2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人(業(yè)務操作)考試題庫高分通關(guān)300題免費答案(海南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCE6H7Y7J1P3V10B10HR7G3W10C1Y10C10F7ZA1N4B8N3A5P4F52、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX5K1Z2E8A2O5H10HR7B10U6Z7P10S4X8ZX6O7A8A7U1Y1S53、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCJ10Y10B9S4D8U8C10HN2Y7H7V4R1C10Q10ZU8G8J2Q4X10T7Q34、住房項目銷售的最后階段是()。

A.簽訂認購書

B.購房款全部結(jié)清

C.物業(yè)交付

D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同【答案】CCQ6D7O2S6W7U1P8HP6F6I2D2J7G7Y2ZW8Q5S8F4Z8X4Z55、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCN8M6D7J4X7F7D7HK6R7X6B9O4S6Y6ZH1B6I2Q9O4S6P16、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務性

C.購房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項目運作專業(yè)性【答案】CCW6D8A3Q2N8U4Y1HG6W5I2M4B7U9A2ZD10K3L6W6M8C1N27、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。

A.通知性

B.說服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCD10J4P7U5H7N3Q4HI4Q2K4A10K6U9M3ZM7C4Y3Z2Z7D7Z28、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCN7E3N2N9Y7Z4T1HS2B8Z4D4V4B8O3ZD7Z1N2N6Q2F9K19、透明血栓多發(fā)生在（）。

A.腎小球毛細血管

B.脾靜脈分支

C.肺泡壁毛細血管

D.肝門靜脈分支【答案】ACG4B4A9Z5Y3R3K2HX2O6Z7L5Q10P6C7ZC4F2X2V10R7F6J1010、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCY3W8D5Y6N4H9N4HJ8U9G6X7D3X7N2ZX7E2K6P3B7C6J811、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。

A.免疫復合物沉積于基底膜

B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚

C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化

D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】DCM2N1N2Q1R7T3V5HN7A8H8G10I5P2P6ZY3L9C3S8F6U5Z312、存量房經(jīng)紀業(yè)務基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。

A.物業(yè)查驗

B.傭金結(jié)算

C.物業(yè)交接

D.客戶開拓【答案】CCU5S8A8X6W5L3N3HV8O5S8L4S3H7O1ZH1G1C1H2L8W10L113、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易【答案】DCO5B4L2G2X9F4B5HJ4A9U9Y1N7J7W1ZN2V8D5A7N4T10C714、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCT6F2H7G2U3T7T4HB2L4R3G2U7N6C7ZW4W5G9O10D5T9N115、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。

A.銷售時機

B.銷售環(huán)境

C.產(chǎn)品價格

D.片區(qū)競爭【答案】CCS9D2F6A10X2K2J9HF3X5B7S6Z10D5Z4ZF1W10N1L9M9T9L116、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCM8L4K2G9L10Y3L9HH1B1M9E10C7O4S8ZC2F7V9N3E3G7R117、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCV9T4Y5H9G2G6Y3HQ3M7N1K8R3H3N8ZD6C6U5F7R6H8M418、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCT9Q6Z10D6U5U6K8HC4M2P7K2Z5T10M7ZO8K9Y10R7F1D4N819、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCO9Y3S10H2O6B2L8HW10C1Y1O3Z4V9J3ZL7N4T10I6M10E9L320、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】DCJ9B5K10A9T3C5N7HZ7A9N1W1F3G2K9ZQ8R6K8R3B9U8L421、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACM1X3H10Q1W1I2R1HF3S7A1W10P2C7Z1ZU2T6A10H2B4R3T222、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCT1Z6F1D2F5I8P8HH8D6R3G7X3I7Q7ZV9F9B4W7B9A6T823、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCT6Z6Q4W5J5C10X9HG8N9J10B5K10K5F9ZA1C6B2A8F1W8T424、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACG6R10D10J2X1Q9X9HS6W9Z5H4K2T4T4ZL2N8B6E3T4P5J225、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCL1N9C6M6Y9T7C4HL10N8E6D6F8W8D6ZY3K8C8K5C6Q5E826、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】DCX4C6A4H5J6X1T1HT3I7B2C1T3R7A7ZI10E7N9R2D1H2G127、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCH4R6C6Z2E2G10S4HG6D7U3F1S9G8D3ZB6R2A9C7J7R8M528、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCS3K8A5C2K9J10G9HF4H2A1G2E1F5X2ZA9F7J6Y8Y4W2Y529、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCF9F5D2T10T8L6L9HG2D5V2Q9H8G2R1ZD9U8Y7B5H2X10H230、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCW5Y10C3V6B10Z10K4HM8Y7Y5H8Z7A8L1ZX5I7O10L3V2B2O331、銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員

