采購與庫存控制講義課件

課程簡介教材選擇：《采購管理與庫存控制》教學(xué)目的：系統(tǒng)科學(xué)的介紹采購體系與采購方法。主要內(nèi)容：1、采購管理概述

2、企業(yè)采購管理組織

3、采購申請與需求分析

4、供應(yīng)商選擇與管理課程簡介教材選擇：《采購管理與庫存控制》15、訂貨點(diǎn)采購與庫存控制

6、科學(xué)采購方法

7、政府采購

8、采購談判

9、采購進(jìn)貨管理

10、采購監(jiān)督與控制

課程簡介5、訂貨點(diǎn)采購與庫存控制2第一章采購管理概述學(xué)習(xí)目的與要求：本章作為導(dǎo)論，主要說明什么是采購、什么是采購管理，采購管理與庫存控制的關(guān)系。一方面，闡述本書最基本的概念和觀點(diǎn)，另一方面也為本書奠定了基本內(nèi)容范圍和框架結(jié)構(gòu)。通過本章學(xué)習(xí)，要求是：

·掌握采購和采購管理的概念以及它們的區(qū)別；

·一般采購的過程；

·采購管理的職能和目標(biāo)；

·庫存控制在采購管理中的地位和作用。第一章采購管理概述學(xué)習(xí)目的與要求：3第一節(jié)采購概述一、采購的概念人類為了生存和發(fā)展，就必然產(chǎn)生各種各樣的需要，包括物質(zhì)方面的需要、精神方面的需要等。對于這些需要的滿足，主要有兩種方式：一種是自己生產(chǎn)，另一種便是購買。

購買活動舉例：吃飯。

“購買”和“采購”，在概念上看，還不完全一樣?！安少彙迸c“購買”在意思上是有差別的，不能亂用。第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述一、采購的概念第一章采購管理概述4采購與庫存控制講義課件5采購與庫存控制講義課件6第一節(jié)采購概述采購的定義：所謂采購，一般是指從多個對象中選擇購買物品的行為過程。從學(xué)術(shù)的角度看，采購是比購買的含義更廣泛、更復(fù)雜、更科學(xué)的概念。第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述采購的定義：所謂采購，一般是指從多個對象中選7第一節(jié)采購概述采購概念的基本含義：1、采購，是從資源市場獲取資源的過程2、采購既是商流過程，也是物流過程3、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述采購概念的基本含義：第一章采購管理概述8幾個基本概念購買（buying）:商品交易過程采購（purchasing）：選擇性購買的過程供應(yīng)（supply）：供給方向需求方的物資流動物流（后勤）管理（logistics）物料管理（materialsmanagement）配送管理（physicaldistributionmanagement）幾個基本概念購買（buying）:商品交易過程9采購重要性降低企業(yè)成本和提高資金效率滿足制造產(chǎn)品需求采購的戰(zhàn)略角色企業(yè)采購環(huán)節(jié)存在巨大的改進(jìn)空間比較一下！采購重要性降低企業(yè)成本和提高資金效率比較一下！10GE通用電氣公司前CEO杰克.韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！”采購金額占銷售收入的百分比例：IBM1993——35%1996——49%1999——52%采購職能的重要性1998-美國食品生產(chǎn)62%紡織品60%石油產(chǎn)品80%計算機(jī)及電子產(chǎn)品47%GE通用電氣公司前CEO杰克.韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯11西門子采購成本與總銷售額的對比

47%42%FY

89/9043%47%43%44%銷售收入成本資金投入成本銷售費(fèi)用生產(chǎn)費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用……利潤采購費(fèi)用原材料產(chǎn)品及服務(wù)人事費(fèi)用工資其他人事費(fèi)用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY

00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%52%130‘’534%52%138‘’5西門子采購成本與總銷售額的對比47%42%FY

89/12物流實(shí)例

上海電機(jī)廠采購資金大約占銷售額60%；初步估算，目前如果上電廠年產(chǎn)值（銷售額）10億元人民幣，凈利潤6000萬元人民幣。原來采購資金為：如果可以在原材料采購上降成本壓縮10%，原來采購中每100元的物品用90元采購?？梢怨?jié)省資金的數(shù)量為：整個公司的利潤也只有6000萬，所以，只要能把采購費(fèi)用降低10％，就可以使得利潤翻一番！6億6000萬物流實(shí)例上海電機(jī)廠采購資金大約占銷售額60%；初步估13第一節(jié)采購概述二、采購的類型（一）按采購主體分類第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述二、采購的類型第一章采購管理概述14第一節(jié)采購概述(二)按采購方法分類物資采購按采購方法分，可以分成傳統(tǒng)采購和科學(xué)采購兩大類第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述(二)按采購方法分類第一章采購管理概述15采購的組織方式

優(yōu)點(diǎn)：獲得規(guī)模效益，降低采購和物流成本，發(fā)揮采購特長，提高采購效率，易于穩(wěn)定和供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效的長期合作。

集中采購企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物料的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

缺點(diǎn)：手續(xù)過多，過程過長；專業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任重大。

采購的組織方式優(yōu)點(diǎn)：獲得規(guī)模效益，降低采購和物流成本16

分散采購企業(yè)由總部的下屬機(jī)構(gòu)各自實(shí)施為滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營所需采購過程。

優(yōu)點(diǎn)：可以有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足，增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心、積極性，有利于采購各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，占用資金少，占用庫存空間小，手續(xù)簡單，過程短，直接快速。

缺點(diǎn)：權(quán)利分散，不利于采購成本的有效降低，決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作，對供應(yīng)商的政策不統(tǒng)一，市場調(diào)研分散，難以培養(yǎng)采購專家。

分散采購優(yōu)點(diǎn)：可以有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足，17第一節(jié)采購概述三、采購過程（一）采購過程第一步，接受采購任務(wù)，制定采購單。

第二步，制定采購計劃。第三步，根據(jù)既定的計劃聯(lián)系供應(yīng)商。第四步，與供應(yīng)商洽談、簽訂訂貨合同、最后成交。

第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述三、采購過程第一章采購管理概述18第一節(jié)采購概述第五步，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制。第六步，到貨驗(yàn)收、入庫。第七步，支付貨款。第八步，善后處理。第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述第五步，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制。第一章采購管19第一節(jié)采購概述(二)采購要求（質(zhì)量要求、時間要求）首先，要求所訂貨物符合質(zhì)量要求，而且要長期穩(wěn)定。其次，對交貨期要求苛刻，要求準(zhǔn)時送貨第一章采購管理概述第一節(jié)采購概述(二)采購要求（質(zhì)量要求、時間要求）第一章20采購與庫存控制講義課件21第二節(jié)采購管理一、采購管理的概念

所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動所進(jìn)行的管理活動，是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動。

采購管理和采購不是一回事。

第一章采購管理概述第二節(jié)采購管理一、采購管理的概念第一章采購管理概述22第二節(jié)采購管理二、采購管理的職能(一)保障供應(yīng)(二)供應(yīng)鏈管理(三)資源市場信息管理第一章采購管理概述第二節(jié)采購管理二、采購管理的職能第一章采購管理概述23第二節(jié)采購管理三、采購管理的目標(biāo)(一)保障供應(yīng)1．保證不缺貨2．保證質(zhì)量(二)費(fèi)用最省1、樹立系統(tǒng)觀點(diǎn)．追求總費(fèi)用省2．樹立庫存控制觀點(diǎn)，進(jìn)行適時適量采購，追求庫存最小化(三)供應(yīng)鏈管理好1．建立起一個有效率的供應(yīng)鏈2．供應(yīng)鏈的有效操作、運(yùn)行和控制(四)信息管理好

第一章采購管理概述第二節(jié)采購管理三、采購管理的目標(biāo)第一章采購管理概述24采購與庫存控制講義課件25第二節(jié)采購管理四、采購管理的內(nèi)容與過程(一)采購管理組織

(二)需求分析(三)資源市場分析(四)制定采購訂貨計劃(五)采購計劃實(shí)施(六)采購評估與分析(七)采購監(jiān)控(八)采購基礎(chǔ)工作

第一章采購管理概述第二節(jié)采購管理四、采購管理的內(nèi)容與過程(一)采購管理組織26采購管理的內(nèi)容1233.13.23.3455.15.25.35.45.55.66采購管理的內(nèi)容1233.13.23.3455.15.25.327第三節(jié)采購管理與庫存控制

