英語(yǔ)培訓(xùn)宣揚(yáng)方案范文

英語(yǔ)培訓(xùn)宣揚(yáng)方案范文一、 啟動(dòng)期最低年度市場(chǎng)目標(biāo)完成表：1月2月3月4月5月6月7月8月20人10人25人15人15人25人35人35人9月10月11月12月35人20人15人10人注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。二、 2月份市場(chǎng)特點(diǎn)1、 中國(guó)北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購(gòu)物心理劇烈；2、 同學(xué)20號(hào)左右放寒假，學(xué)校生考完期末考試是家長(zhǎng)給孩子支配報(bào)名課外輔導(dǎo)的一個(gè)高峰期；3、 大多數(shù)幼兒園的放假時(shí)間理應(yīng)和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間全都；4、 購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比平常大；5、 優(yōu)勢(shì)背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國(guó)際舉辦“環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)收購(gòu)小新星，目標(biāo)：“打造中國(guó)少兒英語(yǔ)品牌”（詳情見(jiàn)網(wǎng)站報(bào)道）6、 市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣揚(yáng)力度、為新學(xué)期開(kāi)學(xué)做市場(chǎng)預(yù)熱、預(yù)備與實(shí)施；三、 針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的宣揚(yáng)方案：a、 主題促銷(xiāo)與主題活動(dòng)：因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長(zhǎng)時(shí)間室外市場(chǎng)宣揚(yáng)拓展活動(dòng)，不過(guò)單頁(yè)、海報(bào)、定點(diǎn)詢(xún)問(wèn)等活動(dòng)能夠連續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候能夠協(xié)作報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì)；宣揚(yáng)中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相對(duì)應(yīng)的主題促銷(xiāo)和相對(duì)應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語(yǔ)對(duì)抗賽”等。能夠支配全職老師或市場(chǎng)主管撰寫(xiě)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)主題，再實(shí)施操作。b、 寒假班：同學(xué)1月20號(hào)左右會(huì)放寒假，寒假前同學(xué)參與期末考試，學(xué)校年齡段的招生狀況一般不會(huì)很好，但寒假后立刻會(huì)有寒假班的招生熱潮，寒假班同學(xué)一個(gè)來(lái)源渠道是市場(chǎng)宣揚(yáng)與口碑，另一個(gè)重要的渠道來(lái)源于學(xué)校原來(lái)已經(jīng)有的老生。故此，市場(chǎng)宣揚(yáng)中的海報(bào)、單頁(yè)、媒體廣告、定點(diǎn)詢(xún)問(wèn)等渠道主要宣揚(yáng)寒假班，次要宣揚(yáng)PC、劍中、BOOST課程、新概念等長(zhǎng)期班課程；市場(chǎng)策劃開(kāi)班也主要以策劃寒假班級(jí)為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語(yǔ)法等單項(xiàng)課程。一般音標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，詳細(xì)具體課程詳情能夠與教學(xué)部溝通。其中PC,劍中、新概念等課程次要宣揚(yáng)的主要目的為2月末新學(xué)期做預(yù)備。c、 發(fā)單宣揚(yáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)單工作連續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁(yè)數(shù)量在寒假前很多于20xx0份、海報(bào)很多于20xx張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)資料量很多于30個(gè)。d、 網(wǎng)站宣揚(yáng)總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開(kāi)設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷(xiāo)、活動(dòng)信息、新聞等。e＞幼兒園此時(shí)寒假中學(xué)校會(huì)放假，能夠把市場(chǎng)宣揚(yáng)中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，能夠在一個(gè)宣揚(yáng)周期后開(kāi)設(shè)PC1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì)幼兒園大班的孩子此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，能夠走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開(kāi)公開(kāi)課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。f、關(guān)于超市與購(gòu)物中心學(xué)校放寒假后超市、購(gòu)物中心人流較多，針對(duì)超市、購(gòu)物中心的人流能夠做三種市場(chǎng)宣揚(yáng)，一、降低單頁(yè)成本大量發(fā)放，一般在超市、購(gòu)物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，能夠用法半張A4紙的單頁(yè)、膠版印刷、價(jià)格掌握在2-5分左右。二、能夠用法活動(dòng)展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)；三、能夠在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶?tīng)卡做問(wèn)卷調(diào)查。h、其他合作：市場(chǎng)部門(mén)理應(yīng)在完成基礎(chǔ)宣揚(yáng)的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開(kāi)展定點(diǎn)詢(xún)問(wèn)或其他方面的活動(dòng)。i、 內(nèi)部班級(jí)：內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無(wú)論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國(guó)來(lái)說(shuō)假期時(shí)間短，又有過(guò)年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以?xún)?yōu)待。（學(xué)費(fèi)少20）能夠更加提高學(xué)習(xí)力量，學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)等。開(kāi)設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是自不待言的。首先，它是沒(méi)有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好老師推舉，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見(jiàn)效快。只要保證有15名同學(xué)就能夠開(kāi)班，扣除老師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最終還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快。能夠在每一個(gè)班當(dāng)中選出每班成果差一點(diǎn)的同學(xué)出來(lái)，每個(gè)同學(xué)只收20——50元錢(qián)（作為老師的課時(shí)費(fèi)），開(kāi)一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在同學(xué)當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)就有更多的人來(lái)報(bào)。而且能夠提高續(xù)班率。詳細(xì)工作如下：1、 在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱(chēng)、開(kāi)班時(shí)間、課時(shí)、老師等事宜、免費(fèi)為同學(xué)做測(cè)試；2、 跟各個(gè)帶班老師溝通、開(kāi)會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說(shuō)明課程設(shè)置、詳細(xì)到某一個(gè)同學(xué)理應(yīng)學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師挺直在與家長(zhǎng)溝通的時(shí)候推舉課程。3、 打印班級(jí)通知條，通知內(nèi)容如下：各位家長(zhǎng)，為加強(qiáng)詳細(xì)同學(xué)在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理支配寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開(kāi)設(shè)***課程，如需學(xué)員測(cè)試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為同學(xué)免費(fèi)測(cè)試。j、 社區(qū)宣揚(yáng)放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會(huì)讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣揚(yáng)手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁(yè)成本要低廉、量要大。g、 大事針對(duì)總校投資收購(gòu)小新星