創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(親密愛(ài)人婚紗攝影)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：劉甦王丹丹田雯君秦其珍王晨指導(dǎo)老師：王李珺編制日期：2017年5月8日目錄第一部分1.執(zhí)行摘要親密愛(ài)人婚紗攝影有限公司，是5位大學(xué)生合資創(chuàng)建的股份公司。公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，落址在大學(xué)城，是一家專門從事策劃和代理婚禮、慶典的服務(wù)型公司。公司以“至真至誠(chéng)、盡善盡美、引領(lǐng)時(shí)尚”為己任，涉足新人婚禮、禮儀慶典，婚紗攝影，藝術(shù)照寫(xiě)真等服務(wù)活動(dòng)，致力于打造馬鞍山第一家、全國(guó)一流的專業(yè)婚紗攝影公司。公司的服務(wù)宗旨是“把浪漫留給顧客，把繁瑣交給公司；讓每一個(gè)顧客享受禮慶，讓每一個(gè)員工體現(xiàn)價(jià)值”。第二部分2.企業(yè)（項(xiàng)目）基本情況2.1企業(yè)（項(xiàng)目）概況企業(yè)（項(xiàng)目）名稱馬鞍山親密愛(ài)人婚紗攝影公司企業(yè)（項(xiàng)目）類型服務(wù)類注冊(cè)地址馬鞍山解放路注冊(cè)資金50萬(wàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、寫(xiě)真、家庭照全家福等產(chǎn)品/服務(wù)概況婚紗攝影市場(chǎng)分析婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，或者說(shuō)是在如此多的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中它是必勝的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)走在了市場(chǎng)的前列。2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址面積（平方米）200租金或建筑成本10000元/月選擇該地址的主要原因人流量車流量大，交通方便，附近有成熟的商業(yè)圈，并且有住房小區(qū)及充足的潛在的可發(fā)展客源2.3商業(yè)模式（盈利模式）產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)的模式A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元?dú)鈹z影健康法專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂(lè)——大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。C類套餐：12星座婚紗系類根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類婚紗系列設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如：天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法”并送超值組合28張入冊(cè)。2.4投資收益分析總投資額（元）投資收益率（第一年）21.8%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年元第二年第三年年增長(zhǎng)率25%年增長(zhǎng)率15%備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位以個(gè)人寫(xiě)真、婚紗攝影、情侶寫(xiě)真、外拍攝影等介入為宜，以全新的視角、最合理的套餐方式刺激新型消費(fèi)，攝影風(fēng)格主張還原人物本色，并極力展示和張揚(yáng)個(gè)性，締造非凡。目標(biāo)客戶婚紗攝影的主要客戶是即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在21到40歲之間，這個(gè)年齡段是集中段，需求最大。15到28歲學(xué)生群體，他們大多是獨(dú)生子女，深受寵愛(ài)，無(wú)憂無(wú)慮，他們單純美好，敢于嘗試新鮮的事物。3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高?；榧啍z影也越來(lái)約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅馬鞍山新人在婚禮上每年的消費(fèi)就達(dá)數(shù)百萬(wàn)人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%，市場(chǎng)發(fā)展良好。3.3SWOT分析S:優(yōu)勢(shì)W:劣勢(shì)O:機(jī)會(huì)T:威脅1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；2.最誠(chéng)摯的服務(wù)；3.在售后服務(wù)方面建立完善的機(jī)制；4.產(chǎn)品齊全，種類豐富，讓顧客有充分的選擇的機(jī)會(huì)；5.作為新興的品牌，具有很強(qiáng)的活力。1.企業(yè)發(fā)展起步較晚，實(shí)力較弱；2.在行業(yè)中，本品牌缺少一定的知名度；3.在營(yíng)銷中缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。1.婚紗攝影不斷發(fā)展，有著許多的創(chuàng)造機(jī)會(huì)；2.隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越新的觀念被年輕人所接受，這也給婚紗行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；3.企業(yè)青年員工為主，具有很強(qiáng)的活力和思維發(fā)散力，這對(duì)企業(yè)有很有利1.婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)；2.實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式，大大增加了成本；3.企業(yè)知名度不高，市場(chǎng)占有率低，發(fā)展前景可能一波三折；分析結(jié)果上述情況的分析，認(rèn)為親密愛(ài)人婚紗攝影店應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，首先提高自己的品牌知名度，加大宣傳，只有讓更多的顧客熟悉和了解，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)；其次，要善于學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)度補(bǔ)其自己的短處；最后，發(fā)展一定要符合自身的需求，切不可盲目發(fā)展，要有自己的發(fā)展目標(biāo)。3.4核心價(jià)值曲線分析分析結(jié)果企業(yè)雖然是新企業(yè)，但是有活力有創(chuàng)意有想法，各項(xiàng)分析指標(biāo)還可以。我們?cè)趦r(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格偏低，質(zhì)量服務(wù)處在行業(yè)中上游。服裝設(shè)計(jì)等方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，款式新穎獨(dú)特。