連鎖門店選址策略課件

第三章、

連鎖門店選址策略第三章、

連鎖門店選址策略1◆◆學(xué)習(xí)目標

使學(xué)生對門店選址重要性和程序有清晰的認識；

能夠運用商圈選擇準則進行商圈分界點的計算；

能夠運用方法對某一區(qū)域的商圈進行全面系統(tǒng)的分析；

能夠掌握飽和度指數(shù)計算方法，并能運用該方法進行區(qū)域的飽和情況比較?！簟魧W(xué)習(xí)目標

使學(xué)生對門店選址重要性和程序有清晰的認識；2◆◆技能目標

商圈調(diào)查的方法

開店計劃的制定

選址報告的撰寫技術(shù)

樣板店功能設(shè)計

◆◆技能目標

商圈調(diào)查的方法

開店計劃的制定

選址報告3案例分析老家肉餅開新店分析案例分析老家肉餅開新店分析4第一節(jié)連鎖門店開發(fā)規(guī)劃第一節(jié)5一、十大開店原則1、符合發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略2、經(jīng)濟效益優(yōu)先3、進行充分的市場調(diào)查4、搞清城市規(guī)劃。5、請專業(yè)機構(gòu)，參與制定科學(xué)布店計劃一、十大開店原則1、符合發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略66、做好財務(wù)規(guī)劃7、注重物業(yè)合同簽訂。8、研究當?shù)厥杖胨健?、研究當?shù)孛袼孜幕?0、物流問題解決。6、做好財務(wù)規(guī)劃7二、開發(fā)新店布點要求1．年度開店數(shù)量2．范圍選擇戰(zhàn)術(shù)3．開店條件的設(shè)計4．商業(yè)區(qū)選擇5．立地布點戰(zhàn)術(shù)(立地條件、布點順序)6．零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)（單業(yè)態(tài)還是多業(yè)態(tài)）2014年百勝全球1850家，中國700家，印度150家，其中肯德基600家二、開發(fā)新店布點要求1．年度開店數(shù)量2014年百勝全球1858三、新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇商業(yè)零售業(yè)態(tài)選擇有：雜食店、便利店、折扣店、超級市場、大型綜合超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家具建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物、直銷等。三、新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇商業(yè)零售業(yè)態(tài)選擇有：雜食店、便利店、折9如餐飲業(yè)的業(yè)態(tài)選擇有：快賣店（如傻子雞店、連鎖餅屋等）；快餐店（如馬拉面，老家快餐）；專賣店（如全聚德烤，吳裕泰茶莊）；酒樓（九頭鳥酒家、譚魚頭酒樓等）；飯店（如希爾頓飯店）。服務(wù)業(yè)的連鎖分店業(yè)態(tài)由于提供的是“軟”的服務(wù)，是專業(yè)知識、專業(yè)技能服務(wù)，可以說是專業(yè)店。如房地產(chǎn)中介服務(wù)的連鎖企業(yè)我愛我家、天津順馳、21世紀不動產(chǎn)、洗衣品牌福奈特等。如餐飲業(yè)的業(yè)態(tài)選擇有：快賣店（如傻子雞店、連鎖餅屋等）；快餐10四、開發(fā)新店的市場型態(tài)1、獨立式店鋪2、商業(yè)街3、購物中心、百貨大樓4、大專院校5、交通樞紐6、寫字樓7、醫(yī)院8、軍區(qū)大院9、公園、動物園、游樂園、紀念館10、特殊地點。加油站，購物區(qū)、批發(fā)市場等四、開發(fā)新店的市場型態(tài)1、獨立式店鋪6、寫字樓11案例閱讀7-11的開店策略選址模式：居民區(qū)+交通便捷+重要單位和設(shè)施案例閱讀7-11的開店策略12第二節(jié)

商圈與商圈調(diào)查第二節(jié)

