北京實(shí)效傳媒大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)

2021——?jiǎng)W(wǎng)3舞動(dòng)校園網(wǎng)游重度玩家------大學(xué)生、社會(huì)年輕人〔含局部白領(lǐng)和高中生〕。

市場(chǎng)分析此方面的調(diào)研數(shù)據(jù)不完整且缺乏權(quán)威性，但就目前分散性報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生群體經(jīng)常網(wǎng)游的從74.6%到93%不等，其密集程度令人驚詫。網(wǎng)游玩家群體密集度——大學(xué)生!

網(wǎng)游市場(chǎng)環(huán)境——競(jìng)爭(zhēng)白熱化，生命周期逐步趨短，移動(dòng)終端的普及使得手游的普及和侵蝕日趨明顯。

網(wǎng)游宣傳渠道--------從有效帶動(dòng)參與的效果看，朋友群體間的口碑帶動(dòng)最為有效。宣傳渠道上看，由于網(wǎng)游產(chǎn)品極大豐富，線上宣傳效果日趨削弱。線下?tīng)?zhēng)奪陣地依舊是網(wǎng)吧環(huán)境的塑造。而作為網(wǎng)游重度玩家的大學(xué)生高校環(huán)境恰恰是個(gè)空白。

市場(chǎng)分析瘋狂的大學(xué)生

歷經(jīng)十年寒窗，終于一躍龍門。所有的束縛全部釋放。原以為可以終于自由盡情揮灑，卻發(fā)現(xiàn)不過(guò)是從家長(zhǎng)的監(jiān)禁變成了校園的軟禁。那就繼續(xù)苦讀吧，卻發(fā)現(xiàn)讀完了博士依舊難以就業(yè)，于是絕望；那就戀愛(ài)吧，摸摸羞澀的囊中再看看校園門口的豪車，于是絕望。那還能干什么呢？那就網(wǎng)游吧，最起碼在這里還可以找到自己找到同黨證明存在，可以突破現(xiàn)實(shí)自成一派。這是不是大學(xué)生群體網(wǎng)游密度如此之高的原因呢？我不知道。3000萬(wàn)在校大學(xué)生，每年700萬(wàn)進(jìn)入社會(huì)將影響帶到社會(huì)的各個(gè)肌體。每年700萬(wàn)新生補(bǔ)充進(jìn)來(lái)形成全新的目標(biāo)受眾?！么髮W(xué)生者得天下。封閉的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境造就獨(dú)特的圈子文化，對(duì)于網(wǎng)游類產(chǎn)品來(lái)講，很容易產(chǎn)生一石千層浪的漣漪效應(yīng)。兵家必爭(zhēng)卻無(wú)計(jì)可施------獨(dú)特的中國(guó)政治環(huán)境使得大學(xué)校園既封閉又官僚，無(wú)數(shù)的商業(yè)想沖進(jìn)去卻始終不得其門而入，無(wú)數(shù)的學(xué)子想自力更生卻苦于缺乏資源，關(guān)系----這個(gè)中國(guó)人既憎惡又羨慕的名詞，當(dāng)你在大學(xué)中想做點(diǎn)事時(shí)就發(fā)現(xiàn)表達(dá)的淋漓盡致。3000萬(wàn)在校大學(xué)生2021，舞動(dòng)校園