取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。3.5波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析特征供應(yīng)商約瑪婚紗禮服有限公司潛在競(jìng)爭(zhēng)者各類大中小婚紗店鋪購(gòu)買者各類人群替代品手機(jī)拍攝的照片現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者金夫人，巴黎婚紗分析結(jié)果在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本公司以獨(dú)特的視角，優(yōu)雅的品味獨(dú)占一角與其他的婚紗攝影不同，我們公司兼顧司儀，汽車租憑，使我們?cè)跉v史的潮流中不被淘汰。3.6市場(chǎng)分析結(jié)果SWOT分析核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值曲線分析波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析三者分析綜合結(jié)論我國(guó)婚紗攝影行業(yè)正處高速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品類型層出不窮，各種攝影方式百花齊放，各類人群對(duì)婚紗藝術(shù)照及各類寫(xiě)真有著一定的追求，消費(fèi)者對(duì)與自身值得紀(jì)念的時(shí)光及其舍得花錢，所以使得婚紗攝影市場(chǎng)獲得越來(lái)越多的關(guān)注及發(fā)展機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擬采取的市場(chǎng)策略采取線上線下同時(shí)銷售，面對(duì)不同人群的消費(fèi)水平有著不同的檔次，同時(shí)兼顧定制婚紗，有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征婚紗攝影以“專屬于您的世界婚禮”為主題為顧客打造獨(dú)特的婚禮現(xiàn)場(chǎng)禮儀為顧客堤供婚禮所需的婚禮現(xiàn)場(chǎng)的禮儀打扮化妝攝影兒童攝影公司兼顧兒童攝影，為您記錄下孩子的成長(zhǎng)的珍貴時(shí)光婚紗訂制可以為顧客訂制專屬自己的婚紗禮服4.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)婚紗攝影80001530015000現(xiàn)場(chǎng)禮儀500080007000兒童攝影200500500婚紗訂制200050004000注：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算。4.3銷售渠道銷售渠道線下1.店鋪銷售2.商場(chǎng)專柜銷售3.廣告銷售線上1.東京2.淘寶3.天貓選擇該銷售方式的原因現(xiàn)在許多年輕人越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買與主要批發(fā)/零售商合作方式1.無(wú)2無(wú)4.4促銷活動(dòng)促銷手段主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元）廣告媒體宣傳打造專屬于您的世紀(jì)婚禮50000公關(guān)活動(dòng)做有利于銷售的慈善媒體傳播10000銷售促進(jìn)做各種促銷活動(dòng)，如點(diǎn)贊到多少免費(fèi)贈(zèng)送一部電子相冊(cè)30000網(wǎng)絡(luò)推廣在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上架我們的產(chǎn)品介紹100005.人員與組織結(jié)構(gòu)5.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖5.2部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)攝影部田雯君設(shè)影設(shè)備維修及攝影化妝銷售部王丹丹定制年季月銷售計(jì)劃人力資源王晨給員工制定計(jì)劃財(cái)務(wù)部秦其珍財(cái)務(wù)核算及資金管理總經(jīng)理劉甦負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)5.3管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)秦其珍23大專會(huì)計(jì)親密愛(ài)人財(cái)務(wù)部工作嚴(yán)謹(jǐn)王晨20大專會(huì)計(jì)親密愛(ài)人人力資源人脈豐富田雯君21大專會(huì)計(jì)親密愛(ài)人攝影部專業(yè)攝影化妝王丹丹21大專會(huì)計(jì)親密愛(ài)人銷售部能說(shuō)會(huì)道5.4股權(quán)結(jié)構(gòu)股東出資（元）股份（%）田雯君20%王丹丹20%王晨20%秦其珍20%劉甦20%6.財(cái)務(wù)分析報(bào)告6.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目名稱原值月折舊率（％）月折舊金額電子設(shè)備電腦40002.8%110打印機(jī)15002.8%40傳真機(jī)18002.8%48攝影機(jī)20002.8%54交通工具汽車500002.8%139店鋪／廠房門面房100002.8%280合計(jì)693002.8%671備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/126.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用3000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金10000員工薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費(fèi)1500其他0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息06.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)69300開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)2000市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)2000各種許可證審批費(fèi)用3000支付連鎖加盟費(fèi)用0其他費(fèi)用0合計(jì)7000流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)0場(chǎng)地租金10000員工薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費(fèi)1500其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)6.5啟動(dòng)資金來(lái)源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東50100%私人拆借銀行貸款政府小額貸款總計(jì)50100%單位：萬(wàn)元7.