7月高等教育自學考試

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)2012年7月國際市場營銷學（二）試卷課程代碼：00952本試卷滿分100分，考試時間150分鐘?？忌痤}注意事項：本卷所有試卷必須在答題卡上作答。答在試卷和草稿紙上的無效。第一部分為選擇題。必須對應試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應代碼涂黑。第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號，使用0.5毫米黑色字跡簽字筆作答。合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無效。一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡’的相應代碼涂黑。未涂、錯涂或多涂均無分。1．現(xiàn)代市場營銷觀念產(chǎn)生于A．20世20年代 B．20世紀50年代C．20世80年代 D．21世紀初期2．源于英國的法律制度，以傳統(tǒng)導向為主，假設沒有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是A．習慣法 B．伊斯蘭教法C．成文法 D．古羅馬法3．優(yōu)惠關稅應歸入下列各項關稅分類方法中的A．按商品流向的分類法 B．按差別待遇的分類法C．按征稅標準的分類法 D．按關稅保護程度的分類法4．一國政府在一定時期內(nèi)對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個固定數(shù)額，超過這個數(shù)額則禁止進口。這種非關稅壁壘稱為A．進l：1許可證 B．歧視性購買C．絕對配額 D．相對配額5．提出需求層次理論的是A．凱思斯 B．馬斯洛C．霍夫施塔德 D．蒙代爾6．中國企業(yè)在現(xiàn)階段開拓國際市場的重要模式是A．投資進入模式 B．合同進入模式C．出口進入模式 D．特許經(jīng)營模式7．一般企業(yè)在涉足國際市場的初期普遍采用的進入方式是A．投資 B．許可貿(mào)易C．間接出口 D．直接出口8．SWAB在國際產(chǎn)品策略中指A．銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品 B．銷售人們實際購買的產(chǎn)品C．在全球銷售同樣的產(chǎn)品 D．銷售企業(yè)的新產(chǎn)品9．在國際營銷中制定定價策略時考慮的最關鍵因素是A．消費者和競爭者的反應 B．產(chǎn)品成本C．收入水平 D．政府的政策措施10．企業(yè)最普遍采用的出口戰(zhàn)略形式，而同時也最容易遭受失敗的國際產(chǎn)品戰(zhàn)略是A．SWYG B．SWABC．IS09001 D．GLOB11．國際營銷定價的基礎和依據(jù)是A．成本 B．質(zhì)量C．數(shù)量 D．需求12．產(chǎn)品供求狀況是影響國際營銷定價的A．公司因素 B．產(chǎn)品因素C．環(huán)境因素 D．市場因素13．產(chǎn)品生命周期是影響國際營銷定價的A．公司和產(chǎn)品因素 B．市場因素C．環(huán)境因素 D．國際環(huán)境因素14．凡經(jīng)營出口業(yè)務，在本國市場上買進商品再賣給國外買主的企業(yè)，通稱為A．進口商 B．生產(chǎn)商C．出口商 D．分銷商15．接受制造商或其他賣方的委托，在規(guī)定的條件下代委托人推銷產(chǎn)品，收取傭金，這類商號稱為A．經(jīng)銷商 B．代理商C．進口商 D．零售商16．企業(yè)在特定的目標市場中，為迅速地刺激需求和鼓勵消費而采用的措施，如發(fā)放贈券、價格折讓等，稱A．廣告促銷 B．人員促銷C．營業(yè)推廣 D．公共關系17．將廣告支出直接與利潤或銷量掛鉤，企業(yè)將其銷售額的某一百分比用來作為廣告費用支出。這就是國際廣告預算中的A．目標和任務法 B．競爭對等法C．責任會計法 D．銷售百分比法18．認為企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面地考慮各方面的要素，其中共同的價值觀處于核心位置的理論是A．7一S模型 B．波特的競爭理論C．價值鏈理論 D．國際產(chǎn)品壽命周期理論19．企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域，集中力量完善這一區(qū)域的經(jīng)營。這就是通用競爭戰(zhàn)略中的A．全面成本領先 B．產(chǎn)品的差別化C．成本集中化 D．差別集中化20．經(jīng)濟全球化的一個重要特征就是國際分工由垂直型轉向水平型，這種趨勢導致產(chǎn)品A．市場營銷的全球化 B．日益同質(zhì)化C．生產(chǎn)的國際化 D．