工作計劃模板集錦7篇

第工作計劃模板集錦7篇

工作計劃篇1

一、指導思想：

貫徹執(zhí)行上海市二期課改有關精神，根據(jù)區(qū)教育局及我校20__年的工作計劃，扎實推進新課程實施；認真以學科課程標準為依據(jù)，進一步推進學科課程統(tǒng)整，通過教學常規(guī)精細化、優(yōu)化教學等手段，扎實有效的開展好“課堂教學有效性”研究，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣、全面提高教學質(zhì)量。

二、重點工作

1、加強教研組、備課組建設，以作業(yè)布置的有效性研究為主題，開展圍繞課堂有效性研究內(nèi)容的作業(yè)布置的有效性研修活動。結合兩次階段性練習及期中期末考試的出題、考試及試卷分析過程，研修作業(yè)布置有的效性。

2、以“師徒帶教匯報課”、“骨干教師研討課”等活動為載體，在教研組開展提升教學有效性的課例研討活動。在充分開展說課、聽課、評課的基礎上，充分發(fā)揮教研組、備課組在學科教學研討工作中的作用，提升教研組研修質(zhì)量，從而提升教學質(zhì)量。

三、具體安排

周次重點工作活動時間

第1周2月14-18日

1、準備開學摸底考試卷

2、各備課組制定計劃

教研活動

第2周2月21-25日

1.開學摸底考試分析

2.備課組交課時計劃和組內(nèi)活動計劃。

第3周2月28-3月4日

啟動備課組作業(yè)有效性研修活動

教研活動第4周3月7-11日

1.“骨干教師研討課”聽評課活動

2.備課組作業(yè)有效性研修活動

第5周3月14-18日

1.各備課組準備第一次階段練習試卷

2.備課組作業(yè)有效性研修活動

教研活動

第6周3月21-25日

第一次階段性練習工作計劃篇2

開發(fā)區(qū)職業(yè)高級中學“創(chuàng)模”年度宣傳工作計劃

創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市，是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，造福人民的“民心工程”。為積極響應區(qū)教育局關于積極開展創(chuàng)建國家環(huán)境保護模范城市的號召，現(xiàn)根據(jù)上級文件精神，結合我校實際，特制定宣傳工作計劃如下。

一、組織領導

為確?！皠?chuàng)?！毙麄鞴ぷ髑袑嵱行У亻_展，特成立“創(chuàng)?！毙麄骰顒庸ぷ黝I導小組：

組長：陳志鵬

副組長：黃業(yè)獻

成員：梁平周海民許曉丹金淑娟李衛(wèi)僑年級組長及班主任

二、工作目的

通過開展“創(chuàng)?！毙麄骰顒樱浞职l(fā)揮學校宣傳教育陣地的作用，通過“小手牽大手”的形式，由學生帶動家長，進一步提高廣大市民群眾對創(chuàng)模的知曉率和環(huán)境保護的滿意率，抓好污染源管控創(chuàng)建。

三、宣傳工作任務

（一）大力營造濃厚的創(chuàng)模氛圍

1、在校園醒目處懸掛張貼創(chuàng)模宣傳橫幅和標語。（責任人：李衛(wèi)喬）

2、要以創(chuàng)模宣傳為重點，出一期創(chuàng)模宣傳板報。（責任人：周海民、李衛(wèi)喬）

3、利用星期一升旗儀式進行一次以“爭做環(huán)保衛(wèi)士”為主題的國旗下講話。（責任人：梁平）

（二）積極開展創(chuàng)模主題宣傳活動

創(chuàng)模為主題，開展“五個一”（一次班會、一次征文、一次演講、

一張手抄報、一封公開信）宣傳教育活動。

1、各班以“共創(chuàng)國家環(huán)保模范城，共享藍天碧水綠家園”為主題，舉行一次主題班會。（責任人：各年級組長、班主任）

2、以“節(jié)約資源，做環(huán)境保護小主人”為主題，開展一次學生生征文活動。（責任人：非畢業(yè)班年級組長、班主任、語文教師）

3、以“愛護家園，保護環(huán)境”為主題，舉辦一次學生演講活動。（責任人：金淑娟、年級組長、班主任）

4、以創(chuàng)模知識為主要內(nèi)容，進行一次學生手抄報評比活動。（責任人：非畢業(yè)班班主任）

5、通過致學生家長一封信的形式，集中開展“創(chuàng)模知識進萬家活動”，擴大創(chuàng)模知識宣傳面，提高公眾對創(chuàng)模的知曉率和環(huán)境保護的滿意率，營造全民參與創(chuàng)模的良好氛圍。（責任人：全體年級組長、班主任）