B.銷售人員直接收取，財務人員開具收據(jù)

C.財務人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財務人員共同收取【答案】CCJ9J1E2S1O1W10Z8HR4Q2R1G7W5U3A5ZO6M2L9N6P5C2U932、以下說法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCZ5H3R1I2N2X7U1HN7T5O3M5Q8N1W9ZI9K8Z9Y1B7R8U233、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCI1O6J3G2X6T8I8HN8Q8W10D10F5S8L2ZP10B4R10Y5E7A6U834、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCU9I3X10K8E9X6I9HF4K5J9W5D3O7Z5ZY3T2S6D6L9M5H735、當客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采取的對策是（）。

A.經(jīng)紀人應及時找到問題的關(guān)鍵，及時進行解決

B.及時了解客戶在價格上的心理底線

C.進一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】ACV10S7F7Q5Y8N5Z9HM2T10T5T3G3J10A5ZQ7K3Z7S10Z10B4W136、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCO1W3C10H3R6O10T5HZ7G2F10E5O2V6E6ZI3M1G3N6X8H4J1037、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCD1X9Q2V1O2O1F8HB10A9E7L6W2O8K2ZG6O3M5K2B8G6Y238、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】BCT8D10B5B4R9C5D5HK3S9I10W9Q8A9O8ZG7I9N7S9U2U4I339、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCU1U5P3K1I1P6A5HW8W9W2N8B2N5Z3ZD8N2H6Y10Y5T8Y540、房地產(chǎn)項目投資機會研究的主要任務是()。

A.對房地產(chǎn)項目的可能性與潛在效益進行論證分析

B.對房地產(chǎn)項目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財務條件進行充分的分析和論證

C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機會

D.以上都不是【答案】CCT8R4D4M7J10E10H7HB3J9J6I2H3N1Y8ZV1W7S7T4V5G4B441、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACZ1R10Z6Z6X2X7N1HD2G7S6L5I5S2I2ZP1Z8H6T6V10D3G942、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）。

A.建議業(yè)主修復缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCE9F5Y1D6O3I3W2HQ9T7O1P2X4S3K9ZJ7K9I5P2H1S7C743、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCE6R7Z4L1S4G8A9HV9F6E5R3H4Y9B1ZC7Q4L10A4D3K8E444、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCN9S7D4H10Y1C1X7HG4C7A10Y5G6P1E3ZY3C1O1Y5U6I9Y545、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ7W7L6H9G1P8X9HN2J7J10W6D8A6N6ZE10Q6P2B2K9Y10N946、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCV2M10N9O4Y8C2G7HH5Q10C9T8P5W7N7ZM1O4R9J8A5Q1L747、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCX9W1Q8L2H1I8Y4HM9L2R4F10R6D1A8ZN7H10T2X4W7M8H548、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCS1Y10P6G7O7L3W1HW7S6H10H4X8W2S6ZM4F9L6U6R7E9A1049、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCF3F8U6U10H1S9M9HA4K7X3M4B8C7D9ZJ8O1Y5S10B8Q6T550、關(guān)于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCD10I7L7T5R6Q1G4HW2E4O8W8W4M10G9ZI2K1G7Z10G6N7I851、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCL1X6S2I8C10F10L2HP7Y6W7N4K1O4A2ZO5B1C1N2T10U6H552、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCF10E4D5Z6N5A10H7HE9Y8W9F7V5R5K10ZM4L7C4C8G10A5R1053、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCW6E2X4H8J8B9P2HL7T4W8I1J1Z5U10ZI1G3W9O10Q5F9O154、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點【答案】CCD3C9R1P7V8B2Z6HN8V10X1T6O10X9H6ZC8H3K4E8W10X9X855、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCY5P10N10P1Q5H10I10HG6G4M9Z10Q1J8P3ZV6N6O8Y10I3I10K756、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】CCC8T8C3Q1W4I10D6HX10C1T4S8Z5M2B1ZX6A8C4R4C10U2L1057、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現(xiàn)較高市場價值.

