組織發(fā)展思路增員節(jié)奏達成路徑舉措課件

嘉倍加傭迎優(yōu)才再造福分壯架構(gòu)“萬一網(wǎng)

保險資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”嘉倍加傭迎優(yōu)才“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站1理論基礎(chǔ)與文獻綜述把握最后一次“類龍騰”紅利—3000P支持+嘉倍停售加傭三輪高標精準增員運作—夢幻5步，新模式打造全面對接預(yù)熱“優(yōu)才”項目—儲備選拔優(yōu)才資格人員十一月組織發(fā)展思路優(yōu)增“萬一網(wǎng)

保險資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”理論基礎(chǔ)與文獻綜述把握最后一次“類龍騰”紅利十一月組織發(fā)展思2鎖定增員目標機構(gòu)小組數(shù)上崗目標營業(yè)組上崗標準：2人營業(yè)部上崗標準：15人鎖定增員目標機構(gòu)小組數(shù)上崗目標營業(yè)組上崗標準：2人目標150011.16-1711.23-24第二期新人班第三期新人班11.3簽訂優(yōu)才項目資格申請書11.9-10第一期新人班11.1全省啟動11.15上崗節(jié)點11.2211.29上崗收官一階段目標：800人上崗節(jié)點二階段目標：400人三階段目標：300人啟動面談鎖定1770增員主體首周盤點人力，集中火力沖人力周末開班，周五上崗，貫穿全月，輕松增員！明確增員節(jié)奏目標11.16-1711.23-24第二期新人班第三期新人班4明確達成路徑增員公式：30個名單—10個面談—3個進班—1個上崗個體達成路徑明確：每日1訪增員訪每周5訪增員訪每周進班1個人11月必保上崗1人機構(gòu)名單增員面談參訓(xùn)目標上崗目標明確達成路徑增員公式：30個名單—10個面談—3個進班—1個達成舉措一：意愿啟動盤點架構(gòu)，鎖定增員目標晉升推動，尋找激勵點圈定準晉升人群面談責任人：三級機構(gòu)負責人面談責任人：四級機構(gòu)負責人面談責任人：輔專11月3-4日：中支集中啟動、主管會啟動1-3日，全面鋪開三級面談，完成優(yōu)才項目申請表鎖定主體鎖定目標鎖定行動達成舉措一：意愿啟動盤點架構(gòu)，鎖定增員目標晉升推動，尋找激勵增員拜訪主要內(nèi)容：送小禮品+增員調(diào)查問卷②吸引營業(yè)部增員活動主要內(nèi)容：增員活動36計+色彩性格分析中支營業(yè)區(qū)色彩性格解碼會主要內(nèi)容：區(qū)經(jīng)理面談+促成優(yōu)才班參訓(xùn)①選擇③促成④進班三期高標優(yōu)才班1.5天開班，最強講師匹配每周五上崗狂歡日周檢視依據(jù)，上崗日特別資源沖刺⑤上崗工具一：增員調(diào)查問卷工具二：奔馳色彩性格問卷工具三：優(yōu)才項目參訓(xùn)申請表達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）增員拜訪②吸引營業(yè)部增員活動中支營業(yè)區(qū)色彩性格解碼會①選擇③7第①步：增員拜訪（每日必保一個增員訪）二送三填四約一背全員通關(guān)增員邏輯羅列30個增員名單每日上交問卷回執(zhí)工具一增員調(diào)查問卷及調(diào)查問卷使用邏輯約：營業(yè)部加溫活動約：區(qū)經(jīng)理面試約：新人優(yōu)才班根據(jù)拜訪情況選擇達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第①步：增員拜訪（每日必保一個增員訪）二送三填四約一背全員通第②步：營業(yè)部增員活動平臺——三十六計供參考每周必保兩場營銷活動，是營業(yè)部組織發(fā)展的底線目標旗袍沙龍紅酒品鑒達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）工具：奔馳版色彩性格分析第②步：營業(yè)部增員活動平臺——三十六計供參考每周必保兩場營銷第②步：營業(yè)部增員活動——提前規(guī)劃，一周兩期及時開會，做好分工全月安排，便于邀約共同投入，培養(yǎng)經(jīng)營主管擔當，發(fā)掘骨干達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第②步：營業(yè)部增員活動——提前規(guī)劃，一周兩期及時開會，做好分第③步：營業(yè)區(qū)增員沙龍舉辦時間：首周：每天一場；后三周：每周三、周五舉辦形式：創(chuàng)說會+色彩分析面談（區(qū)經(jīng)理+營業(yè)部經(jīng)理）活動內(nèi)容：統(tǒng)一