《市場營銷市場細分》教學設計課題

?市場營銷之市場細分?講課方案課題?市場營銷之市場細分?講課方案課題?市場營銷之市場細分?講課方案課題適用標準文檔市場營銷——市場細分的見解及意義教課方案學校柳技校執(zhí)教講課班級課型講課時間一、教材及講課內容分析1．使用教材高等教育第一版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材?市場營銷知識?2．講課內容第四章第一節(jié)局部內容，即“市場細分見解和程序〞中的“市場細分的見解和作用〞。因為第一節(jié)中“市場營銷的程序〞實質上涵蓋了后邊的對于市場細分標準、目標市場以及市場定位的內容，故將此局部內容放在本章的其余講課內容此后，將后邊三節(jié)的內容提早，以便于學生理解和概括總結，詳盡課時安排以下：教學內容課時一、市場細分的見解1節(jié)二、市場細分的意義三、市場細分標準㈠開銷者市場以及生產(chǎn)者市場細分的標準1節(jié)㈡有效市場細分的條件四、目標市場戰(zhàn)略2節(jié)五、市場定位2節(jié)六、本章內容回想，總結概括市場營銷的程序——細分程序七步法2節(jié)七、章節(jié)練習：?虎飛自行車公司如何細分市場?事例分析本節(jié)是第1節(jié)課。在公司的經(jīng)運營作中，市場細分及選擇目標市場是張開營銷管理的基礎，公司只有在選定目標市場此后，才可以進行隨后的市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道選擇、價錢策略、促銷等其余營銷活動。因此本章內容在整個教材中處于承前啟后的作用。而本次課又是學生接觸市場細分的開始，為后邊連續(xù)學習市場細分的其余內容確定基礎，因此在講課過程中，教師必然讓學生可以透辟理解本次課的內容。其余，教材在“市場細分的見解〞的編排上采納了較大的篇幅，段落較長且沒有顯然的大綱提示，學生難以閱讀。因此在上課前，我將這局部講課內容從頭提煉以下：㈠市場細分的定義一、市場細分的見解㈡市場細分的理論依據(jù)㈢市場細分見解的發(fā)源㈠分析市場時機，選擇目標市場二、市場細分的意義㈡提升經(jīng)濟效益，提升競爭能力㈢加強市場營銷戰(zhàn)略的有效性㈣有益于全面知足社會需要文案大全適用標準文檔二、講課目的認知目標：⑴明確市場細分的定義；⑵理解市場細分的理論依據(jù)；⑶認識市場細分見解的發(fā)源；⑷理解市場細分的意義。能力目標：⑴培育分析問題的能力以及概括總結能力；⑵培育語言表達能力；感情目標：培育學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂〔即樂學〕。三、講課要點、難點講課要點：明確市場細分的定義，可以理解市場細分的意義。講課難點：①明確市場細分不是對產(chǎn)品的區(qū)分，而是抵開銷者的分類；②培育自主思慮的意識和能力以及概括總結能力。四、講課對象分析中職二年級〔7〕班共65名學生，此中男生17名，女生48名。女生好多，女同學的上課紀律較好，但是常常不擅長講話，講堂氛圍簡單煩悶，因此在講課過程中我向來注意激發(fā)學生的學習興趣和培育師生互動的講堂氛圍，當前該班同學學習市場營銷的踴躍性較高，全局部同學上課時比較開朗，踴躍思慮，敢于講話。但仍有局部學生仍習慣于依靠老師解說，學習方法以“記筆錄〞為主，不擅長自主思慮，培育這局部同學自主思慮問題，分析問題的意識和能力是當前講課的難點。其余，本節(jié)課要修業(yè)生可以自主對市場細分見解和作用進行概括總結，對于全局部學生來講，有必然的難度，教師在講課過程中要有耐心且擅長指引。五、教法及學法分析本節(jié)課的講課過程也是一個教師序次漸進提出問題，學生漸漸思慮，挨次解決問題的過程，在整個學習過程中，學生是主體，主動參加，踴躍思慮，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設置問題情境，對學生的思想進行指引點撥的作用，目的是使學生經(jīng)過自己的努力，掌握講堂內容。