一、強(qiáng)化品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)。二、有效提高注冊(cè)率，激發(fā)活潑度。三、培養(yǎng)校內(nèi)品牌團(tuán)體和品牌代理，形成穩(wěn)固根據(jù)地。四、校內(nèi)大型晚會(huì)活動(dòng)的植入性參與五、本次?劍3?校園推廣方案建議及預(yù)算。六、投放效果評(píng)估。?劍3?本次校園推廣活動(dòng)：強(qiáng)化品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)?劍3?——在品牌方面無(wú)疑已經(jīng)具有了重大的影響，在用戶方面也取得了極大的成功，但面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)環(huán)境和新秀頻出的網(wǎng)游江湖，如何進(jìn)一步穩(wěn)固和開(kāi)拓自己的疆域，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是最適合集中火力事半功倍的地點(diǎn)。一、強(qiáng)化品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)上午：宿舍——食堂——教學(xué)樓中午：食堂——宿舍。下午：〔1〕教學(xué)樓〔2〕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)黃昏：食堂---宿舍晚上：〔1〕自習(xí)室〔2〕宿舍。由此，我們先看看大學(xué)生的日常生活軌跡：食堂教學(xué)樓戶外宿舍大學(xué)生的日常生活軌跡早：7：00晚：21：00早：8：00午：12：00晚：18：00早：8：30下：14：00晚：19：00中：12：00那么，按照我們本期校園推廣“多介質(zhì)、多維度、多頻次〞的媒介要求，我們從一個(gè)大學(xué)生一天的生活軌跡所接觸的媒體記有：早晨：寢室(宿舍框架廣告)——食堂〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕——教室路上的閱報(bào)欄媒體；中午：食堂的〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕；下午：去教室或運(yùn)動(dòng)的戶外媒體〔閱報(bào)欄媒體和體育場(chǎng)媒體〕；黃昏：食堂的〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕；晚上：回寢室的框架媒體。大學(xué)生的日常生活軌跡1、宿舍框架媒體〔1080/塊/月〕2、食堂燈箱媒體〔12800元/座/月〕3、食堂桌貼媒體〔660元/張/月〕4、食堂框架媒體〔1080元/塊/月〕5、食堂液晶媒體〔1960元/幅/月〕6、戶外閱報(bào)欄媒體〔10000/塊/月〕7、體育場(chǎng)圍欄〔100000元/座/月〕由此，我們看到一個(gè)正常大學(xué)生按生活軌跡來(lái)講一天至少會(huì)接觸:總結(jié)宿舍框架廣告1、宿舍框架媒體〔1080/塊●月〕2、食堂燈箱媒體〔12800元/座●月〕食堂桌貼媒體3、食堂桌貼媒體〔660元/張●月〕4、食堂框架媒體〔1080元/塊●月〕食堂框架媒體6、戶外閱報(bào)欄媒體〔10000/塊●月〕5、食堂液晶媒體〔1960元/幅●月〕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄媒體其余二、三線城市一個(gè)場(chǎng)地5萬(wàn)/月7、體育場(chǎng)圍欄〔100000元/座●月〕那么，按照我們本期校園推廣“多介質(zhì)、多維度、多頻次〞的媒介要求，上述媒體都要投放。再加上線上的BBS、漫游吧、論壇、微信、微博、QQ群、人人網(wǎng)等，以及線下校園活動(dòng)，相信一定能造成轟炸性的視覺(jué)效應(yīng)。分析我們毫不疑心金山的雄厚的財(cái)務(wù)能力，問(wèn)題是，有必要嗎？分析二、有效提高注冊(cè)率，激發(fā)活潑度。我們知道，廣告最主要的功能有兩個(gè)：一是產(chǎn)品告知，二是促進(jìn)購(gòu)置。其中，促進(jìn)購(gòu)置是廣告的終極目的。前面說(shuō)了，?劍3?無(wú)論是知名度還是用戶數(shù)都已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，包括在大學(xué)生群體。我們本次校園推廣的目的除了進(jìn)一步提高產(chǎn)品認(rèn)知，更重要的任務(wù)是增加用戶數(shù)量并穩(wěn)固用戶數(shù)量，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)。由此，我們看看第二個(gè)推廣目的：推廣目的所謂增加用戶數(shù)量無(wú)非就是促進(jìn)初次使用。所謂穩(wěn)固用戶數(shù)量無(wú)非就是激發(fā)活潑度和鼓勵(lì)在線。對(duì)于網(wǎng)游來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品自身質(zhì)量因素，要想實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)，那么非常依賴于送點(diǎn)卡、送金幣、送裝備等等促銷手段的使用節(jié)奏、數(shù)量和規(guī)模等技巧，最重要的：是如何將促銷信息有效傳達(dá)出去并被有效使用。分析穩(wěn)固與增加用戶數(shù)量因此，本次推廣活動(dòng)除了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度外，我們認(rèn)為更重要的是達(dá)成促銷。即，可否通過(guò)掃描二維碼從而關(guān)注劍3官方微信，然后獲取禮品〔少俠禮品包、里飛沙哨、獨(dú)山玉菩提……)獲得激活碼得以使用進(jìn)而成為我們的用戶。新用戶以此獲取，老用戶得以穩(wěn)固新用戶與老用戶A、它必須具有強(qiáng)迫接觸性質(zhì)，任何一走而過(guò)的媒體都無(wú)法進(jìn)行信息傳達(dá)；B、它必須具有可閱讀性：對(duì)于促銷信息的詳細(xì)描述注定了將有較大的文字量，并且此信息必須能被方便閱讀；C、此媒體和受眾必須都處于靜止?fàn)顟B(tài)；D、必須保證有足夠時(shí)長(zhǎng)的接觸時(shí)間以便閱讀了解；E、必須具有受眾產(chǎn)生需求時(shí)能方便的掃描二維碼的互動(dòng)環(huán)境；F、必須具備反復(fù)接觸經(jīng)常提醒的特性！而能同時(shí)具備上述六項(xiàng)條件的媒體,不客氣的說(shuō)只有一個(gè)——餐廳桌貼媒體！最適合的媒體那么，什么樣的媒體適合作為此項(xiàng)任務(wù)的載體呢？桌貼廣告的有效到達(dá)率為99.7%，高居校園媒體榜首。%(樣本數(shù)量)N=2021附圖校園媒體月到達(dá)率數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)高校校園媒體價(jià)值研究2021〞接近100%的媒體到達(dá)率桌貼廣告的平均單次接觸時(shí)長(zhǎng)達(dá)56.9秒。74.7%的大學(xué)生每次就餐時(shí)，觀看桌貼在5秒鐘以上。數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)高校校園媒體價(jià)值研究2021〞附圖桌貼單次接觸時(shí)長(zhǎng)桌貼媒體——大學(xué)生真正閱讀的媒體%74.7%的同學(xué)接觸時(shí)間超過(guò)5秒，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單瀏覽，是在閱讀！群雄逐鹿的校園內(nèi)戶外媒體本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眼球爭(zhēng)奪的媒體世界中，食堂餐桌媒體更勝一籌。86.5%的大學(xué)生認(rèn)為食堂餐桌廣告是最容易引起注意的媒介形式。(樣本數(shù)量)N=2313附圖媒體吸引性比照%數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)高校校園媒體價(jià)值研究2021〞數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)高校校園媒體價(jià)值研究2021〞附圖餐桌媒體接觸情況%附圖餐桌媒體討論情況%桌貼廣告成為學(xué)生就餐時(shí)的一項(xiàng)談資。桌貼的高關(guān)注度——70.3%的大學(xué)生常觀看桌貼廣告。

