實(shí)用的年度計(jì)劃模板合集五篇

第實(shí)用的年度方案模板合集五篇年度方案篇1

方案活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作方案及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)。方案活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是方案的高手。

1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

2、沒(méi)有方案就等于方案失敗！

3、一日之際在于“昨夜〞！

方案活動(dòng)包括

一、設(shè)定目標(biāo)：

明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。

1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)方案目標(biāo)

4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

二、制訂方案：

制訂月、周、日方案，月初填寫(xiě)工作日志。

1、收集名單的方案：每月月初抽出一定時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的方案：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹方案：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷(xiāo)售方案：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷(xiāo)售

5、編寫(xiě)行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫(xiě)工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄。

客戶名單分類(lèi)管理：

A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶〔使用客戶“圈養(yǎng)〞系統(tǒng)，直到成交〕

B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶〔跟蹤、成交〕

C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶〔維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹〕

D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶〔善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人〕

年度方案篇2

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，緊緊圍繞本學(xué)期工作重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作，優(yōu)化幼兒一日生活；挖掘資源優(yōu)勢(shì)，深入課程改革；分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高組織活動(dòng)和教研能力。

二、教研目標(biāo)

1、開(kāi)展課程的深入探討，能針對(duì)本班的實(shí)際情況制定各類(lèi)方案。

2、提高教師在學(xué)習(xí)活動(dòng)中關(guān)注幼兒及自己的各方面能力，在各項(xiàng)活動(dòng)中捕捉教育契機(jī)，有效回應(yīng)幼兒的活動(dòng)反應(yīng)與信息等能力。

3、進(jìn)一步提高教師的綜合教育能力，以《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》為學(xué)習(xí)材料，結(jié)合教師平時(shí)的工作，注重教師的個(gè)人成長(zhǎng)。

4、開(kāi)展各種集體評(píng)課、一課三研等教科研活動(dòng)，提高教育教學(xué)能力。

三、具體措施

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料為本組教研學(xué)習(xí)材料。

每隔周組織全體組員逐條學(xué)習(xí)《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規(guī)管理內(nèi)容，并組織他們進(jìn)行研討、分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2、積極開(kāi)展集體備課活動(dòng)，并進(jìn)行課后深刻反思，提高自身業(yè)務(wù)能力。

實(shí)行每月電腦集體備課，在集體備課的根底上由各班老師執(zhí)教，活動(dòng)后教研組共同探討、反思、研究，對(duì)活動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn)，并通過(guò)自己的深刻反思及學(xué)習(xí)去進(jìn)一步改良教育、教學(xué)中的缺乏點(diǎn)，從而到達(dá)集體備課的效果。

3、以“一課多研〞的形式，加強(qiáng)教師間交流、觀摩與分享。

結(jié)合園內(nèi)公開(kāi)課科學(xué)活動(dòng)內(nèi)容的“一課三研〞活動(dòng)，針對(duì)性地學(xué)習(xí)《綱要》中各科學(xué)領(lǐng)域的教育教學(xué)指導(dǎo)思想，共同設(shè)計(jì)科學(xué)公開(kāi)活動(dòng)的方案方案。并能在公開(kāi)課后進(jìn)行屢次次研討會(huì)議〔每人發(fā)表〕。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)小班區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)的研究，努力做到讓幼兒每次有東西玩，有目的地玩。

繼續(xù)豐富、完善小班區(qū)角的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，建立主題與區(qū)角相結(jié)合的教學(xué)活動(dòng)模式，積極創(chuàng)設(shè)開(kāi)放式的“魚(yú)文化〞的園本課程特色區(qū)域，并發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)共同收集有關(guān)區(qū)域的資料。

四、具體活動(dòng)安排

二月：

1、制定各類(lèi)方案，如班級(jí)工作、教育教學(xué)方案等等。

2、年級(jí)組家長(zhǎng)會(huì)共性性問(wèn)題研討活動(dòng)。

3、學(xué)習(xí)《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規(guī)管理內(nèi)容第十九、二十、二十一條內(nèi)容。

