關(guān)于成立安防公司可行性研究報告模板范文

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關(guān)于成立安防公司可行性研究報告xxx集團有限公司

目錄第一章總論 9一、項目名稱及項目單位 9二、項目建設(shè)地點 9三、建設(shè)背景 9四、項目建設(shè)進度 9五、建設(shè)投資估算 9六、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 10主要經(jīng)濟指標一覽表 10七、主要結(jié)論及建議 12第二章市場和行業(yè)分析 13一、發(fā)展環(huán)境 13二、拓展市場新領(lǐng)域繁榮行業(yè)新生態(tài) 19三、以企業(yè)為中心的觀念 20四、適應(yīng)改革發(fā)展新要求推動行業(yè)規(guī)范管理 23五、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 26六、打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新支柱 29七、指導思想與發(fā)展目標 31八、體驗營銷的特征 34九、堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 36十、綠色營銷的內(nèi)涵和特點 38十一、市場與消費者市場 40十二、創(chuàng)建學習型企業(yè) 40十三、市場定位的步驟 45十四、選擇目標市場 46第三章公司治理分析 51一、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 51二、董事會及其權(quán)限 54三、信息披露機制 59四、董事會模式 65五、內(nèi)部監(jiān)督比較 70六、公司治理的特征 71七、公司治理的主體 74第四章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 76一、企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 76二、企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 80三、企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 83四、市場定位戰(zhàn)略 85五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的對象與層次 89六、企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 92七、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點 93第五章運營模式 96一、公司經(jīng)營宗旨 96二、公司的目標、主要職責 96三、各部門職責及權(quán)限 97四、財務(wù)會計制度 100第六章SWOT分析 104一、優(yōu)勢分析（S） 104二、劣勢分析（W） 105三、機會分析（O） 106四、威脅分析（T） 107第七章財務(wù)管理分析 115一、籌資管理的原則 115二、應(yīng)收款項的管理政策 116三、營運資金的管理原則 121四、計劃與預算 122五、財務(wù)可行性評價指標的類型 124六、應(yīng)收款項的日常管理 125七、現(xiàn)金的日常管理 128第八章項目經(jīng)濟效益分析 134一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 134營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 134綜合總成本費用估算表 135固定資產(chǎn)折舊費估算表 136無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 137利潤及利潤分配表 138二、項目盈利能力分析 139項目投資現(xiàn)金流量表 141三、償債能力分析 142借款還本付息計劃表 143第九章投資估算 145一、建設(shè)投資估算 145建設(shè)投資估算表 146二、建設(shè)期利息 146建設(shè)期利息估算表 147三、流動資金 148流動資金估算表 148四、項目總投資 149總投資及構(gòu)成一覽表 149五、資金籌措與投資計劃 150項目投資計劃與資金籌措一覽表 150報告說明一、發(fā)展機遇當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，當前和今后一個時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期。十四五時期是我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年，十四五期間要堅持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，堅定不移建設(shè)制造強國、質(zhì)量強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國，推進產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，提高經(jīng)濟質(zhì)量效益和核心競爭力，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。在這樣的大背景下，未來五年既是安防行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，也是產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量再獲提升的重大機遇期。首先，為滿足人民群眾對安全的需求和期盼，加強和創(chuàng)新社會治理，將進一步帶動新一輪系統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和深化應(yīng)用，拉動安防需求。其次，隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和智慧城市建設(shè)步伐的加快，新基建工程項目等內(nèi)生需求旺盛，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化提升、融合化創(chuàng)新將步入快車道。第三，由我國倡議并帶動實施的一帶一路建設(shè)已進入高質(zhì)量發(fā)展階段，將帶動安防國際合作和貿(mào)易實現(xiàn)新的增長。經(jīng)過幾十年發(fā)展，我國已形成了完善的安防產(chǎn)業(yè)鏈體系，發(fā)展成為了世界安防產(chǎn)品制造中心和最大的安防產(chǎn)品應(yīng)用市場，伴隨著新技術(shù)革命的浪潮，未來我國安防產(chǎn)業(yè)將向著中國創(chuàng)造高水平發(fā)展階段邁進，與此同時產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在深刻變革，創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈快速調(diào)整優(yōu)化，新興服務(wù)模式蓬勃發(fā)展，正處于難得的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要窗口期。二、面臨挑戰(zhàn)近年來國際環(huán)境日趨復雜，社會治安不穩(wěn)定不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情后期影響廣泛深遠，安防行業(yè)面臨著許多新矛盾、新挑戰(zhàn)。一是我國仍處在公共安全事件易發(fā)、頻發(fā)、多發(fā)階段，公共安全問題復雜性加劇，網(wǎng)絡(luò)犯罪、新型犯罪增多，突發(fā)事件防控與處置難度加大，加上防災減災救災等非傳統(tǒng)安全風險疊加，對安防產(chǎn)品性能、功能要求越來越高。