商業(yè)模式畫(huà)布是什么

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《商業(yè)模式畫(huà)布是什么》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：畫(huà)布大家不陌生了，但是呢?看完我整理的后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!商業(yè)模式畫(huà)布是一種關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式的思想，直觀、簡(jiǎn)單、可操作性強(qiáng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目...畫(huà)布大家不陌生了，但是呢?看完我整理的后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!商業(yè)模式畫(huà)布是一種關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式的思想，直觀、簡(jiǎn)單、可操作性強(qiáng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大公司中，商業(yè)模式畫(huà)布都起到了健全商業(yè)模式、將商業(yè)模式可視化及尋找已有商業(yè)模式漏洞的作用，在項(xiàng)目運(yùn)作前通過(guò)頭腦風(fēng)暴避免錯(cuò)誤，減少失敗決策帶來(lái)的損失。商業(yè)模式畫(huà)布常被用于設(shè)立創(chuàng)新型項(xiàng)目或打造與眾不同的商業(yè)模式。商業(yè)模式畫(huà)布是會(huì)議和頭腦風(fēng)暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來(lái)呈現(xiàn)。這塊板子按照一定的順序被分成九個(gè)方格，方格的內(nèi)容如下：客戶細(xì)分——你的目標(biāo)用戶群，一個(gè)或多個(gè)集合價(jià)值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點(diǎn)渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實(shí)體店、網(wǎng)店、中介客戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買(mǎi)賣(mài)抑或長(zhǎng)期合作收入來(lái)源——你將怎樣從你提供的價(jià)值中取得收益核心資源——為了提供并銷售這些價(jià)值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運(yùn)作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)重要伙伴——哪些人或機(jī)構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項(xiàng)目付出成本你和你的同事在一個(gè)大房間里，按照以上的順序依次在九個(gè)板塊里填寫(xiě)內(nèi)容——最好是以便簽紙的形式，每張紙上只寫(xiě)一個(gè)點(diǎn)，直到每個(gè)板塊擁有大量可選答案。然后，你們摘掉不好的便簽紙，留下最好的那些，最后按照順序讓這些便簽上的內(nèi)容互相產(chǎn)生聯(lián)系，就能形成一套或多套商業(yè)模式。喏，一個(gè)好項(xiàng)目的開(kāi)頭可能就是這么簡(jiǎn)單。商業(yè)模式畫(huà)布的優(yōu)點(diǎn)在于讓討論商業(yè)模式的會(huì)議變得高效率、可執(zhí)行，同時(shí)產(chǎn)生不止一套的方案，讓每個(gè)決策者心中留下多種可能性。錯(cuò)誤的方案被刪除，防患于未然;優(yōu)秀的方案在半個(gè)小時(shí)內(nèi)便確定下來(lái)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生很多備選方案用來(lái)應(yīng)對(duì)變化。商業(yè)模式畫(huà)布是關(guān)于全局的集體智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)。一、客戶細(xì)分：用來(lái)描述一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值?誰(shuí)是我們最重要的客戶?二、價(jià)值主張：用來(lái)描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值?我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?我們正在滿足哪些客戶需求?我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?三、渠道通道：用來(lái)描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。通過(guò)哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體?我們?nèi)绾谓佑|他們?我們的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合?四、客戶關(guān)系：用來(lái)描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系?哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了?這些關(guān)系成本如何?如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合?五、收入來(lái)源：用來(lái)描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）。什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)?他們現(xiàn)在付費(fèi)買(mǎi)什么?他們是如何支付費(fèi)用的?他們更愿意如何支付費(fèi)用?每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少?六、核心資源：用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源?我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?七、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：用來(lái)描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?八、重要合作：讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。誰(shuí)是我們的重要伙伴?誰(shuí)是我們的重要供應(yīng)商?我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源?合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?九、成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本?哪些核心資源花費(fèi)最多?哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多?參照以上九大畫(huà)布來(lái)描繪分析你企業(yè)的商業(yè)模式!.商業(yè)模式的八大要素"客戶價(jià)值最大化"、"整合"、"高效率"、"系統(tǒng)"、"贏利"、"實(shí)現(xiàn)形式"、"核心競(jìng)爭(zhēng)力"、"整體解決"這八個(gè)關(guān)鍵詞，也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。其中："整合"、"高效率"、"系統(tǒng)"是基礎(chǔ)或先決條件，"核心競(jìng)爭(zhēng)力"是手段，"客戶價(jià)值最大化"是主觀追求目標(biāo)，"持續(xù)贏利"是客觀結(jié)果。中國(guó)的企業(yè)，在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，開(kāi)始向更高境界邁進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子，或者一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)最高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)!企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有"道、法、術(shù)、器"四個(gè)層面，商業(yè)模式就是"道"，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在"法、術(shù)