4、集體備課《開(kāi)心寶寶》《乖寶寶》、《媽媽的節(jié)日》等內(nèi)容。

三月：

1、開(kāi)展家委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)會(huì)議活動(dòng)。

2、學(xué)習(xí)《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規(guī)管理內(nèi)容第22、23、24條內(nèi)容。

3、研討小班區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)內(nèi)容。

4、集體備課《春天來(lái)了》《一起玩》等內(nèi)容。

5、周末活動(dòng)《化裝舞會(huì)》

四月：

1、學(xué)習(xí)《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規(guī)管理內(nèi)容第25、12、14、15條內(nèi)容。

2、幼兒自理能力穿褲子比賽。

3、春游活動(dòng)：組織家長(zhǎng)共同商討目的地。

4、集體備課；

5、找科學(xué)活動(dòng)內(nèi)容。

6、開(kāi)展考核課活動(dòng)

五月：

1、學(xué)習(xí)《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》資料中的第二章保教常規(guī)管理內(nèi)容第16、17、18、19條內(nèi)容。

2、一課三研科學(xué)公開(kāi)活動(dòng)研討：集體

3、集體備課

六月：

1、六一美食節(jié)活動(dòng)

2、集體備課

3、美術(shù)特色展示活動(dòng)

七月：

期末工作總結(jié)。

年度方案篇3

20某某年是某某教育跨越開(kāi)展的攻堅(jiān)之年，我處將緊緊圍繞學(xué)校的中心工作以“民生工程〞“樁基工程〞和“強(qiáng)師工程〞為主抓手，進(jìn)一步深化課程改革，進(jìn)一步加強(qiáng)有效教學(xué)的研究，不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)和改革意識(shí)，細(xì)化管理，力爭(zhēng)部門(mén)工作創(chuàng)特色、上臺(tái)階。

本學(xué)期我們將著力做好以下幾項(xiàng)工作：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)

1.以老帶新做好青藍(lán)結(jié)對(duì)工作，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范輻射作用；

2.加強(qiáng)教師的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作，積極參加省、市有關(guān)部門(mén)組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；積極參加兄弟學(xué)校開(kāi)展的大型教研活動(dòng)；

3.進(jìn)一步開(kāi)展“教學(xué)比武〞活動(dòng)，本學(xué)期擬開(kāi)展以下幾項(xiàng)活動(dòng)，優(yōu)秀教案評(píng)比、優(yōu)秀課件評(píng)比、優(yōu)秀反思評(píng)比、優(yōu)秀讀書(shū)心得評(píng)比、優(yōu)秀論文評(píng)比、組織青年教師上匯報(bào)課、中青年教師進(jìn)行各種杯賽活動(dòng)；

4.進(jìn)一步做好“師生同考〞工作及“苦做千題〞工作，不斷提高青年教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

5.繼續(xù)完善教研獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)教師注重專(zhuān)業(yè)開(kāi)展，自覺(jué)適應(yīng)課改工作的開(kāi)展要求；

二、進(jìn)一步加強(qiáng)有效教學(xué)工作的研究

1.繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)有效教學(xué)的相關(guān)理論，幫助教師更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，真正凸顯學(xué)生的主體地位，真正實(shí)現(xiàn)“教堂〞到“學(xué)堂〞的轉(zhuǎn)變；

2.繼續(xù)加強(qiáng)有效教學(xué)工作的研究

①組織教師撰寫(xiě)有效教學(xué)方面的心得體會(huì)；

②組織教學(xué)指導(dǎo)小組成員對(duì)課堂的有效教學(xué)情況進(jìn)行過(guò)關(guān)驗(yàn)收；

③延請(qǐng)市、縣教研部門(mén)的專(zhuān)家深入課堂，具體指導(dǎo)，邀請(qǐng)名校的.名師來(lái)校講課；

④進(jìn)一步做好常規(guī)教研工作，從教學(xué)文本、班情學(xué)情到教學(xué)手段、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)都要認(rèn)真研究。