（三）抓好污染源管控

各班要注重教育學生對“可回收”和“不可回收”以及“有害垃圾”的識別，并養(yǎng)成分類投放的良好習慣。

（四）結合“世界水日”、“世界地球日”、“世界環(huán)境日”和其他紀念日開展多種形式環(huán)境保護宣傳活動。

四、工作要求：

（一）統(tǒng)一思想，提高認識。充分認識開展活動的重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，強化措施，全力以赴，以高度負責的精神履行好職責，確保各項宣傳教育任務落到實處。

（二）加強領導，落實責任。學校將“創(chuàng)?！毙麄鞴ぷ髁腥胫匾h事日程，明確責任，專人負責，確保學?！皠?chuàng)?！毙麄鞴ぷ髟鷮嵱行蛲七M。

開發(fā)區(qū)職業(yè)高級中學

20__年1月20日工作計劃篇3

指導思想：

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為綱領，依法辦學，執(zhí)教為民；以改革和發(fā)展統(tǒng)攬全局，深化課改，豐厚內(nèi)涵；以全面提高教育質(zhì)量為核心，規(guī)范管理，強化研究。高舉教育現(xiàn)代化大旗，立足高起點，明確新目標，建設新亮點，開創(chuàng)新局面，不斷構筑教育機關報特色、新優(yōu)勢，全力以赴，扎實工作，努力提高辦學水平。具體工作：一、加強師德建設，全面提高師表形象。

始終如一地把打造合格過硬的教師隊伍放在各項工作的首位，這是學校工作立于不敗之地的保證。今年，我們將組織開展以“內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象”為主題的系列教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實加強學校師德隊伍建設，全面提升教師形象。組織教師以學習教育理論為根本，以格守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為基礎，以弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師具有春獻意識、創(chuàng)新意識、團結合作意識為重點，開展序列化教育。堅持政治學習制度，實施每二月一次師德心得體會交流制度，實行教師職業(yè)道德定期考核制度。從本學期開始，對于教師的師德考核，我們將吸收學生及家長參與考評，并把考核結果進行通報；堅決實行師德考核一票否決制。每學期評選一次師德標兵，并予以獎厲?！耙磺袨榱藢W生，為了一切的學生，為了學生的一切?！睉蔀槲覀兠總€教師的座右銘。全體教師都要牢固樹立“轉(zhuǎn)變一個后進生比培養(yǎng)一個尖子生更重要”的教育理念。真正做到對學生負責，對家長負責，對社會負責，樹立自身良好形象，無愧與人民教師的光榮稱號。二、把握學校內(nèi)涵建設，實現(xiàn)教育質(zhì)量和辦學效益的新跨越。一是要進一步增強德育工作的主動性、針對性和有效性。學校工作必須牢牢把握一個主題：以德育人。全面貫徹《中小學德育規(guī)程》，進一步端正教育方向，明確教育思想，全面推進素質(zhì)教育，切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育，加大制度化管理、規(guī)范化管理力度，為創(chuàng)德育管理特色而努力。

1、加強德育工作領導。成立校長室、德育處、少先隊以及年級組德育領導核心小組，保障德育工作領導作用。

2、加強班主任隊伍建設。堅持班主任培訓和德育共和專題研討制度，特別加強德育整體改革的研究。抓好例會，重點研究階段性問題，解決方向性的問題。落實班主任崗位職責，健全班認行工人適標考核與獎勵制度。通過組織班主任工作匯報、系統(tǒng)交流、專題報告會、參觀學習等活動，提高班主作素質(zhì)，特別要幫助教師樹立正確的教育價值觀、質(zhì)量觀和人才觀，加強自身的道德情感修養(yǎng)，提高師德形象。

3、加強德育科研，取長補短，提高教師育人水平。我們將開展以“心靈的對話”為主題的“小故事演講”活動，在教師政治學習時間、班主任工作例會上安排教師上臺時宜行演講，介紹自己與學生、家長、同事交往中發(fā)生的小故事。