桌貼的高滲透度——近七成大學(xué)生會(huì)和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強(qiáng)。大學(xué)生真正討論的媒體2021年6月，淘寶曾經(jīng)和我們做過(guò)一次大學(xué)桌貼媒體銷售互動(dòng)轉(zhuǎn)化率效果實(shí)驗(yàn)。實(shí)際案例廣告畫(huà)面實(shí)景照片活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景如此驕人成績(jī)足以說(shuō)明問(wèn)題。數(shù)據(jù)匯總實(shí)效傳媒桌面尋寶活動(dòng)由阿里巴巴提供淘寶賣家六名及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品10360份，設(shè)二三四等獎(jiǎng)隨時(shí)抽取，大獎(jiǎng)為ipad4一臺(tái)，在活動(dòng)結(jié)束后從所有參與者中抽出。實(shí)效傳媒組織桌面廣揭發(fā)布972張，校園現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)8場(chǎng)，長(zhǎng)期派獎(jiǎng)點(diǎn)一個(gè)?；顒?dòng)選取北京、上海、廣州、西安四城市的五所高校，覆蓋校區(qū)人數(shù)62000人?；顒?dòng)自6月8日開(kāi)始至7月8日結(jié)束。桌面尋寶活動(dòng)為淘寶賣家微信增加關(guān)注用戶15562人，日均增加518.7人，按桌貼覆蓋人數(shù)計(jì)算轉(zhuǎn)換率為25%。由此，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們建議媒體投放仍然按照學(xué)生的生活軌跡進(jìn)行，廣泛品牌告知，重點(diǎn)微信營(yíng)銷，媒體組合建議為：