商圈與商圈調(diào)查13一、商圈概述1、商圈的含義商圈指商店的有一定地理界限的銷售范圍，這個界限就是以商店所在地點為中心，沿一定距離形成不同層次的吸引顧客的區(qū)域，這就是商圈。一、商圈概述1、商圈的含義14核心商圈70%次級商圈25%邊緣商圈5%核心商圈70%次級商圈25%邊緣商圈5%15商圈測定的因素外部因素量的方面人口數(shù)、人口密度、家庭數(shù)流動人口數(shù)、客流規(guī)律零售業(yè)銷售額、營業(yè)面積大型店狀況交通裝備及交通量質(zhì)的方面年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費水平就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市規(guī)劃、城市間關(guān)系競爭店、互補店的地區(qū)分布市政設(shè)施、商業(yè)街的規(guī)模內(nèi)部因素主體方面店鋪規(guī)模、業(yè)態(tài)商品配置、樓層構(gòu)成及配置吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場銷售促進、營銷及其組織活動狀況附加因素文化、公共設(shè)施的有無2、商圈范圍與測定商外量的人口數(shù)、人口密度、家庭數(shù)質(zhì)的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成163、商圈確定的方法（1）單純劃分法直接詢問法——設(shè)立問卷間接調(diào)查法（2）經(jīng)驗法根據(jù)業(yè)態(tài)、位置、規(guī)模、出行方式、購買頻率等劃分3、商圈確定的方法（1）單純劃分法17按業(yè)態(tài)來設(shè)定商圈大型購物中心商圈——1個小時車程大型百貨商店——半個小時左右車程超市——10分鐘車程便利店——5-10分鐘徒步路程。500米的范圍。按業(yè)態(tài)來設(shè)定商圈大型購物中心商圈——1個小時車程18郊區(qū)的門店商圈較城市中心大社區(qū)超市商圈較小便利店沒有邊緣顧客商業(yè)中心的門店商圈范圍較大郊區(qū)的門店商圈較城市中心大19表3－1，以日本為例

超級市場位置與商圈范圍位置徒步商圈范圍自行車商圈范圍小汽車都市300--500米700--800米-------郊外500米1500米3公里我國以2公里作為大小超市的劃分界限表3－1，以日本為例

超級市場位置與商圈范圍位置徒步商圈20表3－2超級市場規(guī)模與商圈范圍（我國）規(guī)模面積（平方米）商圈范圍小型超市500--2500步行10分鐘之內(nèi)中型超市2500—6000以下步行10分鐘或開車5分鐘大型超市6000以上驅(qū)車20分鐘左右表3－2超級市場規(guī)模與商圈范圍（我國）規(guī)模面積（平方米）21根據(jù)顧客購物出行方式設(shè)定商圈范圍人們購物出行的方式不同，零售店商圈范圍不同。出行方式越現(xiàn)代化、機械化程度越高，商圈越大，反之，越小。根據(jù)顧客購物出行方式設(shè)定商圈范圍22表3－3顧客購買頻率與超市商圈范圍位置每天購買每周3-4次每周1次都市300米500米700-800米郊外500米700-800米1500米表3－3顧客購買頻率與超市商圈范圍位置每天購買每周3-4233．利用數(shù)學(xué)方法分析、確定商圈①雷利法則（Reilly’lawofretailgravitation）②哈夫法則（Haff’slawofshopperattraction）3．利用數(shù)學(xué)方法分析、確定商圈①雷利法則（Reilly’la24①雷利法則（Reilly’lawofretailgravitation）式中Ba——城市A從中間地帶吸引的交易量；Bb——城市B從中間地帶吸引的交易量；PA——城市A的人口數(shù)；PB——城市B的人口數(shù)；DA——城市A到中間地帶的距離；DB——城市B到中間地帶的距離；①雷利法則（Reilly’lawofretailgra25②哈夫法則（Haff’slawofshopperattraction）②哈夫法則（Haff’slawofshoppera26式中j——某商業(yè)設(shè)施；Pij——i地區(qū)消費者光顧j商業(yè)設(shè)施的概率；Uij——j商業(yè)設(shè)施的效用；Sj——j商業(yè)設(shè)施的規(guī)模（營業(yè)面積）Tij——從i地區(qū)到j(luò)所需的時間；λ——隨交通工具不同而變化的參數(shù)；Eij——i地區(qū)消費者光顧j商業(yè)設(shè)施的人數(shù)；Ci——i地區(qū)的消費者數(shù)量。式中j——某商業(yè)設(shè)施；27二、商圈調(diào)查（一）調(diào)查的目的91了解優(yōu)良立地的基本條件確立立地條件的三要素提高估算的精度人口數(shù)交通條件設(shè)施集客能力門店未來發(fā)展?jié)摿湍芰u場停車場等硬件二、商圈調(diào)查（一）調(diào)查的目的91人口數(shù)交通條件設(shè)施集客能力門28（二）資料來源

資料類別資料來源城市布局、發(fā)展規(guī)劃資料城市政府、住宅局或城建管理部門人口數(shù)、戶數(shù)資料城市政府、戶籍管理部門或居委會競爭分布圖實地調(diào)查、行業(yè)協(xié)會、工商部門競爭店銷售業(yè)績實地調(diào)查、行業(yè)協(xié)會、工商部門商業(yè)業(yè)態(tài)與格局的未來變化城市政府、行業(yè)協(xié)會（二）資料來源

