知名地產地產薪酬體系報告（全部圖表說明）

龍湖地產

企業(yè)薪酬體系研究報告11/17/2022年保障收入福利效益獎總收入“1234”龍湖人制造法是對其薪酬之道的形象描述：“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用薪酬每半年，所有員工都有一次薪酬回顧和調整的機會福利基本福利：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、大病統籌、工傷保險、住房公積金等之額外福利：團體意外傷害險、團體意外傷害醫(yī)療險、團體醫(yī)療險、團體住院醫(yī)療險、團體重大疾病險等。特別福利：優(yōu)惠購房；生日禮金；男員工有陪產假；每年為員工安排健康體檢；最基層的員工購買私車并市內公用時公司每月提供至少1000元車補；外派員工會有外派補貼及搬遷補貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個工作日的帶薪假期人力資源管控——人員薪酬人力資源管控——人員薪酬龍湖的全面薪酬通過以下4方面組成現金薪酬福利長期激勵其他激勵總收入人力資源管控——人員薪酬員工薪酬構成明細年保障收入薪資加扣項浮動薪酬各種補貼年保障收入可能通過以下形式發(fā)放：?月基本工資?年終發(fā)放的年保障收入?半年獎金（部分業(yè)務單元有）?加班費（3級以下人員適用）?月度獎金（4級以下人員適用）?扣處罰?月效益獎（部分業(yè)務單元有）?年效益獎?其它獎項?車貼?交通補貼?通訊補貼?誤餐補貼人力資源管控——人員薪酬員工薪酬波動的影響因素人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關系人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關系人力資源管控——人員薪酬龍湖的薪酬結構經歷過一次調整，從原先各職級“固定型”調整成“范圍型”，有助于激勵同級別人員之間的良性競爭職業(yè)等級標桿崗位及職責薪酬標準9級CEO2009年基本薪資413萬8級大地區(qū)公司總經理（營業(yè)額、利潤貢獻至少是排名前1/3的地區(qū)公司）?；拘劫Y約200萬/年，個體差異較大，所有人員全部持股，股權激勵為主7級初次的、2－3個項目的地區(qū)公司總經理。大地區(qū)公司內創(chuàng)建了一個有全國同行業(yè)競爭優(yōu)勢的職能體系的職能副總。6級第二、三階段地區(qū)公司（4－10個項目）勝任的職能副總；相對獨立的“項目公司”的總經理?；拘劫Y150萬/年左右，個體差異較大，90%人員持股，股權激勵為主5級項目總監(jiān)；獨立勝任的項目研發(fā)、工程、營銷總監(jiān)，以及具備全項目價值管理及獨立進行合約規(guī)劃的項目成本總監(jiān)；在專業(yè)技術上能獨立工作的職能專業(yè)模塊總監(jiān)?；拘劫Y80萬/年左右，個體差異較大，70%人員持股，股權激勵為主4級項目研發(fā)、營銷、工程、成本經理。行政經理?；拘劫Y30萬/年左右，部分人員持股，基本工資占總收入50%3級仕官生入職轉正后定為3級；行政主管。較嚴格按照集團薪酬體系，工程類人員以基本工資為主，月薪10000-15000元/月2級部門行政專員；有專業(yè)背景的工程師。5000~10000元/月1級初級行政文員?