《優(yōu)勢談判》讀書筆記

優(yōu)談判一本教你如何談判的好書勢羅杰.道森2020//4/3Flag3讀書筆記制作：@王安之指導(dǎo)：@唐青梅@澄音《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!雙輸?shù)膫鹘y(tǒng)談判我要這個橘子我也要這個橘子對半分吧，我先拿一半那我來切橘子……《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!雙贏的優(yōu)勢談判我需要橘子皮做蛋糕我需要橘子肉榨果汁那我們各取所需？可以/《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!1.開出高于預(yù)期的報價開場談判求職時，為什么提出高于自己心理預(yù)期的工資和待遇？吃飯時，一道菜不滿意，為什么想要整桌菜單？購物時，為什么會把價格壓得很低？通過談判獲得每一分錢都是凈利潤《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!2.永遠(yuǎn)不要接受次報價1000成交虧了接收次報價會讓賣方感覺本來可以做得更好，我哪里出了問題開場談判《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!4.不情愿的賣家和買家這套房子我現(xiàn)在不著急賣我們只是先看看，也不著急買開場談判即使迫不及待，也要表現(xiàn)得不情愿，在談判之前把對方的談判空間壓到最低《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!中場談判樹立最高權(quán)威先讓對方讓步絕對不要折中引入第三方破局50%《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!2.先讓對方做出讓步15就賣老板，你什么價格賣它？中場談判如果你先讓步，你會失去繼續(xù)進(jìn)行還價的機(jī)會，對方接受了你的報價，會有輸?shù)粽勁械母杏X《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!4.引入第三方破局你們可以把情況說明一下嗎？中場談判先討論其他問題，為重大問題的達(dá)成積攢能量《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!1.白臉黑臉策略不談了慢慢談終場談判可以在不導(dǎo)致任何對抗的情況下給對方施加壓力《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!3.隨時準(zhǔn)備離開還談嗎？價格太高，不談了終場談判一旦你決心談到底就輸了，這個世界上沒有任何一筆交易值得你“不惜一切代價去爭取”《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!總結(jié)利益博弈，本質(zhì)是心理博弈談判技巧，鍛煉的是一個人與別人打交道的靈巧程度，一個人身在局中的清醒判斷力，一個人應(yīng)對復(fù)雜的，特別是與利益直接相關(guān)的局面時，對局勢的掌控能力?！啊庇私飧?，請閱讀書籍原文《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!開場談判開出高于預(yù)期的報價不接受次報價學(xué)會感到意外不情愿的買家和賣家鉗子策略10%《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!對方直接答應(yīng)你的條件提高你的產(chǎn)品價值留出談判余地避免談判陷入僵局讓對方感覺自己贏得了勝利你所開出的條件一定高于你的心理預(yù)期《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!3.學(xué)會感到意外你這也太貴了我這個產(chǎn)品只賣1000開場談判如果你沒有感到意外，對方覺得你會接受報價，但你表示意外之后，對方更能會降低報價《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!5.鉗子策略開場談判對不起，你必須要調(diào)整一下價格，然后閉口不談《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!1.樹立最高權(quán)威老板中場談判對方不僅要說服你，還要說服你的上級，所以他要盡可能給出有競爭力的報價《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!3.絕對不要折中10萬8萬9萬中場談判千萬不要主動提出對價格進(jìn)行折中，要鼓勵對方首先提出來《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!終場談判白臉黑臉策略蠶食策略欣然接受隨時準(zhǔn)備離開90%《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!2.蠶食策略先吃一個再說目標(biāo)終場談判在談判一段時間之后，通過提出一些微不足道的要求來達(dá)到自己的目的《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!4.欣然接受終場談判談判結(jié)束之后，一定要記得恭喜對方《優(yōu)勢談判》讀書筆記共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!感謝秦陽老師的小黑屋給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會；感謝青梅教練對內(nèi)容的嚴(yán)格把關(guān)；感謝澄音教練的專業(yè)指導(dǎo)；