資料類別資料來源城市布局、發(fā)展規(guī)劃資料城市政29（三）商圈調(diào)查的內(nèi)容1、商圈潛力調(diào)查分析（競爭和飽和度）模型：人口數(shù)+客流量+客單價+消費頻率2、城市結(jié)構(gòu)調(diào)查模型：地域+交通+商業(yè)區(qū)+各項城市功能+城市發(fā)展規(guī)劃3、競爭店調(diào)查模型：綜合調(diào)查+商品能力調(diào)查+店鋪設(shè)計調(diào)查+運營管理調(diào)查（三）商圈調(diào)查的內(nèi)容1、商圈潛力調(diào)查分析（競爭和飽和度）30連鎖門店選址策略課件3110個邊緣集團北苑、酒仙橋（望京）、東壩、定福莊、垡頭、南苑、豐臺、石景山、西苑、清河10個邊緣集團。兩軸”即北京傳統(tǒng)中軸線和長安街沿線構(gòu)成的十字軸.“兩帶”是北起懷柔、密云，沿順義、通州東南指向廊坊和天津的“東部發(fā)展帶”，北京西部山區(qū)以及延慶、昌平等連線的“西部生態(tài)帶”.“多中心”指在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)不同的功能區(qū)和在“兩帶”上建設(shè)若干新城。北京將通過完善“兩軸”，強化“東部發(fā)展帶”，整合“西部生態(tài)帶”，最終構(gòu)筑以城市中心與副中心相結(jié)合、市區(qū)與多個新城相聯(lián)系的新的城市形態(tài)。

10個邊緣集團北苑、酒仙橋（望京）、東壩、定福莊、垡頭、南苑32競爭店情況分析競爭店營業(yè)面積目標顧客商品構(gòu)成價格策略促銷活動店堂陳列競爭店數(shù)量調(diào)查競爭店情況分析競爭店營業(yè)面積目標顧客商品構(gòu)成價格策略促銷活動33商圈飽和度分析商圈飽和度分析是在競爭店分析的基礎(chǔ)上，通過進一步的消費調(diào)查，計算出商圈范圍內(nèi)飽和度，并判斷開店的有效性。商圈飽和狀況的分析有兩種方法：（1）商圈容量法。通過計算市場規(guī)模，確定所能容納的超級市場面積。商圈飽和度分析商圈飽和度分析是在競爭店分析的基礎(chǔ)上，通過進一342)飽和指數(shù)法飽和度分析是根據(jù)成本效益方法，推出每平方米必須實現(xiàn)的最低銷售額，然后利用飽和度分析法推算出能達到此指標的地區(qū)。飽和指數(shù)指現(xiàn)存店鋪每平方米營業(yè)額，新建店鋪可能使這一指數(shù)降低，一定要考慮待建和正在施工的店鋪面積。2)飽和指數(shù)法35看95頁看95頁36(四)商圈調(diào)查的基本流程1．宏觀上要對各種權(quán)威性的統(tǒng)計數(shù)字與資料的分析。2．實施對特定區(qū)域的市場調(diào)查。3．通過市場調(diào)查，篩選出具體的目標地點.4．對具體的地址要進行詳細調(diào)查，做出優(yōu)劣、適合性的具體評價。5、確認房產(chǎn)條件.(四)商圈調(diào)查的基本流程1．宏觀上要對各種權(quán)威性的統(tǒng)計數(shù)字與37（五）商圈調(diào)查報告商圈調(diào)查報告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開發(fā)策略的指導(dǎo)下，對某一個預(yù)開店鋪或已經(jīng)開發(fā)的店鋪的商圈進行調(diào)查所形成的為經(jīng)營決策提供依據(jù)的書面報告教材96頁。（五）商圈調(diào)查報告商圈調(diào)查報告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開發(fā)策38第三節(jié)連鎖門店選址技術(shù)第三節(jié)連鎖門店選址技術(shù)39一、連鎖門店選址重要性（一）影響經(jīng)營目標的確定（二）是戰(zhàn)略決策行為。（三）關(guān)系到門店的經(jīng)濟效益一、連鎖門店選址重要性（一）影響經(jīng)營目標的確定40二、連鎖門店選址應(yīng)遵循原則（一）方便顧客購物的原則交通便利靠近人口聚居的場所人口居住稠密區(qū)、機關(guān)單位集中的區(qū)域符合客流規(guī)律和流向人群集散地段。案例：家電賣場聚首馬甸區(qū)域。二、連鎖門店選址應(yīng)遵循原則（一）方便顧客購物的原則41連鎖門店選址策略課件42（二）有利于連鎖門店開拓發(fā)展

提高市場占有率和覆蓋率有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。萬達的商業(yè)綜合體有利于合理組織商品運送（二）有利于連鎖門店開拓發(fā)展

