夏季服裝促銷方案

—夏季服裝促銷方案為了確保事情或工作有效開展，就需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細則、步驟和布置等。下面給大家?guī)硐募痉b促銷方案5篇，希望大家能夠喜愛。夏季服裝促銷方案1前言服裝文化以時髦、獨特、盛行為永久不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主見，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展現(xiàn)鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新奇血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造盛行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模擬的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在劇烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必需在保持根本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模擬和克隆，保持自己強盛的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新奇血液，保持強盛的生命活力才不會賜予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清楚了，下面我們來規(guī)劃活動形式。周年慶活動主題鐵丹張槎店自20X年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導下，在蔡總的正確領(lǐng)導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成果，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲漸漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們欣賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著沖動的心情，充滿信念的姿態(tài)為她進行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此時機感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人四、活動形式：主要是搭建小舞臺，進行慶典講話并派發(fā)小禮品五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）立柱廣告1幅六、送禮形式及禮品：1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份2、只要28日當天有購置鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，XXX%中獎，一等獎2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎XXX名，精致領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙3、折扣優(yōu)待：一樓優(yōu)待低至5折，正價產(chǎn)品買XXX減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參與抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條5、購置滿XXX0元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)待七、活動現(xiàn)場氣氛布置：2、氣柱、橫幅3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”第一階段4月10日~23日前期宣傳工作1、準備，營造前期氣氛2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批第三階段4月28日慶典活動準備工作1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（根本準備好并完成）2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）3、禮炮（手動禮炮）（準備好）5、魔術(shù)表演或搭配跳唱（準備好）6、舞臺米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）20張椅子、舞臺紅地毯；音響裝備、調(diào)音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡潔的大約10道題）（待準備，27日前）8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）9、最正確店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）活動流程：店慶約半小時背景音樂1、節(jié)目表演2、主持人簡潔活動意義及嘉賓3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店根本情況4、蔡總致辭（禮炮）5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演6、給最正確店員頒獎7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導、嘉賓離場）8、介紹促銷活動優(yōu)待情況及服裝長處9、節(jié)目表演10、現(xiàn)場有獎問答11、連續(xù)促銷，11：30結(jié)束夏季服裝促銷方案2如今，伴著“感覺消費”時期的來臨，消費者的購置習慣發(fā)生了很大的改變。消費者越來越“為所欲為”。因此，細心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作必需做好：1、服裝店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的方案和，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充足調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓。3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好機遇。4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和鼓勵方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。6、掌握服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方；4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。其實服裝店促銷的點子應(yīng)當是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里。如今把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：服裝店促銷實施一歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。服裝店促銷實施二巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣?，F(xiàn)實上，在過年這個時分，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當。現(xiàn)實證明，這個做法非常有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在第二天進行二次購置。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。服裝店促銷實施三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時分送出適宜的東西，像從前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比方情人節(jié)，可以布置這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我從前勝利操作過的幾個方法：依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。按時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，依據(jù)全部促銷款的風格，做幾搭配捆綁系列，總之，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這點很重要。每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都挖空心思，發(fā)揮自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永遠的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比擬明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你準備好了嗎？面對競爭，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!服裝促銷五步走第一，明確服裝促銷目的服裝店的促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。第二、美化服裝店促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進行一些實際的美化。正對國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報，增加其他節(jié)日氣息深厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氣氛。第三、促銷時間要討巧雖然國慶節(jié)是10月1日才開頭，但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好機遇。第四、促銷手段要簡潔牢靠虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡潔的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。第五、落實服裝促銷的方案除了事前周密的方案和，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導購員進行認真的落實。充足調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓。夏季服裝促銷方案3一、服裝促銷方案的種類伴著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：（一）年度服裝促銷方案一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以以下為主要重點：1、與當年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，在此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更強化烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，在此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。3、節(jié)令特性的融合通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充足把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷方案所以主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。3、社會特定大事專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購置提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，在此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)建立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的建立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫忙。當然建立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。（四）反抗性服裝促銷方案那么經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的反抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生，由于反抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立刻運用。二、服裝促銷方案方案經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：（一）目標對象那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最合適的服裝促銷手法。（二）主題這次的主題設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。（四）參與條件參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購置金額滿300元可參與抽獎。（五）活動期間在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，確定長短適宜的活動期間。（六）媒體運用現(xiàn)媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，在此必需謹慎地評估及選擇媒體。夏季服裝促銷方案41.服裝店促銷活動：一口價論堆清貨這個方法合適的是季末上新款開頭多起來的時分，許多當季的已經(jīng)根本走不動情況下。至于時間的把握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的女裝尾貨假如一旦錯過這個清貨的季節(jié)，或許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本領(lǐng)，流淌資金才是你進展的法寶。2.服裝店促銷活動：超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，假如清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，假如清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時分其他還能賣的最好價格波動不要太大，由于只要是要給客戶一個差價的感覺。3.服裝店促銷活動：滿就送的活動這個活動在不同時期都可以采納，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置肯定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被哄騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。4.服裝店促銷活動：議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時分實行分價進行促銷清貨，詳細就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳設(shè)在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時分也可以采納折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳設(shè)和價格區(qū)間。5.服裝店促銷活動：全店服裝打折銷售折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比方像全場X折，季末大清倉、折上折的形式顯現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是合適于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以實行下面一種方式。夏季服裝促銷方案5服裝店開業(yè)促銷活動詳細方案有：樣品、優(yōu)待券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、嘉獎、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展現(xiàn)和表演等。要依據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇合適自己的促銷方式，以到達最正確的促銷效果。首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清晰的明白你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不明白那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但根本可以確定的是：1、店四周有許多的女士；2、這些女士多數(shù)比擬年輕；3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費力量不強（消費力量強的那些女人也會在品牌店消費）；5、消費群體比擬固定，四周的人群相對固定。那么，基于以上的分析，你的促銷方案要留意：1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又廉價，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜愛但舍不得買。2、留意你的款式要常換常新女孩子肯定也喜愛誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會常常光臨你的店。3、服務(wù)看法要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。由于消費群相對固定，假如顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的好友來你的店。4、女孩子都喜愛占點小廉價，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的本錢，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比方對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們許多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。女孩子除了喜愛占小廉價，還很喜愛購物，女孩子總有許多衣服。因此你要跟這些人交好友，拉拉感情。5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是詳細的促銷方案啊。但是好友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不肯定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家原來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。6、處于服裝行業(yè)，你也很清晰服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大約是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段搭配一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇適宜的促銷方案。20X年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢？20X年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時髦有你來主宰20X年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你涼爽一夏20X年夏日服裝店促銷廣告語四：涼爽過夏這里真廉價服裝淡季促銷技巧一、商品陳設(shè)須獨特。小店空間狹小，商品陳設(shè)有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光臨的時分，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要快速反映盛行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜愛的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可