一、庫存的概念在生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)為了生產(chǎn)的需要，總需要有一部分物資處在生產(chǎn)準(zhǔn)備狀態(tài)，也就是處在一種暫時等待狀態(tài)。這些物資從開始進(jìn)人等待狀態(tài)起，到離開等待狀態(tài)(進(jìn)人生產(chǎn)、或者消費(fèi)、或者下一個流通階段之前)止的階段，就是庫存物資。

第一章采購管理概述第三節(jié)采購管理與庫存控制一、庫存的概念第一章采購管理概28第三節(jié)采購管理與庫存控制1、生產(chǎn)企業(yè)庫存2、流通企業(yè)庫存3、周轉(zhuǎn)庫存4、安全庫存第一章采購管理概述第三節(jié)采購管理與庫存控制1、生產(chǎn)企業(yè)庫存第一章采購管理概29第三節(jié)采購管理與庫存控制二、庫存控制所謂庫存控制就是對庫存量的控制。庫存的二重性。庫存控制主要是針對周轉(zhuǎn)庫存。第一章采購管理概述第三節(jié)采購管理與庫存控制二、庫存控制第一章采購管理概述30第三節(jié)采購管理與庫存控制三、采購管理和庫存控制的關(guān)系在企業(yè)中，一般的需求表現(xiàn)為兩種形態(tài)：一是直接需求，二是間接需求。

1、直接需求中二者關(guān)系。2、間接需求中二者關(guān)系。第一章采購管理概述第三節(jié)采購管理與庫存控制三、采購管理和庫存控制的關(guān)系第一章31第二章企業(yè)采購管理組織本章教學(xué)目的與要求：本章主要闡述企業(yè)采購管理機(jī)制和采購管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)計。探討了幾種典型的采購管理組織機(jī)構(gòu)和采購管理機(jī)制、采購管理人員的素質(zhì)以及設(shè)置采購管理組織的具體步驟。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對采購管理組織、采購管理機(jī)制、采購管理人員素質(zhì)以及建立采購管理組織的步驟有所了解。第二章企業(yè)采購管理組織本章教學(xué)目的與要求：32采購管理組織的作用與架構(gòu)1、作用對外：選擇/管理供應(yīng)商，控制并保證價格優(yōu)勢；外內(nèi)：控制采購流程，保證采購質(zhì)量和交貨周期能夠滿足公司生產(chǎn)和市場的需要。2.采購部門的活動焦點(diǎn)決定所需購買的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)范（品質(zhì)、數(shù)量等）選擇最合適的供應(yīng)商準(zhǔn)備及執(zhí)行與供應(yīng)商的議價、建立協(xié)定下訂單給選定的供應(yīng)商監(jiān)視及管控（跟催）訂單追蹤及評估（處理投訴、維持品質(zhì)、供應(yīng)商考評）采購管理組織的作用與架構(gòu)1、作用33第一節(jié)采購管理組織一、建立采購管理組織的重要性

首先，企業(yè)采購管理組織，體現(xiàn)了一種適合企業(yè)具體情況的采購管理機(jī)制。其次，采購管理組織既是企業(yè)采購管理的司令部，又是企業(yè)采購業(yè)務(wù)工作的行動部。

第二章企業(yè)采購管理組織第一節(jié)采購管理組織一、建立采購管理組織的重要性第二章企業(yè)34二、采購組織的工作強(qiáng)化采購管理采購5R存量合理市場行情供應(yīng)商輔導(dǎo)發(fā)揮儲存運(yùn)輸功能確保材料品質(zhì)安全庫存合理儲存收發(fā)管理計劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例降低成本物盡其用開發(fā)替代品余料再使用采購儲存成本提高效率處理呆料確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性適當(dāng)存量重點(diǎn)管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉庫使用率二、采購組織的工作強(qiáng)化采購管理發(fā)揮儲存運(yùn)輸功能計劃用料降低成355R：Rightsupplier

從合格的

供應(yīng)商

處Righttime

在需求的時間內(nèi)

Rightprice

以合理的價格Rightquantity

取得正確

數(shù)量Rightquality

符合品質(zhì)要求的物品與服務(wù)5R：36第一節(jié)采購管理組織二、建立采購管理組織應(yīng)考慮的因素1、企業(yè)規(guī)模的大小和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度2、采購品種的數(shù)量和性質(zhì)3、采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度4、企業(yè)采購對于企業(yè)經(jīng)營的重要程度第二章企業(yè)采購管理組織第一節(jié)采購管理組織二、建立采購管理組織應(yīng)考慮的因素第二章37第一節(jié)采購管理組織三、采購管理機(jī)制(一)采購管理機(jī)制的概念

所謂采購管理機(jī)制．就是要解決采購管理由誰管、管什么、怎樣管的問題，也就是要解決采購管理的權(quán)限范圍、審批機(jī)制和決策程序問題。它是企業(yè)考慮設(shè)不設(shè)立采購管理組織和設(shè)立什么樣的采購管理組織的依據(jù)。

第二章企業(yè)采購管理組織第一節(jié)采購管理組織三、采購管理機(jī)制第二章企業(yè)采購管理組織38第一節(jié)采購管理組織(二)采購管理機(jī)制的類型1．基于采購的采購管理機(jī)制2．基于生產(chǎn)的采購管理機(jī)制3．基于銷售的采購管理機(jī)制第二章企業(yè)采購管理組織第一節(jié)采購管理組織(二)采購管理機(jī)制的類型第二章企業(yè)采39第一節(jié)采購管理組織

四、企業(yè)采購管理組織的基本類型一般管理組織結(jié)構(gòu)類型可以分成直線制、直線職能制、事業(yè)部制和矩陣制幾種類型。第二章企業(yè)采購管理組織第一節(jié)采購管理組織四、企業(yè)采購管理組織的基本類型第二章40第二節(jié)采購管理崗位設(shè)置(一)需求分析員(二)市場分析與供應(yīng)商管理員(三)采購計劃員(四)進(jìn)貨管理員(五)質(zhì)量管理員(六)庫存管理員(七)采購統(tǒng)計員(八)財務(wù)與成本核算員(九)采購員(十)采購談判員(十一)秘書(十二)采購管理主管第二章企業(yè)采購管理組織第二節(jié)采購管理崗位設(shè)置(一)需求分析員(八)財務(wù)與成本核算41第三節(jié)建立采購管理組織的一般步驟

1、考慮采購管理組織的職能2、考慮采購管理組織的任務(wù)量3、確定采購管理組織機(jī)制4、設(shè)計管理作業(yè)流程5、設(shè)定崗位6、為各個崗位選擇配備合適的人第二章企業(yè)采購管理組織第三節(jié)建立采購管理組織的一般步驟1、考慮采購管理組織的職42第三章采購申請與需求分析目的與要求：企業(yè)采購工作的第一步．就是收集企業(yè)各個部門的采購申請報告，形成采購部門統(tǒng)一的采購任務(wù)。采購申請報告不一定都合適，需要進(jìn)行需求分析才能最后形成一個科學(xué)、統(tǒng)一的采購任務(wù)清單。采購任務(wù)清單也不一定唯一地只由采購申請單來形成，還可以通過其他途徑，如物料需求計劃、物資消耗定額和采購需求預(yù)測等來分析確定，這些都是采購需求分析。本章專門研究采購申請和采購需求分析的方法。通過學(xué)習(xí)，要求拿捏采購申請的方法和物料需求計劃、物資消耗定額和采購需求預(yù)測的分析方法，達(dá)到能夠確定一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購任務(wù)清單的目的。第三章采購申請與需求分析目的與要求：43第一節(jié)采購申請一、采購申請的提出企業(yè)采購工作的第一步，就是收集采購申請。采購申請由物資需求者提出。采購申請的提出時間，正常情況下，一般是月末、季末和年末；但是一些特殊情況，特別是緊急需求的情況，也可以隨時接受申請。第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請一、采購申請的提出第三章采購申請與需求分析44第一節(jié)采購申請（一）采購申請的內(nèi)容1．需求單位(或需求者)；2．需求品種、規(guī)格、型號；3．需求數(shù)量(包括申請數(shù)量、領(lǐng)導(dǎo)審批數(shù)量)4．需求時間；5．品種的用途；6．特別要求。第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請（一）采購申請的內(nèi)容第三章采購申請與需求分45第一節(jié)采購申請（二）采購申請的文件采購申請的文件名稱有：1．采購申請(單)：2．請購單；3．請購計劃(表)：4．物料需求計劃(表)等。第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請（二）采購申請的文件第三章采購申請與需求分46第一節(jié)采購申請(三)采購申請的格式1．單項(xiàng)獨(dú)立物品請購申請單