貿(mào)易的國際化二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。未涂、錯涂、多涂或少涂均無分。21．三大發(fā)達經(jīng)濟體為A．歐盟 B．日本C．北美國家 D．新加坡 E．韓國22．世界上有許多不同宗教，其中三大宗教為A．道教 B．黃教 C．基督教D．伊斯蘭教 E．佛教23．國際分銷渠道的選擇需要考慮多種因素，包括A．消費者特征 B．成本 C．國內(nèi)消費水平D．分銷渠道投資 E，市場環(huán)境特點24．當今經(jīng)濟全球化的趨勢包括A．生產(chǎn)活動全球化B．世界貿(mào)易迅速發(fā)展 C．國際直接投資快速增長D．國際金融體系逐步確立E．跨國公司迅猛發(fā)展25．在國外建立獨資企業(yè)通常采用的方法包括A．收購當?shù)仄髽I(yè) B．組建新企業(yè) C．承包D．合同制造 E．許可貿(mào)易三、名詞解釋題(本大題共5小題。每小題3分，共l5分)請在答題卡上作答。26．關稅27．直接出口28．品牌29．掠奪性定價策略30．優(yōu)惠貿(mào)易安排四、判斷改錯題(本大題共3小題。每小題5分，共l5分)判斷正誤，正確的在答題卡上打“√”，錯誤的打“X”。并在答題卡上簡述其正確或錯誤的理由。31．根據(jù)恩格爾定律：家庭收入越高，用于飲食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娛樂方面的支出比重下降。32．國際營銷中的成本加成定價法存在不少缺點。33．區(qū)域經(jīng)濟集團化最低級和最松散的一種形式是自由貿(mào)易區(qū)。五、簡答題(本大題共4小題。每小題5分，共20分)請在答題卡上作答。34．國際市場營銷與國際貿(mào)易有哪些差異?35．簡述企業(yè)選擇進入國外市場方式的一般過程。36．制造商的品牌策略有哪些?37．撇脂定價策略的缺陷何在?六、論述題(本大題共2小題。每小題l0分，共20分)請在答題卡上作答。38．試述國際營銷定價中產(chǎn)品的五個特征的影響。39．試述國際市場營銷控制的必要性及其方法選擇。2012年7月國際市場營銷學（二）試題答案及評分參考（課程代碼00952）單項選擇題1—5、BABCB6—10、CCBAA11—15、ADACB16—20、CDABC多項選擇題21.ABC22.CDE23.ABDE24.ABCDE25.AB名詞解釋題26.是進出口商品經(jīng)過一國關境時，由政府所設置的海關對進出口商品所征的稅收。27.企業(yè)把商品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。28.用來識別某一個或某些銷售者的產(chǎn)品或勞務，并用以和其他競爭對手或勞務相區(qū)別的一個名詞、術語、符號或設計，或者這些內(nèi)容的組合。29.一個企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，使得該企業(yè)能夠在長期提高價格水平。30.這是指成員國之間通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關稅優(yōu)惠。判斷分析題31.（X）（2分）剛好相反，收入越高，用于食品方面的支出越少，用于精神享受方面的支出占比重越大。（3分）32.（√）（2分）該方法的缺點如下：（1）許多個別產(chǎn)品價格通常會偏低或偏高（1分）；（2）并非所有產(chǎn)品都會被售出，有積壓、有磨損，這就會改變剩余產(chǎn)品的生產(chǎn)成本（1分）；（3）該方法忽視了市場環(huán)境的變化。（1分）33.（X）（2分）區(qū)域經(jīng)濟集團化最低級和最松散的一種形式是優(yōu)惠貿(mào)易安排（3分）。簡述題34.（1）業(yè)務內(nèi)容不同（1分）；（2）從事的活動不同（1分）；（3）組織管理者不同（1分）；（4）原動力不同（1分）；（5）整體與個體的差異（1分）。35.大多數(shù)企業(yè)都采取先易后難的漸進過程。（1）國內(nèi)營銷（1分）（2）通過中間商間接出口產(chǎn)品（1分）（3）企業(yè)自營出口（1分）（4）設立海外銷售機構（1分）（5）設立海外銷售/制造子公司（1分）36.（1）統(tǒng)一品牌策略（1分）（2）系列品牌策略（1分）（3）個別品牌策略（1分）（4）中間商品牌策略（2分）37.（1）它要求企業(yè)進行強有力的促銷，提供一流的售后服務，并經(jīng)常出現(xiàn)在當?shù)厥袌?，這對于一個距本國很遠的市場來說是很難的（2分）。（2）因市場份額很小，企業(yè)在本地企業(yè)強有力的進攻下變得非常脆弱（1分）。論述題38.（1）購買頻度（2分）。（2）必須的程度（2分）（3）單位價格（2分）（4）可比性的程度（2分）（5）時尚程度（2分）39.（1）國際市場營銷控制的必要性。國際營銷環(huán)境的差異性、復雜性及多樣性，決定了加強國際市場營銷控制的必