策劃活動策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——策劃活動策劃方案計(jì)劃活動方案

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編訂：JinTaiCollege

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計(jì)劃活動方案

前言：小泰溫馨提醒，活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃，具體行動實(shí)施方法細(xì)則、步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃，對每個步驟的詳細(xì)分析研究，以確定活動的順利，圓滿進(jìn)行。便于學(xué)習(xí)使用，本文下載后內(nèi)容可修改。

前言：小泰溫馨提醒，活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃，具體行動實(shí)施方法細(xì)則、步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃，對每個步驟的詳細(xì)分析研究，以確定活動的順利，圓滿進(jìn)行。便于學(xué)習(xí)使用，本文下載后內(nèi)容可修改。

本文簡要目錄如下：

1、篇章1：計(jì)劃活動方案

2、篇章2：教師節(jié)表彰大會活動方案計(jì)劃

3、篇章3：中秋節(jié)班級活動方案計(jì)劃

4、篇章4：暑期家訪活動方案計(jì)劃

5、篇章5：雙十一活動方案計(jì)劃書

篇章1:計(jì)劃活動方案

為增進(jìn)同學(xué)們對眼的健康保健認(rèn)識，這一年6月6日，結(jié)合我校常見病近視、沙眼的具體狀況，認(rèn)真搞好“愛眼活動日〞活動。特制定此方案：

一、活動目的：

1、使學(xué)生了解近視的成因和危害，激發(fā)學(xué)生保護(hù)眼睛的認(rèn)識。

2、培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)眼睛的好習(xí)慣，從我做起，從現(xiàn)在做起，同時也要關(guān)注別人的眼睛健康，做好宣傳，讓每個人都學(xué)會保護(hù)眼睛的措施，共同關(guān)注心靈的窗戶。

二、活動主題：

科學(xué)用眼，健康成長

三、活動內(nèi)容：

1、6月4日召開全體教師動員大會，布置愛眼日活動方案。

2、6月7日要求4—6年級學(xué)生制作手抄報(bào)，進(jìn)行愛眼護(hù)眼知識宣傳，并進(jìn)行展評。

3、6月6日由曲主任進(jìn)行一次愛眼護(hù)眼的衛(wèi)生知識講座。

4、6月7日各班舉行“愛眼、護(hù)眼〞主題班隊(duì)會，對學(xué)生進(jìn)行更加深入的教育。

篇章2:教師節(jié)表彰大會活動方案計(jì)劃

一、時間：

9月10日15點(diǎn)30分

二、地點(diǎn)：

校體育館

三、大會議程：

（一）宣布拉薩xxx中學(xué)慶祝第29個教師節(jié)暨表彰大會開始。

（二）德吉卓嘎副校長宣布頒發(fā)拉薩xxx中學(xué)度獲獎教師名單并頒獎。

1、第一批上臺頒獎教師名單：（頒獎:葛穎、央珍）

（1）先進(jìn)教育工

普布倉決?布次仁?小德吉?馬文娟?鐘玉兵

（2）優(yōu)秀黨員（4名）：金宗?王蕊?次仁央洛?張樹香

2、其次批上臺頒獎教師名單：（頒獎：加央歐珠、布次仁）優(yōu)秀班主任（12名）：

樊瑜?邊巴卓嘎?尼片?扎西?德央?德吉曲宗?強(qiáng)曲?加措袁霞?阿瑪努?頓珠

3、第三批上臺頒獎教師名單：（頒獎：德吉卓嘎、小德吉）

（1）優(yōu)秀教師（9）名：

李維林?劉嘉?卓瑪次仁?多吉貢布?白楊?王海燕?楊天軍劉三仝?塔木曲

（2）優(yōu)秀骨干教師（2名）：

普布措姆?西洛

4、第四批上臺頒獎教師名單：（頒獎：加央歐珠、次仁央洛）（1）師德標(biāo)兵（6名）：

拉巴卓瑪?多不慶?羅旦?邊巴普赤?邊巴卓嘎?旺修（2）優(yōu)秀后勤工

中德吉?旦巴?格桑曲珍?王偉?大曲珍

5、第五批上臺頒獎教師名單：（頒獎：德吉卓嘎、昌決）拉薩xxx中學(xué)第十五屆“語文報(bào)杯〞全國中學(xué)生作文大賽獲獎指導(dǎo)教師：

次仁措姆?邊巴普次?趙建媛?小德吉

6、第六批上臺頒獎教師名單：（頒獎：葛穎、鐘玉兵）（1）國家級：一等獎：德吉曲宗??二等獎：趙建媛??自治區(qū)級：一等獎：塔木曲??二等獎：德央???校級：一等獎：索朗曲宗?楊凌冰?扎西?聶慧芳

??二等獎：達(dá)瓦扎西?樊瑜?查果?格桑白姆

??三等獎：郭心強(qiáng)?次吉?格桑卓嘎?劉俏?布益西

??朗杰卓嘎

7、第七批上臺頒獎教師名單：（頒獎：葛穎、德吉卓嘎）教學(xué)成果獎：

（1）獲中考成績突出的教師（7名）：布次仁?措姆?德吉卓嘎?加措巴央?西洛巴頓

（2）優(yōu)秀教學(xué)進(jìn)步獎（2名）：扎西央宗?馬生芳

（3）校級優(yōu)秀說課獎（1名）：郭心強(qiáng)