第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請(三)采購申請的格式第三章采購申請與需求分47第一節(jié)采購申請2、多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購申請清單

第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請2、多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購申請清單第三章采購48第一節(jié)采購申請3、同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購申請單

第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請3、同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購申請單第三章49第一節(jié)采購申請二、采購申請的審核

第一，是不是非要采購這個品種，考慮資源市場的產(chǎn)品變革，有沒有其他更好的替代品？第二，是不是非要采購這么多的數(shù)量，考慮采購價值和成本、考慮庫存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)?第三，這個品種的需求時間是不是可靠，考慮采購價值和成本、考慮庫存控制的需要．可不可以推后或提前?第四，這個品種采購有沒有什么特別要求，考慮采購價值和成本、考慮庫存控制的需要，這些要求是不是必要，有沒有實(shí)現(xiàn)的可能性?第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請二、采購申請的審核第一，是不是非要采購這個50第一節(jié)采購申請三、采購任務(wù)清單的形成一是，按品種匯總，把相同的品種按不同的采購要求依次分別匯總成同一個品種的不同采購要求序列；二是，按品種類別匯總，形成同一個大類小類的品種序列；三是，按供應(yīng)商匯總．形成同一個供應(yīng)商的品種序列；四是，按采購地區(qū)匯總，形成各個地區(qū)的供應(yīng)商和品種序列。第三章采購申請與需求分析第一節(jié)采購申請三、采購任務(wù)清單的形成一是，按品種匯總，把相51第二節(jié)采購需求分析一、采購需求分析概述要進(jìn)行采購，首先要分析全體需求者們究竟需要什么、需要多少、什么時候需要的問題，從而明確應(yīng)當(dāng)采購什么、采購多少、什么時候采購以及怎樣采購的問題，得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購任務(wù)清單。這個環(huán)節(jié)的工作，就叫做采購需求分析。需求分析的最終目的，就是要得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購任務(wù)清單。為選擇采購方法、制定采購計劃、分派采購任務(wù)提供決策支持。

第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析一、采購需求分析概述第三章采購申請與需52第二節(jié)采購需求分析需求分析不但非常必要，而且是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。進(jìn)行采購需求分析有多種方法。除了前一節(jié)所說的通過采購申請進(jìn)行需求分析之外，還可以通過：1、物料需求計劃等；2、物資消耗定額；3、需求預(yù)測等進(jìn)行需求分析。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析需求分析不但非常必要，而且是一項(xiàng)技術(shù)性很53第二節(jié)采購需求分析二、物料需求計劃（一）物料需求計劃原理：根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求計劃。

第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析二、物料需求計劃第三章采購申請與需求分54第二節(jié)采購需求分析用手工計算求出物料需求計劃的過程步驟如下：1．確定主產(chǎn)品需求計劃。2．確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件。3．確定庫存文件。4．推導(dǎo)求出物料需求計劃。5．根據(jù)物料需求計劃求得采購任務(wù)清單。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析用手工計算求出物料需求計劃的過程步驟如下55第二節(jié)采購需求分析(二)物料需求計劃案例

某企業(yè)的主產(chǎn)品A由2個B和1個C構(gòu)成。而一個B由1個D、2個E構(gòu)成。一個D又由一個F加工而成，而C、E、F都是由外購獲得。主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件如圖3-1所示。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析(二)物料需求計劃案例某企業(yè)的主產(chǎn)品A56第二節(jié)采購需求分析根據(jù)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件，可以得到主產(chǎn)品零部件數(shù)量一覽表(見表3—4)。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析根據(jù)主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件，可以得到主產(chǎn)品零部件57第二節(jié)采購需求分析主產(chǎn)品需求計劃和零部件外訂計劃如表3—5所示。表中包括了主產(chǎn)品的出產(chǎn)計劃，也包括了社會對零部件C、E的維修訂貨計劃。根據(jù)表3—5主產(chǎn)品出產(chǎn)計劃和零部件外訂計劃以及表3—4零部件與主產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系，再根據(jù)公式3—1就可以求出所有需要采購的零部件的清單表(如表3—6)，這就是下一個月需要采購的零部件任務(wù)清單。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析主產(chǎn)品需求計劃和零部件外訂計劃如表3—558第二節(jié)采購需求分析第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析第三章采購申請與需求分析59第二節(jié)采購需求分析三、物資消耗定額（一）物資消耗定額概述（二）物資消耗定額計算方法1．技術(shù)分析法2．統(tǒng)計分析法3，經(jīng)驗(yàn)估計法第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析三、物資消耗定額第三章采購申請與需求分60第二節(jié)采購需求分析四、需求預(yù)測（一）需求預(yù)測概述預(yù)測的基本原理，就是根據(jù)企業(yè)過去的物資消耗情況找出企業(yè)物資的消耗規(guī)律，根據(jù)這個規(guī)律來預(yù)測未來企業(yè)物資的需求量。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析四、需求預(yù)測第三章采購申請與需求分析61第二節(jié)采購需求分析預(yù)測的方法有很多種，可以用判斷分析預(yù)測法，也可以用時間序列分析法。因?yàn)樵谄髽I(yè)生產(chǎn)過程中時間因素影響比較明顯，所以一般多用時間序列分析預(yù)測法。例如用簡單平滑法、移動平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法等。這里舉一個一元回歸分析預(yù)測的例子作一個簡單說明。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析預(yù)測的方法有很多種，可以用判斷分析預(yù)測法62第二節(jié)采購需求分析已知企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，過去八周領(lǐng)用某種鋼材的記錄數(shù)量如表3—8

預(yù)測9、10、11、12周的需求量。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析已知企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，過去八周領(lǐng)用某種鋼63第二節(jié)采購需求分析根據(jù)表3-8可以畫出如圖3-2的散點(diǎn)圖，可以看出其規(guī)律近似一條直線。設(shè)之為y=a+bx。根據(jù)一元回歸法，可以做出表3-9，根據(jù)表3-9可以求出a,b。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析根據(jù)表3-8可以畫出如圖3-2的散點(diǎn)圖，64第二節(jié)采購需求分析第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析第三章采購申請與需求分析65第二節(jié)采購需求分析所以，一元回歸方程：y=4.75+1.036x當(dāng)x=9時，y=14；x=10時，y=15；x=11時，y=16；x=12時；y=17；所以下個月的采購需求量應(yīng)為14+15+16+17=62噸。第三章采購申請與需求分析第二節(jié)采購需求分析所以，一元回歸方程：y=4.75+1.066第三節(jié)ABC分析法一、ABC分析法簡述ABC分析法最初來源于人口管理理論對于多品種采購，由于存在一個先采購什么后采購什么、重點(diǎn)保證采購什么的問題，所以就存在一個品種的重要程度和采購優(yōu)先權(quán)的問題。為確定品種的重要程度，就要進(jìn)行品種的ABC分析。第三章采購申請與需求分析第三節(jié)ABC分析法一、ABC分析法簡述第三章采購申請與需67第三節(jié)ABC分析法二、ABC分類的步驟第一步，為確定ABC分類，先要進(jìn)行統(tǒng)計分析，要選定一個合適的統(tǒng)計期第二步，分別統(tǒng)計出所有各種物資在該統(tǒng)計期中的銷售量(或者采購量，下同)、單價和銷售額，并對每種物資制作一張ABC分析卡，填上品名、銷售數(shù)量、銷售金額第三步，將ABC分析卡按銷售額由大到小順序排隊，并按此順序序號將各種物資填上物料編號。第四步，把所有ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進(jìn)行累計統(tǒng)計。