提高市場占有率和覆蓋率43連鎖門店選址策略課件44（三）有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

（三）有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

45三、連鎖門店選址考慮的因素案例分析：麥當勞連鎖店的選址策略以目標消費群為中心兼顧現(xiàn)實與未來講究醒目不急于求成優(yōu)勢互動。101三、連鎖門店選址考慮的因素案例分析：46選址條件商業(yè)環(huán)境因素城市結(jié)構(gòu)因素城市特點，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府機構(gòu)、歷史沿革、自然環(huán)境、風(fēng)土人情、文化氛圍等城市規(guī)劃，如土地征用規(guī)劃、市政設(shè)施規(guī)劃等城市公共設(shè)施現(xiàn)狀交通條件，包括公路、鐵路狀況，車站設(shè)施及交通主管部門等消費結(jié)構(gòu)因素人口現(xiàn)狀及動態(tài)，包括人口密度、人員構(gòu)成、人口布局、人口的未來增減人均收入、消費水平生活方式、消費習(xí)慣、追求的生活方式、休閑及購物傾向等商業(yè)結(jié)構(gòu)因素城市的商業(yè)結(jié)構(gòu)商業(yè)的集中化程度及趨向，如商業(yè)街、購物中心等行業(yè)競爭關(guān)系，如地區(qū)間競爭、地區(qū)內(nèi)競爭店鋪選址因素位置條件

鄰近條件，包括附近的商業(yè)情況、道路情況、交通情況等用地條件，包括地理環(huán)境、法規(guī)條件等相對條件與競爭店的競爭及互補效應(yīng)潛力條件商圈與購買力，包括購買頻率、購買時間、采購距離等選商城市城市特點，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府機構(gòu)、歷史沿革、自然環(huán)境、47老師總結(jié)八大因素城市性質(zhì)商業(yè)結(jié)構(gòu)消費者位置對手商圈合作伙伴政府老師總結(jié)八大因素城市性質(zhì)對手48四、連鎖門店選址的程序1．確認前提條件1102．根據(jù)目標顧客選擇店鋪所在的重心區(qū)域1113．落實最佳結(jié)合點4．選定具體地點四、連鎖門店選址的程序1．確認前提條件11049五、詳細的店址評估報告（一）店址的市場評估程序（二）市場評估報告的撰寫85C五、詳細的店址評估報告（一）店址的市場評估程序85C50（一）店址的市場評估程序1、搜集各項資料2、搜集消費者資料3、開車實地勘察4、區(qū)域?qū)ο笤L談5、對既有店面經(jīng)營進行分析6、可能據(jù)點的開發(fā)計劃7、營業(yè)額與投資成本預(yù)測8、評估報告成文（一）店址的市場評估程序1、搜集各項資料51（二）市場評估報告的撰寫1、商圈調(diào)查報告2、法律事務(wù)報告3、財務(wù)預(yù)測報告。113（二）市場評估報告的撰寫1、商圈調(diào)查報告52小資料分析便利店的選址技巧,114頁85度c選址報告好利來選址分析店鋪選址修訂版小資料分析便利店的選址技巧,114頁85度c選址報告好利來選53本章小結(jié)李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置，位置，還是位置。俗話說：金角，銀邊，草肚皮。把握路口拐角的位置是開店的規(guī)律性選擇。所以，必須把握5大環(huán)節(jié)：開店規(guī)劃——商圈調(diào)查——店址評估——市場形態(tài)選擇——店址選擇。同時，也要把握10大要素：人口、收入、欲望、文化、交通、城市規(guī)劃、政策、公眾、對手、企業(yè)資源等。本章小結(jié)李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置，位置，還是位置。54復(fù)習(xí)思考題1。連鎖門店開發(fā)的原則是什么？2．連鎖門點開發(fā)的市場形態(tài)有哪些？3．什么是商圈？商圈劃分為哪些層次？4．影響商圈形成的因素有哪些？5．商圈設(shè)定的方法有哪些6．商圈分析調(diào)查的內(nèi)容包括哪些？7．試述雷利法則的內(nèi)涵。8．門店選址遵循的原則有哪些？9．優(yōu)良連鎖門店店址的標準（立地條件）是什么？10．連鎖門店選址應(yīng)遵循什么的程序？復(fù)習(xí)思考題1。連鎖門店開發(fā)的原則是什么？55案例分析案例2-１北京翠微大廈的商圈分析案例2-37-11便利店選址策略案例分析案例2-１56連鎖門店選址策略課件57連鎖門店選址策略課件58

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。

19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當作成功的一個個驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。

2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。

4、天行健，君子以自強不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。

6、永遠沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。

7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因為我先有存在，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。

