藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

藥房網(wǎng)是什么？藥房網(wǎng)是什么？藥房網(wǎng)電子商務(wù)B2C醫(yī)藥市場真正的第三終端網(wǎng)上藥店中國首家網(wǎng)絡(luò)直銷藥房網(wǎng)電子商務(wù)B2C醫(yī)藥市場真正的第三終端網(wǎng)上藥店中國首家網(wǎng)B2C行業(yè)發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用時代”到來，行業(yè)垂直B2C將大放異彩。B2C在線銷售，電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合前途遠(yuǎn)大。互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)中的新生代漸頂大梁，B2C持續(xù)發(fā)展前景可期。

互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者資歷，B2C在線銷售門檻逐漸降低。

B2C行業(yè)發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用時代”到來，行業(yè)垂直B2C將大B2C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀B2C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%！未來三到五年發(fā)展將持續(xù)穩(wěn)步提升行業(yè)規(guī)模2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.老牌電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有穩(wěn)定；除第一陣營外，其他企業(yè)差距不大，預(yù)示競爭也最激烈；藥房網(wǎng)將成為b2c領(lǐng)域的強(qiáng)勁黑馬參與競爭。行業(yè)競爭老牌電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有穩(wěn)定；行業(yè)競爭

行業(yè)細(xì)分趨勢隨著電子商務(wù)的縱深化發(fā)展，品類、行業(yè)細(xì)分化趨勢也越來越明顯。

行業(yè)細(xì)分趨勢隨著電子商務(wù)的縱深化發(fā)展，品類、行業(yè)細(xì)分化趨勢也B2C電子商務(wù)成功案例YESPPG電子商務(wù)模式締造了網(wǎng)絡(luò)直銷神話發(fā)展不到2年的時間里，PPG銷售規(guī)模暴漲50多倍，日均出售1萬件襯衫，07年銷售額預(yù)計在10-15億元。

Vancl發(fā)力2008，黑馬之勢銳不可當(dāng)

發(fā)展6個月實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營收支平衡，日交易量達(dá)到150萬，網(wǎng)絡(luò)訂單占比達(dá)到70%……老牌B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越等，強(qiáng)者愈強(qiáng)

推廣模式不斷創(chuàng)新，依托現(xiàn)有實(shí)力加大規(guī)模擴(kuò)張。

傳統(tǒng)企業(yè)B2C品牌BONO，優(yōu)勢全面凸顯

線上銷售依托線下實(shí)體，規(guī)模擴(kuò)張，擴(kuò)大盈利。

模式成熟有成功模板得益于網(wǎng)絡(luò)推廣的成功，縮短了探索周期最終的顯勝還將是盈利和規(guī)模雙重結(jié)果B2C電子商務(wù)成功案例模式成熟有得益于網(wǎng)絡(luò)推廣的成互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)民規(guī)模截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達(dá)到53.3%。，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。另據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計，日前中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超越美國，達(dá)到全球第一。

網(wǎng)民規(guī)模截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)網(wǎng)上購物網(wǎng)民群體目前，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民已達(dá)到4000多萬，并在不斷增加；參加過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民個人半年網(wǎng)上購物累計金額平均是466元；購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。

網(wǎng)上購物網(wǎng)民群體目前，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民已達(dá)到4000面對如此龐大的目標(biāo)群體，如何更有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，刺激用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購買？面對如此龐大的目標(biāo)群體，如何更有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，刺激用網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀簡析網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀簡析網(wǎng)上藥店影響要素分析StrengthWeaknessOpportunityThreat

互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)購物人群不斷增加

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式和營銷手段不斷成熟完善

平價藥店終端、價格競爭力較強(qiáng)

網(wǎng)上藥店競爭開始加劇

信息互動、全面、準(zhǔn)確、費(fèi)用低，

購買方便，私密性強(qiáng)

低成本帶來的價格優(yōu)勢

用戶認(rèn)知度、接觸度低

用戶信任度不高

產(chǎn)品購買時間較長網(wǎng)上藥店影響要素分析StrengthWeaknessOppo藥房網(wǎng)推廣目標(biāo)藥房網(wǎng)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)：廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度