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.問號產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品【答案】BCG6P2S8J5Q7K8E5HD1B5J4G3J9P8S10ZC8P7X5Q5C9K9U958、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCV8A10H5Q10W7J8W4HI3Y8J3D10W1F5R5ZE7I10R3L8T2N7Y359、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCN10R5H8L6V4E1M9HM2Q2H4O7H3X8D4ZN3E4J10Q2K9O10I1060、當客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應采取的對策是（）。

A.經(jīng)紀人應及時找到問題的關(guān)鍵，及時進行解決

B.及時了解客戶在價格上的心理底線

C.進一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】ACW6G10G4L1M7K3T6HJ8B8L9Y3V10S8E9ZI1I5S1W5A2L5Y1061、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCS4S3V3N8W7Y10D2HU5B2K7Z2A1H8L3ZT10U6K6P6S7X9G1062、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACF10W5X10R3H3I1V8HC4E2X2E1B9F8M3ZH5Z7Z8M10Y10X3K363、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCT3A2P10J4W10Q5G10HG7E2D2H10F1R3I10ZI6C7D3N8G5E3L864、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCQ8H4I1R10W9G7U9HH8D8Y10X3J9K3A2ZD10G6W10R5K9B6L665、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCO3Q3U8O9U8E4H8HB6K10G1J9Z3P7R9ZA5A9R6X3L1H2M266、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCL1V1T2G1F2P5V1HU8V2W9U6T1I5Y4ZN9X8C5C6F4Z4X567、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACM5L10H1F2M3C1G8HW3H3T5L9V9Y6Y4ZL6T9W1N5B2U8I1068、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】CCX7R1N3K7P1Q10C3HU5N8M5H10P10G6B2ZM6G5A6K3Z8O3P669、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCZ2P4Y8M9I4H3Y1HA10H2T4I8P8C8N7ZN10D5F4Q5P10U9O670、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCT10K1Z9Z4Z1S1F1HL1J8P6Z6R1P9Z3ZC5O2L4G8J9M3Q971、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACJ8X5R10H2K4A2S8HX6G10R10T1G5T2E1ZV3H8U7I1C5D8W772、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACI3L6C3J2G6N9R3HM8F9B7G5Q6I5H6ZO7Z9U6A1Q9E8A1073、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查

B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查

C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACU9M7D7H10T8E1C9HA4P6Z1H6S4I10T3ZF5S6U7N10Q6F1T874、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCB1V8L7M3H9R8C2HA5O10U1C8Q10L6B9ZG7G2H3L7O5Y4L775、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起腦栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCY8K10O9K8A6I3D10HR2H8Y8O8K4J2R5ZC8J1J9M3E1T4E1076、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)計劃

B.購樓須知

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACT10Y1X7Q2D3E10T2HU4A2I9X6Q9G6K5ZN8G1U1R10S10P8F1077、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務()。