沙龍+一對一面談相結(jié)合活動目的：促成優(yōu)才班送訓(xùn)及完成手機新人碼注冊、資料、面試等環(huán)節(jié)人數(shù)目標：兩個半天參與總?cè)藬?shù)為周參訓(xùn)人數(shù)的兩倍為標準活動檢視：每周三、周五營服按固定格式反饋活動開展圖文情況重點一：所有營服經(jīng)理及高經(jīng)掌握四種色彩性格分析內(nèi)容背誦檢視：營服經(jīng)理分公司100%抽查高經(jīng)由中支進行100%通關(guān)重點二：分公司提供優(yōu)才項目制式面試報名表由營業(yè)部高經(jīng)及營服經(jīng)理簽字后統(tǒng)一掃描至分公司作為優(yōu)才班過程追控依據(jù)，每日進行反饋及述職達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第③步：營業(yè)區(qū)增員沙龍舉辦時間：首周：每天一場；后三周：每周機構(gòu)總參訓(xùn)目標第一期目標第二期目標第三期目標每期參訓(xùn)目標達成倒三中支周檢視會進行視頻述職標準升級：必須按標準封閉式開班（30人以上），必須按1.5天標準課時操班支持升級：1、培訓(xùn)列支制式培訓(xùn)費2、全省范圍優(yōu)選講師，超過百人大班，可申請鄭總親臨開訓(xùn)并授課！超過50人班，可申請分公司班務(wù)及講師支持！第④步：三輪優(yōu)才班共振達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）機構(gòu)總參訓(xùn)目標第一期目標第二期目標第三期目標每期參訓(xùn)目標達成步驟五：每周五上崗狂歡日統(tǒng)一上崗，及時消化匹配資源，打出氛圍方案時間：11月01日-15日政策條件達成檔次獎勵金額備注直增上崗新人且新人當月達成3000P直增人數(shù)排名全省第1名3000元如推薦人數(shù)相同，取新人總保費排序直增人數(shù)排名全省第2名2000元直增人數(shù)排名全省第3名1000元直增人數(shù)排名全省第4-10名500元達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）步驟五：每周五上崗狂歡日統(tǒng)一上崗，及時消化方案時間：11月0達成舉措三：督導(dǎo)追控分公司人力追控負責人：鄭少游總分公司人力追控執(zhí)行組長：施凌凱；副組長：洪輝華中支人力追控負責人：各三四級機構(gòu)總中支人力追控執(zhí)行組長：中支培訓(xùn)部經(jīng)理；副組長：人力推動崗訪量報表組：**+培訓(xùn)部經(jīng)理、人推崗平臺追控組：**+培訓(xùn)部經(jīng)理、營服經(jīng)理微信氛圍組：**+各機構(gòu)指定一名人員達成舉措三：督導(dǎo)追控分公司人力追控負責人：鄭少游總達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：鄧惠惠——訪量追控、參訓(xùn)報名一、問卷訪量追控機構(gòu)責任人：人推崗職責：推動問卷訪量達標3.檢視方式：4-8日，截止每日17:00，累計達成率倒三中支人推崗，在人推崗群中做微信述職。4.匯報模板：【**中支**日問卷訪量達成落后述職】落后原因：三點改進舉措：三點達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：鄧惠惠——訪量追控、參訓(xùn)報名掃碼簽到流程填寫姓名，點擊驗證即可掃碼識別填寫電話號碼驗證點擊簽到填寫業(yè)務(wù)員姓名、代碼提交掃碼簽到流程填寫姓名，掃碼識別填寫電話號碼驗證點擊簽到填寫業(yè)16達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：**——訪量追控、參訓(xùn)報名二、參訓(xùn)報名機構(gòu)責任人：中支培訓(xùn)部經(jīng)理職責：參訓(xùn)報名達標，每日下午17點前上報報名/進班人數(shù)3.檢視方式：每日累計參訓(xùn)報名達成率倒三中支培訓(xùn)部經(jīng)理，在培訓(xùn)部經(jīng)理群中做微信述職。4.匯報模板：【**中支**日參訓(xùn)報名達成落后述職】落后原因：三點改進舉措：三點達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：**——訪量追控、參訓(xùn)報名二達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實施追控一、營業(yè)區(qū)增員沙龍追控機構(gòu)責任人：營服經(jīng)理職責：首周：11月4日-8日每日必保舉辦1場營業(yè)區(qū)增員沙龍；

