市場營銷學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文

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在這三個月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時有心有余而力不足的感覺。

一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

本年度，我部在人員較緊張的情況下，較好的完成了市教育局、市教研院黨委的總體部署與安排的工作計(jì)劃任務(wù)，現(xiàn)就本人年度工作述職、述廉如下：

一、我部在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作;堅(jiān)持素質(zhì)教育方向，貫徹落實(shí)“德智體美全面發(fā)展的教學(xué)方針”，在‘和諧’‘創(chuàng)新’中，樹立科學(xué)的育人觀和質(zhì)量觀，促進(jìn)教育均衡發(fā)展;加強(qiáng)科學(xué)管理，提升教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平，努力構(gòu)建適宜教師學(xué)習(xí)、工作與全面發(fā)展的教研環(huán)境,努力為我市教育改革與發(fā)展服務(wù)。

㈠積極推進(jìn)校本研修一體活動的開展，以學(xué)校課堂教學(xué)為實(shí)施素質(zhì)教育的主要陣地，開展多種形式的教學(xué)交流活動，提高教師執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)的能力，大面積推動課程改革的深入發(fā)展。

2018年，我部以教師崗位大練兵活動為平臺，大面積開展學(xué)科課堂教學(xué)交流活動，推動課程改革的深入發(fā)展。學(xué)科以‘百花齊放，百家爭鳴，推陳出新’的為指導(dǎo)思想，大膽解放思想，鼓勵在科學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，勇于開拓藝體學(xué)科新的課堂教學(xué)模式與途徑。結(jié)合學(xué)科基本功訓(xùn)練，2018年4月份,藝體學(xué)科率先在全市開展了崗位練兵活動了。

㈡做好高中新一年級課程改革工作，深入研究高中鑒賞課程教學(xué)的方式方法，做好高二學(xué)年的選修調(diào)研與準(zhǔn)備，使我市高中藝體學(xué)科順利進(jìn)入課程改革。

⒈組織高中藝體學(xué)科教師、區(qū)教研員進(jìn)行教學(xué)研討、交流活動中，總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)，找出與課程改革相悖的問題，以辯證唯物主義的態(tài)度，在‘揚(yáng)棄’中探索研究與發(fā)展新課程途徑。進(jìn)行了高中新課程教學(xué)交流、研討活動若干次，主要探討了必修課程教學(xué)常規(guī)性的建設(shè)問題。本年度是高中課改試驗(yàn)第二年，面臨的直接任務(wù)是進(jìn)入到了選修“模塊”學(xué)期。為了更好的落實(shí)高中二年級模塊教學(xué)的順利進(jìn)行開展，我部組織了學(xué)科教研員、部分高中學(xué)科教師到山東進(jìn)行考察，并得到了較早進(jìn)行試驗(yàn)的××試驗(yàn)區(qū)的寶貴經(jīng)驗(yàn)為我所用。

㈢加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮遠(yuǎn)程技術(shù)作用，為我市的藝體學(xué)科教學(xué)服務(wù)。

改造并完善我部網(wǎng)頁的建設(shè)。我部各學(xué)科版主由學(xué)科教研人員承擔(dān)，這樣既可以較及時地向全市發(fā)布我部各項(xiàng)活動內(nèi)容。啟動遠(yuǎn)程技術(shù)，加強(qiáng)我部與我市邊遠(yuǎn)地區(qū)與農(nóng)村地區(qū)藝體學(xué)科的教育教學(xué)信息溝通力度。本學(xué)期各學(xué)科均利用網(wǎng)上教研的優(yōu)勢同基層進(jìn)行教研活動。

㈣就我市《陽光助教工程》做大做細(xì)做實(shí)。面向農(nóng)村，面向薄弱學(xué)校，幫貧助弱，為我市邊遠(yuǎn)地區(qū)與農(nóng)村地區(qū)藝體學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量的提高作基礎(chǔ)性工作。

⒈開展以農(nóng)村學(xué)校、城市薄弱學(xué)校的教學(xué)交流與觀摩活動。本學(xué)期以八區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、中心校為重點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)、教學(xué)交流等學(xué)術(shù)活動。我部率先在城市郊區(qū)學(xué)校組織舉辦了《哈爾濱市中小學(xué)音樂學(xué)科城市郊區(qū)薄弱學(xué)校教學(xué)交流》活動。參加此次活動的有八區(qū)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中小學(xué)音樂教師十五名(其中小學(xué)七名，中學(xué)八名)。

⒉以淺顯的藝術(shù)基礎(chǔ)理論、體育基礎(chǔ)理論武裝農(nóng)村學(xué)校、城市薄弱學(xué)校的藝體教師，將其作為研究課題，探討農(nóng)村學(xué)校、城市薄弱學(xué)校的課堂教學(xué)模式與規(guī)律。美術(shù)學(xué)科于六月上旬在五常市舉辦了為時一周的貧困地區(qū)美術(shù)教師課堂技能培訓(xùn)活動，共有60多名農(nóng)村美術(shù)教師接受了專業(yè)知識、專業(yè)技能以及校本課程開發(fā)等方面的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：學(xué)生版畫制作、泥塑、手工制作等。同時進(jìn)行了校本課程開發(fā)的展示。交流與培訓(xùn)，使每一位教師都受到了實(shí)在的益處。該項(xiàng)活動受到了貧困地區(qū)美術(shù)教師的充分贊譽(yù)。

