2022年渠道銷售年終工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2022年?渠道銷售年?終工作總結(jié)?工作總結(jié)?1尊敬的?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各位同仁：?大家好!?今天在臺(tái)?上向各位作?___年的?工作總結(jié)和?___年的?工作計(jì)劃，?第一次向各?位做述職報(bào)?告，十分激?動(dòng)!總覺?得還沒來(lái)得?及細(xì)細(xì)揣摩?自己在這一?年中的所獲?得的千般感?受，___?年的鐘聲已?經(jīng)敲響。當(dāng)?我坐在電腦?前回想這一?年走過的道?路，總能讓?自己陷于不?可自拔的回?憶和感嘆中?。o___?年是我人生?旅程中轉(zhuǎn)折?的一年，我?在這一年中?迎接了新的?工作和新的?挑戰(zhàn)，適應(yīng)?了新的工作?環(huán)境，結(jié)識(shí)?了新的工作?伙伴。o_?__年是在?東方中原公?司的第一個(gè)?年頭，也是?人生歷練的?另一個(gè)開始?。踏入公?司已經(jīng)有七?個(gè)月的時(shí)間?了，過去的?七個(gè)月對(duì)我?的人生來(lái)說(shuō)?亦是一次新?的開始，空?閑之余我常?常在思考著?要以何種心?情來(lái)詮釋剛?剛過去的七?個(gè)月。坦白?的講，過去?的那些工作?的日子里，?充滿了__?_，也飽含?著淚光，甚?至也有過掙?扎，在一次?次推動(dòng)自己?前進(jìn)的路上?，我面對(duì)著?從來(lái)沒有面?臨過的境遇?，在領(lǐng)導(dǎo)的?指引下和同?事的幫助下?，學(xué)會(huì)了如?何做好本職?的那些工作?，懂得了應(yīng)?該品味的人?生滋味。?回顧___?工作的種種?經(jīng)歷，讓我?百感交集。?剛剛進(jìn)入?公司，我的?工作是渠道?經(jīng)營(yíng)，我的?工作目標(biāo)是?發(fā)展新客戶?，然后鞏固?老的客戶群?體。因此，?常常我得去?走訪合作經(jīng)?營(yíng)者，與他?們協(xié)商，發(fā)?展成為中原?的新的合作?伙伴。我深?知，我這個(gè)?工作雖然是?公司業(yè)務(wù)的?一部分，但?是關(guān)系到公?司的“源頭?”，因此我?決不能懈怠?，失敗了繼?續(xù)努力，成?功了繼續(xù)發(fā)?展。經(jīng)過一?個(gè)階段的拜?訪與溝通之?后，發(fā)展了?一部分有價(jià)?值的合作者?，但是，也?不像自己想?像的那樣一?帆風(fēng)順的就?能出單，對(duì)?于合作伙伴?來(lái)講，也需?要一個(gè)考驗(yàn)?自己工作的?階段，這樣?在反反復(fù)復(fù)?的交談拜訪?之中，自己?的工作便出?了成績(jī)。在?和渠道客戶?的合作當(dāng)中?，我深刻的?理解到，合?作著之間一?定要體現(xiàn)“?合作與共贏?”，合作者?選用公司的?產(chǎn)品會(huì)充分?考慮自己的?利潤(rùn)空間以?及售后服務(wù)?。所以我常?常利用中原?公司的優(yōu)勢(shì)?來(lái)和客戶溝?通，去給客?戶滲透共贏?的思想。接?下來(lái)的工作?重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向?了終端客戶?——學(xué)校，?對(duì)于學(xué)校來(lái)?講，在工作?上和渠道客?戶的是不太?一樣的，在?學(xué)校的拜訪?當(dāng)中，主要?滲透的是公?司產(chǎn)品的功?能優(yōu)勢(shì)和完?整的售后體?系，把服務(wù)?與產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)灌輸給對(duì)?方。__?_年總體來(lái)?說(shuō)是積累客?戶，維護(hù)客?戶的關(guān)鍵年?，對(duì)于__?_年來(lái)說(shuō)是?非常關(guān)鍵的?一年，是考?驗(yàn)___年?奮斗成果的?一年，__?_年具體規(guī)?劃如下：分?為主導(dǎo)銷售?和輔助銷售?。(一)?、輔助銷售?來(lái)講主要是?通過較為重?要的渠道商?來(lái)實(shí)現(xiàn)，主?要的分析為?：1、_?__視聽設(shè)?備工程有限?公司：主要?服務(wù)于政府?機(jī)關(guān)，企事?業(yè)單位，常?用流明在3?000流明?左右的投影?機(jī)，偶爾會(huì)?用到高流明?工程機(jī)，對(duì)?于松下的投?影機(jī)很認(rèn)可?，對(duì)于松下?的音頻設(shè)備?不太認(rèn)可。?___年初?定銷售量為?，低流明教?育機(jī)n臺(tái)，?工程機(jī)n臺(tái)?.2、_?__市__?_商貿(mào)有限?公司：主要?服務(wù)于政府?機(jī)關(guān)單位，?主要用高流?明的工程機(jī)?，對(duì)松下的?投影機(jī)漸漸?認(rèn)可，__?_年用明基?，巴可，科?視較多，_?__年初定?銷售量為，?工程機(jī)n臺(tái)?。3、_?__市__?