做淘寶如何營銷策劃方案

—做淘寶如何營銷策劃方案營銷方案（Marketingprogram）是一個以銷售為目的的方案，指在市場銷售和服務之前，為了到達預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是帶來的有關做淘寶如何營銷策劃方案，希望大家喜愛。做淘寶如何營銷策劃方案1從網店目前的經營情況看來，成交量較可觀，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著基礎。一、針對產品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產品有效的包裝，網店產品的包裝主要是產品的圖片效果，即產品圖片的拍攝和有效的處理。詳情部分：例如在珍寶圖片中，正常的效果，481X481pX，不偏不倚的尺寸會讓產品展現(xiàn)更加大氣，專業(yè)。其次，沒有利用多圖效果展現(xiàn)。客戶對產品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝處處理都需要細致標準的樣本。在珍寶描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字（淘寶搜尋主要是關鍵字的捕獲）而更好的利用圖文并茂展現(xiàn)珍寶的獨特化，才能讓產品更有吸引力。詳情部分“顏色，尺碼，材質，洗滌要點”獨特部分“參加豐富的故事情節(jié)（是模特拍最正確）”二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪始終保持不變風云欠妥，店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網店兩種形式，本質而言，旺鋪是淘寶內部的店鋪展現(xiàn)，拓展版是對外的一種店鋪展現(xiàn)，合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關鍵，旺鋪，更多的是給客戶以圖片的展現(xiàn)，營，要有豐富的圖文并茂的說明，增加影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當于為個人或企業(yè)建了一個站點，對外宣傳很有用，在淘寶內部的作用不大，但假如作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。詳情，一次定一主題裝修，結合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷?；谔詫殐炔康臓I銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶后臺，一個月做一次淘寶活動，主動參與，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客戶，吸引新客戶。增加流量的同時，擴張了影響力。詳情，活動許多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參與增加人氣。付費的活動季節(jié)性投放。淘寶論壇，里面潛水廣告的許多，很有必要常去露露面，別人關注你可能不是由于你的產品，而是由于你的一句話，當然，不肯定語出驚人，但肯定有深度，常常寫寫帖子，可夸張，可造勢，可語無倫次，只要大家愿意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有時機申精的，在論壇里面營銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。詳情，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。淘寶旺旺群，作為即時通訊工具，做廣告是必需的，溝通心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家?guī)兔鉀Q，最大的好處就是大家明白你是做什么的了，所以，以后買童裝找你是肯定的，這就是強迫交友帶來的營銷。詳情，嘗試去不同的群，最好是女性買家群，一般可以在淘共享里面找資料。在淘共享里面輸入童裝，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜选８顿M營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因季節(jié)而定，假如是六一兒童節(jié)或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關鍵字的設定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。基于外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷，當然，群組也是一部分，設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法仍然是靠“溝通”主動營銷，能帶來更大的經濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是由于這些平臺免費，他們的功能強盛到讓全部的網絡營銷人士都投身入他們之中，當然，操縱者還是搜尋引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于敏捷的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著許多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。詳情，多寫，多琢磨。三、針對客戶，客戶營銷，這一點是許多淘寶店長忽視的一方面，往往做客戶才是最最重要的，網絡消費者的許多都是屬于專一類，由于淘寶上的東西實在太多了，假如你的服務得到客戶的認可，一般情況下，他們若有需求，會本著之前的服務來，所以，多賜予老客戶一些關懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客戶會帶來更多的客戶給我們。詳情，有華誕問候，會員活動，年度活動等。做淘寶如何營銷策劃方案2大家在進行自己店鋪雙十一營銷方案策劃的時分，一般根據(jù)以下幾個方面入手來操作即可，如下：1、先要進行營銷方案所要到達的目標設定，大家在進行目標設置的時分，不是盲目的去設定的，是需要有所參考的，比方參照去年雙十一的店鋪業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的希望和市場投入力度等。2、在目標設定好之后，大家接下來需要在方案里面進行活動商品準備和調查了。哪些是比擬受消費者歡迎可以引流的淘寶爆款，哪些是倉庫積壓貨，需要進行大力度促銷的款式等等。這也就是所謂的“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，一般有經驗的商家都是提前兩個月就開頭了雙十一產品的準備了。3、商品準備好之后，還需要在方案里面規(guī)劃好雙十一活動中服務問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準備等。每年的雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨，大家要預估下活動效果和店鋪目前的物流、客服等人員的承載力量，然后確定在活動當天改如何重新分配和調動這些人員，以到達最好的服務效果。4、接下來就為店鋪本次的雙十一活動擬定一個活動主題，優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采納一個富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認知和價值認知。大家可以參照本年的雙十一活動主題在此基礎上進行延長。5、最終就是大家進行本次活動的運營組織和布置了。