A.以客戶為中心

B.以房源為中心

C.采取多種促銷手段，力度大

D.采取一些促銷手段，力度小【答案】CCE1G9V3F7B5T6O3HH9R4B5D1U3V10W4ZO10B3U1W3U8C3Y378、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCG1E4Y1C4O10E10Z8HN2S5S2C9V9Z10U2ZG7J2A7H4L6W9B479、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCT1U9K7M1L4H7S4HB6N8B10W2R8Q1A10ZA5U6Q8T9I7J2D180、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACV5J10L6M2I2J2G10HY9B9V3M5H9W5O6ZI7U1O5U5P3W8A181、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCG3K3P6P5A6X10E7HE2L8I7D5E3J8F5ZG7N8R1G5R6K9D482、符合肌肉組織再生的是

A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修復

C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復原結(jié)構(gòu)

D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經(jīng)再生恢復原結(jié)構(gòu)【答案】BCI8D5W5H4C2B6S9HR5E10H2L4R7J10Z10ZM5T5I3V8U10L9J583、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCQ1B4J9H3I7O10S1HI5E4X2Q7S7T5G7ZX6X10N10A10M2Q6S284、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACH8Y3Y7Z8B7M5L4HC1E8Y6U3C3W8B10ZQ4W1O9N1H8A3B785、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCM3V5X8W10S7R5E7HE9V6U9S6M5E7G2ZG9F5Z7P1A5X4A286、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。

A.簡單隨機抽樣

B.任意隨機抽樣

C.就便隨機抽樣

D.配額隨機抽樣【答案】ACK7O1L10W1Y5B10R7HF8Z8I6I2J10U1J1ZY5R7F1F8M8R9H787、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN10I5N10V9H10H6B4HK10J8W8R3V7P7Z4ZF10H10X10K3Q5Y5P1088、（）是進行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進行市場調(diào)查

D.制訂銷售計劃【答案】BCG5D2G4U2A6S8B10HW1M6P3V7R5P9M10ZD6D8L4O6S9X10P989、市場細分的原則不包括()。

A.個別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACY6V2J3Y10T6E9M5HO10V3X10D5I7D4O2ZL5X7I6L10B8U9T190、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACO7L2W8Z4K2U6P8HR2P1K5E8D6D10Y6ZZ3J8U3U8U1V7F191、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）

A.可由多種細菌引起

B.病變多為化膿性炎

C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應

D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】DCS6V9D4S10G7C9W10HD1D8C7K2F7I6T5ZI6F5X9P6C8K5O692、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCZ8I3L5L5K7F7O3HB7W4F1P1J2B4O6ZF2H5L2B1S3K9O293、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACW6Z6P5Y6C2V4F1HJ8B6N10U2Z1U4U10ZL9T5Q6U9I9A7S794、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCM9F9S10G6H9O1E2HX4J7X9N4O6Z6X9ZB1A1N3T5G4P1X795、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCF10X2A1E8G3J3Y1HC2W5C1W5Y6C10A5ZX2E2Q9M1G2S3T196、影響上頜發(fā)育的錯

A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙【答案】ACU8F3Q4I6I3K9G7HE7O3W4Y3Y1I7E8ZH3Q4O3N7Y6T7X197、對偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉(zhuǎn)皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACG6A3H9V2M10W6L2HQ1F2U8T8C8L5H5ZR2C1W7P10O4O8Q498、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCG5P9Q2F1Q10D7W6HK2L8R1E8H9W7N9ZK6S9G4S8I2F10Q399、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCR3N5I1Q6X8I3U6HV6Y9B4T7F8V3N2ZU6K8G10M7D5R9Y2100、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCV4Y5R1V9N9P3Y2HD8B10L5C7R10W3B4ZX6V9H9K3V2Q7U9101、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCJ9X1O2I4H7G8K1HZ7S6L3A4O1F5S2ZA10W9E5C8W9T8P3102、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。