；拘劫Y4000元/月9級職業(yè)等級清晰劃分崗位能級與薪酬標準表：行政、管理、專業(yè)技術類人員薪酬劃分標準人力資源管控——人員薪酬龍湖高管薪酬處行業(yè)內前列董事姓名職位基本薪金及其他福利花紅退休福利供款以權益結算及股份為基礎的付款總計吳亞軍集團董事長兼首席執(zhí)行官4103003—713林鉅昌公司董事213808473774房晟陶首席人力資源官1933425422963陳凱運營及投資發(fā)展部總經理1934865214899秦力洪客戶及公司品牌部總經理1664795204855單位：萬元數據來源：龍湖2009年年報人力資源管控——人員薪酬員工工個個人人調調整整時時要要參參考考其其CR值，，原原則則上上CR值越越小小，，同同等等條條件件下下，，調調薪薪比比例例越越高高。。調薪薪矩矩陣陣中中的的百百分分比比指指的的是是公公司司當當時時下下達達指指導導調調薪薪比比例例的的倍倍數數，，如如：：某某員員工工年年度度綜綜合合評評價價結結果果為為2，CR值為為80%，所所在在組組織織的的指指導導調調薪薪比比例例為為10%，那那么么該該員員工工的的個個人人調調薪薪比比例例為為：：10%x160%=16%。根據據調調薪薪矩矩陣陣和和指指導導比比例例計計算算出出來來的的個個人人調調薪薪比比例例是是一一個個參參考考值值，，原原則則上上會會再再設設置置一一個個浮浮動動范范圍圍，，比比如如設設定定為為上上下下20%，那那么么針針對對上上面面員員工工的的指指導導調調薪薪比比例例為為16%x（1±±20%）。。薪酬酬調調整整：：員員工工年年保保障障收收入入調調整整機機理理———調薪薪矩矩陣陣示示意意圖圖人力力資資源源管管控控———人員薪酬酬薪酬調整整流程：：公司薪薪酬調整整主要調調整建議議由各部部門負責責人進行行職位的的評估與與方案建建議，人人力資源源部執(zhí)行行流程操操作，最最后由總總經理進進行審批批人力資源源管控——人員薪酬酬銷售系列列：員工工收入由由基本工工資+效益獎金金+福利保障障三大塊塊，薪資資水平較較有競爭爭力，對對員工起起到保障障和激勵勵作用X1X2X3X4X5X6管理序列銷售序列列等級制制度銷售人員員屬于銷銷售序列列，具有有完善的的等級制制度，從從X1~X6逐級晉升升，表現現好可從從銷售序序列升入入管理序序列等級和工工資、獎獎金掛鉤鉤，等級級越高，，工資和和獎金越越高，銷銷售業(yè)績績要求也也更高銷售員工工作內容容銷售工程跟蹤市場研展管理售樓員綜綜合素質質要求高高，青睞睞高學歷歷、名牌牌學校銷售人員員除銷售售外兼顧顧其他工工作，“干三個個人的活活，拿兩兩個人的的錢”對銷售人人員進行行嚴格培培訓，強強調企業(yè)業(yè)文化人力資源源管控——人員薪酬酬龍湖銷售售員工屬屬于銷售售序列，，在重慶的薪資采采用由底薪和獎獎金構成，在在重慶以外外采用銷售傭金金的制度。。一般銷售員薪資構成龍湖銷售員薪資構成底薪底薪銷售傭金獎金龍湖銷售售人員底底薪高于于其他公公司，一一線城市市普通銷銷售人員員底薪5000左右評定標準準銷售量客戶滿意意度調查查團隊內部部互評上級評價價底薪及獎獎金和銷銷售人員員級別相相關；銷售量不不是唯一一評定獎獎金的標標準；不同級別別定不同同的銷售售指標，，未完成成不扣獎獎金，給給調整時時間，連連續(xù)多月月未完成成者，建建議調動動崗位或或離職人力資源源管控——人員薪酬酬快速發(fā)展展時期引入原寶寶潔（廣廣州）有有限公司司高級人人力資源源經理——房晟陶引進了職職業(yè)等級級體系搭建初步步分級分分類管理理系統上市前任命首席席財務官官董事林林鉅昌任命客戶戶及公司司品牌部部總經理理秦力洪洪運營及投投資發(fā)展展部總經經理陳凱凱上市后首席財務務官及執(zhí)執(zhí)行董事事林鉅昌昌宣布向向公司提提交辭呈呈，2010年10月底離開開該公司司。全面提升升龍湖在在品牌、、財務運運營、企企業(yè)運營營和投資資方面的的實力，，吸引投投資者注注意。事件意義訴求點業(yè)務快速速發(fā)展，，人事和和內部管管理要求求簡潔快快速作為上市市前的沖沖刺階段段，公司司需要有有“背景景”的員員工提升升資本市市場影響響力上市成功功，企