銷售工作計劃（優(yōu)秀3篇）

Word-5-銷售工作計劃（優(yōu)秀3篇）

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了無數(shù)看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增強了無數(shù)直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么協(xié)助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷長進。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、承擔銷售內(nèi)勤的角色中迅速改變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，按照不同的市場環(huán)境，對市場運作舉行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提高市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部惟獨提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才干徹底轉(zhuǎn)變一線人員對其的片面意見。

市場部駐點必需完成六方面的工作：

（1）利用全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提高計劃；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕捉市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推進市場健康穩(wěn)定進展；

（4）針對性地制定并組織實施促銷活動計劃，對市場促銷、費用及政策使用狀況舉行核查與執(zhí)行，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

（5）準時全面宣貫公司政策，提高一線人員的戰(zhàn)爭力；

（6）在市場實踐中搜集收拾亮點案例，重點總結(jié)出辦法和閱歷，準時推舉給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)節(jié)市場部定位及提高市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效落實，即使再好的計劃，終于也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃計劃，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對計劃提出意見和改進建議，對于需進一步修改完美的計劃，由市場部負責調(diào)節(jié)；對于會議研究利用的計劃，交銷售部落實，由品牌小組負責跟蹤落實進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

（1）市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

（2）策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

（3）宣揚管理員一名負責宣揚計劃制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場落實。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和終于效果。

3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步成為落實型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐盛的市場閱歷，建立了較為完美的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開辟市場打下了堅實的基礎。但因為同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱巨。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是普通小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進展和市場的開辟提供了保證。

關于銷售工作方案書篇二

20xx年銷售人員工作方案書范文

工作精彩，為公司的進展做出自己應有些貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我信任自己可以在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時光了，能夠說自己已經(jīng)很好的認識了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作方案，我信任在以后的工作中我還是會做的更好！

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在挑選客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太認識，總是挑選一些食品格業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作方案如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體得到客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增強？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作有可能不會走失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來。

5：要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才干更好的完成目標。

8：自信是十分重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