（三）優(yōu)秀教師代表發(fā)言：劉嘉

（四）黨支部副書記、學(xué)校校長發(fā)言：葛穎

（五）請學(xué)生代表為老師敬獻(xiàn)哈達(dá)、全體獲獎老師合影留念。

（六）宣布拉薩xxx中學(xué)慶祝第29個教師節(jié)暨表彰大會到此終止。

篇章3:中秋節(jié)班級活動方案計(jì)劃

xx的中秋節(jié)是10月3日，趕在了國慶節(jié)期間，今年恰好又是建國60周年大慶，所以今年的國慶假期就顯得特別喜慶。國家法定放假是安排將國慶與中秋合并放假，于是xx十一國慶放假也將是“史上最長〞的8天國慶假期。對于大學(xué)的學(xué)生們來說，這個假期是個難得的放松的時間，有的學(xué)生選擇了回家探親訪友，有的同學(xué)則選擇了外出旅游，不過，仍舊有相當(dāng)一部分的同學(xué)選擇留在學(xué)校。在這個“每逢佳節(jié)倍思親〞的日子里，相信有的班級已經(jīng)準(zhǔn)備好了“中秋節(jié)班級活動方案〞，準(zhǔn)備讓那些遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子們體驗(yàn)一次別樣的親情。下面，將細(xì)數(shù)各校園里的經(jīng)典“中秋節(jié)班級活動方案〞：

一）中秋游園賞月班級同學(xué)在中秋節(jié)的月圓之夜，一起結(jié)伴游玩，訴說著大學(xué)趣事，吃著班級發(fā)的月餅，欣賞著的漂亮的月亮，愜意、愜意啊。

二）賞月舞會在喧嚷的校園廣場，一群激情的青年們在月光下翩翩起舞，多么和諧的一幕！說不定某些人還會有意外的“收獲〞呢。

三）中秋燈謎活動試想這樣的一個場景：在各種光輝奪目的大學(xué)生手工制作的彩燈下，同學(xué)們認(rèn)真思考著彩燈上的燈謎，不時有人擠出人群，沖向那被同學(xué)們擠得密不透風(fēng)的兌獎處。兌獎處的工作人員都忙得不可開交。因猜中而欣喜的同學(xué)們都拿著各自的小禮物：有的手中拿著筆芯，有的拿著月餅，有的拿著果凍、中國結(jié)······在燈謎活動中主要是為了獲得答對時的成就感和拿到獎品的喜悅，雖然一點(diǎn)點(diǎn)小獎品微不足道，但每個人總會獲得不同的收獲。燈謎無論難與否，學(xué)會思考才能得到開心！

四）中秋祈?？ǎㄔS愿卡）還在校園的學(xué)子們，在中秋之夜沒有不想念家里的親人的，一張小小的祈福的卡片，就能激情心中無限的暖流。在中秋之夜，將自己對家人的思念與祈福寫在特制的卡片上，由班委或者某社團(tuán)郵寄回家，帶給家人的不只是欣慰······

五）中秋故事大賽一群人坐在操場的草坪上，講著自己的開心的、憂傷的、懊悔的事，是拉近大家心靈的最好的時機(jī)哦。

六）中秋了，大家相約去爬山，夜晚露營在大自然的懷抱下，也是一次非凡的經(jīng)歷。

七）中秋晚會大家在晚會上盡情的唱歌、跳舞，還要不時的穿插一些趣味游戲，讓今年的中秋過的快開心樂的。小提醒：中秋節(jié)，除了發(fā)信息祈福外，喜歡上網(wǎng)的同學(xué)們，記得給自己的親戚、朋友、老師送上一份“電子月餅〞哦！提前祝大家中秋節(jié)開心！

篇章4:暑期家訪活動方案計(jì)劃

一、活動目的:

通過暑期家訪活動，加強(qiáng)教師和家長的聯(lián)系，使家長了解學(xué)生在校表現(xiàn)，教師了解學(xué)生的家庭狀況和成長環(huán)境。教師向家長宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的理念，宣傳教育政策和法律法規(guī)，倡導(dǎo)樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀。同時通過家訪活動，進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會綜合教育網(wǎng)絡(luò)，形成強(qiáng)大教育合力，加強(qiáng)學(xué)校、教師服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹立教育良好形象。

二、活動時間:7月——8月31日

三、活動要求及內(nèi)容:

（一）教師家訪前，要做好以下準(zhǔn)備工作：

1、確定對象，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長生、優(yōu)等生、學(xué)困生、單親家庭學(xué)生等均要兼顧。

2、提前與家長預(yù)約，定好時間。

3、做好對家訪學(xué)生近一階段在學(xué)校各方面狀況的了解。

4、依據(jù)了解到的學(xué)生狀況，做好家訪目的、家訪談話內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