食堂桌貼媒體〔品牌告知+二維碼營(yíng)銷〕戶外閱報(bào)欄燈箱〔局部體育場(chǎng)圍欄〕〔品牌告知〕宿舍框架媒體(品牌告知)媒體組合建議

根據(jù)地的形成三、培養(yǎng)校內(nèi)品牌團(tuán)體和品牌代理，形成穩(wěn)固根據(jù)地。前面提到，我國(guó)現(xiàn)行教育體制和社會(huì)環(huán)境導(dǎo)致的大學(xué)根本處于一個(gè)半封閉狀態(tài)，致使學(xué)生在校園中經(jīng)常處于一種無(wú)聊和絕望狀態(tài)，但這同時(shí)也促使了大量校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)的活潑，每次社團(tuán)活動(dòng)都有大量學(xué)生參與，通過(guò)八年來(lái)我們?cè)诟鞔髮W(xué)所籌劃執(zhí)行的校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)各個(gè)大學(xué)動(dòng)漫社團(tuán)尤其是COS社團(tuán)閃亮登場(chǎng)時(shí)，尤其引來(lái)華美的尖叫和歡呼。其瘋狂程度遠(yuǎn)超過(guò)主席總理的探望。各大學(xué)中，?劍3?cosplay團(tuán)體甚至舞臺(tái)劇社團(tuán)都為數(shù)不少，而粉絲更是無(wú)數(shù)，只是，他們?nèi)鄙僖粋€(gè)時(shí)機(jī)，而我們，就來(lái)為他們提供一個(gè)舞臺(tái)。校園活動(dòng)這將大大生動(dòng)和立體化我們本次的校園推廣活動(dòng)，屆時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)我們不僅有“?劍3?〞舞臺(tái)劇的表演，更會(huì)產(chǎn)生大量的照片微信、微博的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)生和COS演員的合影轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)游戲周邊的抽獎(jiǎng)贈(zèng)送甚至售賣，現(xiàn)場(chǎng)新手卡的發(fā)放，?劍3?COS社團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)招聘，校園代理的招聘——具有無(wú)限的想象空間。校園活動(dòng)?劍3?COS城市劍俠3舞臺(tái)劇社團(tuán)北京中國(guó)傳媒大學(xué)風(fēng)林火山cos舞臺(tái)劇團(tuán)上海FJ社團(tuán)ACG組南京暗榮騎士團(tuán)武漢門板聯(lián)盟廣州somecos/廣東金融學(xué)院萌宅動(dòng)漫社重慶西南大學(xué)風(fēng)翼圣魂長(zhǎng)沙j3團(tuán)鄭州漫世紀(jì)社團(tuán)成都?jí)蚨v三團(tuán)天津天津高校cosplay社團(tuán)聯(lián)盟合肥七人社西安西京動(dòng)漫社哈爾濱千界堂長(zhǎng)春吉林G.D.Crew社團(tuán)濟(jì)南六道呈雙以下是貴司本次活動(dòng)指定十五個(gè)城市的代表性?劍3?cosplay舞臺(tái)劇社團(tuán)：舞臺(tái)劇社團(tuán)四、校內(nèi)大型晚會(huì)活動(dòng)的植入性參與

校內(nèi)演出參與每年，所有的大學(xué)在不同的季節(jié)都有極多的校辦和自辦性活動(dòng)，從3月開(kāi)始，女生節(jié)、歌手大賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、紅歌季、跳蚤節(jié)、畢業(yè)晚會(huì)、迎新晚會(huì)、藝術(shù)節(jié)、圣誕季、新年晚會(huì)……太多了，由此，我們需要搜集整理各城市所有目標(biāo)高校的活動(dòng)安排，并合并同類項(xiàng)，開(kāi)掘整理適合我們參與的晚會(huì)、演出、巡展、比賽、藝術(shù)表演等活動(dòng)，進(jìn)而指揮、指導(dǎo)、協(xié)助當(dāng)?shù)卮髮W(xué)COS舞臺(tái)劇社團(tuán)參與進(jìn)去。校內(nèi)演出參與同時(shí)，如能與貴司形成常年合作，以實(shí)效傳媒八年的客戶資源積累，完全可以在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)商等層面推薦并籌劃進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷，達(dá)成共贏。異業(yè)合作百度發(fā)布實(shí)景照片淘寶網(wǎng)發(fā)布實(shí)景照片網(wǎng)易發(fā)布實(shí)景照片騰訊微博發(fā)布實(shí)景照片北京聯(lián)通發(fā)布實(shí)景照片北京電信發(fā)布實(shí)景照片北京移動(dòng)發(fā)布實(shí)景照片廣州聯(lián)通發(fā)布實(shí)景照片異業(yè)合作統(tǒng)一飲品發(fā)布實(shí)景照片樂(lè)天發(fā)布實(shí)景照片莎莎彩妝發(fā)布實(shí)景照片康師傅發(fā)布實(shí)景照片異業(yè)合作活動(dòng)方案建議五、本次?劍3?校園推廣方案建議及預(yù)算?！秳?》指定全國(guó)十五主要城市高校推薦表編號(hào)城市推薦高校數(shù)量（所）目標(biāo)受眾（人）1北京39487,0112天津9164,5253濟(jì)南17238,8004鄭州3122,0005合肥491,8936哈爾濱387,1507長(zhǎng)春3126,3108武漢23371,8489長(zhǎng)沙7168,00010重慶491,00011上海25276,37012南京4110,13213廣州23282,40014成都16200,00015西安15289,029合計(jì)：1953,106,4681、宿舍框架媒體(品牌告知)媒體推薦及預(yù)算195所高?！?棟宿舍樓〔均〕×4塊/每棟×360元/塊月〔刊例價(jià)3折〕=2,246,400元2、食堂桌貼媒體〔品牌告知+二維碼營(yíng)銷〕36618張〔195所高校〕×248元/張?jiān)隆部齼r(jià)3折〕=9,081,264元3、戶外閱報(bào)欄燈箱〔局部體育場(chǎng)圍欄〕〔品牌告知〕體育場(chǎng)圍欄：195所高?！?0000元/座月〔包場(chǎng)7折〕=13,650,000元戶外閱報(bào)欄燈箱：195所高?！?塊×3000元/塊月〔刊例價(jià)3折〕=3,510,000元媒體投放合計(jì)：28,487,664元4、