活躍的注冊用戶，實(shí)際的產(chǎn)品銷售最終，打造真正的藥品銷售的第三終端！推廣目標(biāo)：廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度 最終，打造真正的藥品銷售解決手段解決手段

［龍拓觀點(diǎn)］——網(wǎng)絡(luò)推廣成功要素：

量身定制的推廣模式

嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂萍?xì)致精確的監(jiān)測跟蹤別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)互動創(chuàng)新的傳播手段

［龍拓觀點(diǎn)］——網(wǎng)絡(luò)推廣成功要素：

量身定制的推廣模式解決策略解決策略為藥房網(wǎng)量身定制推廣模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益為藥房網(wǎng)量身定制推廣模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗前導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗具體策略：門戶、新媒體（視頻）、BBS社區(qū)多管齊下，推廣試探期，在探索適合藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方向的同時，建立品牌知名度并貫徹銷售訂單為評定標(biāo)準(zhǔn)。

具體操作：網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站大尺寸廣告投放，依托媒體本身影響力，為品牌樹立初期形象，在網(wǎng)民中植入品牌印象；同時選擇視頻類新媒體，BBS社區(qū)等進(jìn)行初步投放，促成客戶銷售體驗

創(chuàng)意上突出購買點(diǎn)，刺激網(wǎng)民消費(fèi)，銷售初步告捷。導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗具體策略：門戶、新媒體（視有效媒體組合出擊，測試最佳性價比媒體……門戶類：視頻類：BBS:有效媒體組合出擊，測試最佳性價比媒體……門戶類：視頻類：BB前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化具體策略：導(dǎo)入期推廣媒體優(yōu)勝劣汰，配合精準(zhǔn)媒體定向投放，著重挑選效果好的媒體加大力度進(jìn)行推廣，同時，依托龍拓龐大的CPS聯(lián)盟、完善的SEM工具，促使銷售最大化。

具體操作：篩選優(yōu)勝媒體側(cè)重推廣，門戶專業(yè)頻道，精準(zhǔn)垂直類網(wǎng)站精準(zhǔn)投放點(diǎn)面結(jié)合，定向追蹤客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，縮小投入成本，使ROI比值最大化。品牌深入，銷售再創(chuàng)佳績，銷售第一高峰期。前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化具體策略：導(dǎo)入期推廣媒體優(yōu)勝劣汰，保證ROI最大化！……CPS聯(lián)盟SEM媒體優(yōu)勝劣汰，保證ROI最大化！……CPS聯(lián)盟SEMCPS聯(lián)盟特別手段說明一手段背景：網(wǎng)民購物為搜索型購物，其在有需求后，到網(wǎng)上搜索相關(guān)的資訊和信息！最先對受眾產(chǎn)生影響的是有用的信息！

具體操作：篩選相應(yīng)門戶媒體的健康資訊頻道、醫(yī)藥健康類網(wǎng)站，如各大門戶健康頻道、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)、就醫(yī)網(wǎng)、飛華健康網(wǎng)等，在其內(nèi)容頁面相應(yīng)關(guān)鍵詞旁，添加立即購買按鈕，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入藥房網(wǎng)CPS聯(lián)盟特別手段說明一手段背景：網(wǎng)民購物為搜索型購物，其在CPS聯(lián)盟特別手段說明二手段背景：很大比例網(wǎng)民上網(wǎng)落腳點(diǎn)在導(dǎo)航類網(wǎng)站，成功B2C網(wǎng)站經(jīng)驗證明了導(dǎo)航網(wǎng)站的良好效果！

具體操作：篩選流量較大及影響力廣泛的導(dǎo)航媒體，加入CPS聯(lián)盟！CPS聯(lián)盟特別手段說明二手段背景：很大比例網(wǎng)民上網(wǎng)落腳點(diǎn)在導(dǎo)持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益具體策略：效果鞏固、收放有度。

再進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，選出最優(yōu)媒體適度投放，品牌盈利雙豐收。

具體操作：推廣進(jìn)入持續(xù)期，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，保留最優(yōu)質(zhì)媒體，收放有度，隨機(jī)應(yīng)變。亦可植入比較成熟B2C網(wǎng)站，將廣告打在對手的平臺上。品牌深入，銷售一路長紅。持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益具體策略：效果鞏固、收超性價比的媒體出擊，盈利持續(xù)期！超性價比的媒體出擊，盈利持續(xù)期！小結(jié)：