二是經(jīng)濟全球化遭遇逆襲，國際單邊主義、貿(mào)易保護主義抬頭，全球產(chǎn)業(yè)分工出現(xiàn)了本地化、區(qū)域化和分散化的趨勢，我國安防核心芯片、器件的設(shè)計及制造、基礎(chǔ)操作系統(tǒng)、軟件工具等方面對外依存度較高，產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈安全問題凸顯。三是安防產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，制造業(yè)大而不強，集成施工企業(yè)小而分散，安防服務(wù)業(yè)相對滯后，一些缺少核心競爭力的中小企業(yè)生存日趨艱難。四是隨著大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新技術(shù)的快速發(fā)展，亟待完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快數(shù)智融合、行業(yè)融合模式創(chuàng)新和市場應(yīng)用能力的提升。五是網(wǎng)絡(luò)信息安全問題依然嚴峻，個人信息隱私保護成為了社會輿論關(guān)注的熱點。面對這些問題和困難，我們要增強風險意識，樹立底線思維，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，擴大開放合作，在前行中抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，化解風險，尋求新的突破。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2857.14萬元，其中：建設(shè)投資1952.37萬元，占項目總投資的68.33%；建設(shè)期利息21.29萬元，占項目總投資的0.75%；流動資金883.48萬元，占項目總投資的30.92%。項目正常運營每年營業(yè)收入8300.00萬元，綜合總成本費用6120.75萬元，凈利潤1599.79萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率46.89%，財務(wù)凈現(xiàn)值4654.45萬元，全部投資回收期3.78年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。總論項目名稱及項目單位項目名稱：關(guān)于成立安防公司項目單位：xxx集團有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景十三五期間，我國安防行業(yè)視頻監(jiān)控、出入口控制、實體防護、違禁品安檢、入侵報警、服務(wù)運營等各個領(lǐng)域獲得了全面發(fā)展。據(jù)中安協(xié)初步統(tǒng)計：到2020年底我國安防企業(yè)達到3萬余家，從業(yè)人員170多萬人；2020年安防行業(yè)總產(chǎn)值約達到7950億元，實現(xiàn)增加值約為2650億元，十三五期間年均增長率達到了10%以上。在行業(yè)總產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控約占55%，出入口控制約占15%，實體防護約占18%，入侵報警約占5%，違禁品安檢約占4%，其他約為3%。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xxx集團有限公司將項目的建設(shè)周期確定為12個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2857.14萬元，其中：建設(shè)投資1952.37萬元，占項目總投資的68.33%；建設(shè)期利息21.29萬元，占項目總投資的0.75%；流動資金883.48萬元，占項目總投資的30.92%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1952.37萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用1489.09萬元，工程建設(shè)其他費用408.96萬元，預備費54.32萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入8300.00萬元，綜合總成本費用6120.75萬元，納稅總額964.52萬元，凈利潤1599.79萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率46.89%，財務(wù)凈現(xiàn)值4654.45萬元，全部投資回收期3.78年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2857.141.1建設(shè)投資萬元1952.371.1.1工程費用萬元1489.091.1.2其他費用萬元408.961.1.3預備費萬元54.321.2建設(shè)期利息萬元21.291.3流動資金萬元883.482資金籌措萬元2857.142.1自籌資金萬元1987.992.2銀行貸款萬元869.153營業(yè)收入萬元8300.00正常運營年份4總成本費用萬元6120.75""5利潤總額萬元2133.05""6凈利潤萬元1599.79""7所得稅萬元533.26""8增值稅萬元385.06""9稅金及附加萬元46.20""10納稅總額萬元964.52""11盈虧平衡點萬元2001.94產(chǎn)值12回收期年3.7813內(nèi)部收益率46.89%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4654.45所得稅后主要結(jié)論及建議經(jīng)分析，本期項目符合國家產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，項目建設(shè)及投產(chǎn)的各項指標均表現(xiàn)較好，財務(wù)評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設(shè)各項評價均可行。建議項目建設(shè)過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設(shè)期的建設(shè)管理及項目運營期的生產(chǎn)管理，特別是加強產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時保證各產(chǎn)業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產(chǎn)品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。市場和行業(yè)分析發(fā)展環(huán)境第一節(jié)背景與現(xiàn)狀十三五以來，面對錯綜復雜的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，我國安防行業(yè)著力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強創(chuàng)新驅(qū)動，突破傳統(tǒng)應(yīng)用范疇，提升服務(wù)品質(zhì)，涌現(xiàn)了許多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，在維護國家安全和社會穩(wěn)定、構(gòu)建立體化社會治安防控體系、建設(shè)平安中國、創(chuàng)新社會治理等方面做出了積極貢獻。十三五期間，我國安防行業(yè)保持了中高速增長的勢頭，產(chǎn)業(yè)規(guī)模邁上了新的臺階，技術(shù)進步超過預期，市場應(yīng)用深度推進，一批骨干企業(yè)快速崛起，行業(yè)融合轉(zhuǎn)型加速，并有效應(yīng)對了嚴峻復雜的國內(nèi)外環(huán)境和新冠肺炎疫情帶來的沖擊影響，比較圓滿地完成了《中國安防行業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》中的各項主要任務(wù)，為未來中國安防行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。