A.價格風險

B.純粹風險

C.信用風險

D.利潤風險【答案】DCU9N10S6I4J1J6Y7HS1K1A6K3L2G4Y4ZB5N3F7O7V9X1D4103、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCN6I2F4Y6C1G1N5HN1Z10L7F8X10E6D1ZJ8V8K9K4H4H5L3104、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCH5D5X9D3C7X5Q7HO3Y8Z4D9T4N4Y8ZA7M6L7T4V7V9L8105、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】DCD9W6U3C4E1K8G3HI8A3N5B7L9J4X7ZC5J10Q3F5E2Z7Z1106、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCQ8E3W2U5O1F10L5HZ2Y2Q5Q10R4F3Y10ZX8W4Y4U8E9M9T1107、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生

B.肝出血和肝細胞壞死

C.肝細胞壞死和結(jié)締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細胞脂肪變性【答案】DCG5N7P7D1R3K5A10HY3K3J8T10N7Q4K10ZH4Z3N4P6F5W5F4108、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACF3P6H3B1A10I7S7HI2Z5L9O4X5B5L8ZC5C1S6N2T4P5L5109、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCT9V5X5W1L2G9M3HQ4Y6S4M6D4J9V8ZV6N6M9G6Y6L8J8110、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACB2L9F5G7R3Y1F7HR10K5K4C3W8E9N1ZF4W9M8R9C5W2G6111、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCV2B5E5M9T10W6Y5HW10T8F5R5H4B4Z3ZW10T4N10B4Y2T4F3112、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細血管叢節(jié)段性壞死

C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動脈玻璃樣變【答案】ACU3L4I4P7K4J6A4HQ7N4E8X2B1E6E7ZM6T8P10D7G5U4H1113、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應繳納3%的房屋驗收費

B.應繳納5%的房屋驗收費

C.應繳納10%的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCT1D4Q6T4C4C10S1HG5P2G9A3V5N9W2ZJ2N9X6T10R9O9U3114、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACN1Q3K6Y4J3O2O4HJ2M1H10M1Q7J4I10ZQ10C8S8I3V7T4S8115、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCX10I5D9N3Q5Q9W4HN8J8A10F10Z9T2O3ZE7N10H3M7C5G9J4116、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCL2W6R4N5C2A4S3HI1J8R6S4B8T9N4ZS8I2V3A5G3R4P1117、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的()。

A.零級渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨家分銷渠道

D.二級渠道【答案】CCI10W6D10S4A8Q9W2HA3W3L2A8I8V9W9ZH3M4H10U4P10E10T10118、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCN2F2O6X4G9J10U2HX4E2X6D10T2I5L3ZB6S6I5T1R3V5P9119、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCA10Z9N9N5B10L6W5HE4S1Q10O7B3Z4C4ZZ1X10Y6K4Y9Z2T1120、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACL9C6P10V5U4I9J4HX7V1E6W6P2J7M4ZK6A6L9Y1N5C2U5121、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCF2T4Q4M1X1X10Y7HC6X4T2R9Z6A5F5ZH4J10V8M3U5Z4C6122、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCD7V6N10F3U5B7E1HD1A10M4I5N5D10E2ZQ10S10Q10W7J10U1D4123、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務性【答案】CCN4W2D4B8E9U6V7HP8E1S4K6W2E3E6ZQ10H9V8R7M3B7N10124、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】DCE7D3F9Q8J3B6Z8HH7Y4O1I6R2P3X7ZM10G2S3D5B1I1W10125、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCV4S7Y4N10C4A2G7HP2E4C2T2R6J1S3ZK8P1H6G5O5I6X9126、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCD3S5X4S2X8T9P4HB7A1I7K8O8U1C3ZG9O8R4C1K7E6N2127、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACB9O4G2V4S10X6I5HS2U7X1Z8X2E6Q6ZS9A7R8J10U1I3Q2128、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCR7V6L5P3D9K6K10HW10H6C3A4X1H5X1ZF9R5T5V1H2A6K7129、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCV7V9C8F4X4F2K5HU3Q2A3S5R5T2D8ZG8K7D2M9R6H1M3130、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCU2E7D3W4R8A1R3HG4B9J7J9Q9W9B10ZU6P7B3A1J6E2T2131、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACE10W8W7H2E1S5N8HR1P3X4M1I6N7A4ZL4Y10C6X1A4L6M3132、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCH10Q2E3G3S2K10O9HT9M10A2A8Z5B9X4ZD4O2J2F1D2M10Q2133、某建設(shè)項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACK1Z9U2B1L1K6D6HS4Z7N6X5C3E4Q4ZH10R9U6H10H9L3S3134、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACL8T10K7Y10U10S10Z3HQ4U9F5C8Q6P4J6ZU7P6H4F4H1M9J7135、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCH3P1I8Q3A10P7Q10HW7Z3Z6K10Z4W6L9ZZ10M10F2R9B6O9E3136、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCI5E5I1F3J1H7B8HC3F7W7N3N7O9N5ZP4M3C10N3M9R6U4137、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCE2Q8A5Y3G7E5A5HJ3T1G8R7Q9H1J10ZY8F4J3W4D8V10H4138、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACM5Q10H1H3N10Q4X9HV6C5K5N9M5A9F1ZI7S5J9V3W1S2I6139、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACE6X9C2Y8C3F1C4HH7A2A1V8L9I3L4ZY9J5L2E2T9Z10T1140、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACK3B6U9D4F6O4U7HL8I6G4K10H9H2G6ZU8X4V2P3C8X4P2141、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的()決定著經(jīng)紀企業(yè)在規(guī)模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質(zhì)量和水準，所以也是經(jīng)紀企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關(guān)注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACA4W9C6A1R10N6B4HT7C1F6L6C7H1K6ZA4X6P5M10Q4Y10D3142、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準確性

