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“安徽技術杯”首屆安徽省大學生國際商務模擬談判大賽案例引進高科技新型癌癥治療系統(tǒng)項目甲方：安徽省技術進出口股份有限公司乙方：美國瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司一、談判背景：合肥市政府為提升醫(yī)療技術水平，打造國際先進的醫(yī)學研發(fā)、治療、培訓、數(shù)據化處理中心，通過創(chuàng)新平臺引進國際先進的新型高科技癌癥治療設備（質子治療系統(tǒng)）。安徽省技術進出口股份有限公司代理合肥市離子中心有限公司通過國際競爭性招標，確定了全球頂尖的美國瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司作為中標人，并進入了談判階段。瓦里安質子銷售全球副總裁David

Scott帶隊赴中國與安徽省技術進出口有限公司進行商務談判。二、談判框架1、在供貨范圍確定、技術談判完成的基礎上開始商務談判；2、爭取有利的合同條款：付款方式、交貨期、調試、驗收等；3、雙方就運輸、保險、仲裁、賠償?shù)冗_成一致條件；4、對土建安裝設計、維修保養(yǎng)服務事項的再次確認；5、各自重點關注的其他問題；6、雙方就合同價格進行談判，要各自以充分的理由，說服對方讓步，并相互妥協(xié)，最終達成一致。三、雙方談判目標1、雙方在以上談判框架上達成一致；2、加強彼此之間長期合作，達到雙贏。四、設備資料1、談判價格范圍：4500-5500萬美元。2、設備生產周期：1年安裝調試周期：8個月試運營：4個月預計2019年年底全部建成運營。3、設備描述：該設備包括高能粒子加速部分、高能粒子輸送部分、放射治療部分。該設備原理是將高能粒子加速并輸送至放射治療部分，精準放射到癌癥病灶，高能粒子在到達病灶時速度瞬間降為0，并釋放出巨大的能量破壞癌癥組織。該設備具有設備性能穩(wěn)定、能耗低、運營成本低的特點，可以有效提升放療病人的放療后存活率，降低放療病人的痛苦，保證放療病人的生

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