汲取行業(yè)內(nèi)的成功模式和成熟經(jīng)驗，量身制定藥房網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模型，短期創(chuàng)造銷售佳績！小結(jié)：嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂茋?yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂茩z驗：以ROI比值作為最終檢驗的憑據(jù)。價格：龍拓互動具備精干的媒介采購團(tuán)隊聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進(jìn)行集體采購依托點(diǎn)睛兩千家深入媒體網(wǎng)站合作嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

精打細(xì)算方式：依據(jù)媒體特性采用多種購買手段，促成低成本單價，如CPC、CPS、CPA等。標(biāo)準(zhǔn)：以投入和收益為橫縱坐標(biāo)，構(gòu)成有形的衡量準(zhǔn)則。檢驗：嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

精打細(xì)算方式：以ROI最大化為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)簡易ROI=

ROI---returnoninvestment即投資回報率廣告投放當(dāng)期銷售額廣告成本×100%綜合ROI=廣告當(dāng)期以及廣告后期影響帶來的銷售額廣告成本×100%以ROI最大化為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)簡易ROI=ROI---ret推廣資金分配2：4：2導(dǎo)入期中前中期持續(xù)期推廣測試期，謹(jǐn)慎投放。篩選優(yōu)勢媒體媒體優(yōu)勝劣汰，選出優(yōu)質(zhì)媒體加大投放力度！自然增長穩(wěn)定，鞏固銷售成果。推廣資金分配2：4：2導(dǎo)入期中前中期持續(xù)期推廣測試期，謹(jǐn)慎投細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)點(diǎn)睛+99Click

對網(wǎng)站整體數(shù)據(jù)流程和網(wǎng)民點(diǎn)擊行為進(jìn)行全面監(jiān)測及分析，以幫助用戶優(yōu)化網(wǎng)站整體資源與構(gòu)架，對網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣及歷史記錄等做全面監(jiān)測，第一時間了解網(wǎng)民動態(tài)；針對網(wǎng)絡(luò)廣告推廣提供全方位的數(shù)據(jù)分析、效果評估及瀏覽者行為動態(tài)跟蹤。

網(wǎng)民的一切網(wǎng)上操作活動盡在掌握

可及時根據(jù)受眾反饋調(diào)整策略權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)點(diǎn)睛+99Click瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評估用戶來源、新老用戶定時分析瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計---精雕細(xì)琢注重品牌內(nèi)涵傳揚(yáng)，提升網(wǎng)民購買信心創(chuàng)意表現(xiàn)：言之有物，以優(yōu)惠和促銷直擊受眾敏感神經(jīng)，進(jìn)而刺激購買；創(chuàng)作宗旨：以顧客為中心，以銷售目標(biāo)為最終標(biāo)準(zhǔn)，注重創(chuàng)意品質(zhì)；設(shè)計制作：反應(yīng)快，滿足首頁和專題促銷內(nèi)容更換；設(shè)計團(tuán)隊：量體裁衣的集體貢獻(xiàn)創(chuàng)意，美術(shù)、創(chuàng)意層層質(zhì)量把控與指導(dǎo)；創(chuàng)意設(shè)計---精雕細(xì)琢成功案例---vancl媒介選擇：精準(zhǔn)媒體，點(diǎn)面結(jié)合

---第一波印象植入---大門戶、大印象---第二波精準(zhǔn)受眾---精準(zhǔn)投放、效益為先創(chuàng)意制作：廣告創(chuàng)意、精湛實(shí)效

---凸顯價格優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望---時時的廣告創(chuàng)意更新，靈活的廣告投放專業(yè)的第三方監(jiān)測在廣告的投放過程中，加入嚴(yán)密的第三方監(jiān)測，為vancl構(gòu)建無懈可擊的B2C平臺提供了強(qiáng)有力的后盾。