第三章采購申請與需求分析第三節(jié)ABC分析法二、ABC分類的步驟第三章采購申請與需68第四章供應(yīng)商選擇與管理教學(xué)目的與要求：供應(yīng)商選擇與管理是采購管理中最重要、最關(guān)鍵的工作之一。通過本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解和掌握供應(yīng)商選擇與管理的有關(guān)問題，包括供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商考核、供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商使用、激勵和控制等。第四章供應(yīng)商選擇與管理教學(xué)目的與要求：69第一節(jié)供應(yīng)商管理概述一、供應(yīng)商管理的涵義供應(yīng)商，是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供應(yīng)商管理，就是對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。第四章供應(yīng)商的選擇與管理第一節(jié)供應(yīng)商管理概述一、供應(yīng)商管理的涵義第四章供應(yīng)商的選70第一節(jié)供應(yīng)商管理概述二、供應(yīng)商管理的目的供應(yīng)商管理的目的就是要建立起一個穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商隊伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。資源市場供應(yīng)商采購部門共同影響第四章供應(yīng)商的選擇與管理第一節(jié)供應(yīng)商管理概述二、供應(yīng)商管理的目的資源市場供應(yīng)商采購71第一節(jié)供應(yīng)商管理概述供應(yīng)商與需求企業(yè)之間的關(guān)系：傳統(tǒng)觀念供應(yīng)商需求企業(yè)矛盾關(guān)系供應(yīng)商需求企業(yè)共贏關(guān)系科學(xué)觀念第四章供應(yīng)商的選擇與管理第一節(jié)供應(yīng)商管理概述供應(yīng)商與需求企業(yè)之間的關(guān)系：供應(yīng)商需求72供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理73第一節(jié)供應(yīng)商管理概述三、供應(yīng)商管理的幾個基本環(huán)節(jié)1、供應(yīng)商調(diào)查2、資源市場調(diào)查3、供應(yīng)商開發(fā)4、供應(yīng)商考核5、供應(yīng)商選擇6、供應(yīng)商使用7、供應(yīng)商激勵與控制第四章供應(yīng)商的選擇與管理第一節(jié)供應(yīng)商管理概述三、供應(yīng)商管理的幾個基本環(huán)節(jié)第四章供74第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、初步供應(yīng)商調(diào)查（一）初步調(diào)查的目的與方法（二）初步供應(yīng)商分析二、資源市場調(diào)查

（一）資源市場調(diào)查的內(nèi)容（二）資源市場分析三、深入供應(yīng)商調(diào)查第四章供應(yīng)商的選擇與管理第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、初步供應(yīng)商調(diào)查第四章供應(yīng)商的選擇與管75供應(yīng)市場的分析1、從客戶角度為整個供應(yīng)定位（1）定義客戶/市場要求對公司業(yè)務(wù)的影響因素如：技術(shù)、專利、設(shè)計、質(zhì)量（2）評估這些因素對公司的影響并分析、打分

影響因素評估實(shí)力（15%）：技術(shù)、技巧、專利服務(wù)（20%）：24h服務(wù)質(zhì)量（15%）：產(chǎn)品設(shè)計、合格率時間（10%）：提前期成本（50%）：設(shè)計成本、價格、維護(hù)成本供應(yīng)市場的分析1、從客戶角度為整個供應(yīng)定位76供應(yīng)市場的分析打分供應(yīng)市場的分析打分77供應(yīng)市場的分析（3）分析供應(yīng)市場復(fù)雜性，并評估打分供應(yīng)市場的分析（3）分析供應(yīng)市場復(fù)雜性，并評估打分78知識：波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型潛在進(jìn)入者供方侃價能力替代產(chǎn)品/服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有公司間的爭奪供方買方新進(jìn)入者的威脅買方侃價能力知識：波特的產(chǎn)業(yè)競爭力模型潛在進(jìn)入者供方侃價能力替代產(chǎn)品/服79供應(yīng)市場的分析（4）為公司供應(yīng)定位：不同的采購內(nèi)容對應(yīng)不同的供應(yīng)市場2、供應(yīng)市場分析市場調(diào)研現(xiàn)存供應(yīng)商分析未來供應(yīng)商幾個關(guān)鍵問題：誰是我們供應(yīng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者leader？我們打交道的是合適的供應(yīng)商？他們的競爭性如何？公司會有什么風(fēng)險？供應(yīng)市場的分析（4）為公司供應(yīng)定位：不同的采購內(nèi)容對應(yīng)不同的80供應(yīng)市場的分析3、供應(yīng)商分類1）專家（SPECIALIST）2）低量無規(guī)模（SMALL）3）行業(yè)領(lǐng)袖（LEADER）4)量小多品種（VULNERABLE）低量無規(guī)模專家級行業(yè)領(lǐng)袖量小多品種（脆弱）銷售額多樣化供應(yīng)市場的分析3、供應(yīng)商分類低量無規(guī)模專家級行業(yè)領(lǐng)袖量小多品81供應(yīng)市場的分析供應(yīng)市場的復(fù)雜性對內(nèi)部的影響4、結(jié)合整個供應(yīng)鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略策略聯(lián)盟與供應(yīng)商的關(guān)係一般Low-ImpactPurchase影響性較小的采購LeveragePurchase標(biāo)桿采購CriticalPurchase關(guān)鍵采購StrategicPurchase戰(zhàn)略性采購常態(tài)性一次性采購的性質(zhì)供應(yīng)市場的分析供應(yīng)市場的復(fù)雜性對內(nèi)部的影響4、結(jié)合整個供應(yīng)鏈82供應(yīng)市場的分析戰(zhàn)略項(xiàng)目（A類）：價值60－70%,數(shù)量25％－結(jié)盟戰(zhàn)略性采購代表非常重要的持續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應(yīng)商建立長期、聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系，公司應(yīng)該花較多的時間在成本與價格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁容^大?！静呗浴浚篊ontinuousImprovementFocus

采用持續(xù)成本改善為主要方法1. 分析供應(yīng)商伙伴的詳細(xì)成本資料(Openbooks)，并找出可能改善的部份。2. 計算整體擁有成本(TCO)。3. 分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。4. 使用目標(biāo)成本法(TargetCosting)。5. 讓采購及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)(EPI/ESI)。供應(yīng)市場的分析戰(zhàn)略項(xiàng)目（A類）：價值60－70%,數(shù)量25％83補(bǔ)充：供應(yīng)商先期參與

EarlySupplierInvolvementESI供應(yīng)商先期參與(EarlySupplierInvolvement,ESI)是在產(chǎn)品開發(fā)的過程初期，邀請一個或多個經(jīng)過篩選的供應(yīng)商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計小組的做法。供應(yīng)商先期參與的目的，是在運(yùn)用供應(yīng)商的專業(yè)知識以及經(jīng)驗(yàn)，來共同設(shè)計開發(fā)出符合可有效制造的產(chǎn)品規(guī)格。補(bǔ)充：供應(yīng)商先期參與

EarlySupplierInv84供應(yīng)市場的分析量大項(xiàng)目（LEVERAGE，B類）：匯總，價值20％，數(shù)量70％標(biāo)桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機(jī)采購，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應(yīng)商。因此，采購人員需要花費(fèi)較多時間來進(jìn)行價格上的分析?！静呗浴浚篊ostAnalysisFocus

采用價格分析并以成本分析為工具。1. 價值分析(ValueAnalysis)。2. 分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。3. 進(jìn)行成本估算(CostEstimates)。4. 計算整體擁有成本(TCO)。供應(yīng)市場的分析量大項(xiàng)目（LEVERAGE，B類）：匯總，價值85供應(yīng)市場的分析非關(guān)鍵項(xiàng)目（C類）：價值10％，數(shù)量5－10％，簡要訂單流程影響較小的采購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格。采購人員切記，勿讓花費(fèi)在價格分析上的成本高于采購的實(shí)際金額?！静呗浴浚篜riceAnalysisFocus

采用快速、低成本的價格分析方法。1. 比較分析各供應(yīng)商報價。2. 比較市場價格。3. 比較過去的采購價格記錄。4. 比較類似產(chǎn)品采購的價格。供應(yīng)市場的分析非關(guān)鍵項(xiàng)目（C類）：價值10％，數(shù)量5－10％86供應(yīng)市場的分析瓶頸項(xiàng)目：量少，技術(shù)復(fù)雜瓶頸項(xiàng)目的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、計算機(jī)系統(tǒng)、廠房設(shè)施等?！静呗浴浚篖ife-CycleCostFocus

采用生命周期成本分析為主要方法。1. 計算整體擁有成本(TCO)。2. 分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。3. 如果重要計劃的采購一旦變成重復(fù)性的例行采購，則必須考慮使用戰(zhàn)略性采購中所提的方法。供應(yīng)市場的分析瓶頸項(xiàng)目：量少，技術(shù)復(fù)雜87供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估-統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商分級-公布評估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估-統(tǒng)881、新供應(yīng)商開發(fā)1.1供應(yīng)商開發(fā)權(quán)責(zé)（1）采購部負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)主導(dǎo)工作。（2）開發(fā)部負(fù)責(zé)供應(yīng)商樣品的確認(rèn)。（3）品管部、生技部、生管部、采購部組成廠商調(diào)查小組，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查評核。