12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。

15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。

16、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

21、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。

22、只有剛強的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

28、立志不堅，終不濟事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而59第三章、

連鎖門店選址策略第三章、

連鎖門店選址策略60◆◆學(xué)習(xí)目標

使學(xué)生對門店選址重要性和程序有清晰的認識；

能夠運用商圈選擇準則進行商圈分界點的計算；

能夠運用方法對某一區(qū)域的商圈進行全面系統(tǒng)的分析；

能夠掌握飽和度指數(shù)計算方法，并能運用該方法進行區(qū)域的飽和情況比較。◆◆學(xué)習(xí)目標

使學(xué)生對門店選址重要性和程序有清晰的認識；61◆◆技能目標

商圈調(diào)查的方法

開店計劃的制定

選址報告的撰寫技術(shù)

樣板店功能設(shè)計

◆◆技能目標

商圈調(diào)查的方法

開店計劃的制定

選址報告62案例分析老家肉餅開新店分析案例分析老家肉餅開新店分析63第一節(jié)連鎖門店開發(fā)規(guī)劃第一節(jié)64一、十大開店原則1、符合發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略2、經(jīng)濟效益優(yōu)先3、進行充分的市場調(diào)查4、搞清城市規(guī)劃。5、請專業(yè)機構(gòu)，參與制定科學(xué)布店計劃一、十大開店原則1、符合發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略656、做好財務(wù)規(guī)劃7、注重物業(yè)合同簽訂。8、研究當?shù)厥杖胨健?、研究當?shù)孛袼孜幕?0、物流問題解決。6、做好財務(wù)規(guī)劃66二、開發(fā)新店布點要求1．年度開店數(shù)量2．范圍選擇戰(zhàn)術(shù)3．開店條件的設(shè)計4．商業(yè)區(qū)選擇5．立地布點戰(zhàn)術(shù)(立地條件、布點順序)6．零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù)（單業(yè)態(tài)還是多業(yè)態(tài)）2014年百勝全球1850家，中國700家，印度150家，其中肯德基600家二、開發(fā)新店布點要求1．年度開店數(shù)量2014年百勝全球18567三、新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇商業(yè)零售業(yè)態(tài)選擇有：雜食店、便利店、折扣店、超級市場、大型綜合超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家具建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物、直銷等。三、新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇商業(yè)零售業(yè)態(tài)選擇有：雜食店、便利店、折68如餐飲業(yè)的業(yè)態(tài)選擇有：快賣店（如傻子雞店、連鎖餅屋等）；快餐店（如馬拉面，老家快餐）；專賣店（如全聚德烤，吳裕泰茶莊）；酒樓（九頭鳥酒家、譚魚頭酒樓等）；飯店（如希爾頓飯店）。服務(wù)業(yè)的連鎖分店業(yè)態(tài)由于提供的是“軟”的服務(wù)，是專業(yè)知識、專業(yè)技能服務(wù)，可以說是專業(yè)店。如房地產(chǎn)中介服務(wù)的連鎖企業(yè)我愛我家、天津順馳、21世紀不動產(chǎn)、洗衣品牌福奈特等。如餐飲業(yè)的業(yè)態(tài)選擇有：快賣店（如傻子雞店、連鎖餅屋等）；快餐69四、開發(fā)新店的市場型態(tài)1、獨立式店鋪2、商業(yè)街3、購物中心、百貨大樓4、大專院校5、交通樞紐6、寫字樓7、醫(yī)院8、軍區(qū)大院9、公園、動物園、游樂園、紀念館10、特殊地點。加油站，購物區(qū)、批發(fā)市場等四、開發(fā)新店的市場型態(tài)1、獨立式店鋪6、寫字樓70案例閱讀7-11的開店策略選址模式：居民區(qū)+交通便捷+重要單位和設(shè)施案例閱讀7-11的開店策略71第二節(jié)

商圈與商圈調(diào)查第二節(jié)