締造vancl08上半年銷售奇跡成功案例---vancl媒介選擇：Vanclpolo衫創(chuàng)意---清新、舒適、時尚Vancl創(chuàng)意呈現(xiàn)Vanclpolo衫創(chuàng)意---清新、舒適、時尚Vancl創(chuàng)創(chuàng)意鑒賞—當(dāng)當(dāng)互動性強(qiáng)，創(chuàng)意訴求明確，將品牌印象與點(diǎn)擊元素結(jié)合得恰到好處創(chuàng)意鑒賞—當(dāng)當(dāng)互動性強(qiáng)，創(chuàng)意訴求明確，將品牌印象與點(diǎn)擊元素結(jié)創(chuàng)意鑒賞--vancl根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計的創(chuàng)意，新穎、互動性強(qiáng)、網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望自然會高。創(chuàng)意鑒賞--vancl根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計互動創(chuàng)新的傳播手段互動創(chuàng)新的傳播手段口碑營銷網(wǎng)民消費(fèi)行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時會首先考慮網(wǎng)友的意見社區(qū)針對性強(qiáng)、黏性高和互動性強(qiáng)等特點(diǎn)和優(yōu)勢決定了社區(qū)具有非常高的營銷價值；

口碑營銷網(wǎng)民消費(fèi)行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買口碑營銷論壇傳播病毒營銷關(guān)注匹配郵件輿情監(jiān)控危機(jī)公關(guān)媒體聯(lián)動結(jié)合時下網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，找到與品牌的話題結(jié)合點(diǎn)，由專業(yè)策劃人員對切入話題、發(fā)帖方式、維護(hù)方法等要點(diǎn)進(jìn)行策劃，并在社區(qū)營銷執(zhí)行過程中進(jìn)行專人維護(hù)，在相應(yīng)的論壇與網(wǎng)民進(jìn)行互動交流，對輿論進(jìn)行正確引導(dǎo)。符合用戶行為習(xí)慣順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)趨勢（瀏覽、搜索、游戲、下載等）關(guān)注和分享點(diǎn)的策劃和發(fā)現(xiàn)（新聞、事件、熱點(diǎn)、資源等）傳播方式和技術(shù)的運(yùn)用（郵件、社交網(wǎng)絡(luò)、話題等）口碑營銷論壇傳播結(jié)合時下網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，找到與品牌的話活動營銷結(jié)合品牌元素與媒體特性，以創(chuàng)意性內(nèi)容引導(dǎo)用戶體驗拼圖贏大獎活動點(diǎn)睛文中廣告發(fā)布拼圖單片根據(jù)提示尋找所有圖片根據(jù)圖片拼裝的時間，獲取不同的獎勵活動營銷結(jié)合品牌元素與媒體特性，以創(chuàng)意性內(nèi)容引導(dǎo)用戶體驗拼圖服務(wù)團(tuán)隊服務(wù)團(tuán)隊龍拓互動是誰？ANewGenerationofon-lineMarketingSolutionsProviderWithFocusonBehavioralTargetingads&Pay-for-PerformanceAds

中國領(lǐng)先的集網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營、信息營銷技術(shù)研發(fā)于一體的專業(yè)互動營銷服務(wù)公司。

龍拓互動是誰？ANewGeneration團(tuán)隊服務(wù)范疇

實(shí)策略-即時調(diào)整

兵無常勢，根據(jù)實(shí)時變化數(shù)據(jù)與溝通情況，調(diào)整策略，以實(shí)效為先。溝通-及時到位密切溝通是應(yīng)對瞬悉萬變情況的基本方法，服務(wù)團(tuán)隊、客戶、媒體將構(gòu)成緊密的溝通網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)意-適時更替精妙的創(chuàng)意是效果保證的重要一環(huán)，我們根據(jù)不同時期情況，針對不同目標(biāo)人群制作創(chuàng)意。數(shù)據(jù)-實(shí)時監(jiān)測將定期提供數(shù)據(jù)分析，實(shí)時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，作為效果評估的根本依據(jù)。效服務(wù)團(tuán)隊服務(wù)范疇

實(shí)策略-即時調(diào)整兵無常勢，根據(jù)實(shí)時變化數(shù)據(jù)與團(tuán)隊服務(wù)流程

NEED需求PLAN計劃PUTINTO實(shí)施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)提供效果營銷策劃和實(shí)施計劃按計劃完成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)