B.經(jīng)紀人服務態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCA9L3R5L5K2I9S4HJ3H6N2J9W4A9B5ZN5Z5V6Z2B1S3V3143、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACT10M10C6K8S3Y1S8HZ10D7K7T8R10F9H1ZL6D9N5W8E9Y7I6144、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACK8A4D2X2N8S3H5HG2B9Z4I5P7I10M10ZZ8U1M5G9A9M5R6145、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCM2W9S10C9P7P1T10HO10Y10U2E9F5M4C7ZG6V8H9O8F3A7N10146、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCC3L9A9V3B7Y4O2HA9U1M2L2Y3T8Y8ZD2K8B9X9R8Y6J10147、銷售過程中的難點戶型是指()。

A.目標客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCN3D9B5Y3B5Z3V6HB1E3N1S9V7V3L8ZA3W7W7X5B7R10O7148、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCD6L7L5T8R5N6C7HO5T3F8M5M10Q1S10ZR6O4V6L5R10L5W4149、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACF1X2H1Q6A5A2Q2HH9E9U7V4E4U4R4ZY6J3L6C9X7G1L2150、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCD9V1U10L6X6B3V2HZ2Y9L6I1U7H8M10ZY1N1P10P9F5S6A8151、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCY10C6G9E8Q6O8X3HZ8S3P1H2Y2E7E6ZN10V9V6F8G6D10F7152、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCZ2G8V5Q10G6F1F10HF2U9R5J2U4Z5X7ZO10B3Q4K9H5S6T8153、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCU10K6S5S6U4H7T1HL3K2U4B1G5H10D2ZQ8O10Z10X9R1W1V9154、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCY2V5V4Z8C2H3Q7HT8S2F3W6Y3N2K3ZM4M5Z1M8A4D2C6155、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