采納的講課方法有啟迪式講課法、事例法、概括法等，此中主假如啟迪式講課法和事例法。1、啟迪式講課法：采納這類方法是以市場營銷課程的特點以及本次課的講課目的為依據(jù)的。這類方法表達了陶行知先生“講課合一〞的教育思想，是改“授之以魚〞為“授之以漁〞的教法。在講課過程中，我依據(jù)的講課思路是：設置疑問思慮溝通指引點撥概括總結在講課中，我第一經(jīng)過設置疑問激發(fā)學生的學習興趣，此后由學生自主思慮問題及相互溝通，在學生溝通和講話的過程中，在要點地方、要點問題上給學生一些留有余地的啟迪，讓學生在我的啟迪下可以自行解決問題，從而獲得更深刻的印象。同時，在一個問題解決后，我會采納連環(huán)提問的方式，將學生的思路漸漸指引到本節(jié)課要掌握的見解上，最后讓學生在已經(jīng)“知其因此然〞的基礎上對見解等進行概括總結。而學生的學習過程可以表現(xiàn)為：研究思慮溝通所思思路改正見解形成2、事例法：主要用在“市場細分的意義〞講課中。市場營銷課程要點在于理解和應用，而不是照本宣科。所以我在講堂中設置了大批的有針對性的事例，學生經(jīng)過分析事例的方法掌握新知識。為了激發(fā)學生的學習興趣，我在講堂中的事例形式比好多樣化，文字事例以及視頻事例均有。文案大全適用標準文檔六、教具準備多媒體設施、POWERPOINT課件、黑板。七、講課程序實時間分派環(huán)節(jié)講課內容設計企圖講課過程反應①激發(fā)學生的學習熱①剛開始的時候，學生的反應組教師組織學生共同達成“雨點變奏曲〞講堂游戲：快慢不同樣，拍桌面、鼓掌的動情，調換起講堂氛圍，亦織㈠動作學習作不齊，這時，局部同學會指可把學生的思想轉到課教1、毛毛雨：學生的指尖相互敲擊；責其余同學反應過快或過慢；堂上來。學2、中雨：用手輕拍桌面；②教師此時激勵同學們相互調②當學生經(jīng)很短暫練23、大雨：鼎力鼓掌。整反應速度；習，可以一致動作的時分㈡進行游戲：教師隨意說出“毛毛雨〞、“中雨〞、③經(jīng)過努力，學生可以共同完候，可以感覺成功的喜鐘“大雨〞，學生變換動作。成動作，教室中的掌聲響亮，悅，激勵性較強。學生的情緒被充分調換。第一局部：市場細分的定義、理論依據(jù)以及發(fā)源㈠教師提出問題1：什么是市場？問題1的設計企圖：①經(jīng)過問題1，學生的思路已——市場＝人口+購買力+購買動機既可以承接上一章的學經(jīng)被指引到本節(jié)課的內容上；教師點撥：這三個必需的要素聯(lián)合在一習內容，又可以經(jīng)過復習市場的見解，將學生的思起,公司眼中的市場就變?yōu)榱藢崒嵲谠诘穆分敢健皩κ袌龅姆治鲑I主、顧客或許客戶，公司對于市場的其實是抵開銷者的需分析，其實是抵開銷者的需求分析。求分析〞上。復習㈡教師提出問題2：以服飾市場為例，開銷者對問題2的設計企圖：②在回復以下問題2的時候，絕大舊服飾的需求一致嗎？引出不同樣開銷集體的概局部同學都會說“不一致〞，有課——不一致念。的同學還會舉出一些例子證、——一致明，比方說“有人喜愛貴的衣新服，有人喜愛低價的衣服〞等。課教師點撥：開銷者需求既有差別性又具但有少量同學經(jīng)過思慮后，會呈有全局性。某一產(chǎn)品市場上的開銷者可回復“有一些人的需求是一致現(xiàn)以分為不同樣的集體，不同樣集體之間對于的。〞此時教師即可經(jīng)過討論兩37同一產(chǎn)品的需求有顯然不同樣，同樣集體種答案，引出不同樣開銷集體的分之間對產(chǎn)品的需求很相像。見解。鐘㈢教師提出問題3：仍以服飾市場為例，一家企問題3、4的設計企圖：③在這個問題上，學生的建議業(yè)可以知足全部的開銷者需求嗎？進一步引出市場細分的十分一致：不可以夠?！豢梢砸娊狻＂茉谶@個問題上，學生的廣泛㈣教師提出問題4：那么公司應當如何做呢？