1.2明確供應(yīng)商選擇的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)如：降低成本。例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本增加不含咖啡因的咖啡豆的產(chǎn)量。為此，雀巢與精于生物基因的Forbio公司合資進(jìn)行生產(chǎn)。1、新供應(yīng)商開發(fā)1.1供應(yīng)商開發(fā)權(quán)責(zé)891、新供應(yīng)商開發(fā)1.3供應(yīng)商資訊來源新供應(yīng)商資訊來源一般有下列方式：（1）各種采購指南。（2）新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。（3）各種產(chǎn)品發(fā)表會。（4）各類產(chǎn)品展示（銷）會。1、新供應(yīng)商開發(fā)1.3供應(yīng)商資訊來源901、新供應(yīng)商開發(fā)（5）行業(yè)協(xié)會。（6）行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。（7）同行或供應(yīng)商介紹。（8）公開征詢。（9）供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。（10）其他途徑。1、新供應(yīng)商開發(fā)（5）行業(yè)協(xié)會。911、新供應(yīng)商開發(fā)1.4供應(yīng)商基本資料包括以下內(nèi)容（1）公司名稱、地址、電話、傳真、E-mail、網(wǎng)址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人。

（2）公司概況，如資本額、成立日期、占地面積、營業(yè)額、銀行訊息。（3）設(shè)備狀況。（4）人力資源狀況。（5）主要產(chǎn)品及原材料。（6）主要客戶。（7）其他必要事項(xiàng)。

1、新供應(yīng)商開發(fā)1.4供應(yīng)商基本資料92

對潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋

對潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整的搜尋

93供應(yīng)商的評估（1）目的跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商的評估（1）目的94（2）建立機(jī)制來分析潛在供應(yīng)商（2）建立機(jī)制來分析潛在供應(yīng)商95（3）評估方法在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標(biāo)準(zhǔn)采購100分

質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標(biāo)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)（3）評估方法在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量物流技術(shù)具96（3）評估方法預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果簡短說明： 與供應(yīng)商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及-采購的附加成本

-額外成本(由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).

對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估總分：20評估說明：始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不20分

提出漲價的要求

一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少15分

提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作

為合理的價格執(zhí)行

大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價10分 地要求，不努力試圖達(dá)到目的。價格保持或超 過評估水平。

很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。5分

價格保持或超過評估的水平。.

絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理0分

的漲價要求和/或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯

的供貨困難

采購

(價格/成本)100分層次1總成本

以及價格50預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)

20對于所提出目標(biāo)價的反應(yīng)

(新產(chǎn)品/新項(xiàng)目)20Open-Book-

政策

10層次3層次2層次3的說明（3）評估方法預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果采購

(價格/成本)層次97（4）在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級（4）在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級98（4）在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級?供應(yīng)商級別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同的資源戰(zhàn)略根據(jù)需求可能減少在被選出的情況下不是上升每一次是盡可能快的減少從不不是l推導(dǎo)、商定以及更新評估結(jié)果l在供應(yīng)商評估系統(tǒng)公布評估結(jié)果采購量詢價（戰(zhàn)略的）伙伴關(guān)系（4）在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級?供應(yīng)商級別決定了供應(yīng)99第三節(jié)供應(yīng)商的開發(fā)一、概述所謂供應(yīng)商的開發(fā)就是從無到有的尋找新的供應(yīng)商，建立起適合于企業(yè)需要的供應(yīng)商隊伍。二、供應(yīng)商開發(fā)的步驟（1）需求分析（產(chǎn)品ABC分類）（2）供應(yīng)商調(diào)查（3）資源市場調(diào)查第四章供應(yīng)商的選擇與管理第三節(jié)供應(yīng)商的開發(fā)一、概述第四章供應(yīng)商的選擇與管理100第三節(jié)供應(yīng)商的開發(fā)（4）分析評估（5）深入供應(yīng)商調(diào)查（6）價格談判（雙贏）（7）供應(yīng)商輔導(dǎo)（8）追蹤考核（質(zhì)量、時間、數(shù)量、信用）（9）供應(yīng)商選擇（10）供應(yīng)商使用（11）供應(yīng)商的激勵與控制第四章供應(yīng)商的選擇與管理第三節(jié)供應(yīng)商的開發(fā)（4）分析評估第四章供應(yīng)商的選擇與管理101第四節(jié)供應(yīng)商考核一、供應(yīng)商考核的指標(biāo)體系簽訂正式合同后正式運(yùn)作期間，對供應(yīng)商的整個運(yùn)作活動的全面考核?？己藘?nèi)容：1、產(chǎn)品質(zhì)量（（平均）質(zhì)量合格率）2、交貨期3、交貨量4、工作質(zhì)量5、價格6、進(jìn)貨費(fèi)用水平7、信用度8、配合度第四章供應(yīng)商的選擇與管理第四節(jié)供應(yīng)商考核一、供應(yīng)商考核的指標(biāo)體系第四章供應(yīng)商的選102第五節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述選5—10家供應(yīng)商初步調(diào)查選1—3家供應(yīng)商深入調(diào)查

1—2家供應(yīng)商初步確定好的供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：1、產(chǎn)品好：價格、質(zhì)量、技術(shù)、發(fā)展2、服務(wù)好：售后、進(jìn)貨、技術(shù)支持第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述第四章供應(yīng)商的選擇與管103第五節(jié)供應(yīng)商選擇二、企業(yè)供應(yīng)商的分類（一）按供應(yīng)商的重要程度分類第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇二、企業(yè)供應(yīng)商的分類第四章供應(yīng)商的選擇與104第五節(jié)供應(yīng)商選擇（二）按采購物品的價值大小分類第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇（二）按采購物品的價值大小分類第四章供應(yīng)105第五節(jié)供應(yīng)商選擇（三）按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇（三）按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類第四章106第五節(jié)供應(yīng)商選擇（四）按與供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類1、短期目標(biāo)型2、長期目標(biāo)型3、滲透型（投資、參股）4、聯(lián)盟型（盟主）5、縱向集成型（供應(yīng)商負(fù)責(zé)采購問題）第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇（四）按與供應(yīng)商的關(guān)系目標(biāo)分類第四章供應(yīng)107第五節(jié)供應(yīng)商選擇三、供應(yīng)商選擇方法1、考核選擇2、招標(biāo)選擇（招標(biāo)書、評標(biāo)小組、招投標(biāo)活動）第四章供應(yīng)商的選擇與管理第五節(jié)供應(yīng)商選擇三、供應(yīng)商選擇方法第四章供應(yīng)商的選擇與管108第六節(jié)供應(yīng)商的使用、激勵與控制一、供應(yīng)商的使用簽訂正式合同（長期）共贏思想二、供應(yīng)商的激勵與控制1、建立穩(wěn)定可靠的關(guān)系2、引入競爭機(jī)制3、建立互信的關(guān)系4、監(jiān)督控制機(jī)制第四章供應(yīng)商的選擇與管理第六節(jié)供應(yīng)商的使用、激勵與控制一、供應(yīng)商的使用第四章供應(yīng)109第五章訂貨點(diǎn)采購與庫存控制目的與要求：

