邁克爾波特 五種力量模型分析課件

戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析第4章：利益相關(guān)者分析第5章：競(jìng)爭(zhēng)者分析第6章：價(jià)值鏈分析第7章：企業(yè)能力分析戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析五力模型及其解釋五力模型的運(yùn)用第3章：五種力量模型分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。邁克爾.波特

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國(guó)際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，啟動(dòng)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的辯論。他也是全球許多國(guó)家、州長(zhǎng)、市長(zhǎng)和公司的執(zhí)行官顧問(wèn)。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng).斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)，以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategy）、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（CompetitiveAdvantage）、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（TheCompetitiveAdvantageofNations）一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來(lái)決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅買(mǎi)方買(mǎi)方的侃價(jià)能力供方供方侃價(jià)能力潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)方買(mǎi)方的這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來(lái)看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺取可觀的利潤(rùn)，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿(mǎn)意的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，就不能取得滿(mǎn)意的利潤(rùn)；同樣，在一個(gè)蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲利甚微。這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品供方買(mǎi)方

決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向侃價(jià)杠桿買(mǎi)方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買(mǎi)方數(shù)量買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性?xún)r(jià)格/購(gòu)買(mǎi)總量產(chǎn)品差異品牌專(zhuān)有質(zhì)量/性能的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的激勵(lì)決定買(mǎi)方力量的因素買(mǎi)方的侃價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過(guò)剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專(zhuān)有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買(mǎi)量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅供方的侃價(jià)能力替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品的差別商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷(xiāo)渠道進(jìn)入壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)研究曲線(xiàn)專(zhuān)有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)潛在入侵者產(chǎn)業(yè)替代品供方買(mǎi)方?jīng)Q定替代威脅的因素侃價(jià)杠桿價(jià)新進(jìn)入者的威脅一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘的影響程度。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：一些行業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)非常重要，如鋼鐵，汽車(chē)，而一些行業(yè)則規(guī)模不是特別重要。產(chǎn)品的差異：如一些先進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)獲得的顧客信譽(yù)和忠誠(chéng)度上的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成一種壁壘。進(jìn)入市場(chǎng)的資本需求獲得分銷(xiāo)渠道與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì).包括專(zhuān)有的產(chǎn)品技術(shù)、原材料來(lái)源的優(yōu)勢(shì)、地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、政府的補(bǔ)貼、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。政府的政策：政府政策可以直接限制進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，從而形成壁壘。預(yù)期的報(bào)復(fù)：原有競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)習(xí)慣和歷史，也可以構(gòu)成一種壁壘。新進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是用這樣的詞匯表達(dá)的：“象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣”、“痛苦的”、“殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多。激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果。影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一致，而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來(lái)。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈起來(lái)。高固定成本或高庫(kù)存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競(jìng)爭(zhēng)。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過(guò)剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪供求雙方的力量供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；供應(yīng)商的品牌很有名如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來(lái)協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有什么重要性買(mǎi)方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很高：集中購(gòu)買(mǎi)尤其是買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很大時(shí)有替代品供應(yīng)部件或原材料成本占總成本比列很高。買(mǎi)方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。如果不接受買(mǎi)方提出的價(jià)格，買(mǎi)方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。供求雙方的力量替代品的威脅替代品是指那些與客戶(hù)產(chǎn)品具有相同功能或類(lèi)似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來(lái)威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本替代品的威脅結(jié)構(gòu)分析的主要問(wèn)題

引入五力分析模型僅僅作為一個(gè)檢查列表，用以表述市場(chǎng)是怎樣運(yùn)作的。但這不是唯一目的。分析人員應(yīng)該深入觀察組織特別需要注意的各要素。以下問(wèn)題有助于進(jìn)行這樣的分析：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么？（各行業(yè)的關(guān)鍵要素各不相同）有沒(méi)有最基礎(chǔ)最根本的要素？要素會(huì)發(fā)生變化嗎？特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待這些要素？在工作中針對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)要素呢？結(jié)構(gòu)分析的主要問(wèn)題引入五力分析模型三、模型的運(yùn)用

為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們利用“五力模型”來(lái)做具體分析：首先，建立基本模型及找出影響該公司競(jìng)爭(zhēng)的五力要素潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：處于下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與自己處于同一階段和前一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品普通商品房、經(jīng)適房的開(kāi)發(fā)商土地的擁有者和使用者政府、欲搬遷的工廠(chǎng)、拆遷戶(hù)房屋購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)者三、模型的運(yùn)用為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)壓力做進(jìn)一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段不重要的因素土地供給城鎮(zhèn)征地搬遷拆遷教育用地

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)在建項(xiàng)目、已經(jīng)獲取土地和正在尋求土地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手房屋購(gòu)買(mǎi)者兩年后消費(fèi)者的需求變化對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)壓力做進(jìn)一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段最后，對(duì)于兩個(gè)重要影響企業(yè)的因素建立不同的標(biāo)準(zhǔn)及要素來(lái)具體分析，如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市教育用地政策等。房屋的購(gòu)買(mǎi)者要素：過(guò)去兩年居民購(gòu)房狀況（結(jié)構(gòu)、面積、數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢(shì)）；未來(lái)兩年的需求變化狀況預(yù)測(cè)（數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢(shì)）。最后，對(duì)于兩個(gè)重要影響企業(yè)的因素建立不同的標(biāo)準(zhǔn)及要素來(lái)具體分思考題

