公司客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

Word-14-公司客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿敬重的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講，演講題目是：愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理。我叫xx，xx年xx月進(jìn)入公司。畢業(yè)于本縣最高學(xué)府—也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)電信業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，業(yè)務(wù)水平完全是月的速成。但是這不影響我對(duì)喜愛(ài)，沒(méi)有降低我對(duì)本職工作的熱忱，從最初的懵懵懂懂，現(xiàn)在全身心投入，發(fā)覺(jué)：自己已經(jīng)愛(ài)上這項(xiàng)工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，來(lái)競(jìng)聘區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的崗位。下面，把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：做為一名新兵來(lái)參與競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)深思熟慮的深知：做為通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，不會(huì)讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔(dān)當(dāng)基層負(fù)責(zé)人的其位就要謀其政，就要做出一番成果，而我盼望成為這些成果的創(chuàng)造者之一，由于，有如下優(yōu)勢(shì)：

1、營(yíng)銷(xiāo)閱歷豐富，擅長(zhǎng)觀看市場(chǎng)，熟識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)工作。到年，我在集團(tuán)基建用品配套公司工作了年，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)管理員，通過(guò)不懈的努力，熟識(shí)業(yè)務(wù)后，擔(dān)當(dāng)了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，熬煉出敏銳的市場(chǎng)觀看力，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去，不僅開(kāi)闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、電腦學(xué)問(wèn)豐富，能夠嫻熟使用各種辦公軟件。到年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(zhǎng)達(dá)年。這年間，始終接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會(huì)了電腦學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在，我不僅能夠嫻熟運(yùn)用Word、WPS、Excel、后臺(tái)BOSS等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝……

最終，我已具備這方面的潛質(zhì)，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)用十二分的激情與沖勁去開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)理工作。

感謝大家！

客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！“我今日的演講主題是“放飛幻想，點(diǎn)燃激情”。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，感謝同事們對(duì)我始終以來(lái)的支持。

在這布滿(mǎn)生氣和激情的新世紀(jì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我經(jīng)常捫心自問(wèn)：“我還該不該有自己的幻想，我還有沒(méi)有幻想，我的幻想在哪里？”我深思過(guò)，也彷徨過(guò)、惆悵過(guò)。但我信任，每個(gè)人都有把握機(jī)會(huì)的權(quán)利，于是就在今日，我堅(jiān)決的站上了這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)。

這次競(jìng)聘對(duì)我人生來(lái)說(shuō)，是一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我特別珍惜這次展現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會(huì)，樂(lè)觀參加這次競(jìng)聘，并將英勇地接受大家的批判。

那么下面我將從以下六個(gè)方面來(lái)向大家展現(xiàn)我自己。

在這里我先做個(gè)簡(jiǎn)潔的自我介紹。

畢業(yè)后我找到了國(guó)美電器銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品的工作，XX年為了提高自己，我競(jìng)聘到四川背背佳科技有限公司人力資源部從事培訓(xùn)師工作，1年后由于自己精彩的工作業(yè)績(jī)被調(diào)配到天津總公司擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)企劃一職。XX年7月，為了再次提升自己的業(yè)務(wù)水平，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都爍華經(jīng)貿(mào)有限公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員。一年后，由于公司經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，我再次面臨失業(yè)的逆境。就在XX年10月，一次郫縣人才市場(chǎng)的聘請(qǐng)會(huì)中我無(wú)意中看到了公司的。聘請(qǐng)，抱著試一試的態(tài)度去投報(bào)了簡(jiǎn)歷參與了面試，沒(méi)有想到在一周后我竟然被選中。在公司雖然只工作有半年時(shí)間，但是公司的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫?、人文化管理和公司為我們的成長(zhǎng)所付出的心血都深深的打動(dòng)了我，同時(shí)公司還供應(yīng)許多的進(jìn)展空間都讓我覺(jué)得公司是一個(gè)可以讓我付出全部的團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的關(guān)心，你永久不會(huì)感覺(jué)到孤獨(dú)。我很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇，我很慶幸我加入了這個(gè)大家庭。