后三周：每周三、周五各舉辦1場3.檢視方式：當日18:00前在全省營服經(jīng)理群匯報當日活動舉辦情況4.匯報模板：【**營服**日增員平臺反饋】今日總結(jié)：到場準增員對象**人，月度累計**人；當日面試**人，月度累計**人；當日報名參訓(xùn)**人，累計報名參訓(xùn)**人。明日預(yù)估：活動主題_____，主講____，預(yù)估到場準增員對象**人。達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實施追控二、規(guī)劃實施追控機構(gòu)責任人：中支培訓(xùn)部經(jīng)理職責：意愿啟動：優(yōu)才申請名單（鎖定人群）、首周活動平臺規(guī)劃（3日下午16點上報）名單整理：早會現(xiàn)場整理增員名單100，上報照片、參會人數(shù)、名單數(shù)。（4日下午16點前上報）訓(xùn)練通關(guān)：規(guī)劃安排、現(xiàn)場照片、通關(guān)統(tǒng)計（6日上午12點前上報）活動平臺：本周開展總結(jié)、下周平臺規(guī)劃（周檢視報告中匯報）達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實達成舉措三：督導(dǎo)追控微信氛圍組：**——增員氛圍營造機構(gòu)責任人：中支指定1名內(nèi)勤2.工作職責：分公司：每日上午9點、晚上21點各發(fā)送一張氛圍海報（方案類、增員類、節(jié)點倒計時等）；個人海報模板制作。中支：訪量、報名、送訓(xùn)、上崗排名靠前的個人海報制作與發(fā)送。達成舉措三：督導(dǎo)追控微信氛圍組：**——增員氛圍營造機構(gòu)責任達成舉措三：督導(dǎo)追控檢視指標一：階段參訓(xùn)達成率檢視對象：中支總、全體主管檢視規(guī)則：1、每周二（12日、19日、26日）分公司周檢視例會階段參訓(xùn)達成率排名后三機構(gòu)的機構(gòu)總做述職；2、階段未送訓(xùn)高經(jīng)向機構(gòu)總述職并上交述職面談表，主管至營服經(jīng)理處述職。達成舉措三：督導(dǎo)追控檢視指標一：階段參訓(xùn)達成率達成舉措三：督導(dǎo)追控檢視指標二：上崗達成率檢視對象：全體主管檢視規(guī)則：未達成月度上崗1人3000P以上主管，取消優(yōu)才項目參與資格。達成舉措三：督導(dǎo)追控檢視指標二：上崗達成率達成舉措四：工具支持以上所有資料11.2日下發(fā)機構(gòu)序號名稱序號名稱1致全員優(yōu)才項目招募書6色彩性格分析面試官通關(guān)資料2增員問卷調(diào)查表7營業(yè)區(qū)新人面試表（報名表）3問卷調(diào)查表增員面談邏輯8營業(yè)部增員活動規(guī)劃表4色彩性格分析操作說明9增員秘籍匯總5色彩性格分析數(shù)據(jù)使用說明1011月人力方案一頁通達成舉措四：工具支持以上所有資料11.2日下發(fā)機構(gòu)序號名稱序達成舉措五：總調(diào)金激勵一、方案對象：三級機構(gòu)大個險內(nèi)勤二、方案時間：2020年11月1日-30日三、方案內(nèi)容：1.機構(gòu)新增3000P人力目標分解：2.獎勵標準：機構(gòu)達成新增3000P人力目標獎勵方式：3000P/3000C人力數(shù)量*獎勵額度；獎勵額度：（不兼得）機構(gòu)新增3000P人力目標標準類別獎勵費用（元/人）A每增員一個3000P新人100元B每增員一個3000C新人200元達成舉措五：總調(diào)金激勵一、方案對象：三級機構(gòu)大個險內(nèi)勤機構(gòu)新嘉倍加傭迎優(yōu)才再造福分壯架構(gòu)“萬一網(wǎng)

保險資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”嘉倍加傭迎優(yōu)才“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站25理論基礎(chǔ)與文獻綜述把握最后一次“類龍騰”紅利—3000P支持+嘉倍停售加傭三輪高標精準增員運作—夢幻5步，新模式打造全面對接預(yù)熱“優(yōu)才”項目—儲備選拔優(yōu)才資格人員十一月組織發(fā)展思路優(yōu)增“萬一網(wǎng)