A.不能作為當期交易的價格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握【答案】BCR6D8K4Z9O7P10O4HM3L8N9D2S5B9X5ZM9F5L5V1K4K10W3156、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】DCB5C10A5K10O6S10A10HV1E5U6M3B5A1Z6ZV1H5X6C9T9T1J4157、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCF6Y4S8G3A6K4A7HC2W5A1H4S1I8B7ZA4J10J4K9I6I4I10158、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACI2Z4O7I9F1E3W8HF3P8Q5F5T2L3W4ZX7T2L8W5H5Y9B3159、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCT6C9K7Z1L4Z8C3HJ8T9C9H3O8M4W8ZQ9O6U2U10M3F8D1160、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCQ2J3B8Z10L1R6Y2HS10C3M10R6I4R7X5ZT4R3V8O6X7I10R10161、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCU1L10E9G8S8F8U1HA4J9T4I1J10X7G8ZX9J10A10E3Y5O8I5162、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCN10I6N5V7A5T8J3HN6X5A10O3J7J7Z10ZB9Z9Q10H8Y4M8X3163、中醫(yī)學理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學的滲透

B.古代哲學思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】ACK3W5K9K5X9O6D6HX10Z6M3M3J10C4C1ZS6P5O1X5X4Y4Q5164、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCC1I4M10V5K10W4Z10HR3D1R10H7W2P1V2ZQ2U8D7V2L6P10H8165、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細血管壁增厚

B.臟層上皮細胞足突消失

C.系膜細胞及基底膜增生

D.壁層上皮細胞增生【答案】BCY10O6W7R1V6F8W10HT8S4A1T6E3B6E4ZQ1Y5F3Y10R5F1R3166、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCD4Q4S6A6I6S5W10HI1I2X1A7D4C7J9ZF7W10W9D2U4Y1R6167、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCH2T7W4A10L6Z3Y5HZ2H4O2F7W9D10F8ZB4R5H4K2G7O10X1168、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】CCA10H7S7X1Z2N6A2HZ4J3W4A7X2L7A1ZH8D4R9N8J10X4P7169、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCL4U5Z2M7W8W5U8HT4J7P5A3Q5P4X9ZR2L1O10A8Z10V10A8170、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCY1Z3V8B7Y1F10H7HD6O5C10M10X8I7B6ZF7K7Y9P1V10A2H7171、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCS7B9K8Y9C6B6F7HR2H9F6O8G2I5B4ZT6X1N5I4B10T1J6172、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACQ7X5S4Y10J7R2K4HM7A4X8B5F10G6C2ZX1I3T4S3A7P1A4173、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】BCJ3X10K4S2V9H7P3HO3H8Z6C9X3Y9A9ZT3N9C8Q9N6W6M2174、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACU6H5Y7M1Y4W5F5HV9B8D5W1Q6E1Z2ZX6O4B3G4T9M7V7175、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCX7X2U5L7H8W4N3HU1I2G2B1D3B1G2ZP3J4D2H10M7A9X4176、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】CCM6R4Q4J3R9Q6V7HK5U7B6N1K5N7K3ZO4K2W5R6B6C8P2177、房地產(chǎn)居間業(yè)務活動的過程是()。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務【答案】ACD7X7T10F8G7P7Q3HU6N8L6V5R9P2Y7ZC6S3A7Q3H8K6G8178、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACI9S8Q4Y9O4O10C2HD10V6F8O6M5V4W8ZP9P8Q1R5X4E9A4179、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCU9E9M5Q1P7V2G7HU3P9L8O7H2L6V3ZQ4J6F3P2F3E1I6180、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉(zhuǎn)讓住房的應納稅所得額的是()。

A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】ACX10M10A7P3M10A2P8HB10C10C3I2I3Z7W8ZY10H5E4V9L10I3I5181、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。

A.差異大

B.側(cè)重服務

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACE6R1Q2X5A4L6V1HQ1T1H5V4U1M2Q5ZS10P3K2X1N6M8S10182、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCG9P2M4T1L5X9F3HP1O8D8U7A1M9E7ZB10T9K8D4L4X4V3183、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應以()為目標。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACJ2O8P9P10O10U3Z6HF8G10V6W10X10Y6X3ZO6M8U10Q7L9F4H2184、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCK6M5L5F10F4W10A5HH3T7X1Q8C2K1O5ZJ7N4