工作的五年來(lái)，我經(jīng)受了我職業(yè)生涯的四個(gè)階段，靠著自己的學(xué)習(xí)力量和堅(jiān)持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng)新。在一次次的挫折中積累閱歷，從一名營(yíng)業(yè)員到培訓(xùn)師再到現(xiàn)在的sa客戶(hù)經(jīng)理，從一名基層執(zhí)行者到基層管理者再到現(xiàn)在的綜合素養(yǎng)工。十年磨一劍，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉(zhuǎn)變過(guò)程，而現(xiàn)在的我就如一柄銳利的寶劍，隨時(shí)可以投入到布滿(mǎn)挑戰(zhàn)、布滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中。

通過(guò)前面的共享，我想大家肯定對(duì)我也有一個(gè)全面的了解了，那么接下來(lái)就讓我們來(lái)談?wù)勈裁词菂^(qū)域主管。

區(qū)域主管顧名思義是一名地區(qū)的負(fù)責(zé)人，但是又不是單純的管理人員。在我的熟悉中，首先作為一名區(qū)域主管要明確自己的工作職責(zé)既是對(duì)自己的工作進(jìn)行合理的定位：區(qū)域經(jīng)理既是一名一線營(yíng)銷(xiāo)拓展員即營(yíng)銷(xiāo)人員，又是一名營(yíng)銷(xiāo)管理人員。

1。作為一名區(qū)域一線營(yíng)銷(xiāo)拓展人員，就應(yīng)當(dāng)具備全局觀念，從區(qū)域的整體利益動(dòng)身時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)信息，一切從企業(yè)利益動(dòng)身，代表本公司利益；進(jìn)展移動(dòng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓移動(dòng)市常

2。作為一名營(yíng)銷(xiāo)管理人員要有組織，協(xié)調(diào)力量，對(duì)下屬有足夠的掌握力，并充分調(diào)動(dòng)他們的樂(lè)觀性；協(xié)調(diào)集團(tuán)，個(gè)人，營(yíng)業(yè)等各方面的工作。

3。與每個(gè)員工進(jìn)行良好的溝通，鼓舞員工相互交換信息以尋求共同的利益、達(dá)成組織目標(biāo)

總之作為一名區(qū)域主管首先要有組織，協(xié)調(diào)力量，要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，樂(lè)觀搜尋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，依據(jù)本片區(qū)狀況具有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)，和拓寬現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)渠道。

同時(shí)在工作過(guò)程當(dāng)中團(tuán)結(jié)同事，仔細(xì)聽(tīng)取各位員工的看法進(jìn)行整理總結(jié)，不斷鼓舞員工調(diào)動(dòng)大家的樂(lè)觀性員，準(zhǔn)時(shí)了解客戶(hù)需求，樂(lè)觀推廣移動(dòng)業(yè)務(wù)

然后我們來(lái)看看什么是區(qū)域主管助理，由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)區(qū)域宏觀的把控還很不到位，所以一方面要在幫助區(qū)域主管中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，另一方面要將自己定位于儲(chǔ)備區(qū)域主管來(lái)提升自己的各項(xiàng)力量。那我我將從以下三個(gè)方面去定位區(qū)域主管助理一職：

1、幫助區(qū)域主管對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀性，幫助客戶(hù)經(jīng)理完成公司下達(dá)的目標(biāo)。

2、收集運(yùn)營(yíng)中心各項(xiàng)資料，整理分析然后上報(bào)區(qū)域主管。

3、幫助區(qū)域主管準(zhǔn)時(shí)同移動(dòng)公司溝通、協(xié)調(diào)。

這是我對(duì)崗位的一些理解，雖然不是很全面，但是我會(huì)在以后的工作中不斷完善自我，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰(zhàn)性的工作呢？那么我先來(lái)談?wù)勛约旱膬?yōu)勢(shì)。首先是愛(ài)崗敬業(yè)，具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)力量，能確保本職各項(xiàng)工作精彩完成。正所謂干一行愛(ài)一行，愛(ài)崗敬業(yè)和業(yè)務(wù)力量是作為一個(gè)基層管理者的必要條件。自從進(jìn)入公司以來(lái)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是在工作崗位上始終是任勞任怨，各項(xiàng)工作都取得了較好的成果，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。然后，作為一名管理者，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)力量，還必需具有良好的協(xié)調(diào)力量和組織力量，能與同事相處融洽。由于對(duì)于一名領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比表現(xiàn)個(gè)人力量要重要許多，由于個(gè)人的力量再?gòu)?qiáng)也是有限的，只有團(tuán)隊(duì)才能制造無(wú)限的可能。第三，我有豐富的實(shí)踐工作閱歷和扎實(shí)的基矗從剛才對(duì)自己工作經(jīng)受的介紹中就可以看出，自從畢業(yè)參與工作便以最基礎(chǔ)的工作做起，擔(dān)當(dāng)過(guò)營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)師和市場(chǎng)企劃。通過(guò)不斷的努力一步步提升著自己的力量，并在實(shí)際的工作中能夠從實(shí)際動(dòng)身為團(tuán)體指標(biāo)的完成出謀劃策。