EXPAND擴(kuò)大適時選擇，復(fù)制模型擴(kuò)大推廣

ESTIMATE評估根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析評估

OPTIMIZE優(yōu)化優(yōu)勝列汰調(diào)整，完善出體系模型團(tuán)隊服務(wù)流程

NEED需求PLAN計劃PUTINT項目組織管理構(gòu)架項目總監(jiān)ProjectDirector客戶總監(jiān)AccountDirector策劃總監(jiān)StrategyDirector媒介總監(jiān)MediaDirector創(chuàng)意總監(jiān)CreativeDirector策略策劃創(chuàng)意策劃網(wǎng)站設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計師媒介購買媒介監(jiān)測客戶經(jīng)理程序支持工程師技術(shù)維護(hù)工程師活動策劃執(zhí)行策劃助理客戶經(jīng)理客戶執(zhí)行媒介評估數(shù)據(jù)分析項目組織管理構(gòu)架項目總監(jiān)客戶總監(jiān)策劃總監(jiān)媒介總監(jiān)創(chuàng)意總監(jiān)策略工作流程圖

媒介策略與排期確定創(chuàng)意設(shè)計與制作確定項目總監(jiān)及AE與客戶方取得書面或電子確認(rèn)函件推廣總體策略確定相關(guān)工作直接負(fù)責(zé)人執(zhí)行工作直接對接人員日常溝通與聯(lián)絡(luò)專案組（策劃、文案、創(chuàng)意、設(shè)計、程序、設(shè)計、媒介、數(shù)據(jù)庫、執(zhí)行）人員工作配合、協(xié)調(diào)相關(guān)人員參會組織、安排工作溝通會提交各階段數(shù)據(jù)報告對執(zhí)行媒介策略總結(jié)與回饋對執(zhí)行創(chuàng)意方案總結(jié)與回饋對相關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析與研討客戶對廣告效果意見回饋饋與評定服務(wù)架構(gòu)優(yōu)化執(zhí)行過種中策略優(yōu)化ThispartsupportbyClient客戶支持與配合工作流程圖

媒介策略與排期確定創(chuàng)意設(shè)計與制作確定項目總監(jiān)及A讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實(shí)際的價值！讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實(shí)際的價值！龍拓互動LThankYou!龍拓互動LThankYou!藥房網(wǎng)是什么？藥房網(wǎng)是什么？藥房網(wǎng)電子商務(wù)B2C醫(yī)藥市場真正的第三終端網(wǎng)上藥店中國首家網(wǎng)絡(luò)直銷藥房網(wǎng)電子商務(wù)B2C醫(yī)藥市場真正的第三終端網(wǎng)上藥店中國首家網(wǎng)B2C行業(yè)發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用時代”到來，行業(yè)垂直B2C將大放異彩。B2C在線銷售，電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合前途遠(yuǎn)大?；ヂ?lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)中的新生代漸頂大梁，B2C持續(xù)發(fā)展前景可期。

互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者資歷，B2C在線銷售門檻逐漸降低。

B2C行業(yè)發(fā)展趨勢互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用時代”到來，行業(yè)垂直B2C將大B2C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀B2C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%！未來三到五年發(fā)展將持續(xù)穩(wěn)步提升行業(yè)規(guī)模2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.老牌電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有穩(wěn)定；除第一陣營外，其他企業(yè)差距不大，預(yù)示競爭也最激烈；藥房網(wǎng)將成為b2c領(lǐng)域的強(qiáng)勁黑馬參與競爭。行業(yè)競爭老牌電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有穩(wěn)定；行業(yè)競爭

行業(yè)細(xì)分趨勢隨著電子商務(wù)的縱深化發(fā)展，品類、行業(yè)細(xì)分化趨勢也越來越明顯。

行業(yè)細(xì)分趨勢隨著電子商務(wù)的縱深化發(fā)展，品類、行業(yè)細(xì)分化趨勢也B2C電子商務(wù)成功案例YESPPG電子商務(wù)模式締造了網(wǎng)絡(luò)直銷神話發(fā)展不到2年的時間里，PPG銷售規(guī)模暴漲50多倍，日均出售1萬件襯衫，07年銷售額預(yù)計在10-15億元。

Vancl發(fā)力2008，黑馬之勢銳不可當(dāng)