保險資料下載

門戶網(wǎng)站

”“萬一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”理論基礎(chǔ)與文獻綜述把握最后一次“類龍騰”紅利十一月組織發(fā)展思26鎖定增員目標機構(gòu)小組數(shù)上崗目標營業(yè)組上崗標準：2人營業(yè)部上崗標準：15人鎖定增員目標機構(gòu)小組數(shù)上崗目標營業(yè)組上崗標準：2人目標150011.16-1711.23-24第二期新人班第三期新人班11.3簽訂優(yōu)才項目資格申請書11.9-10第一期新人班11.1全省啟動11.15上崗節(jié)點11.2211.29上崗收官一階段目標：800人上崗節(jié)點二階段目標：400人三階段目標：300人啟動面談鎖定1770增員主體首周盤點人力，集中火力沖人力周末開班，周五上崗，貫穿全月，輕松增員！明確增員節(jié)奏目標11.16-1711.23-24第二期新人班第三期新人班28明確達成路徑增員公式：30個名單—10個面談—3個進班—1個上崗個體達成路徑明確：每日1訪增員訪每周5訪增員訪每周進班1個人11月必保上崗1人機構(gòu)名單增員面談參訓(xùn)目標上崗目標明確達成路徑增員公式：30個名單—10個面談—3個進班—1個達成舉措一：意愿啟動盤點架構(gòu)，鎖定增員目標晉升推動，尋找激勵點圈定準晉升人群面談責任人：三級機構(gòu)負責人面談責任人：四級機構(gòu)負責人面談責任人：輔專11月3-4日：中支集中啟動、主管會啟動1-3日，全面鋪開三級面談，完成優(yōu)才項目申請表鎖定主體鎖定目標鎖定行動達成舉措一：意愿啟動盤點架構(gòu)，鎖定增員目標晉升推動，尋找激勵增員拜訪主要內(nèi)容：送小禮品+增員調(diào)查問卷②吸引營業(yè)部增員活動主要內(nèi)容：增員活動36計+色彩性格分析中支營業(yè)區(qū)色彩性格解碼會主要內(nèi)容：區(qū)經(jīng)理面談+促成優(yōu)才班參訓(xùn)①選擇③促成④進班三期高標優(yōu)才班1.5天開班，最強講師匹配每周五上崗狂歡日周檢視依據(jù)，上崗日特別資源沖刺⑤上崗工具一：增員調(diào)查問卷工具二：奔馳色彩性格問卷工具三：優(yōu)才項目參訓(xùn)申請表達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）增員拜訪②吸引營業(yè)部增員活動中支營業(yè)區(qū)色彩性格解碼會①選擇③31第①步：增員拜訪（每日必保一個增員訪）二送三填四約一背全員通關(guān)增員邏輯羅列30個增員名單每日上交問卷回執(zhí)工具一增員調(diào)查問卷及調(diào)查問卷使用邏輯約：營業(yè)部加溫活動約：區(qū)經(jīng)理面試約：新人優(yōu)才班根據(jù)拜訪情況選擇達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第①步：增員拜訪（每日必保一個增員訪）二送三填四約一背全員通第②步：營業(yè)部增員活動平臺——三十六計供參考每周必保兩場營銷活動，是營業(yè)部組織發(fā)展的底線目標旗袍沙龍紅酒品鑒達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）工具：奔馳版色彩性格分析第②步：營業(yè)部增員活動平臺——三十六計供參考每周必保兩場營銷第②步：營業(yè)部增員活動——提前規(guī)劃，一周兩期及時開會，做好分工全月安排，便于邀約共同投入，培養(yǎng)經(jīng)營主管擔當，發(fā)掘骨干達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第②步：營業(yè)部增員活動——提前規(guī)劃，一周兩期及時開會，做好分第③步：營業(yè)區(qū)增員沙龍舉辦時間：首周：每天一場；后三周：每周三、周五舉辦形式：創(chuàng)說會+色彩分析面談（區(qū)經(jīng)理+營業(yè)部經(jīng)理）活動內(nèi)容：統(tǒng)一沙龍+一對一面談相結(jié)合活動目的：促成優(yōu)才班送訓(xùn)及完成手機新人碼注冊、資料、面試等環(huán)節(jié)人數(shù)目標：兩個半天參與總?cè)藬?shù)為周參訓(xùn)人數(shù)的兩倍為標準活動檢視：每周三、周五營服按固定格式反饋活動開展圖文情況重點一：所有營服經(jīng)理及高經(jīng)掌握四種色彩性格分析內(nèi)容背誦檢視：營服經(jīng)理分公司100%抽查高經(jīng)由中支進行100%通關(guān)重點二：分公司提供優(yōu)才項目制式面試報名表由營業(yè)部高經(jīng)及營服經(jīng)理簽字后統(tǒng)一掃描至分公司作為優(yōu)才班過程追控依據(jù)，每日進行反饋及述職達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）第③步：營業(yè)區(qū)增員沙龍舉辦時間：首周：每天一場；后三周：每周機構(gòu)總參訓(xùn)目標第一期目標第二期目標第三期目標每期參訓(xùn)目標達成倒三中支周檢視會進行視頻述職標準升級：必須按標準封閉式開班（30人以上），必須按1.5天標準課時操班支持升級：1、培訓(xùn)列支制式培訓(xùn)費2、全省范圍優(yōu)選講師，超過百人大班，可申請鄭總親臨開訓(xùn)并授課！