商圈與商圈調(diào)查72一、商圈概述1、商圈的含義商圈指商店的有一定地理界限的銷售范圍，這個界限就是以商店所在地點為中心，沿一定距離形成不同層次的吸引顧客的區(qū)域，這就是商圈。一、商圈概述1、商圈的含義73核心商圈70%次級商圈25%邊緣商圈5%核心商圈70%次級商圈25%邊緣商圈5%74商圈測定的因素外部因素量的方面人口數(shù)、人口密度、家庭數(shù)流動人口數(shù)、客流規(guī)律零售業(yè)銷售額、營業(yè)面積大型店狀況交通裝備及交通量質(zhì)的方面年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費水平就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市規(guī)劃、城市間關(guān)系競爭店、互補店的地區(qū)分布市政設(shè)施、商業(yè)街的規(guī)模內(nèi)部因素主體方面店鋪規(guī)模、業(yè)態(tài)商品配置、樓層構(gòu)成及配置吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場銷售促進、營銷及其組織活動狀況附加因素文化、公共設(shè)施的有無2、商圈范圍與測定商外量的人口數(shù)、人口密度、家庭數(shù)質(zhì)的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成753、商圈確定的方法（1）單純劃分法直接詢問法——設(shè)立問卷間接調(diào)查法（2）經(jīng)驗法根據(jù)業(yè)態(tài)、位置、規(guī)模、出行方式、購買頻率等劃分3、商圈確定的方法（1）單純劃分法76按業(yè)態(tài)來設(shè)定商圈大型購物中心商圈——1個小時車程大型百貨商店——半個小時左右車程超市——10分鐘車程便利店——5-10分鐘徒步路程。500米的范圍。按業(yè)態(tài)來設(shè)定商圈大型購物中心商圈——1個小時車程77郊區(qū)的門店商圈較城市中心大社區(qū)超市商圈較小便利店沒有邊緣顧客商業(yè)中心的門店商圈范圍較大郊區(qū)的門店商圈較城市中心大78表3－1，以日本為例

超級市場位置與商圈范圍位置徒步商圈范圍自行車商圈范圍小汽車都市300--500米700--800米-------郊外500米1500米3公里我國以2公里作為大小超市的劃分界限表3－1，以日本為例

超級市場位置與商圈范圍位置徒步商圈79表3－2超級市場規(guī)模與商圈范圍（我國）規(guī)模面積（平方米）商圈范圍小型超市500--2500步行10分鐘之內(nèi)中型超市2500—6000以下步行10分鐘或開車5分鐘大型超市6000以上驅(qū)車20分鐘左右表3－2超級市場規(guī)模與商圈范圍（我國）規(guī)模面積（平方米）80根據(jù)顧客購物出行方式設(shè)定商圈范圍人們購物出行的方式不同，零售店商圈范圍不同。出行方式越現(xiàn)代化、機械化程度越高，商圈越大，反之，越小。根據(jù)顧客購物出行方式設(shè)定商圈范圍81表3－3顧客購買頻率與超市商圈范圍位置每天購買每周3-4次每周1次都市300米500米700-800米郊外500米700-800米1500米表3－3顧客購買頻率與超市商圈范圍位置每天購買每周3-4823．利用數(shù)學(xué)方法分析、確定商圈①雷利法則（Reilly’lawofretailgravitation）②哈夫法則（Haff’slawofshopperattraction）3．利用數(shù)學(xué)方法分析、確定商圈①雷利法則（Reilly’la83①雷利法則（Reilly’lawofretailgravitation）式中Ba——城市A從中間地帶吸引的交易量；Bb——城市B從中間地帶吸引的交易量；PA——城市A的人口數(shù)；PB——城市B的人口數(shù)；DA——城市A到中間地帶的距離；DB——城市B到中間地帶的距離；①雷利法則（Reilly’lawofretailgra84②哈夫法則（Haff’slawofshopperattraction）②哈夫法則（Haff’slawofshoppera85式中j——某商業(yè)設(shè)施；Pij——i地區(qū)消費者光顧j商業(yè)設(shè)施的概率；Uij——j商業(yè)設(shè)施的效用；Sj——j商業(yè)設(shè)施的規(guī)模（營業(yè)面積）Tij——從i地區(qū)到j(luò)所需的時間；λ——隨交通工具不同而變化的參數(shù)；Eij——i地區(qū)消費者光顧j商業(yè)設(shè)施的人數(shù)；Ci——i地區(qū)的消費者數(shù)量。式中j——某商業(yè)設(shè)施；86二、商圈調(diào)查（一）調(diào)查的目的91了解優(yōu)良立地的基本條件確立立地條件的三要素提高估算的精度人口數(shù)交通條件設(shè)施集客能力門店未來發(fā)展?jié)摿湍芰u場停車場等硬件二、商圈調(diào)查（一）調(diào)查的目的91人口數(shù)交通條件設(shè)施集客能力門87（二）資料來源

資料類別資料來源城市布局、發(fā)展規(guī)劃資料城市政府、住宅局或城建管理部門人口數(shù)、戶數(shù)資料城市政府、戶籍管理部門或居委會競爭分布圖實地調(diào)查、行業(yè)協(xié)會、工商部門競爭店銷售業(yè)績實地調(diào)查、行業(yè)協(xié)會、工商部門商業(yè)業(yè)態(tài)與格局的未來變化城市政府、行業(yè)協(xié)會（二）資料來源