一、產(chǎn)業(yè)保持中高速發(fā)展，規(guī)模實力明顯增強十三五期間，我國安防行業(yè)視頻監(jiān)控、出入口控制、實體防護、違禁品安檢、入侵報警、服務(wù)運營等各個領(lǐng)域獲得了全面發(fā)展。據(jù)中安協(xié)初步統(tǒng)計：到2020年底我國安防企業(yè)達到3萬余家，從業(yè)人員170多萬人；2020年安防行業(yè)總產(chǎn)值約達到7950億元，實現(xiàn)增加值約為2650億元，十三五期間年均增長率達到了10%以上。在行業(yè)總產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控約占55%，出入口控制約占15%，實體防護約占18%，入侵報警約占5%，違禁品安檢約占4%，其他約為3%。二、科技創(chuàng)新能力增強，推動了產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量提升十三五以來，我國安防行業(yè)極大增強了科技創(chuàng)新投入和研發(fā)力量，形成了從上游算法、元器件、芯片研發(fā)，到中游產(chǎn)品設(shè)計制造，再到下游系統(tǒng)集成、運維服務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)體系。同時，產(chǎn)業(yè)鏈重心開始往中高端轉(zhuǎn)移，頭部企業(yè)紛紛布局高端人工智能算法、芯片設(shè)計及核心技術(shù)領(lǐng)域，根據(jù)不同場景需求加強智能視覺與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、立體化感知與風險預警技術(shù)的研發(fā)，在5G通信、人工智能感知、機器學習、物聯(lián)網(wǎng)、云計算與邊緣計算、多功能智能化裝備等關(guān)鍵技術(shù)，以及高通量安檢技術(shù)、機器人、無人機等方面都有了質(zhì)的突破，安防行業(yè)已成為了人工智能與實體經(jīng)濟深度融合最成功的應(yīng)用領(lǐng)域之一。目前我國安防行業(yè)在前端感知與邊緣計算、智能分析預警等方面已處于世界領(lǐng)先的位置，大量新技術(shù)的應(yīng)用使產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量獲得了較大提升。三、各類應(yīng)用廣泛推進，拓展了國內(nèi)外市場空間十三五期間，安防市場需求帶動行業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)進步推動產(chǎn)生新的需求。安防技術(shù)快速進步不僅有效支撐了平安城市雪亮工程建設(shè)，拓展深化了安防新場景應(yīng)用，而且加速融入了智慧城市，賦能千行百業(yè)，推動產(chǎn)生了不少市場應(yīng)用新模式、新業(yè)態(tài)，成為了城市高效管理、服務(wù)社會民生的重要技術(shù)支撐。行業(yè)融合步伐加快，智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧金融、智慧教育等行業(yè)安防應(yīng)用快速發(fā)展，智慧社區(qū)、智能家居等民用安防消費有了可喜的增長。國際市場也有較大拓展，一些領(lǐng)軍企業(yè)逐步實現(xiàn)了從產(chǎn)品走出去向整體解決方案走出去的轉(zhuǎn)型，樹立了自主品牌形象。四、骨干企業(yè)快速崛起，構(gòu)建了新的產(chǎn)業(yè)格局十三五期間，受益于國家持續(xù)推動和新技術(shù)的快速發(fā)展，行業(yè)骨干企業(yè)抓住戰(zhàn)略機遇，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，市場占有率、品牌知名度、綜合實力快速提升，一些企業(yè)視頻安防設(shè)備銷售額已居全球前列，在出入口控制、違禁品安檢、實體防護等領(lǐng)域也形成了一批頗具影響力的龍頭企業(yè)。與此同時，隨著技術(shù)融合、系統(tǒng)融合的快速發(fā)展，許多實力強大的信息通信、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商加入安防行業(yè)，這些企業(yè)以優(yōu)秀的算法、架構(gòu)、算力等融合安防場景應(yīng)用，促進了行業(yè)智能化深度轉(zhuǎn)型，同時也影響塑造了新的產(chǎn)業(yè)格局。五、政策保障力度空前，行業(yè)管理改革深入推進《中華人民共和國反恐怖主義法》對主要道路、交通樞紐、城市公共區(qū)域的重點部位，以及防范恐怖襲擊的重點目標安裝使用公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)等技防設(shè)施作出明確規(guī)定?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》《十三五平安中國建設(shè)規(guī)劃》以及中辦國辦印發(fā)的《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》，都對公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、技防建設(shè)提出了具體要求。這一系列對視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工作的重要決策部署，涵蓋了長期發(fā)展目標、階段重點任務(wù)、具體建設(shè)內(nèi)容等各個方面，不僅將這項工作放到了平安中國建設(shè)的總體布局和戰(zhàn)略高度上加以部署推進。此外，圍繞城市安全、城市交通、校園安全、智安醫(yī)院、智安社區(qū)等熱點領(lǐng)域建設(shè)，許多地方也陸續(xù)出臺了一系列政策性法規(guī)與規(guī)范性指導文件。行業(yè)主管部門按照國家改革總體要求，不斷深化放、管、服管理制度改革，逐步健全了行業(yè)法規(guī)、標準、檢測、認證等管理體系和管理機制，指導加強行業(yè)自律管理，促進了市場秩序向著良好規(guī)范的方向發(fā)展。十三五期間，主管部門及全國安全防范報警系統(tǒng)標準化技術(shù)委員會大力推進行業(yè)標準化建設(shè)，組織國家及部級實驗室、科研院所、業(yè)界企業(yè)等相關(guān)單位制修訂了GB/T28181《公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》、GB/T25724《公共安全視頻監(jiān)控數(shù)字視音頻編解碼技術(shù)要求》、GB35114《公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)要求》、GB37300《公共安全重點區(qū)域視頻圖像信息采集規(guī)范》等100余項國家標準和行業(yè)標準，安防協(xié)會團體標準從無到有快速發(fā)展。安防工程檢測、產(chǎn)品認證等合格評定工作積極有序推進，安防工程企業(yè)設(shè)計施工維護能力評價工作全面展開，基本形成了行業(yè)監(jiān)管和自律性管理體系，為促進安防行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。第二節(jié)機遇與挑戰(zhàn)一、發(fā)展機遇當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，當前和今后一個時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期。十四五時期是我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年，十四五期間要堅持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，堅定不移建設(shè)制造強國、質(zhì)量強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國，推進產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，提高經(jīng)濟質(zhì)量效益和核心競爭力，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。