已經(jīng)意識到了公司應當只選擇一個或幾個開銷集體，但是絕教師點撥：公司應當?shù)珠_銷者進行分類，全局部學生不可以用精準的語言此后選擇最合適本公司張開的市場。表述出來，需要教師加以點撥和激勵。文案大全適用標準文檔㈤教師過渡總結：市場營銷學中，平時將公司將⑤此時學生已經(jīng)理解了市場細開銷者進行分類的過程叫做市場細分。分的涵義，教師可以激勵學生自主概括總結出市場細分的概念。㈥教師提出問題5：讓我們自己總結一下市場細問題5的設計企圖：⑥第一，學生會有短暫的思慮分的見解吧？將學生的發(fā)散思想轉移過程，此時教師要有耐心；教師小結：市場細分是指公司依據(jù)“細到收斂思想，可以進一步其次，每位講話的同學所總結牢固見解，同時鍛煉學生的見解用詞上都會有所不同樣，分標準〞，把某一類產(chǎn)品的整個市場區(qū)分的概括總結能力。但見解涵義卻根本上是正確為假定干個需要不同樣標準的產(chǎn)品和效力的的，此時教師要賞賜充分激勵；開銷者群的市場分類過程。每一個開銷〔可采納加分的形式〕者群就是一個細分市場。最后，教師要給出一個正確的市場細分見解，形成一致認識。㈦教師提出問題6：市場細分是對公司所生產(chǎn)的問題6的設計企圖：⑦局部同學可以掌握市場細分產(chǎn)品進行分類，這句話對嗎？牢固練習，加強重要知識的涵義，可以馬上說出正確答——不對，是依據(jù)不同樣的需求抵開銷者進行分點。案。少量同學固然回復錯了，類。但是在老師討論此后，也可以形成正確的思路。㈧教師解說市場細分的理論依據(jù)：⑧此局部理論性較強，且為了教師解說：市場細分主要有兩點理論依學生的思路有必然的緩沖，這局部的內容可由教師直接講據(jù)，一是開銷者對商品需求的差別性，授。這是市場細分的內在依據(jù)；二是公司可以利用有限的資源進行有效的競爭。㈨教師簡述市場細分的發(fā)源：⑨此局部為認識內容，教師簡單表達即可。教師解說：市場細分的見解最早是在1956年，由美國市場營銷專家溫德爾·史密斯提出來的。第二局部：市場細分的意義㈠教師設置事例1：事例1的設計企圖：①學生習慣于教師先說知識?女性市場的確定——三菱小菲?鍛煉學生分析問題、解決點，再介紹事例的講課方式，事例指引思路：問題的能力；概括出市場在事例1的分析上有些不適問題1：三菱小菲為何成功？細分的意義之一；應，教師要多加激勵，培育學——因為三菱公司找到了市場空白點，找到了市〔事例附后〕生自主分析事例的能力。場時機。問題2：三菱公司是如何找到市場時機的？——經(jīng)過市場細分。文案大全適用標準文檔結論：市場細分可以使公司分析市場機會，找到目標市場。㈡教師設置事例2：事例2的設計企圖：②經(jīng)過討論第一個事例，學生?克萊斯勒汽車公司如何度過難關?鍛煉學生分析問題、解決已經(jīng)漸漸適應這類講課方法，事例指引思路：問題的能力；概括出市場講堂氛圍熱忱起來，學生敢于問題1：克萊斯勒汽車公司是如何度過難關的？細分的意義之二；講話，市場細分的意義之二歸——集中力量，只生產(chǎn)一種家庭汽車K型車；〔事例附后〕納的比較順利。問題2：克萊斯勒汽車公司為何選擇生產(chǎn)這類K型車？——經(jīng)過市場細分而選擇結論：市場細分可以使公司提升經(jīng)濟效益，提升競爭能力。㈢教師設置事例3：事例3的設計企圖：③因為學生還沒有學習教材后?美勒啤酒公司的產(chǎn)品包裝策略?鍛煉學生分析問題、解決面包含營銷4P組合在內的內事例指引思路：問題的能力；概括出市場容，分析事例3時有必然難度。1、美勒啤酒公司成功的原由是什么？細分的意義之三；——有針對性的改正了啤酒的包裝，由大罐裝改〔事例附后〕為小容量罐裝啤酒；2、美勒啤酒公司的成功說了然什么？結論：市場細分可以加強公司市場營銷戰(zhàn)略的有效性。㈣教師設置事例4：事例4的設計企圖：④寶潔洗發(fā)水的各個品牌與學?寶潔洗發(fā)水的市場細分?視頻鍛煉學生分析問題、解決生的平時生活息息有關，學生事例指引思路：問題的能力；概括出市場在觀看視頻事例時，學習興趣1、寶潔四種洗發(fā)水的核心特點是什么？