2010年1月29日，對(duì)鎮(zhèn)江市民來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，這一天，鎮(zhèn)江八佰伴隆重開(kāi)業(yè)，據(jù)悉，這家大型購(gòu)物廣場(chǎng)位于鎮(zhèn)江市商業(yè)聚集區(qū)——中山東路，總建筑面積140000平方米，是集時(shí)尚百貨、超市生活會(huì)館、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一體的時(shí)尚購(gòu)物中心，施華洛世奇等國(guó)際奢侈品牌已入駐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鎮(zhèn)江八佰伴開(kāi)業(yè)當(dāng)日營(yíng)業(yè)收入突破了1000萬(wàn)元，人們對(duì)鎮(zhèn)江八佰伴寄予許多期許，但不同的聲音也此起彼伏。請(qǐng)你用五力模型對(duì)鎮(zhèn)江八佰伴的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，并提出你對(duì)該商場(chǎng)發(fā)展的具體建議。

思考題2010年1月29日，對(duì)鎮(zhèn)江市民來(lái)說(shuō)是個(gè)戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析第4章：利益相關(guān)者分析第5章：競(jìng)爭(zhēng)者分析第6章：價(jià)值鏈分析第7章：企業(yè)能力分析戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析五力模型及其解釋五力模型的運(yùn)用第3章：五種力量模型分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素。邁克爾.波特

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國(guó)際權(quán)威，哈佛商學(xué)院講座教授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)，啟動(dòng)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的辯論。他也是全球許多國(guó)家、州長(zhǎng)、市長(zhǎng)和公司的執(zhí)行官顧問(wèn)。曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng).斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)，以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategy）、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（CompetitiveAdvantage）、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（TheCompetitiveAdvantageofNations）一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問(wèn)題波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來(lái)決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅買(mǎi)方買(mǎi)方的侃價(jià)能力供方供方侃價(jià)能力潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)方買(mǎi)方的這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來(lái)看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺取可觀的利潤(rùn)，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿(mǎn)意的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，就不能取得滿(mǎn)意的利潤(rùn)；同樣，在一個(gè)蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲利甚微。這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品供方買(mǎi)方

決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向侃價(jià)杠桿買(mǎi)方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買(mǎi)方數(shù)量買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力價(jià)格敏感性?xún)r(jià)格/購(gòu)買(mǎi)總量產(chǎn)品差異品牌專(zhuān)有質(zhì)量/性能的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的激勵(lì)決定買(mǎi)方力量的因素買(mǎi)方的侃價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定成本/附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過(guò)剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專(zhuān)有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買(mǎi)量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅供方的侃價(jià)能力替代品的威脅新進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì)專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品的差別商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷(xiāo)渠道進(jìn)入壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)研究曲線(xiàn)專(zhuān)有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù)潛在入侵者產(chǎn)業(yè)替代品供方買(mǎi)方?jīng)Q定替代威脅的因素侃價(jià)杠桿價(jià)新進(jìn)入者的威脅一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘的影響程度。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：一些行業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)非常重要，如鋼鐵，汽車(chē)，而一些行業(yè)則規(guī)模不是特別重要。產(chǎn)品的差異：如一些先進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)獲得的顧客信譽(yù)和忠誠(chéng)度上的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成一種壁壘。進(jìn)入市場(chǎng)的資本需求獲得分銷(xiāo)渠道與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì).包括專(zhuān)有的產(chǎn)品技術(shù)、原材料來(lái)源的優(yōu)勢(shì)、地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、政府的補(bǔ)貼、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。政府的政策：政府政策可以直接限制進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，從而形成壁壘。預(yù)期的報(bào)復(fù)：原有競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)習(xí)慣和歷史，也可以構(gòu)成一種壁壘。新進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是用這樣的詞匯表達(dá)的：“象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣”、“痛苦的”、“殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多。激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果。影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一致，而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來(lái)。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈起來(lái)。高固定成本或高庫(kù)存成本：當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí)。差異化或轉(zhuǎn)換成本：差異化低和轉(zhuǎn)化成本低，均可能加劇競(jìng)爭(zhēng)。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過(guò)剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪供求雙方的力量供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些：集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高；供應(yīng)商的品牌很有名如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格，供應(yīng)商可能聯(lián)合起來(lái)協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有什么重要性買(mǎi)方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很高：集中購(gòu)買(mǎi)尤其是買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很大時(shí)有替代品供應(yīng)部件或原材料成本占總成本比列很高。買(mǎi)方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商。如果不接受買(mǎi)方提出的價(jià)格，買(mǎi)方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn)。供求雙方的力量替代品的威脅替代品是指那些與客戶(hù)產(chǎn)品具有相同功能或類(lèi)似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來(lái)威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本替代品的威脅結(jié)構(gòu)分析的主要問(wèn)題

引入五力分析模型僅僅作為一個(gè)檢查列表，用以表述市場(chǎng)是怎樣運(yùn)作的。但這不是唯一目的。分析人員應(yīng)該深入觀察組織特別需要注意的各要素。以下問(wèn)題有助于進(jìn)行這樣的分析：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么？（各行業(yè)的關(guān)鍵要素各不相同）有沒(méi)有最基礎(chǔ)最根本的要素？要素會(huì)發(fā)生變化嗎？特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待這些要素？在工作中針對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)要素呢？結(jié)構(gòu)分析的主要問(wèn)題引入五力分析模型三、模型的運(yùn)用

為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們利用“五力模型”來(lái)做具體分析：首先，建立基本模型及