資料類別資料來源城市布局、發(fā)展規(guī)劃資料城市政88（三）商圈調(diào)查的內(nèi)容1、商圈潛力調(diào)查分析（競爭和飽和度）模型：人口數(shù)+客流量+客單價+消費頻率2、城市結(jié)構(gòu)調(diào)查模型：地域+交通+商業(yè)區(qū)+各項城市功能+城市發(fā)展規(guī)劃3、競爭店調(diào)查模型：綜合調(diào)查+商品能力調(diào)查+店鋪設(shè)計調(diào)查+運營管理調(diào)查（三）商圈調(diào)查的內(nèi)容1、商圈潛力調(diào)查分析（競爭和飽和度）89連鎖門店選址策略課件9010個邊緣集團北苑、酒仙橋（望京）、東壩、定福莊、垡頭、南苑、豐臺、石景山、西苑、清河10個邊緣集團。兩軸”即北京傳統(tǒng)中軸線和長安街沿線構(gòu)成的十字軸.“兩帶”是北起懷柔、密云，沿順義、通州東南指向廊坊和天津的“東部發(fā)展帶”，北京西部山區(qū)以及延慶、昌平等連線的“西部生態(tài)帶”.“多中心”指在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)不同的功能區(qū)和在“兩帶”上建設(shè)若干新城。北京將通過完善“兩軸”，強化“東部發(fā)展帶”，整合“西部生態(tài)帶”，最終構(gòu)筑以城市中心與副中心相結(jié)合、市區(qū)與多個新城相聯(lián)系的新的城市形態(tài)。

10個邊緣集團北苑、酒仙橋（望京）、東壩、定福莊、垡頭、南苑91競爭店情況分析競爭店營業(yè)面積目標顧客商品構(gòu)成價格策略促銷活動店堂陳列競爭店數(shù)量調(diào)查競爭店情況分析競爭店營業(yè)面積目標顧客商品構(gòu)成價格策略促銷活動92商圈飽和度分析商圈飽和度分析是在競爭店分析的基礎(chǔ)上，通過進一步的消費調(diào)查，計算出商圈范圍內(nèi)飽和度，并判斷開店的有效性。商圈飽和狀況的分析有兩種方法：（1）商圈容量法。通過計算市場規(guī)模，確定所能容納的超級市場面積。商圈飽和度分析商圈飽和度分析是在競爭店分析的基礎(chǔ)上，通過進一932)飽和指數(shù)法飽和度分析是根據(jù)成本效益方法，推出每平方米必須實現(xiàn)的最低銷售額，然后利用飽和度分析法推算出能達到此指標的地區(qū)。飽和指數(shù)指現(xiàn)存店鋪每平方米營業(yè)額，新建店鋪可能使這一指數(shù)降低，一定要考慮待建和正在施工的店鋪面積。2)飽和指數(shù)法94看95頁看95頁95(四)商圈調(diào)查的基本流程1．宏觀上要對各種權(quán)威性的統(tǒng)計數(shù)字與資料的分析。2．實施對特定區(qū)域的市場調(diào)查。3．通過市場調(diào)查，篩選出具體的目標地點.4．對具體的地址要進行詳細調(diào)查，做出優(yōu)劣、適合性的具體評價。5、確認房產(chǎn)條件.(四)商圈調(diào)查的基本流程1．宏觀上要對各種權(quán)威性的統(tǒng)計數(shù)字與96（五）商圈調(diào)查報告商圈調(diào)查報告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開發(fā)策略的指導(dǎo)下，對某一個預(yù)開店鋪或已經(jīng)開發(fā)的店鋪的商圈進行調(diào)查所形成的為經(jīng)營決策提供依據(jù)的書面報告教材96頁。（五）商圈調(diào)查報告商圈調(diào)查報告是連鎖企業(yè)總部在企業(yè)店鋪開發(fā)策97第三節(jié)連鎖門店選址技術(shù)第三節(jié)連鎖門店選址技術(shù)98一、連鎖門店選址重要性（一）影響經(jīng)營目標的確定（二）是戰(zhàn)略決策行為。（三）關(guān)系到門店的經(jīng)濟效益一、連鎖門店選址重要性（一）影響經(jīng)營目標的確定99二、連鎖門店選址應(yīng)遵循原則（一）方便顧客購物的原則交通便利靠近人口聚居的場所人口居住稠密區(qū)、機關(guān)單位集中的區(qū)域符合客流規(guī)律和流向人群集散地段。案例：家電賣場聚首馬甸區(qū)域。二、連鎖門店選址應(yīng)遵循原則（一）方便顧客購物的原則100連鎖門店選址策略課件101（二）有利于連鎖門店開拓發(fā)展