發(fā)展6個月實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營收支平衡，日交易量達(dá)到150萬，網(wǎng)絡(luò)訂單占比達(dá)到70%……老牌B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越等，強(qiáng)者愈強(qiáng)

推廣模式不斷創(chuàng)新，依托現(xiàn)有實(shí)力加大規(guī)模擴(kuò)張。

傳統(tǒng)企業(yè)B2C品牌BONO，優(yōu)勢全面凸顯

線上銷售依托線下實(shí)體，規(guī)模擴(kuò)張，擴(kuò)大盈利。

模式成熟有成功模板得益于網(wǎng)絡(luò)推廣的成功，縮短了探索周期最終的顯勝還將是盈利和規(guī)模雙重結(jié)果B2C電子商務(wù)成功案例模式成熟有得益于網(wǎng)絡(luò)推廣的成互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)民規(guī)模截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達(dá)到53.3%。，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。另據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計，日前中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超越美國，達(dá)到全球第一。

網(wǎng)民規(guī)模截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)網(wǎng)上購物網(wǎng)民群體目前，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民已達(dá)到4000多萬，并在不斷增加；參加過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民個人半年網(wǎng)上購物累計金額平均是466元；購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。

網(wǎng)上購物網(wǎng)民群體目前，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民已達(dá)到4000面對如此龐大的目標(biāo)群體，如何更有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，刺激用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購買？面對如此龐大的目標(biāo)群體，如何更有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，刺激用網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀簡析網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀簡析網(wǎng)上藥店影響要素分析StrengthWeaknessOpportunityThreat

互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)購物人群不斷增加

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式和營銷手段不斷成熟完善

平價藥店終端、價格競爭力較強(qiáng)

網(wǎng)上藥店競爭開始加劇

信息互動、全面、準(zhǔn)確、費(fèi)用低，

購買方便，私密性強(qiáng)

低成本帶來的價格優(yōu)勢

用戶認(rèn)知度、接觸度低

用戶信任度不高

產(chǎn)品購買時間較長網(wǎng)上藥店影響要素分析StrengthWeaknessOppo藥房網(wǎng)推廣目標(biāo)藥房網(wǎng)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)：廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度

活躍的注冊用戶，實(shí)際的產(chǎn)品銷售最終，打造真正的藥品銷售的第三終端！推廣目標(biāo)：廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度 最終，打造真正的藥品銷售解決手段解決手段

［龍拓觀點(diǎn)］——網(wǎng)絡(luò)推廣成功要素：

量身定制的推廣模式

嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂萍?xì)致精確的監(jiān)測跟蹤別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)互動創(chuàng)新的傳播手段

［龍拓觀點(diǎn)］——網(wǎng)絡(luò)推廣成功要素：

量身定制的推廣模式解決策略解決策略為藥房網(wǎng)量身定制推廣模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益為藥房網(wǎng)量身定制推廣模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗前導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗具體策略：門戶、新媒體（視頻）、BBS社區(qū)多管齊下，推廣試探期，在探索適合藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方向的同時，建立品牌知名度并貫徹銷售訂單為評定標(biāo)準(zhǔn)。

具體操作：網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站大尺寸廣告投放，依托媒體本身影響力，為品牌樹立初期形象，在網(wǎng)民中植入品牌印象；同時選擇視頻類新媒體，BBS社區(qū)等進(jìn)行初步投放，促成客戶銷售體驗

創(chuàng)意上突出購買點(diǎn)，刺激網(wǎng)民消費(fèi)，銷售初步告捷。導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗具體策略：門戶、新媒體（視有效媒體組合出擊，測試最佳性價比媒體……門戶類：視頻類：BBS:有效媒體組合出擊，測試最佳性價比媒體……門戶類：視頻類：BB前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化具體策略：導(dǎo)入期推廣媒體優(yōu)勝劣汰，配合精準(zhǔn)媒體定向投放，著重挑選效果好的媒體加大力度進(jìn)行推廣，同時，依托龍拓龐大的CPS聯(lián)盟、完善的SEM工具，促使銷售最大化。