本章主要討論訂貨點(diǎn)采購與庫存控制。這是屬于一種比較傳統(tǒng)的采購管理系統(tǒng)。它既是一種專門的采購系統(tǒng)，又是一種庫存控制系統(tǒng)。因此，也可以說它是一種能夠?qū)崿F(xiàn)庫存控制的采購系統(tǒng)。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握訂貨點(diǎn)采購與庫存控制的原理和方法。第五章訂貨點(diǎn)采購與庫存控制目的與要求：110第一節(jié)庫存控制概述所謂庫存控制是在保障供應(yīng)的前提下，為使庫存物品的數(shù)量最少所進(jìn)行的有效管理的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施。一、企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都是一個物資進(jìn)銷存系統(tǒng)。（生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)）企業(yè)庫存的蓄水池效應(yīng)。第一節(jié)庫存控制概述所謂庫存控制是在保障供應(yīng)的前提下，為使庫111第一節(jié)庫存控制概述二、儲存的分類（一）按儲存狀態(tài)分類１、倉庫儲存２、臨時堆放（二）按儲存性質(zhì)分類１、安全儲備２、中轉(zhuǎn)儲備３、周轉(zhuǎn)儲備第一節(jié)庫存控制概述二、儲存的分類112第一節(jié)庫存控制概述三、周轉(zhuǎn)庫存系統(tǒng)需要進(jìn)行庫存控制安全儲備：達(dá)到既定儲存數(shù)量，保護(hù)好物資的使用價值中轉(zhuǎn)儲備：提高中轉(zhuǎn)效率，降低中轉(zhuǎn)成本周轉(zhuǎn)儲備：進(jìn)行庫存控制，滿足生產(chǎn)銷售前提下，盡量減小庫存量。第一節(jié)庫存控制概述三、周轉(zhuǎn)庫存系統(tǒng)需要進(jìn)行庫存控制113第一節(jié)庫存控制概述四、庫存過程概述（１）訂貨過程決定訂貨——出差訂貨（發(fā)訂貨單）——進(jìn)行價格談判——訂貨成交訂貨實(shí)現(xiàn)了商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，賬面上形成“名義庫存量”（２）進(jìn)貨過程（入庫）把貨物用運(yùn)輸工具從供應(yīng)方所在地運(yùn)到自己倉庫的過程。形成實(shí)際庫存量。第一節(jié)庫存控制概述四、庫存過程概述114第一節(jié)庫存控制概述（三）保管過程物資入庫后對其進(jìn)行保管，保持其使用價值。（四）供應(yīng)過程（出庫）訂貨進(jìn)貨保管供應(yīng)第一節(jié)庫存控制概述（三）保管過程訂貨進(jìn)貨保管供應(yīng)115第一節(jié)庫存控制概述五、庫存費(fèi)用的概述（一）訂貨費(fèi)：訂貨過程中發(fā)生的全部費(fèi)用。訂貨費(fèi)用與訂貨的次數(shù)成正比，與每次訂貨的多少無關(guān)。（二）保管費(fèi)：保管過程中發(fā)生的一切費(fèi)用。保管費(fèi)的大小與保管物資的價值、數(shù)量保管時間有關(guān)。（三）缺貨費(fèi)：倉庫中沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，造成的缺貨損失。對供應(yīng)商和客戶都造成損失。第一節(jié)庫存控制概述五、庫存費(fèi)用的概述116第一節(jié)庫存控制概述（四）補(bǔ)貨費(fèi)：倉庫中沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，但仍然接受訂貨，馬上出去采購，補(bǔ)給客戶。補(bǔ)貨對經(jīng)營者有利，可以減少庫存、流動資金占用。（五）進(jìn)貨費(fèi)與購買費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)：物資轉(zhuǎn)移過程中發(fā)生的費(fèi)用。購買費(fèi)：物資單價*物資數(shù)量進(jìn)貨費(fèi)與購買費(fèi)有共同的特點(diǎn)，只與物資數(shù)量有關(guān)，與訂貨批量無關(guān)，稱之為固定成本。訂貨費(fèi)、保管費(fèi)、缺貨費(fèi)和補(bǔ)貨費(fèi)與訂貨批量有關(guān)，成為可變成本，在計算訂貨批量時，只考慮可變成本。第一節(jié)庫存控制概述（四）補(bǔ)貨費(fèi)：倉庫中沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，但仍然117第一節(jié)庫存控制概述六、庫存控制的原理和方法（一）庫存控制的原理采購進(jìn)貨庫存銷售供應(yīng)增加減少第一節(jié)庫存控制概述六、庫存控制的原理和方法采購進(jìn)貨庫存銷售118第一節(jié)庫存控制概述（二）采購訂貨策略基本內(nèi)容：1、什么時間訂貨2、訂多少3、如何實(shí)施第一節(jié)庫存控制概述（二）采購訂貨策略119第一節(jié)庫存控制概述（三）如何制定采購訂貨策略主要考慮三方面問題1、需求者的需求類型（1）獨(dú)立需求，相關(guān)需求（2）確定性需求，隨機(jī)型需求2、經(jīng)營者的經(jīng)營方式在庫存控制理論中，把經(jīng)營方式分為三種（1）不允許缺貨（2）可以缺貨（3）實(shí)行補(bǔ)貨3、選擇合適的控制方法1、定量訂貨法2、定期訂貨法第一節(jié)庫存控制概述（三）如何制定采購訂貨策略120第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述一、訂貨點(diǎn)采購原理所謂訂貨點(diǎn)就是倉庫必須發(fā)出訂貨的警戒點(diǎn)?；驹恚涸趲齑孢\(yùn)行中，設(shè)定一個訂貨控制點(diǎn)，進(jìn)行有控制的訂貨進(jìn)貨，使得倉儲的庫存量能在最好的滿足用戶需求的前提下，實(shí)現(xiàn)庫存最小化。控制參數(shù)：訂貨時機(jī)、訂貨數(shù)量。第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述一、訂貨點(diǎn)采購原理121第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述二、訂貨點(diǎn)的確定訂貨點(diǎn)：可以是某個庫存量點(diǎn)（定量訂貨法），也可以是某個時間點(diǎn)（定期訂貨法）。第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述二、訂貨點(diǎn)的確定122第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述（一）定量訂貨法中訂貨點(diǎn)的確定第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述（一）定量訂貨法中訂貨點(diǎn)的確定123第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述參數(shù)介紹：Qk——訂貨點(diǎn)“QL”——訂貨提前期需求量ɑ——安全系數(shù)Qs——安全庫存量R——需求速率Tk——訂貨提前期長度P——庫存滿足率q——缺貨率第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述參數(shù)介紹：124第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述正態(tài)分布訂貨點(diǎn)公式：公式包含三種特殊情況：第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述正態(tài)分布訂貨點(diǎn)公式：125第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述（二）定期訂貨法中訂貨點(diǎn)的確定定期訂貨法是一個基于時間的訂貨方法，訂貨點(diǎn)是用一個特定的時間點(diǎn)表示。訂貨點(diǎn)用訂貨周期T表示。訂貨周期：相鄰兩次訂貨之間的時間間隔。第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述（二）定期訂貨法中訂貨點(diǎn)的確定126第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述如何確定訂貨周期T1、可以根據(jù)日歷習(xí)慣確定2、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)周期或則供應(yīng)周期確定。3、根據(jù)經(jīng)濟(jì)訂貨周期確定

式中，c0為一次訂貨費(fèi)用，c1為單位物資單位時間的保管費(fèi)用．R為需求速率。第二節(jié)訂貨點(diǎn)采購概述如何確定訂貨周期T式中，c0為一次訂127第三節(jié)定量訂貨法采購一、定量訂貨法采購的原理預(yù)先確定一個訂貨點(diǎn)Qk，在銷售過程中隨時檢查庫存，當(dāng)庫存量下降到Qk時，就發(fā)出一個訂貨批量。訂貨批量取經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*第三節(jié)定量訂貨法采購一、定量訂貨法采購的原理128第三節(jié)定量訂貨法采購第三節(jié)定量訂貨法采購129第三節(jié)定量訂貨法采購二、定量訂貨法中控制參數(shù)的確定（一）訂貨點(diǎn)的確定（二）訂貨批量的確定1、通常取經(jīng)濟(jì)訂貨批量

第三節(jié)定量訂貨法采購二、定量訂貨法中控制參數(shù)的確定130第三節(jié)定量訂貨法采購三、定量訂貨法的實(shí)施與應(yīng)用（一）適用對象：均勻穩(wěn)定的需求物資的訂貨。重要的物資，單品種物資、價格較高、緊缺物資、關(guān)鍵零部件。（二）優(yōu)缺點(diǎn)1、優(yōu)點(diǎn)：操作簡單、容易規(guī)范化、平均庫存量和庫存費(fèi)用較低。2、缺點(diǎn)：隨時盤存、訂貨模式機(jī)械化、訂貨時間不確定、管理不便、難于預(yù)先計劃。適用條件：訂貨不受限制的情況單一品種的采購第三節(jié)定量訂貨法采購三、定量訂貨法的實(shí)施與應(yīng)用131第三節(jié)定量訂貨法采購（三）實(shí)施定量訂貨法采購的步驟1、做好基礎(chǔ)工作（1）ABC分類（2）需求分析（3）經(jīng)營分析2、確定庫存模型3、確定訂貨點(diǎn)4、確定訂貨批量5、定量訂貨法的運(yùn)行。第三節(jié)定量訂貨法采購（三）實(shí)施定量訂貨法采購的步驟132第四節(jié)定期訂貨法采購一、定期訂貨法原理預(yù)先確定一個訂貨周期T和一個最高庫存量Qmax，周期性檢查庫存，求出當(dāng)時的實(shí)際庫存量Qki，已訂貨還沒有達(dá)到的物資Ii以及已經(jīng)售出但還沒有發(fā)貨的物資數(shù)量Bi，然后發(fā)出一個訂貨批量Qi，使名義庫存量升高到Qmax.第四節(jié)定期訂貨法采購一、定期訂貨法原理133第四節(jié)定期訂貨法采購第四節(jié)定期訂貨法采購134第四節(jié)定期訂貨法采購定期訂貨法要解決三個問題（一）訂貨周期T的確定（二）Qmax的確定把訂貨周期和其后一個訂貨提前期和在一起，即T+Tk的時間單元內(nèi)的需求量作為Qmax的依據(jù)。（三）第i次訂貨量Qi的確定第四節(jié)定期訂貨法采購定期訂貨法要解決三個問題135第四節(jié)定期訂貨法采購二、定期訂貨法的應(yīng)用主要應(yīng)用于C類物資，不太需要精細(xì)管理的物資的訂貨。優(yōu)點(diǎn)：不必每天盤存，減輕工作量；可以預(yù)先制定訂貨計劃，便以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購。缺點(diǎn)：安全庫存太高。第四節(jié)定期訂貨法采購二、定期訂貨法的應(yīng)用136第六章MRP采購管理