在這樣的大背景下，未來五年既是安防行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，也是產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量再獲提升的重大機遇期。首先，為滿足人民群眾對安全的需求和期盼，加強和創(chuàng)新社會治理，將進一步帶動新一輪系統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和深化應(yīng)用，拉動安防需求。其次，隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和智慧城市建設(shè)步伐的加快，新基建工程項目等內(nèi)生需求旺盛，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化提升、融合化創(chuàng)新將步入快車道。第三，由我國倡議并帶動實施的一帶一路建設(shè)已進入高質(zhì)量發(fā)展階段，將帶動安防國際合作和貿(mào)易實現(xiàn)新的增長。經(jīng)過幾十年發(fā)展，我國已形成了完善的安防產(chǎn)業(yè)鏈體系，發(fā)展成為了世界安防產(chǎn)品制造中心和最大的安防產(chǎn)品應(yīng)用市場，伴隨著新技術(shù)革命的浪潮，未來我國安防產(chǎn)業(yè)將向著中國創(chuàng)造高水平發(fā)展階段邁進，與此同時產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在深刻變革，創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈快速調(diào)整優(yōu)化，新興服務(wù)模式蓬勃發(fā)展，正處于難得的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要窗口期。二、面臨挑戰(zhàn)近年來國際環(huán)境日趨復雜，社會治安不穩(wěn)定不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情后期影響廣泛深遠，安防行業(yè)面臨著許多新矛盾、新挑戰(zhàn)。一是我國仍處在公共安全事件易發(fā)、頻發(fā)、多發(fā)階段，公共安全問題復雜性加劇，網(wǎng)絡(luò)犯罪、新型犯罪增多，突發(fā)事件防控與處置難度加大，加上防災減災救災等非傳統(tǒng)安全風險疊加，對安防產(chǎn)品性能、功能要求越來越高。二是經(jīng)濟全球化遭遇逆襲，國際單邊主義、貿(mào)易保護主義抬頭，全球產(chǎn)業(yè)分工出現(xiàn)了本地化、區(qū)域化和分散化的趨勢，我國安防核心芯片、器件的設(shè)計及制造、基礎(chǔ)操作系統(tǒng)、軟件工具等方面對外依存度較高，產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈安全問題凸顯。三是安防產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，制造業(yè)大而不強，集成施工企業(yè)小而分散，安防服務(wù)業(yè)相對滯后，一些缺少核心競爭力的中小企業(yè)生存日趨艱難。四是隨著大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新技術(shù)的快速發(fā)展，亟待完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快數(shù)智融合、行業(yè)融合模式創(chuàng)新和市場應(yīng)用能力的提升。五是網(wǎng)絡(luò)信息安全問題依然嚴峻，個人信息隱私保護成為了社會輿論關(guān)注的熱點。面對這些問題和困難，我們要增強風險意識，樹立底線思維，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，擴大開放合作，在前行中抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，化解風險，尋求新的突破。拓展市場新領(lǐng)域繁榮行業(yè)新生態(tài)第一節(jié)智融多行業(yè)應(yīng)用拓展市場空間緊隨萬物互聯(lián)化、數(shù)據(jù)智能化、應(yīng)用智慧化、數(shù)字孿生化的趨勢，深化各領(lǐng)域安防應(yīng)用，融合千行百業(yè)，拓展市場新空間。服務(wù)更高水平平安中國建設(shè)，提升科學化、精細化、智能化、民生化建設(shè)與服務(wù)水平；服務(wù)數(shù)字化社會治理，建設(shè)大整合、高共享、深應(yīng)用的社會治理信息平臺，構(gòu)建城市大腦、智慧物聯(lián)、智慧孿生，解鎖更多行業(yè)和應(yīng)用場景；著力培育智安小區(qū)、智能家居等安防消費市場，普惠人工智能應(yīng)用，提升百姓安全感、幸福感。第二節(jié)培育新模式新業(yè)態(tài)繁榮安防新生態(tài)把握新基建機遇，進一步厚植安防數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展根基。抓住算力、數(shù)據(jù)、普惠人工智能等數(shù)字經(jīng)濟關(guān)鍵生產(chǎn)要素，推動智能物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)+融合發(fā)展，將科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為新模式、新業(yè)態(tài)成長優(yōu)勢。一是加快大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)視頻監(jiān)控高清化、傳統(tǒng)安防設(shè)施數(shù)據(jù)化，提升算力、算法、算，量基礎(chǔ)支撐。二是推進邊緣計算升級，加快技術(shù)架構(gòu)從云+端集中模式向云+邊+端分布式模式演變。三是加強共性支撐軟件研發(fā)，打造高可用、高性能操作系統(tǒng)，加快各類共享應(yīng)用軟件開源平臺建設(shè)。四是加快軟件定義、物信融合、城市底座、數(shù)字孿生、智慧中臺等新技術(shù)模式推廣，大力促進傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)化治理、產(chǎn)業(yè)平臺化發(fā)展。五是結(jié)合新場景應(yīng)用，培育形成高效協(xié)同、智能融合的大數(shù)據(jù)安保、安防機器人、智能視頻報警、車聯(lián)網(wǎng)、智慧停車、遠程教育、遠程醫(yī)療等安防數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新生態(tài)。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當致力于提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對不足。企業(yè)只要擴大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會導致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴大市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場是否歡迎。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場冷落，經(jīng)營者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴重經(jīng)濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認識到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎(chǔ)上的。