具體操作：篩選優(yōu)勝媒體側(cè)重推廣，門戶專業(yè)頻道，精準(zhǔn)垂直類網(wǎng)站精準(zhǔn)投放點(diǎn)面結(jié)合，定向追蹤客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，縮小投入成本，使ROI比值最大化。品牌深入，銷售再創(chuàng)佳績，銷售第一高峰期。前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化具體策略：導(dǎo)入期推廣媒體優(yōu)勝劣汰，保證ROI最大化！……CPS聯(lián)盟SEM媒體優(yōu)勝劣汰，保證ROI最大化！……CPS聯(lián)盟SEMCPS聯(lián)盟特別手段說明一手段背景：網(wǎng)民購物為搜索型購物，其在有需求后，到網(wǎng)上搜索相關(guān)的資訊和信息！最先對受眾產(chǎn)生影響的是有用的信息！

具體操作：篩選相應(yīng)門戶媒體的健康資訊頻道、醫(yī)藥健康類網(wǎng)站，如各大門戶健康頻道、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)、就醫(yī)網(wǎng)、飛華健康網(wǎng)等，在其內(nèi)容頁面相應(yīng)關(guān)鍵詞旁，添加立即購買按鈕，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入藥房網(wǎng)CPS聯(lián)盟特別手段說明一手段背景：網(wǎng)民購物為搜索型購物，其在CPS聯(lián)盟特別手段說明二手段背景：很大比例網(wǎng)民上網(wǎng)落腳點(diǎn)在導(dǎo)航類網(wǎng)站，成功B2C網(wǎng)站經(jīng)驗證明了導(dǎo)航網(wǎng)站的良好效果！

具體操作：篩選流量較大及影響力廣泛的導(dǎo)航媒體，加入CPS聯(lián)盟！CPS聯(lián)盟特別手段說明二手段背景：很大比例網(wǎng)民上網(wǎng)落腳點(diǎn)在導(dǎo)持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益具體策略：效果鞏固、收放有度。

再進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，選出最優(yōu)媒體適度投放，品牌盈利雙豐收。

具體操作：推廣進(jìn)入持續(xù)期，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，保留最優(yōu)質(zhì)媒體，收放有度，隨機(jī)應(yīng)變。亦可植入比較成熟B2C網(wǎng)站，將廣告打在對手的平臺上。品牌深入，銷售一路長紅。持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益具體策略：效果鞏固、收超性價比的媒體出擊，盈利持續(xù)期！超性價比的媒體出擊，盈利持續(xù)期！小結(jié)：

汲取行業(yè)內(nèi)的成功模式和成熟經(jīng)驗，量身制定藥房網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模型，短期創(chuàng)造銷售佳績！小結(jié)：嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂茋?yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂茩z驗：以ROI比值作為最終檢驗的憑據(jù)。價格：龍拓互動具備精干的媒介采購團(tuán)隊聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進(jìn)行集體采購依托點(diǎn)睛兩千家深入媒體網(wǎng)站合作嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

精打細(xì)算方式：依據(jù)媒體特性采用多種購買手段，促成低成本單價，如CPC、CPS、CPA等。標(biāo)準(zhǔn)：以投入和收益為橫縱坐標(biāo)，構(gòu)成有形的衡量準(zhǔn)則。檢驗：嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

精打細(xì)算方式：以ROI最大化為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)簡易ROI=

ROI---returnoninvestment即投資回報率廣告投放當(dāng)期銷售額廣告成本×100%綜合ROI=廣告當(dāng)期以及廣告后期影響帶來的銷售額廣告成本×100%以ROI最大化為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)簡易ROI=ROI---ret推廣資金分配2：4：2導(dǎo)入期中前中期持續(xù)期推廣測試期，謹(jǐn)慎投放。篩選優(yōu)勢媒體媒體優(yōu)勝劣汰，選出優(yōu)質(zhì)媒體加大投放力度！自然增長穩(wěn)定，鞏固銷售成果。推廣資金分配2：4：2導(dǎo)入期中前中期持續(xù)期推廣測試期，謹(jǐn)慎投細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)點(diǎn)睛+99Click

對網(wǎng)站整體數(shù)據(jù)流程和網(wǎng)民點(diǎn)擊行為進(jìn)行全面監(jiān)測及分析，以幫助用戶優(yōu)化網(wǎng)站整體資源與構(gòu)架，對網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣及歷史記錄等做全面監(jiān)測，第一時間了解網(wǎng)民動態(tài)；針對網(wǎng)絡(luò)廣告推廣提供全方位的數(shù)據(jù)分析、效果評估及瀏覽者行為動態(tài)跟蹤。