㈤以教研過程作為科研主要內(nèi)容，以科研成果推動教研發(fā)展。

針對教師們在課程改革發(fā)展過程中的思想變化，教學(xué)過程與方法的改革，經(jīng)驗(yàn)積累，我們進(jìn)行的有針對性的、階段性的論文與學(xué)期教案的評比。其目的是總結(jié)并推廣經(jīng)驗(yàn)，另外是要發(fā)現(xiàn)并克服不足，三是探索課程改革發(fā)展過程待開發(fā)的途徑。

二、我院黨委對干部的廉政教育與管理是嚴(yán)格的，學(xué)期中層干部的廉政報告、廉政跟蹤等要求無疑是對干部的關(guān)心與負(fù)責(zé)。本人在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與我部門同志在不直接影響基層工作的情況下，主動自覺地堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)以自我與集體相結(jié)合，形式靈活多樣。部內(nèi)的同志們信守市教育局頒布的《學(xué)校師德守則》、八項(xiàng)承諾、五條禁令，以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，從人生觀，事業(yè)心等方面對照檢查自己的日常行為。本年度工作過程中沒有發(fā)生一起違例違規(guī)現(xiàn)象。

近一個月的實(shí)習(xí)，讓我體會到當(dāng)老師的樂趣。當(dāng)了近十幾年學(xué)生，第一次轉(zhuǎn)換了角色，以一名老師的身份去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。

  前兩周我們以聽課為主，為了能更好的適應(yīng)學(xué)生教育環(huán)境，我們認(rèn)真聽課，記好筆記，并即時和指導(dǎo)老師溝通，反復(fù)推敲老師教案，認(rèn)真熟悉教材。

  這兩周，我們還批改了學(xué)生們的作文。批改作業(yè)時，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要，在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，要寫上激勵的評語，讓他們在改正自己錯誤的同時，不會對自己失去信心。在這個過程中，我還發(fā)現(xiàn)了大一學(xué)生在英語寫作過程中普遍存在的一些問題。大體情況可以分為四類：

  第一類：存在嚴(yán)重的單詞拼寫問題，很多同學(xué)也分不清詞性。

  第二類：句子結(jié)構(gòu)不清晰，時態(tài)使用錯誤，而且喜歡用中文思維進(jìn)行寫作。

  第三類：不注意標(biāo)點(diǎn)的使用，隨意亂點(diǎn)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。

  第四類：學(xué)生態(tài)度問題。這一類學(xué)生大多字跡潦草，不認(rèn)真對待作業(yè)。

  經(jīng)過兩周的聽課，第三周，我們便開始準(zhǔn)備教案，為講課作準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們寫教案，給我們建議。第四周的周一早上，我們進(jìn)行了第一次試講。雖然試講并不正式，可是講課的過程中依然會暴露很多缺點(diǎn)。結(jié)束之后，鄭老師說我的構(gòu)思很好，同時也給我提了很多寶貴的建議。我認(rèn)真聽著，積極總結(jié)，并及時予以修改。周二晚上，鄭老師又抽出寶貴的時間，聽我們又試講了一次。這一次，老師又給我們提了意見，并讓我周三正式上講臺。

   于是，2月6日，周三下午，我第一次正式登上了講臺。上課前我感到非常緊張，緊張的介紹完自己，深呼吸了好幾次，終于調(diào)整好了自己的情緒，開始講起課來。我按照我的計(jì)劃逐步進(jìn)行著內(nèi)容，同學(xué)們也很配合，他們的積極參與讓課堂十分有趣。我便充分放松了自己，大膽的講起課來。最后，由于時間沒有把握好，準(zhǔn)備的內(nèi)容并沒有講完。課后，鄭老師評價說我講的挺好，我的搭檔也說挺好。這無疑是給了我極大的自信。他們也給了我很多建議。所以回來之后，我又對講課內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。2月7日，周四下午，我又講了兩節(jié)課，正所謂，熟能生巧，這次，明顯沒有第一次那么緊張了，并且在時間的把握上，內(nèi)容上，都有很大的進(jìn)步。學(xué)生依舊很配合。從老師和我的搭檔那里，我都獲益匪淺。

  這三節(jié)課，讓我充分體會了當(dāng)老師的感覺。這種感覺很好，看著學(xué)生們對你渴望的眼神，你就會覺得你有責(zé)任把他們教好。

  通過這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于教育的建議，具體如下：

  第一點(diǎn)，興趣對于一個學(xué)生來說是至關(guān)重要的。必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。課堂只要是以學(xué)生為主，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由要我學(xué)轉(zhuǎn)化為我要學(xué)的教學(xué)方式。

  第二點(diǎn)，老師要有耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。而且老師要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，把自己當(dāng)成活動中的一員。

  第三點(diǎn)，要注重鼓勵學(xué)生。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，課堂氣氛活躍了，就會起到很好的教學(xué)效果。

  第四點(diǎn)，學(xué)生對講課的內(nèi)容反映不一，所以要注重跟同學(xué)們的交流，明白他們究竟所需求