保險(xiǎn)增員專題課件

增員專題伏小芳增員專題伏小芳1一、隊(duì)伍發(fā)展的重要性思考：為什么要做增員？你想要什么樣的組織？明確就是力量！一、隊(duì)伍發(fā)展的重要性思考：明確就是力量！2壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣：不僅自己踏踏實(shí)實(shí)做事還要帶領(lǐng)一批人踏踏實(shí)實(shí)做事壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣3為何需要增員

增員是單位組織發(fā)展主要的過程提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù)補(bǔ)充單位生產(chǎn)人力的損失提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平擴(kuò)展人際關(guān)系，提高管理能力壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)為何需要增員增員是單位組織發(fā)展主要的過程4從歷史看……從歷史看……5為什么會成為名著,因?yàn)橛性鰡T中國古典四大名著:三部講增員從歷史看為什么會成為名著,因?yàn)橛性鰡T中國古典四大名著:三部講增員從6關(guān)云長:

劉備用“桃園結(jié)義”增了我兩個(gè)兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業(yè)三國演義

三國時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，引起群雄不滿，爭相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦的劉備以賣草鞋為生，仍不忘實(shí)現(xiàn)心中的宏偉藍(lán)圖，先后增員了關(guān)羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實(shí)現(xiàn)了三國鼎立的政治局面。從歷史看關(guān)云長:三國演義三國時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，引7

冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，使其“鞠躬盡瘁，死而后已”，真正讓諸葛亮實(shí)現(xiàn)了“士為知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大業(yè)，成為千古美談！經(jīng)典增員：三顧茅廬從歷史看冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請8水滸全傳

北宋末年，奸臣當(dāng)?shù)?，民不聊生，各地農(nóng)民均揭竿而起。自古山東出豪杰，鄆城官吏宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!從歷史看水滸全傳北宋末年，奸臣當(dāng)?shù)?，民不聊生，各地農(nóng)民均揭9俺老豬在師傅的引領(lǐng)下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,成就正果西游記唐僧增員:績優(yōu)：孫悟空一般：沙和尚隨時(shí)可能脫落：豬八戒從歷史看俺老豬在師傅的引領(lǐng)下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,10長征的歷史就是紅軍增員史五千年來中華文明新開端從歷史看五千年來從歷史看11靠作業(yè)務(wù)致富,還是靠增員致富我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槟忝刻熘挥?4小時(shí),而我每天卻有360萬小時(shí)因?yàn)槿蛴?5萬人每天為我工作李嘉誠成功之路看今朝靠作業(yè)務(wù)致富,我去年凈賺87億美元李嘉誠成功之路看今朝12零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活看今朝零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:看今朝13認(rèn)知危機(jī)意識：對時(shí)間的認(rèn)知投資意識：一個(gè)人的價(jià)值經(jīng)營意識：自我成長與自我要求認(rèn)知危機(jī)意識：對時(shí)間的認(rèn)知14增員對壽險(xiǎn)公司的好處提升市場占有率增加競爭能力提高公司市場知名度人才資源充沛增員對壽險(xiǎn)公司的好處提升市場占有率15增員對營業(yè)單位的好處

增加保費(fèi)收入與提升人員士氣提高工作穩(wěn)定性，健全組織培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營增員對營業(yè)單位的好處增加保費(fèi)收入與提升人員士氣16增員對個(gè)人的好處

提高個(gè)人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強(qiáng)個(gè)人成就感協(xié)助他人獲得成就增員對個(gè)人的好處提高個(gè)人收入17壽險(xiǎn)營銷觸及社會各個(gè)層面需要各行各業(yè)有志之士壽險(xiǎn)營銷18增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)；

但一定要行動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、金錢、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商投資需要魄力與勇氣！增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)；

但一定要行動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、19晉升組經(jīng)理的必要條件1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；2.直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)3人；3.個(gè)人最近3月FYC4Q；4.個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)80%以上；5.通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試；思考：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)是業(yè)績問題還是人力問題？晉升組經(jīng)理的必要條件1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；20答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效增員。一句話：只要能有效增員，晉升組經(jīng)理（主管）不會遙遠(yuǎn)。答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效增員。21增員渠道緣故個(gè)人生活中的觀察投?？蛻羲送扑]興趣愛好者增員渠道22考察被增員的對象，一般，有四個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：一是人品，被增員者應(yīng)該有親和力，面善，口碑好；二是有企圖心，不能對任何事情都無所求；三是有一定的關(guān)系背景，有市場發(fā)展?jié)摿Γ贿x擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。四是有計(jì)劃行動(dòng)的能力。此外，最好被增員者已經(jīng)買過了保險(xiǎn)，有一定的保險(xiǎn)意識，這樣，他在展業(yè)的時(shí)候才能很快克服心理障礙。保險(xiǎn)增員專題課件23一張單和一個(gè)人一個(gè)有保險(xiǎn)意識，對保險(xiǎn)行業(yè)感興趣的優(yōu)質(zhì)客戶，想在你這里買份保險(xiǎn)，你會怎么做呢？1.管他三七二十一，簽了單把傭金賺到再說。2.與客戶進(jìn)行良好溝通，單先不簽，帶客戶參加公司的創(chuàng)說會。選擇2的朋友恭喜你，你將有機(jī)會獲得一個(gè)不斷在你這里“簽單”的客戶，而不是僅僅一張保單。一張單和一個(gè)人選擇2的朋友恭喜你，你將有機(jī)24短信1、您好，請問您是------女士嗎？我們公司的招聘人員在人才市場得知您現(xiàn)在急需一份工作，我想和您見面談?wù)?，也許對您來說是一個(gè)很好的機(jī)遇，您看您是今天下午有空或是明天上午有空，我們見一面怎么樣？2、這樣我們都會給雙方一個(gè)機(jī)會，即使雙方確實(shí)沒有合作的可能，退一步說，能成為朋友也是雙方的緣分。短信25增員專題伏小芳增員專題伏小芳26一、隊(duì)伍發(fā)展的重要性思考：為什么要做增員？你想要什么樣的組織？明確就是力量！一、隊(duì)伍發(fā)展的重要性思考：明確就是力量！27壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣：不僅自己踏踏實(shí)實(shí)做事還要帶領(lǐng)一批人踏踏實(shí)實(shí)做事壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣28為何需要增員