細分的意義之四。被充分調換。對于事例的理解——海飛絲：去屑；飄柔：柔順；〔事例附后〕也比較充分?！随茫籂I養(yǎng)強韌；沙宣：時髦染發(fā)2、潘婷品牌下有幾種產(chǎn)品？——9種且各有特點，可以知足不同樣開銷者的需要；結論：市場細分有益于全面知足社會需要。點㈠教師對學生的講堂表現(xiàn)提出炫耀，進一步激發(fā)設計企圖：全局部同學可以清楚的表述出評學生的學習熱忱和自主思慮問題的意識；牢固講堂內容，鍛煉學生本次課的內容。?、娼處煄е鴮W生共同復習本節(jié)課重要知識點：的概括總結能力。結1、市場細分的定義；22、市場細分的兩點理論依據(jù)；分3、市場細分的意義。鐘文案大全適用標準文檔課教師提出問題：設計企圖：全局部的同學可以正確回復。堂請分析一下,對市場進行細分是開銷者不同樣隨堂隨練，加深印象。練需要與欲念所致使的,仍是細分了的市場致使了習開銷者的不同樣需要與欲念?2——市場細分是開銷者不同樣的需求所致使分的。鐘鋪教師提出問題：既然已經(jīng)明確了市場細分的見解設計企圖：全局部同學都會回復，但是答墊以及其重要性，即公司必然要做市場細分，那么對下節(jié)課的內容進行鋪案均限制在“性別〞、“年齡〞下應當如何做呢？依據(jù)什么樣的標準來進行市場墊，引起學生對下節(jié)課內等人口要素上，答案范圍很窄。節(jié)區(qū)分呢？容的興趣。此時教師可以告訴學生，區(qū)分課教墊：事實上，細分市場所采納的標準市場的標準有好多，在下次課內上會詳盡解說，充分引起學生有好多種，我們剛剛所說的但是此中的容的學習興趣。一個分類。下節(jié)課我們將和大家詳盡介紹市場細分的標準。分鐘八、板書設計市場細分的見解和意義一、市場細分的見解㈠市場細分的定義㈡市場細分的理論依據(jù)①開銷者對商品需求的差別性②公司可以利用有限的資源進行有效的競爭㈢市場細分見解的發(fā)源：1956年，美國學者，溫德爾·史密斯二、市場細分的意義㈠分析市場時機，選擇目標市場㈡提升經(jīng)濟效益，提升競爭能力㈢加強市場營銷戰(zhàn)略的有效性㈣有益于全面知足社會需要九、講課流程圖〔附后〕十、講課后記經(jīng)過本次課的講課，全局部的同學可以正確理解市場細分的涵義，特別是理解了市場細分是對不同樣需求開銷者的分類，而不是對公司產(chǎn)品的分類，為此后的學習打下了基礎。文案大全適用標準文檔附1：講課流程圖開始教師組織講課教師創(chuàng)辦問題情境幻燈提出問題一學生思慮、討論后作答教師指引學生概括進入新課幻燈提出問題二、三、四學生思慮、討論后作答幻燈提出問題五學生思慮、討論后作答教師指引學生概括總結見解幻燈事例1、2、3、4學生思慮、討論后作答教師指引學生概括總結見解討論小結講堂練習下節(jié)課鋪墊結束文案大全適用標準文檔附2：講課使用事例事例1：?女性市場的確定——三菱小菲?日本三菱公司是一家大公司，在全球都享有盛譽，但“三菱〞品牌的在市場上反應平平，根本沒法與諾基亞、摩托羅拉、愛立信抗衡。跟著無線通信的飛快張開，我國使用的人愈來愈多，本以中年人為主的用戶向兩端延長，一頭向中老年人張開，一頭向年青人張開，特別是女青年為了顯示個性，希望擁有青年女性專用的。三菱公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，一些青年，特別是女青年為顯示個性，希望擁有女青年專用的。三菱公司順藤摸瓜，深入檢查，發(fā)現(xiàn)了這一市場空白點，并決定據(jù)有這一目標市場，專門為女青年設計“三菱小菲〞。銀色、銀灰色的外殼改變了過去黑、蘭、灰的男性特點，那修長的機型、圓潤的彎角各處表達了女性的嬌貴之美。三菱小菲剛投入市場馬上博得了女青年的喜愛，成為當時女青年的首選，獲得了極大的銷售量，提升了三菱的市場據(jù)有率。此后其余公司也開始推出合適女青年使用的，于是女性市場正式確定。事例2：?克萊斯勒汽車公司如何度過難關?1979年，美國再次發(fā)生石油危