4、創(chuàng)設規(guī)范的育人環(huán)境。①強化班風、校風，強化學生行為規(guī)范教育。日常行為規(guī)范要入耳入腦，體現(xiàn)在行動上。切實抓好班級管理。要結合班級實際制訂班規(guī)，要求明確、措施得力。要發(fā)揮班、隊干部的群體作用，利用他們積極的心理傾向引導他們自己管理自己，自己教育自己，提高教育的實效性。②搞好學校精神文明建設。③積極構建學校育人環(huán)境，增強環(huán)境的文化因素和育人的感染力。每班每月一期板報，教室、實驗室文化氛圍要濃，布置要規(guī)范，學校櫥窗要成為學校文化宣傳的陣地。要大力宣傳“后小好少年”，以身邊的榜樣激勵同學們。

5、重視全員管理育人。全休教職工要樹立全員德育意識，樹立教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人意識，把德育工作貫穿到學校教育的全過程，做到課堂問題科任教師管，班級事情班主任管，遇到問題人人主動管，傾向性問題全校齊抓共管。搞好共建活動，辦好家長學校。繼續(xù)做好教師與特殊學生的幫扶結對工作。

6、采取措施積極抓好后進生轉(zhuǎn)化工作。這些學生起點低，素質(zhì)不是很高。要予以充分認識，認真分析，找出癥結，對癥下藥。我們教育這些學生要注重學生的個性心理和品德的差異性，既要以理服人，又要以情感人，要滿腔熱情關心學生。對有缺點和犯錯誤的學生更要施以教育、愛，鼓勵他們改正錯誤，健康成長。德育處要研究學生的心理障礙的預防問題和如何矯正學生心理障礙問題。

二是要繼續(xù)致力于提高課堂教學效益。

1、強化教學工作的管理力度，強調(diào)教學管理層次性。教導處、年級組、班級層級負責，強化教學規(guī)程、學校規(guī)程的實施。制訂目標，認真抓落實。

2、強化教學基礎管理，加強學科組、備課組建設。課堂教學改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課堂教學之中。今年，我們將把加強學科組、備課組建設，強化教學基礎管理作為提高教師群體素質(zhì)、推動課堂教師學整體優(yōu)化的重要手段。學科組、備課組建設方面，我們在加強“四要”（要具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力、要有具體的備課組活動記載）的同時，要落實“三課一評”、“一課三議”制度（每周安排掛牌課，促使同事間取長補短）。平時要求每一位蹲點的行政人員還必須參與備課組活動，與組員同學習、同討論、同研究。每學期學期結束時，在備課組自評、成果展示（拿出具體的實績，由每一個年級組長上臺匯報）的基礎上，評出優(yōu)秀備課組。而往年進行的隨堂課檢查制度，也將有所改變。要求每一位行政人員在每周必須聽評一節(jié)可苊的基礎上將聽課情況以書面材料的形式上交教導處，由教導處匯總，形成一周小結，周五在教師會議上進行通報。

3、強化校本研究，引導教師自主思考，提升理論學習實效。加強學習、改變觀念是推進課程改革的首要任務，但是不同的學習方式會取得不同的學習效果。在過去的意念中，我們雖然已加強了這方面的探索與研究，也采取了不同的做法，但效果還不十分明顯。因此，我們將改變以前撰寫隨筆、論文的做法，要讓教師群體成為學習型組織。45周歲以下的教師必須作好學習摘記，寫清期刊、時間等（同事間不得轉(zhuǎn)抄）。并聯(lián)系實際寫讀后感。倡導教師撰寫教學案例，并把這作為學校最基本的教研活動在校內(nèi)開設素質(zhì)教育論壇，安排教師輪流主講。主講內(nèi)容來自于教師自己的課堂教學，來自于身邊的一些典型案例，來自于教學中的小故事，也可以是一段課堂教學錄象點評等等。

4、優(yōu)化學科教學過程。①教學目標的確定要變一元為多元。既要考慮學生智能的發(fā)展，又要培養(yǎng)良好的品德與健全的人格。②優(yōu)化學科教學過程要突出五個重點：即把備課的重點放在對學生的了解和分析上；把教的重點放在學生學習方法、方式指導上；把改的重點放在對學生分層要求、分類提高上；把導的重點放在學生心理、思維的疏導上；把考（作業(yè)、測試）的重點放在學生自學能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上。③課堂教學呀落實四精、四點。（備課精、講課精、批改作業(yè)精；難點、重點、指導點（落實）、能力點（發(fā)展））。④要運用上述要求，制訂檢查教案標準和課堂教學評價標準，加強教案檢查和評課觀摩。年級組對課堂教學的研究任務應放在研究什么是好課。以課堂教學評價為契機和導向，促進教師切實進行課堂教學改革，多出好課。