本章的目的，主要是研究如何利用入MRP制訂采購計劃的方法，而不去研究采購計劃制定出來以后如何根據(jù)計劃去采購的問題。這些問題基本采用與采購點(diǎn)采購相同的方法處理。通過本章的學(xué)習(xí),應(yīng)當(dāng)學(xué)握MRP的原理，學(xué)會如何運(yùn)用MRP制定物料采購計劃。第六章MRP采購管理本章的目的，主要是研究如何利用入MR137第一節(jié)MRP基本介紹一、MRP的提出1、傳統(tǒng)訂貨點(diǎn)采購的缺點(diǎn)1）盲目性2）高庫存與低服務(wù)水平二、MRP的思想原理第一節(jié)MRP基本介紹一、MRP的提出138第一節(jié)MRP基本介紹第一節(jié)MRP基本介紹139物料需求計劃存貨檔案物料清單物料需求計劃生成生產(chǎn)訂單委外管理成本管理庫存管理主生產(chǎn)計劃能力需求計劃計劃調(diào)整物料需求計劃存貨檔案物料清單物料需求計劃生成生產(chǎn)訂單委外管理140第三節(jié)MRP系統(tǒng)一、MRP的輸入1、MPS第三節(jié)MRP系統(tǒng)一、MRP的輸入141第三節(jié)MRP系統(tǒng)主生產(chǎn)計劃（MasterProductionSchedule）：關(guān)鍵零部件或產(chǎn)品（對公司利益影響重大或消耗關(guān)鍵資源的物料）的生產(chǎn)計劃。MPS要回答的問題是：要制造什么具體物料？多少？何時？存在什么能力制約？存在什么物料約束？第三節(jié)MRP系統(tǒng)主生產(chǎn)計劃（MasterProducti142制造參數(shù)及基礎(chǔ)檔案物料清單及工藝路線變更申請工程變更變更發(fā)行需求預(yù)測銷售訂單主生產(chǎn)計劃粗能力計劃物料需求計劃能力需求計劃生產(chǎn)訂單現(xiàn)場管理供應(yīng)鏈質(zhì)量成本制物變更申請工程變更變更發(fā)行需求預(yù)測銷售訂單主生產(chǎn)計劃粗能力143第三節(jié)MRP系統(tǒng)2、BOM第三節(jié)MRP系統(tǒng)2、BOM144第三節(jié)MRP系統(tǒng)第三節(jié)MRP系統(tǒng)145層次物料名稱物料屬性可選否選擇規(guī)則計劃%數(shù)量0計算機(jī)計劃品

1臺式計算機(jī)ATO模型否

5012機(jī)箱自制件否

10013電源采購件否

10013外殼采購件否

10012CPU選項(xiàng)類選項(xiàng)類否一個10013486處理器采購件是

2014586處理器采購件是

8012顯示器選項(xiàng)類否一個10013VGA采購件是

4013EGA采購件是

6012硬盤選項(xiàng)類是任選1001340G硬盤采購件是

251360G硬盤采購件是

751層次物料名稱物料屬性可選否選擇規(guī)則計劃%數(shù)量0計算機(jī)計劃品

146工藝路線存貨檔案物料清單MPS/MRP生產(chǎn)訂單委外管理成本管理庫存管理物料清單-業(yè)務(wù)流程圖

工藝路線存貨檔案物料清單MPS/MRP生產(chǎn)訂單委外管理成本管147第三節(jié)MRP系統(tǒng)3、庫存文件1）庫存量2）計劃到貨量3）總需求量第三節(jié)MRP系統(tǒng)3、庫存文件148第三節(jié)MRP系統(tǒng)二、MRP的輸出1、凈需求量2、計劃接受訂貨量3、計劃發(fā)出訂貨量第三節(jié)MRP系統(tǒng)二、MRP的輸出149第三節(jié)MRP系統(tǒng)三、MRP的處理過程1、準(zhǔn)備2、逐級處理3、輸出計劃發(fā)出訂貨量第三節(jié)MRP系統(tǒng)三、MRP的處理過程150第七章JIT采購管理

本章研究JIT采購，它是一種準(zhǔn)時化采購模式。它有最大地消除浪費(fèi)、降低庫存、實(shí)現(xiàn)零庫存的優(yōu)點(diǎn)．是一種很理想的采購模式。本章將先后討論JIT采購的產(chǎn)生、JIT采購的原理、特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)、看板管理以及JIT采購實(shí)施的有關(guān)問題，并又例舉案例。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握J(rèn)IT采購的原理與方法，了解看板管理在JIT采購管理中的應(yīng)用。第七章JIT采購管理本章研究JIT采購，它是一種準(zhǔn)時化采151第一節(jié)JIT采購的產(chǎn)生一、ＪＩＴ采購的產(chǎn)生

JIＴ采購，又叫準(zhǔn)時化采購，它是由著名的準(zhǔn)時化生產(chǎn)的管理思想演變而來的。起源于日本豐田汽車公司的一種生產(chǎn)管理方法。它的基本思想是以“徹底杜絕浪費(fèi)”、“只在需要的時候．按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品”。這也就是justintime(JIT)的基本含義。這種生產(chǎn)方式的核心，是追求一種無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫存量達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)：為此而開發(fā)了包括“看板”在內(nèi)的一系列具體方法，并逐浙形成一套獨(dú)具特色的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)。第一節(jié)JIT采購的產(chǎn)生一、ＪＩＴ采購的產(chǎn)生152第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)一、ＪＩＴ采購的原理和優(yōu)點(diǎn)（一）原理主要表現(xiàn)1、與傳統(tǒng)采購面向庫存不同．準(zhǔn)時化采購是一種直接面向需求的采購它的采購送貨是直接送到需求點(diǎn)上；2、用戶需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要；3、用戶需要什么質(zhì)量．就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要，拒絕廢品；4、用戶需要多少，就送多少，不少送，也不多送；5、用戶什么時候需要，就什么時候送貨．不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時6、什么地點(diǎn)需要就送到什么地點(diǎn)。第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)一、ＪＩＴ采購的原理和優(yōu)153第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)（二）JIT采購的作用1、減少庫存2、提高采購物資質(zhì)量3、降低采購價格第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)（二）JIT采購的作用154第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)二、JIT采購的特點(diǎn)第一節(jié)JIT采購的原理、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)二、JIT采購的特點(diǎn)155第三節(jié)JIT采購的實(shí)施JIT采購實(shí)施的條件1、距離越近越好2、伙伴關(guān)系3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)4、供應(yīng)商的參與5、作業(yè)數(shù)據(jù)的提供6、教育和培訓(xùn)7、信息技術(shù)的應(yīng)用第三節(jié)JIT采購的實(shí)施JIT采購實(shí)施的條件156第八章招投標(biāo)采購管理