超過50人班，可申請分公司班務(wù)及講師支持！第④步：三輪優(yōu)才班共振達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）機構(gòu)總參訓(xùn)目標第一期目標第二期目標第三期目標每期參訓(xùn)目標達成步驟五：每周五上崗狂歡日統(tǒng)一上崗，及時消化匹配資源，打出氛圍方案時間：11月01日-15日政策條件達成檔次獎勵金額備注直增上崗新人且新人當月達成3000P直增人數(shù)排名全省第1名3000元如推薦人數(shù)相同，取新人總保費排序直增人數(shù)排名全省第2名2000元直增人數(shù)排名全省第3名1000元直增人數(shù)排名全省第4-10名500元達成舉措二：增員流程（夢幻5步，快樂增員）步驟五：每周五上崗狂歡日統(tǒng)一上崗，及時消化方案時間：11月0達成舉措三：督導(dǎo)追控分公司人力追控負責人：鄭少游總分公司人力追控執(zhí)行組長：施凌凱；副組長：洪輝華中支人力追控負責人：各三四級機構(gòu)總中支人力追控執(zhí)行組長：中支培訓(xùn)部經(jīng)理；副組長：人力推動崗訪量報表組：**+培訓(xùn)部經(jīng)理、人推崗平臺追控組：**+培訓(xùn)部經(jīng)理、營服經(jīng)理微信氛圍組：**+各機構(gòu)指定一名人員達成舉措三：督導(dǎo)追控分公司人力追控負責人：鄭少游總達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：鄧惠惠——訪量追控、參訓(xùn)報名一、問卷訪量追控機構(gòu)責任人：人推崗職責：推動問卷訪量達標3.檢視方式：4-8日，截止每日17:00，累計達成率倒三中支人推崗，在人推崗群中做微信述職。4.匯報模板：【**中支**日問卷訪量達成落后述職】落后原因：三點改進舉措：三點達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：鄧惠惠——訪量追控、參訓(xùn)報名掃碼簽到流程填寫姓名，點擊驗證即可掃碼識別填寫電話號碼驗證點擊簽到填寫業(yè)務(wù)員姓名、代碼提交掃碼簽到流程填寫姓名，掃碼識別填寫電話號碼驗證點擊簽到填寫業(yè)40達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：**——訪量追控、參訓(xùn)報名二、參訓(xùn)報名機構(gòu)責任人：中支培訓(xùn)部經(jīng)理職責：參訓(xùn)報名達標，每日下午17點前上報報名/進班人數(shù)3.檢視方式：每日累計參訓(xùn)報名達成率倒三中支培訓(xùn)部經(jīng)理，在培訓(xùn)部經(jīng)理群中做微信述職。4.匯報模板：【**中支**日參訓(xùn)報名達成落后述職】落后原因：三點改進舉措：三點達成舉措三：督導(dǎo)追控訪量報表組：**——訪量追控、參訓(xùn)報名二達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實施追控一、營業(yè)區(qū)增員沙龍追控機構(gòu)責任人：營服經(jīng)理職責：首周：11月4日-8日每日必保舉辦1場營業(yè)區(qū)增員沙龍；

后三周：每周三、周五各舉辦1場3.檢視方式：當日18:00前在全省營服經(jīng)理群匯報當日活動舉辦情況4.匯報模板：【**營服**日增員平臺反饋】今日總結(jié)：到場準增員對象**人，月度累計**人；當日面試**人，月度累計**人；當日報名參訓(xùn)**人，累計報名參訓(xùn)**人。明日預(yù)估：活動主題_____，主講____，預(yù)估到場準增員對象**人。達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實達成舉措三：督導(dǎo)追控平臺追控組：**——增員沙龍追控、規(guī)劃實施追控二、規(guī)劃實施追控機構(gòu)責任人：中支培訓(xùn)部經(jīng)理職責：意愿啟動：優(yōu)才申請名單（鎖定人群）、首周活動平臺規(guī)劃（3日下午16點上報）名單整理：早會現(xiàn)場整理增員名單100，上報照片、參會人數(shù)、名單數(shù)。（4日下午16點前上報）訓(xùn)練通關(guān)：規(guī)劃安排、現(xiàn)場照片、通關(guān)統(tǒng)計（6日上午12點前上報）活動平臺：本周開展總結(jié)、下周平臺規(guī)