增員是單位組織發(fā)展主要的過程提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽(yù)補(bǔ)充單位生產(chǎn)人力的損失提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平擴(kuò)展人際關(guān)系，提高管理能力壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)為何需要增員增員是單位組織發(fā)展主要的過程29從歷史看……從歷史看……30為什么會成為名著,因?yàn)橛性鰡T中國古典四大名著:三部講增員從歷史看為什么會成為名著,因?yàn)橛性鰡T中國古典四大名著:三部講增員從31關(guān)云長:

劉備用“桃園結(jié)義”增了我兩個(gè)兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業(yè)三國演義

三國時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，引起群雄不滿，爭相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦的劉備以賣草鞋為生，仍不忘實(shí)現(xiàn)心中的宏偉藍(lán)圖，先后增員了關(guān)羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實(shí)現(xiàn)了三國鼎立的政治局面。從歷史看關(guān)云長:三國演義三國時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，引32

冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，使其“鞠躬盡瘁，死而后已”，真正讓諸葛亮實(shí)現(xiàn)了“士為知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大業(yè)，成為千古美談！經(jīng)典增員：三顧茅廬從歷史看冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請33水滸全傳

北宋末年，奸臣當(dāng)?shù)?，民不聊生，各地農(nóng)民均揭竿而起。自古山東出豪杰，鄆城官吏宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!從歷史看水滸全傳北宋末年，奸臣當(dāng)?shù)?，民不聊生，各地農(nóng)民均揭34俺老豬在師傅的引領(lǐng)下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,成就正果西游記唐僧增員:績優(yōu)：孫悟空一般：沙和尚隨時(shí)可能脫落：豬八戒從歷史看俺老豬在師傅的引領(lǐng)下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,35長征的歷史就是紅軍增員史五千年來中華文明新開端從歷史看五千年來從歷史看36靠作業(yè)務(wù)致富,還是靠增員致富我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槟忝刻熘挥?4小時(shí),而我每天卻有360萬小時(shí)因?yàn)槿蛴?5萬人每天為我工作李嘉誠成功之路看今朝靠作業(yè)務(wù)致富,我去年凈賺87億美元李嘉誠成功之路看今朝37零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活看今朝零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:看今朝38認(rèn)知危機(jī)意識：對時(shí)間的認(rèn)知投資意識：一個(gè)人的價(jià)值經(jīng)營意識：自我成長與自我要求認(rèn)知危機(jī)意識：對時(shí)間的認(rèn)知39增員對壽險(xiǎn)公司的好處提升市場占有率增加競爭能力提高公司市場知名度人才資源充沛增員對壽險(xiǎn)公司的好處提升市場占有率40增員對營業(yè)單位的好處

增加保費(fèi)收入與提升人員士氣提高工作穩(wěn)定性，健全組織培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營增員對營業(yè)單位的好處增加保費(fèi)收入與提升人員士氣41增員對個(gè)人的好處

提高個(gè)人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強(qiáng)個(gè)人成就感協(xié)助他人獲得成就增員對個(gè)人的好處提高個(gè)人收入42壽險(xiǎn)營銷觸及社會各個(gè)層面需要各行各業(yè)有志之士壽險(xiǎn)營銷43增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)；

但一定要行動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、金錢、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商投資需要魄力與勇氣！增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)；

但一定要行動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、44晉升組經(jīng)理的必要條件1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；2.直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)3人；3.個(gè)人最近3月FYC4Q；4.個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)80%以上；5.通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試；思考：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)是業(yè)績問題還是人力問題？晉升組經(jīng)理的必要條件1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個(gè)月；45答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效增員。一句話：只要能有效增員，晉升組經(jīng)理（主管）不會遙遠(yuǎn)。答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效增員。46增員渠道緣故個(gè)人生活中的觀察投?？蛻羲送扑]興趣愛好者增員渠道47考察被增員的對象，一般，有四個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：一是人品，被增員者應(yīng)該有親和力，面善，口碑好；二是有企圖心，不能對任何事情都無所求；三是有一定的關(guān)系背景，有市場發(fā)展?jié)摿?；選擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。四是有計(jì)劃行動(dòng)的能力。此外，最好被增員者已經(jīng)買過了保險(xiǎn)，有一定的保險(xiǎn)意識，這樣，他在展業(yè)的時(shí)候才能很快克服心理障礙。保險(xiǎn)增員專題課件48一張單和一個(gè)人一個(gè)有保險(xiǎn)意識，對保險(xiǎn)行業(yè)感興趣的優(yōu)質(zhì)客戶，想在你這里買份保險(xiǎn)，你會怎么做呢？1.管他三七二十一，簽了單把傭金賺到再說。2.與客戶進(jìn)行良好溝通，單先不簽，