本章討論招標(biāo)采購的一些基本做法以及有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法方面的知識。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握招標(biāo)投標(biāo)采購方法和程序．并對招標(biāo)投標(biāo)法有關(guān)知識有所認(rèn)識了解。第八章招投標(biāo)采購管理本章討論招標(biāo)采購的一些基本做法以及有157第一節(jié)招標(biāo)采購概述一、概述所謂標(biāo)，就是標(biāo)書，就是任務(wù)計劃書、任務(wù)目標(biāo)的意思。招標(biāo)，就是招標(biāo)完成給定任務(wù)計劃的人(或企業(yè))。所謂招標(biāo)采購，就是通過招標(biāo)方式尋找最好的供應(yīng)商進(jìn)行采購的采購方法。第一節(jié)招標(biāo)采購概述一、概述158第一節(jié)招標(biāo)采購概述二、過程介紹招標(biāo)的兩種方式1、公開招標(biāo)2、邀請招標(biāo)招標(biāo)的五個階段：（一）策劃（二）招標(biāo)（三）投標(biāo)（四）評標(biāo)（五）定標(biāo)第一節(jié)招標(biāo)采購概述二、過程159第一節(jié)招標(biāo)采購概述三、采購招標(biāo)的優(yōu)越性（一）體現(xiàn)了公開、公平、公正的原則（二）體現(xiàn)了競爭的原則（三）體現(xiàn)了優(yōu)化的原則第一節(jié)招標(biāo)采購概述三、采購招標(biāo)的優(yōu)越性160第一節(jié)招標(biāo)采購概述四、招標(biāo)采購的適用情況第一、尋找比較的長期物資供應(yīng)伙伴時采用招標(biāo)方式。第二，尋找一次批量比較大的物資供應(yīng)商。第三，尋找一項(xiàng)比較大的建設(shè)工程的工程建設(shè)和物資采購供應(yīng)商等。對于小批量物資采購、或者比較小的建設(shè)工程，一般少用招標(biāo)方式，因?yàn)檫@樣做成本太高、不合算。第一節(jié)招標(biāo)采購概述四、招標(biāo)采購的適用情況161第二節(jié)招標(biāo)文件一、概述招標(biāo)文件是整個投標(biāo)活動的核心文件，是招標(biāo)全部活動的依據(jù)，是搞好招標(biāo)采購的關(guān)鍵。由五個部分組成１、招標(biāo)邀請書２、招標(biāo)目標(biāo)任務(wù)說明３、投標(biāo)須知４、購銷合同５、投標(biāo)文件格式第二節(jié)招標(biāo)文件一、概述162第三節(jié)投標(biāo)文件一、概述投標(biāo)文件是投標(biāo)者投標(biāo)的全部依據(jù)，主要是根據(jù)招標(biāo)文件要求提供的內(nèi)容和格式進(jìn)行準(zhǔn)備。一般包括：１、投標(biāo)書２、技術(shù)方案３、投標(biāo)資格證明文件４、公司有關(guān)技術(shù)資料及客戶反饋意見二、投標(biāo)文件的封裝第三節(jié)投標(biāo)文件一、概述163第四節(jié)評標(biāo)體系一、概述建立在公平、公開、公正的原則之上，為招標(biāo)方利益服務(wù)，目的是選出最好的技術(shù)方案。二、評標(biāo)考核指標(biāo)體系的確定第四節(jié)評標(biāo)體系一、概述164第九章供應(yīng)鏈采購管理

供應(yīng)鏈管理是一種新興的、很有魅力的管理思想和管理模式。國外的許多知名企業(yè)以及國內(nèi)的一些有實(shí)力的企業(yè)都在運(yùn)用供應(yīng)使管理模式，并互取得了很好的效益。本章主要討論供應(yīng)接管理模式中的采購管理，簡稱為供應(yīng)鏈采購管理。具體內(nèi)容：供應(yīng)鏈管理模式、供應(yīng)鏈采購管理和供應(yīng)錠采購管理的實(shí)施。第九章供應(yīng)鏈采購管理供應(yīng)鏈管理是一種新興的、很有魅力的管165第一節(jié)供應(yīng)鏈采購管理一、原理和特點(diǎn)供應(yīng)鏈采購是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的采購。供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求企業(yè)向供應(yīng)商企業(yè)采購訂貨，供應(yīng)商企業(yè)將貨物供應(yīng)給需求企業(yè)。第一節(jié)供應(yīng)鏈采購管理一、原理和特點(diǎn)166第一節(jié)供應(yīng)鏈采購管理第一節(jié)供應(yīng)鏈采購管理167第二節(jié)供應(yīng)鏈采購的實(shí)施一、轉(zhuǎn)變觀念四個轉(zhuǎn)變二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)信息、供應(yīng)鏈、物流、采購第二節(jié)供應(yīng)鏈采購的實(shí)施一、轉(zhuǎn)變觀念168第十章政府采購管理本章將討論政府采購的基本概念、方法，介紹它們的成功經(jīng)驗(yàn)!最后還列出了有關(guān)的有關(guān)規(guī)章、法律文件。通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握政府采購的概念和意義，拿捏政府采購的主要方法，包括招標(biāo)采購和網(wǎng)上采購方法。第十章政府采購管理本章將討論政府采購的基本概念、方法，介紹169第一節(jié)政府采購概述一、什么是政府采購二、政府采購活動的特點(diǎn)１、行為的公共性２、采購量巨大３、利益的模糊性４、決策的隨意性５、監(jiān)督的必要性第一節(jié)政府采購概述一、什么是政府采購170第一節(jié)政府采購概述三、政府采購的目標(biāo)和原則(一)政府采購的目標(biāo)

1．通過政府采購可以圓滿地滿足各級政府行政辦公、公共服務(wù)以及公共工程建設(shè)等的物資或服務(wù)的需要，保障各級政府工作和公共工程的正常進(jìn)行。2．通過政府采購節(jié)約財政資金，提高資金使用效率；3．通過政府采購．實(shí)現(xiàn)公正、公平采購，抑制腐敗行為。4．通過政府采購，實(shí)現(xiàn)財政制度改革，使財政管理實(shí)現(xiàn)由單純價值管理向價值管理與實(shí)物管理相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變，這樣可以加強(qiáng)對國有資產(chǎn)的管理，實(shí)行公開、公正、公平采購，可以改變資金支付方式，抑制腐敗的產(chǎn)生。5．通過政府采購，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展6．通過政府采購，宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)。第一節(jié)政府采購概述三、政府采購的目標(biāo)和原則171第一節(jié)政府采購概述(二)政府采購的原則1．采購過程公開、公平、公正的原則2．有效監(jiān)督的原則3．調(diào)控經(jīng)濟(jì)的原則第一節(jié)政府采購概述(二)政府采購的原則172第一節(jié)政府采購概述四、政府采購的內(nèi)容政府采購所涉及的內(nèi)容包羅萬象．既有有形的又有無形的．既有物品、工程，還有技術(shù)，非常龐雜。為了便于管理和統(tǒng)計，國際上通行的做法是按其性質(zhì)將采購內(nèi)容分為三大類：貨物、工程和服務(wù)。第一節(jié)政府采購概述四、政府采購的內(nèi)容173第一節(jié)政府采購概述五、政府采購的方式

(一)招標(biāo)性采購

(二)非招標(biāo)性采購1．兩階段指標(biāo)采購

2．詢價采購3．競爭性談判采購4．單一來源采購

5．批量采購

6．小額采購(三)集中采購和分散采購第一節(jié)政府采購概述五、政府采購的方式174第一節(jié)政府采購概述六、政府采購的程序1．確定采購需求

2．確定采購方式3．預(yù)測采購風(fēng)險4．供應(yīng)商資格審查5．執(zhí)行采購方式

6．簽訂采購合同

7．履行采購合同

8．驗(yàn)收

9．結(jié)算

10．效益評估第一節(jié)政府采購概述六、政府采購的程序175第二節(jié)詢價采購一、概述除招標(biāo)采購之外，詢價采購也可以作為政府采購的主要方式之一。所謂詢價采購，就是向選定的若干個供應(yīng)商發(fā)詢價函件，讓它們報價，然后采購者根據(jù)各個供應(yīng)所的報價而選定供應(yīng)商進(jìn)行采購的方法。第二節(jié)詢價采購一、概述176第二節(jié)詢價采購詢價采購的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

(一)選擇供應(yīng)商

(二)供應(yīng)商少而精

(三)采購過程比較簡單、工作量小

(四)邀請性、詢價方式

第二節(jié)詢價采購詢價采購的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：177第二節(jié)詢價采購二、詢價采購的實(shí)施步驟詢價采購可以采用以下步驟進(jìn)行：(一)供應(yīng)商調(diào)查和選擇(二)編制及發(fā)出詢價函(三)報價單的遞交及評審(四)合同的簽訂及驗(yàn)收、付款程序(五)履約保證金第二節(jié)詢價采購二、詢價采購的實(shí)施步驟178

課程簡介教材選擇：《采購管理與庫存控制》教學(xué)目的：系統(tǒng)科學(xué)的介紹采購體系與采購方法。主要內(nèi)容：1、采購管理概述

2、企業(yè)采購管理組織

3、采購申請與需求分析

4、供應(yīng)商選擇與管理課程簡介教材選擇：《采購管理與庫存控制》1795、訂貨點(diǎn)采購與庫存控制

6、科學(xué)采購方法

7、政府采購