提高市場占有率和覆蓋率有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。萬達的商業(yè)綜合體有利于合理組織商品運送（二）有利于連鎖門店開拓發(fā)展

提高市場占有率和覆蓋率102連鎖門店選址策略課件103（三）有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

（三）有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

104三、連鎖門店選址考慮的因素案例分析：麥當勞連鎖店的選址策略以目標消費群為中心兼顧現(xiàn)實與未來講究醒目不急于求成優(yōu)勢互動。101三、連鎖門店選址考慮的因素案例分析：105選址條件商業(yè)環(huán)境因素城市結(jié)構(gòu)因素城市特點，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府機構(gòu)、歷史沿革、自然環(huán)境、風(fēng)土人情、文化氛圍等城市規(guī)劃，如土地征用規(guī)劃、市政設(shè)施規(guī)劃等城市公共設(shè)施現(xiàn)狀交通條件，包括公路、鐵路狀況，車站設(shè)施及交通主管部門等消費結(jié)構(gòu)因素人口現(xiàn)狀及動態(tài)，包括人口密度、人員構(gòu)成、人口布局、人口的未來增減人均收入、消費水平生活方式、消費習(xí)慣、追求的生活方式、休閑及購物傾向等商業(yè)結(jié)構(gòu)因素城市的商業(yè)結(jié)構(gòu)商業(yè)的集中化程度及趨向，如商業(yè)街、購物中心等行業(yè)競爭關(guān)系，如地區(qū)間競爭、地區(qū)內(nèi)競爭店鋪選址因素位置條件

鄰近條件，包括附近的商業(yè)情況、道路情況、交通情況等用地條件，包括地理環(huán)境、法規(guī)條件等相對條件與競爭店的競爭及互補效應(yīng)潛力條件商圈與購買力，包括購買頻率、購買時間、采購距離等選商城市城市特點，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府機構(gòu)、歷史沿革、自然環(huán)境、106老師總結(jié)八大因素城市性質(zhì)商業(yè)結(jié)構(gòu)消費者位置對手商圈合作伙伴政府老師總結(jié)八大因素城市性質(zhì)對手107四、連鎖門店選址的程序1．確認前提條件1102．根據(jù)目標顧客選擇店鋪所在的重心區(qū)域1113．落實最佳結(jié)合點4．選定具體地點四、連鎖門店選址的程序1．確認前提條件110108五、詳細的店址評估報告（一）店址的市場評估程序（二）市場評估報告的撰寫85C五、詳細的店址評估報告（一）店址的市場評估程序85C109（一）店址的市場評估程序1、搜集各項資料2、搜集消費者資料3、開車實地勘察4、區(qū)域?qū)ο笤L談5、對既有店面經(jīng)營進行分析6、可能據(jù)點的開發(fā)計劃7、營業(yè)額與投資成本預(yù)測8、評估報告成文（一）店址的市場評估程序1、搜集各項資料110（二）市場評估報告的撰寫1、商圈調(diào)查報告2、法律事務(wù)報告3、財務(wù)預(yù)測報告。113（二）市場評估報告的撰寫1、商圈調(diào)查報告111小資料分析便利店的選址技巧,114頁85度c選址報告好利來選址分析店鋪選址修訂版小資料分析便利店的選址技巧,114頁85度c選址報告好利來選112本章小結(jié)李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置，位置，還是位置。俗話說：金角，銀邊，草肚皮。把握路口拐角的位置是開店的規(guī)律性選擇。所以，必須把握5大環(huán)節(jié)：開店規(guī)劃——商圈調(diào)查——店址評估——市場形態(tài)選擇——店址選擇。同時，也要把握10大要素：人口、收入、欲望、文化、交通、城市規(guī)劃、政策、公眾、對手、企業(yè)資源等。本章小結(jié)李嘉誠說過：開店靠的是什么？是位置，位置，還是位置。113復(fù)習(xí)思考題1。連鎖門店開發(fā)的原則是什么？2．連鎖門點開發(fā)的市場形態(tài)有哪些？3．什么是商圈？商圈劃分為哪些層次？4．影響商圈形成的因素有哪些？5．商圈設(shè)定的方法有哪些6．商圈分析調(diào)查的內(nèi)容包括哪些？7．試述雷利法則的內(nèi)涵。8．門店選址遵循的原則有哪些？9．優(yōu)良連鎖門店店址的標準（立地條件）是什么？10．連鎖門店選址應(yīng)遵循什么的程序？復(fù)習(xí)思考題1。連鎖門店開發(fā)的原則是什么？114案例分析案例2-１北京翠微大廈的商圈分析案例2-37-11便利店選址策略案例分析案例2-１115連鎖門店選址策略課件116連鎖門店選址策略課件117

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