一般情況下賣家都會成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將依據(jù)活動的周期分為活動前期（）活動預熱（）活動執(zhí)行（11.11當天）活動后續(xù)（）四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計（需要有沖擊力和創(chuàng)意）淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項布置。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的珍藏、贈予優(yōu)待券（為了造成緊急的氣氛我們采納每日限量的方式）創(chuàng)立會員群（最終XXX多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用）120XX名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，按每小時維度、接觸方式維度（店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話）內容維度（商品學問和導購、活潑度管理、中獎和曬單鼓勵）設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。做淘寶如何營銷策劃方案3一般的淘寶客可以將你的廣揭發(fā)到互聯(lián)網各個地方，一些特別的淘寶客例如提交到“一家網”這樣的導購網站，目前國內最大的淘寶客，假如提交審核通過了就可以在其網站上發(fā)布打折促銷活動，這樣可以提高自己店鋪的曝光率，充足利用好他們流量大的優(yōu)勢，提高自己店鋪的流量，增加店鋪銷售。（“一家網”只限淘寶店鋪信譽2鉆以上，品牌的東西都比擬。。。呵呵）2、寫貼回貼這也是廣闊賣家的全都心得，確實這里寫貼回帖中其實是另一種廣告效應，那么就需要你把你的小店獨特簽名和店標弄的夠吸引人，夠明了，也是提高訪客流量的一種途徑。這里我就不具體解釋了，相信大家都看過許多這樣的經典帖子了。3、在線時間這個的確也是個不小的問題，當有人閱讀你的店鋪時有什么疑問，小店確沒有人，這樣很簡單讓交易跑掉，當然一般的情況可以依據(jù)自己的情況布置一下，一般晚上的閱讀量較大，或中午休息時間，希望大家可以抓住這些財寶時間。4、制造獨特的獨特大家都明白，物以希為貴，怎么才能讓自己的店鋪里的東東吸引人的眼球呢？這個就要看自己對店鋪的設計了。獨特獨特如今最受人們的歡迎了，獨特獨特的設計照樣可以吸引許多人，看的人多了，自然而然自己店鋪的生意就火起來了。5、友情鏈接沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就表達了你的人脈!許多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了呢!給你的店起個好名字，不就等于在別人的店鋪里做你自己的廣告？6、發(fā)貨宣傳千萬別以為貨發(fā)了，交易就結束了!由于這個顧客和他的親戚好友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品運用時被客人的好友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？7、郵件推廣郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個人并不是很喜愛郵件推廣的方式，但是我還是會運用，只不過用的時機很少，郵件推廣存在著很多弊端，郵件關注的人并不多，我自己都不會去關注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件鋪張時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思索，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會運用，所以，它能存活到如今還是有肯定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。8、聯(lián)合促銷幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比方內衣專賣和服裝鞋類等專賣店合作?？偨Y：如何推廣淘寶店鋪，總體下來第一條帶來的效果比擬明顯，其實這些方法到處可見，為什么還有許多店主還不明白如何推廣淘寶店鋪呢，其實最主要的原因在于大部分人明白了但不做，沒有抓到一種方法做好。所以建議廣闊的店主們，肯定要抓住一點不放，肯定要做好，這樣就會慢慢的越累越多，效果會越來越好。做淘寶如何營銷策劃方案4第一部分是打基礎。增銷部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)待發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，無論是什么樣的第三方活動只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與，盡可能的提高店鋪的銷量，提高店鋪的人氣。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天運用的店鋪優(yōu)待推送、提示消費者提前參加購物車、參與官方預熱活動、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。詳細分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)待，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購置，是值得各位賣家要沉思的問題，所以這幾天不僅僅是增加新用戶的時期，更是維護老客戶的重要時間段，我們要的是雙十一的爆發(fā)，無論是通過優(yōu)待券還是各種的優(yōu)待方法，都是為了讓更多的客戶明白雙十一我們有著怎么樣的優(yōu)待力度，有著什么樣的產品將在雙十一上大放異彩。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是依據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？只要是讓消費者滿意的優(yōu)待活動，盡管咋上來吧!!!12店鋪首頁的原則1）首頁促銷活動簡潔明確，讓消費者一目了然，主推貨品圖，要能吸引眼球，不管是優(yōu)待力度還是商品的賣點抓住眼球才是第一步，優(yōu)化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流。2）清楚排列主銷的品類結構，合理規(guī)劃導航：盡量以“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”完成首頁分類由于雙十一大家就是圖廉價，這樣更能便利用戶的選購體驗。3）商品陳設原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平常要更“扁平化”。4）選定20-30款的主推珍寶，暢銷帶滯銷，注意大類占比。5）準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。6）制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氣氛，但是廣告語也要有肯定的感染力，不要那么的僵硬。7）新手幫忙專區(qū)：當天流量巨大，且新客許多，建議在醒目位置放上自助購物流程（附上以下幫忙文檔，但必需重新人性化制作后，再在店內運用。）8）導購頁面設計中請注意并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通。在店鋪的各個頁面請注意互相的跳轉和流量回流。9）客服減壓與“詢問前有效分流”，事先開起店鋪“留言溝通專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼詢問（留意：商家需布置專職客服，專人處理留言專區(qū)）。12對于活動當天的珍寶描述頁面有以下幾點提