5、優(yōu)化師生關系。要貫徹雙主統(tǒng)一原則，探索師生互動的探究性教學。一是教為主導、學為主體和諧統(tǒng)一，知識掌握與智能發(fā)展的統(tǒng)一，個性與共性的發(fā)展與統(tǒng)一。重視師生間信息交流的有效和多向，開展適度范圍和規(guī)模的討論、實踐，使導教與導學相一致、啟發(fā)與思維相呼應、難易程度與接受能力相適應，提倡民主平等教學，反對權威教學，鼓勵學生提問題、說想法，允許學生自由發(fā)表意見。

6、教科室要根據(jù)課程要求，結合年級組的特點，要強化科研分工負責的管理層次性，要精不濫。要在理論上儲備和在經(jīng)驗上支持，不斷訓練，提高科研能力，定期開展活動，在教學實踐中出成果。

7、要探索綜合實踐活動教學，提高學生的創(chuàng)新精神與實踐能力。綜合實踐活動是新課程式改革的亮點，要對綜合實踐活動的指導思想、具體內(nèi)容和實施辦法有深刻的理解，要依據(jù)新課程的有關要求，對課程內(nèi)容的確定，活動的實施等制定具體的方案，以保證綜合實踐活動課程科學、有效地開展。

8、要努力構建網(wǎng)絡環(huán)境下的課堂教學模式，推進課堂教學現(xiàn)代化。信息技術在教育領域的廣泛使用，推動著教育觀念、教學方式、師生互動方式的深刻變革，我們要充分認識到這一變化帶來的影響。要進一步加強硬件建設，優(yōu)化學校信息化環(huán)境，健全學校網(wǎng)絡系統(tǒng)，搭建網(wǎng)絡教學平臺，提高教學質(zhì)量。

三是要堅定不移地推進考試評價制度改革。要根據(jù)《教育部關于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》要求，加大考試評價改革力度，逐步建立和完善促進學生發(fā)展、教師專業(yè)成長和學校課程實施的評價機制。要嚴格控制小學階段各種考試的次數(shù)，加強期中、期末等一般性考試的研究，使之更好地發(fā)揮導向、激勵和評價功能。三、進一步加大骨干教師、名教師培養(yǎng)力度，全力構筑學校發(fā)展新優(yōu)勢一是要為骨干教師的成長創(chuàng)設良好的環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子；要為骨干教比賽、講學、學術研討活動，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機會，使骨干教師盡快脫穎而出。第一個方面要按照正在實行中的“學校名師培養(yǎng)方案”，不斷創(chuàng)造條件，為他們搭建舞臺，使他們盡快脫穎而出，早日成名成家。第二個方面采勸請進來，走出去”的辦法，聘請專家來校講學，與華士實驗學校長期建立合作關系。同時，我們還將為學校骨干教師購買教育教學專著，促使他們不斷學習，夯實底蘊。二是要進一步加大“四項工程”建設的力度，提高工程建設的有效性和實效性，全面落實并完成“四大工程”建設的預期目標。要進一步完善教師教學工作定期檢查制度、課堂教學隨機調(diào)研制度、學?！皰炫普n”制度、上課評課制度、教師申報課申報考核制度，扎實落實教師教學工作常規(guī)，大力推進課堂教學改革，全面提高教育質(zhì)量。繼續(xù)實施骨干教師展示課、青年教師評優(yōu)課、教科與教研結合課、備課組研討課、拜師結對匯報課。積極參加市教育局組織的各類課堂教學展示活動，力爭在活動中再展學校新“亮點”，努力形成學校特色。三是要加強教師綜合能力的培養(yǎng)。學生有效的學習需要良好的教學，良好的教學需要專業(yè)化的教師，而教師的教學基本功是教師業(yè)務能力的基石。新學年中，我們還將把提高教師的綜合能力作為一項重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內(nèi)容的業(yè)務能力競賽活動。特別是要通過能力競賽活動，構建網(wǎng)絡環(huán)境下的教師新形象。四是要進一步加大對骨干教師獎勵的力度。繼續(xù)實施好優(yōu)秀骨干教師獎勵制度。繼續(xù)實行在分配上向一線的骨干教師傾斜，進一步調(diào)動骨干教師的工作積極性，穩(wěn)定骨干教師隊伍。四、繼續(xù)加強體育、衛(wèi)生、美育、健康教育和環(huán)境教育。