適應(yīng)改革發(fā)展新要求推動行業(yè)規(guī)范管理第一節(jié)創(chuàng)新管理方式促進行業(yè)有序健康發(fā)展一、規(guī)范行業(yè)監(jiān)管，完善標準體系規(guī)范對視頻圖像設(shè)備安裝和信息采集、使用、管理的監(jiān)管，加強對采集數(shù)據(jù)和公民隱私信息的安全保護，實現(xiàn)安防行業(yè)維護國家和社會安全、保護公民權(quán)利的核心價值。緊密圍繞公安業(yè)務(wù)和社會公共安全需求，重點推進視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和重要行業(yè)領(lǐng)域的國家標準、行業(yè)標準制修訂工作。一是開展智能化應(yīng)用標準研究。組織力量開展智慧社區(qū)安全防范、視頻圖像信息智能分析與深度挖掘應(yīng)用、智能入侵報警、智能安檢、人體生物特征識別應(yīng)用等相關(guān)標準研究。二是加強團體標準制修訂工作。圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費升級需求，制定一批滿足市場需求的團體標準，不斷提高標準的先進性、適用性和代表性。三是完善形成合理配套的安全防范標準體系。在做好國家標準、行業(yè)標準制修訂工作的同時，將地方標準、團體標準納入標準體系進行規(guī)劃，建立協(xié)調(diào)共享機制，促進安防標準化工作全面科學發(fā)展。二、創(chuàng)新認證模式，提高服務(wù)質(zhì)量和認證水平一是大力推動自愿性認證，聚焦行業(yè)熱點，研究自愿性認證目錄，創(chuàng)新開展公共安全視頻監(jiān)控產(chǎn)品自愿性認證服務(wù)。二是不斷完善認證體系。積極開展安檢產(chǎn)品與服務(wù)認證制度研究并獲得認證資格，進一步完善認證管理服務(wù)體系架構(gòu)。三是開展認證質(zhì)量關(guān)鍵技術(shù)研究。圍繞行業(yè)需求，力爭在公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)驗收評估、自主可控評測認證技術(shù)等方面實現(xiàn)新突破，提升認證效能。四是強化提升認證質(zhì)量。對智能門鎖、實體防護等產(chǎn)品進行市場細分，針對生物特征識別、視頻監(jiān)控系統(tǒng)安全、人工智能應(yīng)用、治安管理等領(lǐng)域開展認證評價關(guān)鍵技術(shù)、評價模式、技術(shù)規(guī)范和實施規(guī)則等研究。五是推進安全認證工作。大力推進安全評價及安全認證技術(shù)研究，開展公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)安全風險評價技術(shù)規(guī)范和評測規(guī)則研究，推動智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)安全認證。三、加強技術(shù)創(chuàng)新與合作交流，提升安防檢測能力水平一是超前布局新一代檢測關(guān)鍵技術(shù)研究，聚焦安防行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，重點推進與新基建、物聯(lián)網(wǎng)、信息安全相關(guān)的人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算、智能芯片、生物特征識別評測，以及與智能化融合應(yīng)用相關(guān)的安防無人設(shè)備等新型檢測技術(shù)及方法研究，力爭在新技術(shù)、新系統(tǒng)安全、環(huán)境和可靠性檢測關(guān)鍵技術(shù)研究上取得重大突破，顯著提升檢測核心技術(shù)能力。二是注重發(fā)揮技術(shù)聯(lián)盟作用。充分發(fā)揮好公共安全視頻智能應(yīng)用、工程檢測等技術(shù)聯(lián)盟的作用，助力提升行業(yè)檢測技術(shù)能力和水平。三是大力拓展與國際檢測機構(gòu)的交流合作。繼續(xù)支持和推進行業(yè)檢測機構(gòu)與國外主流實驗室的合作關(guān)系，開展國際檢測互認與合作，提升我國安防檢測的國際化水平。第二節(jié)適應(yīng)改革要求充分發(fā)揮社團職能作用一、加強自身建設(shè)，建立管理運作新機制依據(jù)行業(yè)協(xié)會自身特性和我國社會治理體系的要求，實現(xiàn)在市場條件下自治管理、自我服務(wù)和自律發(fā)展；為協(xié)會持續(xù)健康發(fā)展提供組織保障；脫鉤完成以后，按照脫鉤不脫管脫鉤不脫服務(wù)的工作要求，主動接受行業(yè)管理部門領(lǐng)導、指導，建立相關(guān)管理制度、管理機制等。二、搭好交流服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容提升協(xié)會服務(wù)能力，提高博覽會及相關(guān)論壇活動的質(zhì)量；整合各種數(shù)據(jù)資源，逐步建設(shè)安防行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺、知識產(chǎn)權(quán)交易平臺以及與第三方網(wǎng)購商城合作的安防貿(mào)易平臺，暢通產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、貿(mào)易鏈等環(huán)節(jié)；建設(shè)好專家智庫，發(fā)揮專家智力優(yōu)勢，為行業(yè)發(fā)展建言獻策；整合媒體資源，發(fā)揮傳統(tǒng)權(quán)威媒體科技引領(lǐng)作用，建設(shè)快速、高效、多形式、高品質(zhì)的新媒體宣傳平臺，提高協(xié)會影響力。三、強化自律管理，規(guī)范市場秩序一是健全管理制度，按照國家建立高效規(guī)范、公平競爭的國內(nèi)統(tǒng)一市場總體要求，健全各項自律性管理制度，組織制訂與完善安防行規(guī)、公約，營造分工有序、適度競爭、合作共贏的競合氛圍，避免形成惡性競爭。二是著力培育行業(yè)優(yōu)秀文化。倡導形成誠信、合作、創(chuàng)新、奉獻健康向上的安防行業(yè)文化，講好安防故事和優(yōu)秀企業(yè)文化精神，弘揚正能量，鼓勵企業(yè)積極履行社會責任，真誠回報社會。三是做好安防工程企業(yè)設(shè)計施工維護能力評價工作。研究能評工作發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，按照國家的有關(guān)要求規(guī)范管理，完善能評實施工作細則，形成全國統(tǒng)一的安防評價體系，為企業(yè)開拓全國市場提供便利。四是努力探索構(gòu)建安防行業(yè)信用管理體系。以培養(yǎng)企業(yè)樹立誠信為本經(jīng)營理念和商業(yè)道德為目標，鼓勵行業(yè)協(xié)會對會員單位開展誠信評價工作，研究形成行業(yè)性的企業(yè)征信系統(tǒng)、信用評價方法及企業(yè)信用報告制度，并適時推動全國性的評價工作。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新支柱第一節(jié)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革夯實實體經(jīng)濟根基一、保持制造業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，增強核心競爭力鞏固擴大安防制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，保持制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的比重和中堅地位，實現(xiàn)視頻監(jiān)控、出入口控制、違禁品安檢、實體防護、入侵報警、防偽技術(shù)等領(lǐng)域全面發(fā)展；遵照《中國制造2025》計劃，加快推進生產(chǎn)工藝與制造設(shè)備升級，在智能制造、精益生產(chǎn)、智能管理等方面逐步接近世界先進水平。