三、繼續(xù)做好教學(xué)管理工作

1.進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)一線的中心值周工作。細(xì)化管理，快速反應(yīng)，確保教學(xué)工作零失誤；

2.進(jìn)一步做好坐班考勤工作、考勤人員要不循私情，嚴(yán)格考核，確保正常工作時(shí)段每位同志能出滿勤，出全勤；

3.進(jìn)一步嚴(yán)格考課工作，堅(jiān)決杜絕遲到、早退甚至?xí)缯n現(xiàn)象，嚴(yán)風(fēng)格課手續(xù)，杜絕私自調(diào)課；

4.進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)老師的教育行為，堅(jiān)決杜絕體罰學(xué)生和有償家教等不良現(xiàn)象。

四、繼續(xù)做好“聽(tīng)課特色校〞的建設(shè)工作

1.繼續(xù)實(shí)行課前登記，過(guò)程跟蹤，每周反應(yīng)的操作方法，確保對(duì)聽(tīng)課工作能督查到位；

2.設(shè)立聽(tīng)課工作專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)，對(duì)聽(tīng)課突出的老師進(jìn)行表彰，以簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)的形式對(duì)聽(tīng)課工作滯后的老師進(jìn)行鞭策；

3.加強(qiáng)聽(tīng)課工作的研究，提高教師的評(píng)課水平，認(rèn)真做好每周的聽(tīng)評(píng)課工作，真正使廣闊老師從聽(tīng)課中得到收益。

五、繼續(xù)做好教學(xué)效勞工作

1.圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室作為教學(xué)的后勤部門(mén)，要進(jìn)一步做好效勞工作，尤其是實(shí)驗(yàn)室與教學(xué)工作聯(lián)系密切，要根據(jù)大綱要求與課任老師做好聯(lián)系，開(kāi)足開(kāi)全大綱規(guī)定的所有實(shí)驗(yàn)；圖書(shū)室要及時(shí)發(fā)放書(shū)籍簿本保證教學(xué)工作能正常進(jìn)行。

2.進(jìn)一步確定管理就是效勞的意識(shí)

六、落實(shí)課改精神，執(zhí)行“五嚴(yán)〞要求

認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的有關(guān)文件，開(kāi)足開(kāi)全大綱規(guī)定的各種課程，進(jìn)一步加強(qiáng)校本教材建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化第二課堂工作。努力做到教學(xué)工作既緊張有序又生動(dòng)活潑。切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格按照省、市、縣主管部門(mén)的有關(guān)規(guī)定要求作息，不組織假日補(bǔ)課、不延長(zhǎng)教學(xué)時(shí)間、向四十五分鐘要效益，向有效教學(xué)要成績(jī)。

七、繼續(xù)做好常規(guī)工作

1.嚴(yán)格按照縣局的要求做好高一年級(jí)的新生錄取工作；

2.認(rèn)真做好各項(xiàng)考務(wù)工作，從試卷的命制、過(guò)程的組織到登分匯總、統(tǒng)計(jì)分析要做到周密安排，特別是中考、高考等省級(jí)考試更要認(rèn)真籌劃，未雨綢繆；

3.認(rèn)真做好教師工作量的核算工作，確保零失誤；

4.繼續(xù)做好教學(xué)常規(guī)的檢查、督導(dǎo)工作，通過(guò)學(xué)生座談、問(wèn)卷調(diào)查、學(xué)生意見(jiàn)箱、隨堂聽(tīng)課等形式及時(shí)了解學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)糾正教學(xué)工作中的缺乏。

年度方案篇4

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任制，全面加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)監(jiān)督管理，切實(shí)維護(hù)生態(tài)環(huán)境平安，以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，努力搞好企業(yè)的環(huán)保工作。特制定我廠環(huán)保工作方案、安排如下：

一、主要工作任務(wù)

1、實(shí)行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)負(fù)責(zé)任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)工作列入企業(yè)負(fù)責(zé)人職責(zé)，并定期向我縣環(huán)保部門(mén)報(bào)告環(huán)境保護(hù)工作。