1、續(xù)貫徹落實兩個《條例》，努力提高全體學生的身體素質(zhì)和健康水平。體育學科要注重提高課堂教學水平，抓好“兩操、兩課、兩活動”和體育比賽等常規(guī)性群體體育活動；體育特色項目田徑、籃球、乒乓、武術的訓練要責任到人，堅持科學地訓練。

2、生加強衛(wèi)生保健的教育，改革清潔衛(wèi)生制度，加強校園清潔衛(wèi)生的檢查評比，做好學生體檢和常見病的防治工作。

3、濃郁的藝術氛圍，要舉辦好體育節(jié)、藝術節(jié)、讀書節(jié)活動和勞技作品展示活動，擴大學生的參與面，提高活動的質(zhì)量。

4、體育老師和衛(wèi)生工作人員工作職責，做好體育器材、醫(yī)療器材、藥品的管理，杜絕發(fā)生事故。

5、要加強傳染病預防工作和學校飲食衛(wèi)生管理，防止傳染病流行和食物中毒事件的發(fā)生。

6、環(huán)境教育作為一個跨學科的主題納入綜合實踐活動。

21世紀，是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代。后小的每一位教師對此都要有高度的認識，擺正自己的位置，立足現(xiàn)在，放眼未來，勤奮求實、開拓創(chuàng)新，全面提高自身素質(zhì)，提高教育教學業(yè)務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們一定能夠創(chuàng)造學校更加輝煌的明天！師切實解決工作、生活中遇到的問題和困難。為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課工作計劃篇4

在上學期的期末考試中，我們學校的最終成績是在這個學期有了分曉?？傮w來說，我們的教學成績?nèi)〉昧瞬诲e的效果，我們的學生也都在不斷的成長中，雖然有個別學生的心思沒有用在學習上，但是大部分的同學還是認真好學的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學期，我們要繼續(xù)上學期的教學方法，將更多的同學的成績提高。

一、指導思想：

本學期，以強化隊伍建設為抓手，以提升教育質(zhì)量為中心，鞏固擴大“隊伍爭一流，質(zhì)量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學改革，大面積提高教學質(zhì)量，全面打造品牌學校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟建設和社會發(fā)展打下堅實的基礎。

二、工作目標：

1、高質(zhì)量推進省、市課題按計劃、有條不紊的研究，年內(nèi)爭取有相關論文在省、市、縣報刊或各類論文評獎活動中獲獎。

2、開展各類實用技術培訓__人次，培訓轉(zhuǎn)移勞動力600人，培養(yǎng)致富骨干300人，初職教育240人。應屆初中畢業(yè)生實用技術參培率達95%。成人初中招生300人。

3、錘煉一支一心為民，廉潔從教的領導班子。

4、繼續(xù)將“保先”教育推向深入，開展教育幫扶活動。

5、繼續(xù)扎實開展“控流”工作，鞏固“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的成果。

6、全面嘗試年級部管理教育教學模式，積極探討年級部管理的管理理論。

7、確保各年級各學科教學質(zhì)量穩(wěn)步上升，縣各項教育教學競賽活動名列前茅，力爭明年的中考質(zhì)量綜合評估躍居縣第九名。

8、區(qū)域推進“古詩文誦讀特色”、爭創(chuàng)市“無流生鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“雙高兩基鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

9、積極實施新課程改革，全面落實新課標。要促進新課程理念從認識層面向操作行為層面轉(zhuǎn)化。

10、提高教科研水平，加強對課題研究的管理，努力將學習化組織的建設研究向縱深推進，并確保階段突破性成果。

三、具體措施：

（一）強化后勤管理，不斷提高服務質(zhì)量

1、后勤服務是學校教育教學工作的基本保障和前提基礎。后勤工作人員要進一步增強主人翁意識、服務意識、奉獻意識，想教學所想，急教學所急，以主動服務、超前服務、優(yōu)質(zhì)服務為主導思想，明確職責、堅守崗位，高質(zhì)量的完成各項工作。

2、嚴格按規(guī)定項目和標準收費，任何個人不得擅自向?qū)W生增設收費項目。加強經(jīng)費管理，嚴明紀律，繼續(xù)開展校務公開、民主理財活動，學校重大決策由教代會通過，充分利用黨、工、團的廉政監(jiān)督作用。健全完善財務管理制度，嚴格遵守財經(jīng)紀律，如期如實完成各項報表。切實做好校產(chǎn)校具的管理工作，完善校產(chǎn)校具的管理制度，加強防范意識，確實做好安全工作。