（二）教師家訪時，必需遵守以下要求：

1、教師要依照與家長的約定時間，按時家訪。

2、教師家訪時要衣著大方，態(tài)度和藹、懇切，對學(xué)生的狀況要一分為二的與家出息行交流，要注意方式方法，要以勉勵為主，不允許只講存在問題不講學(xué)生成績。

3、教師要根據(jù)學(xué)生狀況，積極向家長介紹相應(yīng)的科學(xué)的教育方法，決不允許教師只講問題，不講方法。

4、教師要積極向家長宣傳學(xué)校的發(fā)展和取得的成績，通過與家長地溝通，要使家長了解和支持學(xué)校教育。

5、教師要虛心、認(rèn)真聽取家長的各種看法和建議。

6、教師家訪不允許接受家長的宴請，不允許接受家長的禮物等。

（三）教師家訪終止后，要做到以下要求：

1、教師家訪終止后，要把家長反應(yīng)的問題、建議及時匯總向?qū)W校匯報(bào)。

2、教師家訪終止后，要認(rèn)真做好家訪學(xué)生狀況記錄。

3、家訪后要及時把了解到的學(xué)生狀況，與其他任課教師進(jìn)行溝通，以便各任課教師更有針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育。

4、教師要跟蹤了解學(xué)生在家訪后各方面的變化、反應(yīng)，并及時給以相應(yīng)地教育。

5、教師家訪終止后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足。

篇章5:雙十一活動方案計(jì)劃書

一年一度的“雙十一〞即將降臨了，這也意味著購物熱潮即將降臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業(yè)都要準(zhǔn)備活動方案計(jì)劃，所以小泰特意準(zhǔn)備了以下優(yōu)秀的雙十一活動方案計(jì)劃，希望對你有所幫助。

雙十一活動方案計(jì)劃1

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。〞我們不管做什么事情，都應(yīng)當(dāng)事先做好計(jì)劃，再依照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再依照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累珍藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)

具體步驟

?當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

?衡量大促的打折力度

挑揀爆款寶物，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量〞為主的促銷活動，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)〞誘惑用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力對比強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行特性化營銷，是對比適合的選擇。

?衡量大促的滿就送力度

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

?參考打款大促當(dāng)天售價(jià)

鄰近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

雙十一大促前，賣家們確定是要備好充沛貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的狀況出現(xiàn)。

總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。而雙十一期間，如何做一份成功的活動計(jì)劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購〞等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氣氛，提高進(jìn)店珍藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去比較自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而消去一部分人的疑慮。。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶物人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。有條件的賣家，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┱c(diǎn)免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。

雙十一活動方案計(jì)劃2

一、活動主題

xx狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到孤單、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你惆悵的眼神表露出了你對美好生活的憧憬!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)遇，那就是來到“光棍狂歡之夜〞釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)遇好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、孤單的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、開心、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來對待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把開心帶給每一個人。

三、主辦單位

xxx

四、活動目的為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的相互交流，和加強(qiáng)凝結(jié)力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱心，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起快樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜〞，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展

（一）活動時間：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;

（二）活動地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪;

（三）活動對象：xx全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人;

（四）活動內(nèi)容。

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場;

（2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

（3）玩游戲;

（4）由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

（5）抽獎環(huán)節(jié);

（6）玩游戲;

（7）由辦公室、計(jì)劃部、宣傳部表演一個節(jié)目;

（8）在聯(lián)歡會的最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》。

游戲

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家相互記住名字和特征。

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最終的水的多少算輸贏。

3、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬大一點(diǎn)就可以，沒有特別要求;

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的;

人員：一定要有男有女，比例不限;

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令。

規(guī)矩

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（譬如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請記住動作要快，由于資源是有限的，人員也很少有機(jī)遇能平均分派，所以動作慢的同志可能會由于少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強(qiáng);當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要馬上知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預(yù)算

（1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元;

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）;

（3）小零食的費(fèi)用：200元;

（4）制作邀請函的費(fèi)用：50元;

（5）海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用：150元。

七、活動流程

1、全體會員合唱（單身情歌）開場;

2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;

3、玩游戲;

4、由實(shí)踐部表演一個節(jié)目;

5、抽獎環(huán)節(jié);

6、玩游戲;

7、由辦公室、計(jì)劃部、宣傳部表演一個節(jié)目;

8、最終大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉。

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對本次活動進(jìn)?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商討確定。

雙十一活動方案計(jì)劃3

整個雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是xx的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以加入的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請加入。

其次部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前參與購物車、加入官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)矩來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第1、88、888、1888用戶的鼓舞限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)矩爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有xx的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，其次部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般依照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。假如件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1）好評率較高的產(chǎn)品;

2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3）有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4）能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;

6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;

7）有強(qiáng)大庫存供給支持的產(chǎn)品;

8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨(dú)的計(jì)劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁羅列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。

貨品要求

1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間）;

2）貨品主推大類的挑揀;

A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3）進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

雙十一活動方案計(jì)劃4

一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼羅列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將羅列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、對比、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式羅列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要重視堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場超市的羅列工作

羅列包括賣場內(nèi)所有的