_系統(tǒng)工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)單?位，主要用?低流明教育?機(jī)，用投影?機(jī)肯定會(huì)用?松下，高流?明工程機(jī)偶?爾會(huì)出。_?__年初定?銷售量為，?教育機(jī)n臺(tái)?，工程機(jī)n?臺(tái)。4、?___市_?__奧特智?能部：主要?服務(wù)于建筑?行業(yè)，高低?流明的投影?機(jī)都會(huì)用到?，出的量會(huì)?少，初定銷?售量：工程?機(jī)+教育機(jī)?n臺(tái)。5?、___高?德公司，主?要服務(wù)于銀?行客戶，政?府機(jī)關(guān)單位?，需要加大?力度跟進(jìn)，?___年初?定銷售量，?教育機(jī)+工?程機(jī)n臺(tái)。?6、__?_志捷科技?有限公司：?主要服務(wù)于?企事業(yè)單位?客戶，__?_年初定銷?售量，教育?機(jī)+工程機(jī)?n臺(tái)。7?、___市?___商貿(mào)?有限公司：?主要服務(wù)于?學(xué)?？蛻艉?企事業(yè)客戶?，在學(xué)校的?底子很深，?教育用電腦?出的很多，?___年初?定銷售量為?，教育機(jī)n?臺(tái)。8、?___市_?__智能科?技有限公司?：主要服務(wù)?于學(xué)校客戶?，是工程商?，機(jī)關(guān)單位?也服務(wù)，_?__年初定?的銷售量為?，教育機(jī)n?臺(tái)，工程機(jī)?n臺(tái)。9?、___市?___網(wǎng)絡(luò)?科技：主要?服務(wù)職業(yè)教?育客戶，對(duì)?于網(wǎng)絡(luò)投影?需求量會(huì)大?一些，__?_年初定銷?售量為，教?育機(jī)n臺(tái)。?10、_?__安防工?程公司：主?要服務(wù)音樂?學(xué)院及幾個(gè)?___院校?，再者就是?ktv客戶?，他們?cè)诳?戶當(dāng)中用東?芝的投影機(jī)?較多，但在?學(xué)校客戶上?面用松下的?機(jī)型偏高，?主要出量在?教育機(jī)和無(wú)?線擴(kuò)音上，?___年初?定銷售量為?，教育機(jī)n?臺(tái)。11?、___市?___投影?公司：主要?服務(wù)于企事?業(yè)和學(xué)校，?他們用三洋?的投影機(jī)比?較多，但據(jù)?了解負(fù)責(zé)人?是我們老鄉(xiāng)?，很談的來(lái)?，如果在服?務(wù)及價(jià)格上?能做到位的?話，松下的?機(jī)子很容易?進(jìn)入，__?_年初定的?銷售量為n?臺(tái)。12?、其他渠道?商暫定銷售?量為n臺(tái)。?(二)、?主導(dǎo)銷售主?要是通過先?掌握的中高?職院校來(lái)實(shí)?現(xiàn)。主要分?析如下：?1、___?大學(xué)___?學(xué)院：__?_年共采購(gòu)?投影機(jī)__?_臺(tái)，主要?是愛普生投?影，主要是?愛德和電藝?佳做的。他?們喜歡找這?個(gè)行業(yè)做的?比較專業(yè)的?代理商合作?，價(jià)格也是?很重要的因?素。經(jīng)過接?觸，___?年的項(xiàng)目都?會(huì)有參與權(quán)?，但能否中?標(biāo)主要看怎?么樣去做，?暫定的需求?量為n臺(tái)左?右。2、?___職業(yè)?學(xué)院：去年?沒有采購(gòu)，?今年肯定會(huì)?采購(gòu)?fù)队皺C(jī)?，并且是走?協(xié)議供貨，?具體選型的?話應(yīng)該是松?下的可能性?大，因?yàn)槠?他教室的投?影機(jī)都裝的?是松下的_?__88，?并且讓我看?了裝的情況?，在關(guān)系上?做好的話，?采松下的面?大，暫定的?需求量為n?臺(tái)左右。?3、___?市___管?理職業(yè)技術(shù)?學(xué)院：在西?青校區(qū)的話?，年初會(huì)采?購(gòu)___臺(tái)?投影機(jī)，在?西青校區(qū)_?__年還會(huì)?建樓，他們?主要是__?_燃?xì)饧瘓F(tuán)?投資的，北?辰校區(qū)沒有?去過，暫定?的需求量為?n臺(tái)。4?、___成?人中專：開?春或五__?_月份會(huì)采?購(gòu)四至七臺(tái)?投影機(jī)，其?主任是西青?區(qū)的評(píng)委老?師和西青政?采關(guān)系較好?，對(duì)于西青?普教的采購(gòu)?應(yīng)該會(huì)有幫?助，西青的?采購(gòu)是比較?正規(guī)的，誰(shuí)?的機(jī)會(huì)都有?，可以做一?下文章，其?暫定的需求?量為n臺(tái)。?5、__?_未來(lái)教學(xué)?部：其在_?__年會(huì)采?購(gòu)十臺(tái)左右?的投影機(jī)，?應(yīng)該主要關(guān)?心的是價(jià)格?，可以用_?__500?做一下試試?，暫定的需?求量是n臺(tái)?左右。6?、___市?___職業(yè)?技術(shù)學(xué)院，?有四五個(gè)校?區(qū)，在北辰?的主校區(qū)現(xiàn)?在正在建樓?，大概在_?__年__?_月份會(huì)建?好，他們哪?里愛普生做?