3、優(yōu)化育人環(huán)境，搞好校園綠化。

（二）充分發(fā)揮工會組織的作用，實行民主治校。

學校要成立教職工代表大會，定期召開會議，進一步完善學校管理體制。讓工會組織參政議政，民主治校，要采用多種形式，定期開展工會活動，豐富教師的文娛生活。

（三）建立健全檔案制度，規(guī)范檔案管理

建立健全教師業(yè)務、教學、校產(chǎn)校具、文書、會計等各類檔案制度，規(guī)范檔案收集與管理，每學期整理一次，每學年裝訂一次。充分發(fā)揮檔案的作用。工作計劃篇5

眾義達匯誠市場部20__年1月

目錄

一、前言...................................................2二、上海大眾市場政策........................................2三、20__年北京汽車市場環(huán)境分析...........................3四、競爭對手網(wǎng)絡分析....................................4五、市場費用計劃............................................5六、廣告宣傳計劃............................................7七、市場活動計劃............................................9八、市場數(shù)據(jù)分析報告.......................................11九、“精彩附件”推廣........................................12

一、前言

20__年在京津銷售中心領導們指導下和同行經(jīng)銷商朋友們大力配合和幫助下，眾義達匯誠公司市場部順利完成了20__年市場部工作。

20__年我們將根據(jù)上海大眾下發(fā)的銷售政策及市場操作規(guī)范來制定年度計劃，并會根據(jù)月銷售政策靈活制定廣告和活動計劃。市場部以公司每年年初制定的質(zhì)量目標、方針為指導，不斷改進服務意識，逐步提高工作效率，為整個公司的有效運行，進一步提高了各崗位的工作能動性。

09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量、提高客戶滿意度、完善市場分析報告、擴大品牌影響力、擴大市場占有份額，”為目的來開展市場營銷活動工作。

更加關注上海大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動和經(jīng)驗；找到更多的媒體資源，充分利用現(xiàn)有的媒體資源，使其擴大化；加強對整車銷售、售后維修、二手部等部門的宣傳工作，同時協(xié)調(diào)、配合其他部門開展工作。

09年的工作關鍵在于:比我們的競爭對手,工作更細化,反應速度更快,保持比對手多走一步,更快一步。

二、上海大眾市場政策

市場政策只列出關鍵部分，詳情可參照，《經(jīng)銷商市場推廣獎勵執(zhí)行手冊(京津20__年)》獎項設置如下：

◆本市場推廣獎發(fā)放對象為有銷售目標的上海大眾經(jīng)銷商，本獎勵計劃自20__年1月執(zhí)行。

◆本市場推廣獎隨經(jīng)銷商銷售激勵政策的獎勵發(fā)放周期，每一個自然季度進行一次。◆折扣額度上限：根據(jù)經(jīng)銷商當季的直銷量，360元/臺(不分車型)。

（上海大眾將另外贈送每臺正常費率車輛20元的車型介紹材料）

◆經(jīng)銷商市場推廣活動指根據(jù)本手冊進行的，上海大眾認可的：經(jīng)銷商小型多樣化市場推廣活動，展廳布置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱POSM)購買，以及經(jīng)銷商廣告?！舯臼袌鐾茝V獎勵的發(fā)放條件：

1.經(jīng)銷商市場推廣行為的計劃及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科SSR及地區(qū)銷售服務中心相關規(guī)定。

2.三種經(jīng)銷商市場推廣活動類型比例，由各銷售服務中心自行制定并于每年1月、6月上報區(qū)域銷售管理科SSR。

3.經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售服務中心統(tǒng)一安排，參加聯(lián)合市場推廣活動。

其活動比例，由所在區(qū)域分銷中心自行制定。

符合上述條件的`經(jīng)銷商，上海大眾承擔經(jīng)銷商市場推廣實際發(fā)生費用的40%，但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾網(wǎng)絡發(fā)展部發(fā)文為準?！舯臼袌鐾茝V獎勵的發(fā)放范圍：考核期間內(nèi)實現(xiàn)直銷的正常費率車輛。工作計劃篇6

一、財務職能的完善與擴展

由于__公司是由20__年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

1、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

2、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

3、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。

4、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

5、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統(tǒng)化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

6、財務知識的培訓，通過納稅____及____稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。

二、具體職能管理

(一)財務核算工作

財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1、財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關。

如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

2、成本核算

隨著公司“__”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對_____建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3、銷售核算

上半年公司累計推出_棟多層、共_戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售_戶，銷售額_萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務銷售明細的編制。

財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4、會計電算化

20__年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理

財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