二、大力發(fā)展安防服務(wù)業(yè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)安全服務(wù)是安防行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)要求和新型特征，要加強對購買安全服務(wù)理念的宣傳，改變重建設(shè)、輕服務(wù)意識，逐步樹立以安防服務(wù)應(yīng)用為牽引的產(chǎn)業(yè)新格局，提高各類服務(wù)業(yè)所占比重，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。大力促進以綜合安全運營運維服務(wù)為主要方向的現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)發(fā)展，支持鼓勵一些實力較強的運營服務(wù)公司參與智慧城市建設(shè)與各行業(yè)深度融合發(fā)展，建設(shè)安防大數(shù)據(jù)服務(wù)管理平臺，結(jié)合多元化智慧應(yīng)用拓展運營業(yè)務(wù)范圍，打造一批可復制、可推廣的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)典服務(wù)模式。加強對安全運營、托管、運維、報警等服務(wù)企業(yè)的扶持，探索與保險行業(yè)的有效結(jié)合，大力促進風險評估、安全咨詢、系統(tǒng)認證、施工監(jiān)理等新型中介服務(wù)發(fā)展。三、促進工程集成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)業(yè)集中度打破地域壟斷與區(qū)域壁壘，營造良好發(fā)展環(huán)境，促進集成企業(yè)向規(guī)模集約化、需求定制化、服務(wù)便捷化方向發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度。建立互聯(lián)網(wǎng)互助共享平臺，整合集成施工、技術(shù)支持與運營服務(wù)資源，解決安防中小工程商普遍存在的技術(shù)、資金、服務(wù)等難題，提高工程建設(shè)質(zhì)量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。第二節(jié)壯大骨干企業(yè)群體樹立國際知名品牌一、采取多種產(chǎn)業(yè)鼓勵政策，壯大骨干企業(yè)群體通過開放合作和利益共享，打造安防產(chǎn)業(yè)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的生態(tài)主導企業(yè)，培育一批高質(zhì)量、高競爭力的骨干企業(yè)群體，形成上中下游協(xié)調(diào)創(chuàng)新、大中小企業(yè)融通發(fā)展的新格局。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，以補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板為核心任務(wù)，舉行業(yè)之力聯(lián)合攻關(guān)基礎(chǔ)共性關(guān)鍵技術(shù)，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新能力。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，以壯大現(xiàn)代企業(yè)集團規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心任務(wù)，鼓勵企業(yè)以聯(lián)合、并購等方式進行重組，頭部企業(yè)要加強智慧工廠建設(shè)。在產(chǎn)業(yè)鏈下游，以推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為主要任務(wù)，著力培育一批擁有自主核心技術(shù)的集成企業(yè)、服務(wù)企業(yè)成為行業(yè)的龍頭，形成全國知名品牌，或登陸資本市場。二、研究制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略，提升國際競爭力引導企業(yè)加大國際市場開拓力度，加快融入全球價值鏈，催生一批國際知名品牌，提升我國安防產(chǎn)品的國際影響力和主導力。加強國際標準化工作，組建國際標準化專家團隊，積極牽頭和參與IEC、ISO、ITU等國際標準化機構(gòu)的標準制修訂工作，積極開辟新領(lǐng)域，推動中國標準走出去，提升安防領(lǐng)域國際標準的話語權(quán)。幫助企業(yè)規(guī)范海外貿(mào)易行為，提升合規(guī)經(jīng)營管理水平。指導思想與發(fā)展目標第一節(jié)指導思想堅定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享新發(fā)展理念和國家總體安全觀，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，準確把握新發(fā)展階段，認真貫徹新發(fā)展理念，立足國內(nèi)大循環(huán)，形成國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，瞄準世界安防科技前沿，加大科研投入，加強科技攻關(guān)，壯大經(jīng)濟發(fā)展新引擎；堅持市場導向，加快培育完整內(nèi)需體系，提升供給體系適配性，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡；堅持開放合作，深度融合相關(guān)行業(yè)技術(shù)與需求，加強國際交流與合作，積極拓展國內(nèi)外市場；堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進，實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、速度、效益、安全相統(tǒng)一；堅持綠色發(fā)展，在節(jié)能、減排、污染物治理等方面達到國家標準要求，在原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、系統(tǒng)運行各環(huán)節(jié)加大節(jié)能技術(shù)攻關(guān)，有效降低能耗；堅持安全可控，立足核心技術(shù)自主研發(fā)，注重防范化解重大風險挑戰(zhàn)，筑牢產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈根基。促進我國安防行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、應(yīng)用拓展，綜合實力邁上更大的臺階，為推進社會治安防控體系現(xiàn)代化，為建設(shè)更高水平平安中國作出更大的貢獻。第二節(jié)發(fā)展目標以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為總目標，全面推進安防行業(yè)進入智能時代。在核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)升級、理論研究等方面實現(xiàn)質(zhì)的突破；在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、應(yīng)用拓展、行業(yè)管理等方面做出新的成效。一、強化戰(zhàn)略科技力量，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升科技創(chuàng)新能力，全行業(yè)研發(fā)投入年增長率達到10%以上，骨干企業(yè)科技創(chuàng)新投入占銷售收入的比值（R&D）達到8%以上。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)，到2025年服務(wù)業(yè)收入所占比重達到13%。