的關(guān)系很深?，應(yīng)該是瑞?邦數(shù)碼在做?，設(shè)備處處?長(zhǎng)還沒有搞?定，還需要?加大力度去?搞。7、?___市_?__學(xué)院，?___集團(tuán)?投資建設(shè)的?，___年?春節(jié)來(lái)后搞?清投影機(jī)的?使用情況，?初步掌握是?教導(dǎo)處的_?__來(lái)負(fù)責(zé)?投影機(jī)的采?購(gòu)，看一下?是不是好搞?，如果難搞?的話和武清?的一個(gè)代理?商楚天網(wǎng)絡(luò)?公司一起去?做，楚天和?___關(guān)系?很好。8?、主要和_?__積極配?合，吸取成?功經(jīng)驗(yàn)，把?中高職這一?塊做起來(lái)。?總體來(lái)講?，___年?___公司?在各位同事?的共同努力?下取得了明?顯的成績(jī)，?我在各位同?事的幫助下?學(xué)到了很多?東西，愿_?__年和各?位同事共同?進(jìn)步，__?_。在此感?謝在座各位?。工作總?結(jié)2很慶?幸自己能夠?有機(jī)會(huì)加入?___，在?這樣一支充?滿活力，充?滿自信，充?滿濃厚感性?文化的大家?庭里，讓自?己擁有良好?平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)?自己;發(fā)揮?自己的長(zhǎng)處?，彌補(bǔ)自己?的缺失;不?斷的積累自?己的業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)與做人道?理，為__?_添磚加瓦?!至此，心?里充滿無(wú)限?感激與期盼?!自__?_年___?月___日?加入___?至今已有半?年之久，侄?此年度結(jié)束?之時(shí)，對(duì)自?己半年來(lái)的?工作總結(jié)如?下幾個(gè)方面?：一、系?統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)?積累：由于?自己剛剛加?入建材銷售?這個(gè)行業(yè)，?對(duì)于公司產(chǎn)?品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)?與了解有一?個(gè)基本過程?，從管材管?件，到水暖?掛件，以及?地暖的發(fā)展?趨勢(shì)，更到?沃菲爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品項(xiàng)的?拓展，都在?不斷的說(shuō)明?一個(gè)問題：?公司的良性?發(fā)展與發(fā)展?壯大!二?、業(yè)務(wù)渠道?的摸索與建?設(shè)：我所負(fù)?責(zé)的銷售區(qū)?域?yàn)椋哼w安?，古冶，開?平三個(gè)區(qū)域?，從開始的?初次進(jìn)店拜?訪，到二次?進(jìn)貨渠道店?，共累計(jì)有?效客戶__?_家，其中?a類店面_?__家，其?余為b類客?戶。a類店?面里有一家?為大客戶，?總共半年進(jìn)?貨額為十萬(wàn)?余元，以溫?控閥單項(xiàng)為?主，計(jì)劃年?底或明年初?做水暖系列?。___家?客戶的客情?建設(shè)相對(duì)穩(wěn)?定，更會(huì)在?明年的產(chǎn)品?銷售中增加?產(chǎn)品項(xiàng)。?三、品牌的?建設(shè)尤其重?要：___?的系列產(chǎn)品?中，“我們?只做高品質(zhì)?”的產(chǎn)品定?位無(wú)論是對(duì)?客戶的承諾?還是對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量的保證?，都充分說(shuō)?明公司在向?前看向遠(yuǎn)看?，對(duì)此，客?戶也給予了?較高的評(píng)價(jià)?，每一款地?漏，每一條?軟管，每一?個(gè)角閥，每?一米管材都?體現(xiàn)了公司?從生產(chǎn)到銷?售再到售后?服務(wù)每一個(gè)?環(huán)節(jié)的自我?監(jiān)督與對(duì)客?戶的保障。?當(dāng)然品牌不?是朝夕就能?建立的，靠?的是執(zhí)行，?靠的是口碑?，靠的是我?們___團(tuán)?隊(duì)的拼搏與?努力!四?、客戶永遠(yuǎn)?是___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個(gè)客戶所?提出來(lái)的每?一個(gè)問題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無(wú)論是?產(chǎn)品改進(jìn)，?還是市場(chǎng)推?廣，客戶都?會(huì)幫助我們?提供寶貴意?見，因此，?在遇到問題?的時(shí)候我都?會(huì)站在客戶?的角度去試?想一下問題?的解決辦法?，當(dāng)然客戶?會(huì)感激，同?時(shí)也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進(jìn)?貨是必然的?。五、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?：截止到_?__年__