利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入56666.7減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本6876.58營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)2738.46變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成0邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入83%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)3000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金10000人員薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費(fèi)1500固定資產(chǎn)折舊1922其他管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7458.66減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）1864.67三、凈利潤(rùn)55948.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)優(yōu)化企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)能力政策風(fēng)險(xiǎn)無(wú)無(wú)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈提高攝影水平，優(yōu)化企業(yè)管理技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)人員跳槽加強(qiáng)員工團(tuán)結(jié)度及歸屬感資金風(fēng)險(xiǎn)成本過(guò)高資金鏈斷裂加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)營(yíng)力度的管理管理風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部存在管理成本控制定制完善各種成本控制制度環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)疲軟企業(yè)轉(zhuǎn)型其他風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做好資金鏈9.企業(yè)愿景1.將親密愛(ài)人打造成中國(guó)最有創(chuàng)意與執(zhí)行力的婚慶公司。2.客戶的幸福是我們最大的滿足。3.我們?cè)概c每一位合作伙伴共同發(fā)展。4.每一位員工都能花兒一樣幸福的工作。附錄附錄1銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）單位：元產(chǎn)品項(xiàng)目月份總額123456789101112婚紗攝影銷售數(shù)量23321432434334平均單價(jià)150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月銷售收入300004500045000300001500060000450003000060000450006000045000藝術(shù)照銷售數(shù)量181181403012101001028平均單價(jià)500500500500500500500500500500500500月銷售收入9000500900050020000150006000500050000500014000家庭照銷售數(shù)量251025150501051051025平均單價(jià)400400400200400.6400400400400400400410.8月銷售收入1000040001000020020030200004000200040002000400010270總計(jì)銷售總量4514464918425172482456總收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270附錄2經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270加：其他收入0000000000000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本68705000450010003500450034001000400033004100400045170營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)2317.1524753272.51633.52834.154427.52838198035752403.53569.53589.934915.7變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成49005000640030705503850055003700690047006900692768000固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)3000300030003003000300030003000300030003000300033300管理費(fèi)用場(chǎng)地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000員工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500辦公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、電、交通差旅費(fèi)15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定資產(chǎn)折舊19221922192219221922192219221922192219221922192223064其他費(fèi)用2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0000000000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)219.85293216634.5173.51193736479.591693427218321703.521737.522087.1減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）54.967334158.6343.382984.259119.82292.25856.755458425.885434.385521.7836381.3三、凈利潤(rùn)164.89219912475.88130.18952.7527359.66876.752570.25163741277.616303.116565.3附錄3第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金.9.6.3.3.3.9--現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金00000000000借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì).9.6.3.3.3.9=sum(B8:M8).3現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購(gòu)銷售提成銷售推廣3000300030003003000300030003000300030003000300033300稅金2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297場(chǎng)地租金1000010000100001000100001000010000100010