夯實實體經(jīng)濟根基，壯大骨干企業(yè)群體，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建成網(wǎng)絡(luò)健全高效、數(shù)據(jù)智能融合、產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮、平臺創(chuàng)新活躍、應(yīng)用智慧豐富、學科設(shè)置完備、安全基礎(chǔ)穩(wěn)固的創(chuàng)新型安防產(chǎn)業(yè)體系。二、突破一批核心技術(shù)，保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加大原始性基礎(chǔ)性創(chuàng)新，實現(xiàn)智能感知、智能認知等關(guān)鍵技術(shù)的新突破，集中科研力量在預測預警技術(shù)、新一代人工智能、大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)絡(luò)安全等關(guān)鍵領(lǐng)域部署研究一批重大核心技術(shù)，盡快補齊產(chǎn)業(yè)短板。三、做大做強做優(yōu)安防企業(yè)，創(chuàng)立中國安防品牌加快推進制造強國、質(zhì)量強國建設(shè)，推動安防制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、品牌化發(fā)展；調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)發(fā)展，樹立安防服務(wù)品牌；做大做強安防系統(tǒng)集成工程企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)業(yè)集中度。四、推動智能化廣泛應(yīng)用，全面拓展市場空間繼續(xù)推動平安城市、雪亮工程等項目的后續(xù)建設(shè)，以新基建為契機，以智建、智聯(lián)、智用、智防、智服為主線，有效提升智能化應(yīng)用水平，全面服務(wù)國家、行業(yè)、民用安防項目需求，為新型智慧城市、數(shù)字孿生城市、無人駕駛、車城網(wǎng)等提供技術(shù)支撐。十四五期間安防市場年均增長率達到7%左右，2025年全行業(yè)市場總額達到1萬億元以上。五、實施走出去戰(zhàn)略，增強國際競爭力積極參與構(gòu)建國際經(jīng)濟大循環(huán)，發(fā)揮安防產(chǎn)品定制、解決方案應(yīng)用領(lǐng)域細分等有利條件，逐步擴大在國際合作與競爭中的優(yōu)勢，提升在全球產(chǎn)業(yè)分工和價值鏈中的地位和影響力。加強國際貿(mào)易法律法規(guī)、反壟斷訴訟相關(guān)問題的研究，積極推動產(chǎn)品走出去、標準走出去、服務(wù)走出去，實現(xiàn)從跟隨、并跑到領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變。培育一批具有國際影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，提升中國安防品牌知名度、美譽度，促進一批安防企業(yè)進入全球安防行業(yè)100強。六、加強質(zhì)量監(jiān)督保障體系建設(shè)，進一步規(guī)范市場秩序著力加強行業(yè)標準化工作，形成系列配套的國家標準、行業(yè)標準、地方標準、團體標準。創(chuàng)新發(fā)展理念，推動新的認證模式及產(chǎn)品，提升安防檢測能力和水平，保障安防產(chǎn)品及項目品質(zhì)。加強行業(yè)誠信建設(shè)及自律管理，促進行業(yè)形成規(guī)范有序、公平競爭、健康發(fā)展的市場環(huán)境。七、加強安防理論研究，構(gòu)建現(xiàn)代安防理論體系加強現(xiàn)代安防的基本概念、基本架構(gòu)、核心功能、技術(shù)體系、應(yīng)用模式研究，探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型為安防應(yīng)用帶來的理論與實踐變革，以數(shù)字經(jīng)濟理論詮釋現(xiàn)代安防產(chǎn)業(yè)，重新構(gòu)建安全防范理論、知識體系，形成完備的專業(yè)學科，更好地服務(wù)支撐社會治安防控體系建設(shè)及社會治理能力提升。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關(guān)鍵就是要引導顧客主動參與體驗活動，使其融入你設(shè)定的情景當中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產(chǎn)生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強調(diào)消費者消費時是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展營銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經(jīng)濟中，消費需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對物質(zhì)需要的比重增加；從消費的內(nèi)容看，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價值目標看，消費者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護等公益問題。在營銷設(shè)計中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產(chǎn)生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動中，強調(diào)提供標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設(shè)計中，體現(xiàn)較強的個性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢第一節(jié)強化自主創(chuàng)新攻克一批核心技術(shù)加強關(guān)鍵數(shù)字技術(shù)科技攻關(guān)，突破圖像傳感器、中控設(shè)備等關(guān)鍵零部件技術(shù)，補齊短板；在操作系統(tǒng)、基礎(chǔ)軟件工具、GPU制造、高清光學技術(shù)等方面獲得重大突破，爭取早日形成完備的高端芯片設(shè)計、制造、測試、應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈；研發(fā)人工智能開源開放的訓練平臺、訓練框架及神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)芯片；面向公共安全實戰(zhàn)需要，以視頻圖像技術(shù)為核心，研究行為識別、3D融合識別、語音識別等技術(shù)，實現(xiàn)空間感知與視頻感知結(jié)合，打造多維數(shù)據(jù)融合、多項學科交叉、應(yīng)用場景有序的安全防范技術(shù)體系；針對安防實際需求，圍繞國家重點部署的腦科學、區(qū)塊鏈、量子信息、虛擬現(xiàn)實等基礎(chǔ)性研究和前沿技術(shù)，跟蹤開發(fā)相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品。第二節(jié)推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加速新技術(shù)融合應(yīng)用建立以企業(yè)為主體、市場為導向、政產(chǎn)學研用深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮已有國家級、省部級重點實驗室的引領(lǐng)作用，倡導企業(yè)、科研院所強強聯(lián)合建立新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，共創(chuàng)服務(wù)應(yīng)用模式；緊跟智慧城市大腦系統(tǒng)化建設(shè)，以智算中心、公共數(shù)據(jù)集、開源框架、開放算法訓練平臺為主要載體，持續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強化算力、數(shù)據(jù)、算法等平臺支撐，融合設(shè)備、信息、服務(wù)、業(yè)務(wù)等多方面數(shù)據(jù)資源，打造數(shù)智產(chǎn)業(yè)體系，推進安防數(shù)字產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及在各行各業(yè)的融合應(yīng)用。