時接受歸口部門或領(lǐng)導(dǎo)之監(jiān)管。外協(xié)方的賬務(wù)管理.外協(xié)方分供應(yīng)方和購買方。這兩方的業(yè)務(wù)均要與外面協(xié)作，牽涉的部門和人手多，容易出現(xiàn)問題。除了業(yè)務(wù)人員始終如一、從此至終的跟蹤管理之外，各部門要收集信息及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)層。財會要及時整理好賬單，定期或不定期地發(fā)出對賬單督促業(yè)務(wù)員跟蹤對賬、催收貨款、確認(rèn)款項的真實性、準(zhǔn)確性、安全性，高度預(yù)防發(fā)生呆、壞、死賬。企業(yè)整體的發(fā)展情況洛陽的子余建材有限公司在2011年成立以后，發(fā)展非常迅速，市場剛開始由洛陽的小地方到大地方，又隨著綠色地坪的發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步進(jìn)步，市場也不斷擴(kuò)大。產(chǎn)品多樣化的發(fā)展尤其迅速，現(xiàn)主要的產(chǎn)品為剛砂耐磨材料環(huán)氧樹脂地坪等，其中金剛砂耐磨材料每月施工量名例同行前矛。雖然子余企業(yè)還在不斷發(fā)展，但是，公司也在不斷推出新方案，不斷地改革創(chuàng)新。結(jié)論在整個調(diào)研中，通過對子余建材企業(yè)的了解和對整個建材市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了子余建材企業(yè)的優(yōu)勢和存在的問題，對此，做以下幾點總結(jié)。優(yōu)勢：①子余建材企業(yè)有專業(yè)化、正規(guī)化的生產(chǎn)工藝及流程。關(guān)注于社會關(guān)注于人類，更專注于建筑材料行業(yè)，為了研發(fā)制造綠色環(huán)保建筑材料精品，公司的每個員工都認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極探尋有益于公司的新方案。子余建材企業(yè)能夠與時俱進(jìn)，根據(jù)時代的發(fā)展不斷推進(jìn)新型產(chǎn)品。近幾年，國家一直推出走綠色健康的產(chǎn)品生產(chǎn)之路，子余建材公司根據(jù)時代的需要推出發(fā)展綠色環(huán)保建筑材料。子余建材公司有先進(jìn)的管理條例和企業(yè)文化及精神。該企業(yè)祎以踏實、拼搏、責(zé)任，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，并努力創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存的根本，并始終堅持用戶至上，用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)打動客戶。存在的問題：①企業(yè)的技術(shù)水平薄弱，產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，不能形成高技術(shù)含量的地坪產(chǎn)業(yè)。子余建材企業(yè)雖然生產(chǎn)工藝及程序較專業(yè)化、正規(guī)化，但是就生產(chǎn)技術(shù)這方面，還是有所欠缺。企業(yè)本著多元化的發(fā)展思路，盲目追求小而全，沒有形成自己的特色產(chǎn)品，所以導(dǎo)致各企業(yè)競爭激烈，經(jīng)濟(jì)效益相對較差。子余建材企業(yè)從事的地坪生產(chǎn)的產(chǎn)品較多元化，沒有自己獨特的，超越其他企業(yè)的產(chǎn)品，長此以往，將導(dǎo)致與其他企業(yè)的競爭家具，市場縮小，利潤降低，不利于企業(yè)的發(fā)展。我國發(fā)行的多為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，地坪施工規(guī)程的標(biāo)準(zhǔn)很少，除防靜電、防腐施工應(yīng)用技術(shù)規(guī)程、地面工程質(zhì)量檢驗驗收規(guī)程外可參考的標(biāo)準(zhǔn)并不多。在這種情況下，部分地坪企業(yè)采用的是歐洲、德國，美國、瑞典、日本等地坪技術(shù)較先進(jìn)國家的標(biāo)準(zhǔn)或采用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由于企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)不同，其施工工藝、對材料性能的要求及對基層的處理方法也不同，施工造價相差較大。子余企業(yè)也不例外，采用了單一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品較為普遍化，不利于企業(yè)與其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來，無法形成獨特的優(yōu)勢。針對子余建材企業(yè)的優(yōu)勢和存在的問題，提出以下建議。保持住原有的優(yōu)勢，繼續(xù)專業(yè)化、正規(guī)化的生產(chǎn)工藝及流程；并與時俱進(jìn)，根據(jù)時代的發(fā)展不斷推進(jìn)新型產(chǎn)品，研發(fā)制造綠色環(huán)保的產(chǎn)品，走綠色環(huán)保健康之路；堅持踐行企業(yè)文化和企業(yè)精神:踏實、拼搏、責(zé)任，誠信、共贏，每個公司員工保持積極向上的心態(tài)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好自己的本職工作，并以學(xué)習(xí)的態(tài)度不斷充實自己，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量；加大科技的投入，提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成高科技含量的產(chǎn)品；加大產(chǎn)品的研究力度，研發(fā)新產(chǎn)品，形成自己的獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成屬于公司的特色產(chǎn)品，減小競爭壓力。加大對地坪產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，了解地坪產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展情況，采用多元化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)具有自己特色的產(chǎn)品，形成獨特的競爭優(yōu)勢。參考文獻(xiàn)【參考文獻(xiàn)格式不需做改變，標(biāo)題下空一行寫】【列入主要參考文獻(xiàn)6篇以上。參考文獻(xiàn)一律要求是經(jīng)公開出版、發(fā)表的著作或期刊（論文）。參考文獻(xiàn)統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號，序碼用方括號括起。文中弓丨用的參考文獻(xiàn)按文中出現(xiàn)的順序編號，文中沒有引用的文獻(xiàn)排列在后面。】參考文獻(xiàn)中著錄格式要求：期刊序號作者.題名.刊名，出版年份，卷號（期號），起止頁碼專著序號作者.書名.版本（第1版不標(biāo)注）.出版地：出版者，出版年：起止頁碼論文集序號作者.題名.論文集名.出版地，出版年：起止頁碼畢業(yè)論文序號作者.題名：[畢業(yè)論文]（英文用[Dissertation] ）?保存地點：保存單位，年份，起止頁碼專利序號專利申請者?題名?國別，專利文獻(xiàn)種類，專利號出版日期技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)序號起草責(zé)任者