網(wǎng)民的一切網(wǎng)上操作活動盡在掌握

可及時根據(jù)受眾反饋調(diào)整策略權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)點(diǎn)睛+99Click瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評估用戶來源、新老用戶定時分析瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)別致實(shí)效的創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計---精雕細(xì)琢注重品牌內(nèi)涵傳揚(yáng)，提升網(wǎng)民購買信心創(chuàng)意表現(xiàn)：言之有物，以優(yōu)惠和促銷直擊受眾敏感神經(jīng)，進(jìn)而刺激購買；創(chuàng)作宗旨：以顧客為中心，以銷售目標(biāo)為最終標(biāo)準(zhǔn)，注重創(chuàng)意品質(zhì)；設(shè)計制作：反應(yīng)快，滿足首頁和專題促銷內(nèi)容更換；設(shè)計團(tuán)隊：量體裁衣的集體貢獻(xiàn)創(chuàng)意，美術(shù)、創(chuàng)意層層質(zhì)量把控與指導(dǎo)；創(chuàng)意設(shè)計---精雕細(xì)琢成功案例---vancl媒介選擇：精準(zhǔn)媒體，點(diǎn)面結(jié)合

---第一波印象植入---大門戶、大印象---第二波精準(zhǔn)受眾---精準(zhǔn)投放、效益為先創(chuàng)意制作：廣告創(chuàng)意、精湛實(shí)效

---凸顯價格優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望---時時的廣告創(chuàng)意更新，靈活的廣告投放專業(yè)的第三方監(jiān)測在廣告的投放過程中，加入嚴(yán)密的第三方監(jiān)測，為vancl構(gòu)建無懈可擊的B2C平臺提供了強(qiáng)有力的后盾。

締造vancl08上半年銷售奇跡成功案例---vancl媒介選擇：Vanclpolo衫創(chuàng)意---清新、舒適、時尚Vancl創(chuàng)意呈現(xiàn)Vanclpolo衫創(chuàng)意---清新、舒適、時尚Vancl創(chuàng)創(chuàng)意鑒賞—當(dāng)當(dāng)互動性強(qiáng)，創(chuàng)意訴求明確，將品牌印象與點(diǎn)擊元素結(jié)合得恰到好處創(chuàng)意鑒賞—當(dāng)當(dāng)互動性強(qiáng)，創(chuàng)意訴求明確，將品牌印象與點(diǎn)擊元素結(jié)創(chuàng)意鑒賞--vancl根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計的創(chuàng)意，新穎、互動性強(qiáng)、網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望自然會高。創(chuàng)意鑒賞--vancl根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計互動創(chuàng)新的傳播手段互動創(chuàng)新的傳播手段口碑營銷網(wǎng)民消費(fèi)行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時會首先考慮網(wǎng)友的意見社區(qū)針對性強(qiáng)、黏性高和互動性強(qiáng)等特點(diǎn)和優(yōu)勢決定了社區(qū)具有非常高的營銷價值；

口碑營銷網(wǎng)民消費(fèi)行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買口碑營銷論壇傳播病毒營銷關(guān)注匹配郵件輿情監(jiān)控危機(jī)公關(guān)媒體聯(lián)動結(jié)合時下網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，找到與品牌的話題結(jié)合點(diǎn)，由專業(yè)策劃人員對切入話題、發(fā)帖方式、維護(hù)方法等要點(diǎn)進(jìn)行策劃，并在社區(qū)營銷執(zhí)行過程中進(jìn)行專人維護(hù)，在相應(yīng)的論壇與網(wǎng)民進(jìn)行互動交流，對輿論進(jìn)行正確引導(dǎo)。符合用戶行為習(xí)慣順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)趨勢（瀏覽、搜索、游戲、下載等）關(guān)注和分享點(diǎn)的策劃和發(fā)現(xiàn)（新聞、事件、熱點(diǎn)、資源等）傳播方式和技術(shù)的運(yùn)用（郵件、社交網(wǎng)絡(luò)、話題等）口碑營銷論