第三節(jié)建立整體安全防御體系全面提升安防網(wǎng)絡(luò)安全能力堅持管理與技術(shù)并重，預防與保護并舉的原則，針對視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的安全風險，從感知前端、網(wǎng)絡(luò)、平臺、數(shù)據(jù)、應(yīng)用、基礎(chǔ)設(shè)施、管理等多個維度設(shè)計和部署安全防護措施，打造威脅可預警、行為可檢測、攻擊可防御、事件可處置的整體安防防御體系，實現(xiàn)對安防設(shè)備應(yīng)用的安全可管可控，全面提升安防系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全能力。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內(nèi)容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。創(chuàng)建學習型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識專家組成的組織……但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織—這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)?！睘橛又R經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內(nèi)容及其經(jīng)驗中學習，然后在所學知識的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對傾聽、學習和領(lǐng)先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎(chǔ)，以便作出面向市場的決策。市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調(diào)研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調(diào)研機構(gòu)和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學習制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門、特殊利益集團和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學習通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業(yè)的學習體系。企業(yè)欲在快速變化的復雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學習、快速地學習，同時也必須要求這些個人學習有益于強化企業(yè)對內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關(guān)的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關(guān)的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學習系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學習和建立的知識轉(zhuǎn)化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學習，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務(wù)程序視為學習過程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計成鼓勵學習并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設(shè)計一種新型汽車時，來自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應(yīng)當使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識狀態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過程，不斷地學習和更新組織知識狀態(tài)，提高適應(yīng)市場的能力。（三）領(lǐng)先傾聽和學習的結(jié)果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實踐證明，達到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學習上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學習以及對變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結(jié)合起來。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認為決策實質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業(yè)資源。這一認識將有利于決策的執(zhí)行和分清責任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對其執(zhí)行結(jié)果負責。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負責做決策和負責執(zhí)行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學習、工作，建立起決策所依據(jù)的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對話。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實施市場（顧客）導向的營銷觀念。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當?shù)囊?guī)模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對細分市場的影響，表現(xiàn)在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應(yīng)者有能力提高價格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現(xiàn)個別市場不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時，產(chǎn)品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備。市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風險，同時基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。公司治理分析股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu)（一）股權(quán)結(jié)構(gòu)的含義股權(quán)結(jié)構(gòu)是指公司股東的構(gòu)成和各類股東持股所占比例，以及股票的集中度（或分散度）和股東的穩(wěn)