當(dāng)然人無(wú)完人，我也有不少的缺點(diǎn)，我在平常的工作中都盡量在避開(kāi)和改正這些錯(cuò)誤，盼望能做到更好，也歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事隨時(shí)的監(jiān)督和指正。說(shuō)到這里我要特殊提出感謝一個(gè)人，那就是郫縣運(yùn)營(yíng)中心的主管梁源梁主管。由于每當(dāng)我在工作中消失問(wèn)題時(shí)，他總是很急躁的給我指出問(wèn)題，并關(guān)心我解決，對(duì)我的工作開(kāi)展起到了很大的關(guān)心。所以我要在這里向你說(shuō)聲“感謝”。

下面我給大家講講我的工作方案，假如能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話，我將會(huì)從以下三個(gè)方面著手工作：第一是開(kāi)拓進(jìn)展，其次是內(nèi)外接合，第三是加強(qiáng)管理。

首先我們來(lái)看第一點(diǎn)開(kāi)拓進(jìn)展。曾經(jīng)有位偉人說(shuō)過(guò)：“進(jìn)展才是硬道理！”我們要從進(jìn)展入手，拓寬銷(xiāo)售渠道，加大銷(xiāo)售力度。以郫縣為例，在周邊有工業(yè)港北片區(qū)，南片區(qū)和安德片區(qū)三大工業(yè)生產(chǎn)集中區(qū)域，其中有許多空心地帶沒(méi)有被移動(dòng)公司所開(kāi)發(fā)，同時(shí)還在不斷的增加建設(shè)新公司，而且在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些類(lèi)似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區(qū)域。所以潛力特別巨大。在不斷開(kāi)發(fā)新集團(tuán)客戶(hù)的前提下，同時(shí)著手對(duì)已建客戶(hù)和存量客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推動(dòng)、逐個(gè)攻破，爭(zhēng)取達(dá)到銷(xiāo)量的最大化。使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

其次，內(nèi)外結(jié)合。在分析和整合公司內(nèi)部信息資料的同時(shí)，與移動(dòng)公司建立良好的互助關(guān)系，并從移動(dòng)公司獵取更多有用的集團(tuán)信息和通訊錄，用以加快渠道的建設(shè)和完成公司下達(dá)的指標(biāo)。至于和移動(dòng)公司建立良好互助關(guān)系的方法有一下兩種方式：

1、全力完成移動(dòng)公司下達(dá)的全部主要指標(biāo)。

2、全力完成移動(dòng)公司下達(dá)的額外指標(biāo)。

第三，加強(qiáng)管理。俗話說(shuō)得好：沒(méi)有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生氣，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)方案，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全部工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，使運(yùn)營(yíng)中心成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清晰自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我信任有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的關(guān)心、支持和協(xié)作，我有信念、有力量精彩地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱(chēng)職的區(qū)域主管。

我的演講至此，也接近尾聲，我想借此機(jī)會(huì)再次向始終關(guān)懷、支持、關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示最真誠(chéng)的謝意。最終，誠(chéng)心預(yù)祝參與這次競(jìng)聘的同事們，人人都有一個(gè)光輝的明天！

我的演講完畢，感謝大家！

客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

我是城一片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專(zhuān)文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)移動(dòng)公司渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿，于20××年至20××年在xx公司擔(dān)當(dāng)xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最終最終因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理。

在擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通力量，學(xué)會(huì)了讓客戶(hù)怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通力量，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)消失過(guò)移動(dòng)公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿任何客戶(hù)的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作閱歷為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、具有熟識(shí)各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)受使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，特殊是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題力量和溝通力量：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)心下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我常常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。移動(dòng)公司客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿當(dāng)用戶(hù)滿(mǎn)足的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大確定。

4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展力量和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答具體，并盡力推舉他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)進(jìn)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受力量強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所喜愛(ài)的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路

云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設(shè)隨著市場(chǎng)的逐步進(jìn)展，從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階段市場(chǎng)的主要特征就是消費(fèi)者的需求更加細(xì)化，從渠道的運(yùn)作上來(lái)說(shuō)，更加注意渠道終端和消費(fèi)者距離最近部分的展現(xiàn)和活化力量，以至于更多的促銷(xiāo)方式呈現(xiàn)的移動(dòng)大客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿都是在消費(fèi)者面前的共性表白（也就是如何提高渠道的銷(xiāo)售力量）。但是，如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧進(jìn)展，避開(kāi)代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)力量及銷(xiāo)售力量都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)制造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避開(kāi)“移動(dòng)公司辦公室主任競(jìng)聘演講稿企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)力量。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的掌握機(jī)制。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機(jī)要脅我們，逼迫我們賜予額外優(yōu)待。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力量，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力量一是尋求可替代代理商。

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商，一級(jí)代理商的定期訪問(wèn)制度，規(guī)定訪問(wèn)的時(shí)間、訪問(wèn)的路線和訪問(wèn)的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的幫助與支持。

個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！

今日我滿(mǎn)懷信念和激情的走到演講臺(tái)上參與副科級(jí)干部的競(jìng)聘，自信有力量挑起重?fù)?dān)。

首先，我簡(jiǎn)潔介紹一下我的個(gè)人狀況。

我今年41歲，本科學(xué)歷，工程師，現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng)副職。工作以來(lái)，由于工作精彩，曾先后獲得全國(guó)清算先進(jìn)工、先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

今日之所以走上講臺(tái)參與競(jìng)聘銀行副副職，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了競(jìng)聘的很多優(yōu)勢(shì)，我的主要優(yōu)勢(shì)有：

一是具有較高的政治素養(yǎng)。

自參與工作以來(lái)，我始終保持進(jìn)取精神，自覺(jué)運(yùn)用重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，解決問(wèn)題，推動(dòng)工作，努力提高自身政治、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和人格魅力，不斷增加做好電子聯(lián)行工作的使命感、責(zé)任感。能夠做到在思想上和行動(dòng)上與組織保持高度全都。

二是具有較豐富的工作閱歷。

參與工作，十幾年來(lái)，我先后在清算中心、營(yíng)業(yè)部等部門(mén)工作過(guò)，對(duì)人行的各種業(yè)務(wù)都了如指掌，能針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)工作。在清算部門(mén)，我努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)成為本行電子聯(lián)行業(yè)務(wù)技術(shù)骨干。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內(nèi)蒙清算分中心派往呼盟關(guān)心牙克石建起了電子聯(lián)行小站。十幾年來(lái)，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)受了應(yīng)用軟件換版升級(jí)、設(shè)備更新、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換、行址搬遷等，每次我都和同志們仔細(xì)學(xué)習(xí)、細(xì)心預(yù)備、樂(lè)觀協(xié)作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。可以說(shuō)，十幾年的工作經(jīng)受，已使我積累了豐富的工作閱歷。這些為以后做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理力量。

在擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)部副主任以來(lái)，我得到了較大的熬煉，使自己初步具備了一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。十幾年來(lái)，作為人民銀行的一員，無(wú)論是與本部門(mén)內(nèi)部的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo)，在工作協(xié)作與交往過(guò)程中，我想假如同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話，我與大家的合作還是比較開(kāi)心的。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理力量而言，假如作為副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我可能還算是一塊可造之材。

另外，幾年來(lái)，我還多次參與各種培訓(xùn)活動(dòng)，如參與了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，地面通訊培訓(xùn)班，提高了維護(hù)水平；參與了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓(xùn)班，并以第一名的成果完成系統(tǒng)管理員換證工作。這些都為我樂(lè)觀做好副科級(jí)工作奠定了理論基礎(chǔ)。

假如承蒙領(lǐng)導(dǎo)