2、建立制水車(chē)間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)掌握環(huán)保處理設(shè)施運(yùn)行情況。

3、定期組織召開(kāi)環(huán)保會(huì)議，進(jìn)行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。

4、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

5、提高對(duì)廢水的再利用，設(shè)施的管理工作，設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)故障及時(shí)處理。

6、對(duì)在環(huán)境保護(hù)、防治污染和環(huán)境建設(shè)等方面作出顯著成績(jī)的個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

7、加大工業(yè)示范園區(qū)建設(shè)力度，開(kāi)展企業(yè)環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)搞好工業(yè)廢水治理工作，確保做到零外排。

8、積極配合市環(huán)保局每季度一次的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)。

二、環(huán)保宣傳

1、充分發(fā)揮各單位負(fù)責(zé)人帶頭作用，利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、及環(huán)保知識(shí)傳單，圍繞環(huán)保工作，推進(jìn)環(huán)境宣傳教育社會(huì)化進(jìn)程。引導(dǎo)和發(fā)揮員工在環(huán)境保護(hù)中的重要作用，鼓勵(lì)和支持有利于可持續(xù)開(kāi)展和環(huán)境保護(hù)的宣傳教育活動(dòng)，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對(duì)員工關(guān)心的環(huán)保熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題搞好宣傳工作，并搞好環(huán)保科學(xué)知識(shí)的普及教育。

2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把員工參與環(huán)境監(jiān)督作為加強(qiáng)環(huán)保工作的重要手段。

3、要深入宣傳發(fā)動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)員工環(huán)境保護(hù)意識(shí)，今年我們要著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全員普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)，并在明年“6.5〞世界環(huán)境日我把廠建設(shè)成為天水市“環(huán)境友好型企業(yè)〞典范，并在未來(lái)三年里力求把我廠建設(shè)成為我省最具“環(huán)境友好型企業(yè)〞的代表。

三、日常工作

1、搞好環(huán)保檔案整理保存工作，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保檔案管理工作。

2、加大對(duì)環(huán)保設(shè)施的資金投入，加大對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督力度。

3、搞好環(huán)保信息采集工作。

4、搞好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊(cè)，便于查閱。

5、加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳工作。

6、擴(kuò)大綠化面積，升級(jí)綠化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展與環(huán)保并重。

年度方案篇5

年血透室要圍繞醫(yī)院的開(kāi)展規(guī)劃，以護(hù)理部工作方案為根本，根據(jù)“二甲〞評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及本科室的工作特點(diǎn)，本著以病人為中心，以醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量平安為工作重點(diǎn)，以為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞為理念，制定如下工作方案：

一、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，確保醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量平安

1、重視醫(yī)療護(hù)理平安教育，每月由護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)血透室平安教育知識(shí)，時(shí)刻敲警鐘。

2、嚴(yán)格要求醫(yī)療護(hù)理人員執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，技術(shù)操作流程，落實(shí)各崗位職責(zé)，逐步使各項(xiàng)工作制度化、職責(zé)明確化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、并建立起長(zhǎng)效機(jī)制，確保醫(yī)療質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

3、科內(nèi)成立醫(yī)療護(hù)理質(zhì)控小組，熟悉和掌握透析室的質(zhì)量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)工作月初由主任、護(hù)士長(zhǎng)制訂質(zhì)控方案，各質(zhì)控員按方案進(jìn)行自查，做到人人參與質(zhì)控，月末由主任組織召開(kāi)科內(nèi)質(zhì)量平安管理會(huì)議，各質(zhì)控員匯報(bào)檢查結(jié)果，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果記錄，總結(jié)分析，存在問(wèn)題提出整改意見(jiàn)。

4、積極上報(bào)科內(nèi)發(fā)生的不良事件，對(duì)不良事件科內(nèi)要進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)，提出防范措施，以利今后工作。

二、在血透室將全面開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理，并將優(yōu)質(zhì)護(hù)理落實(shí)到實(shí)處。

1、加強(qiáng)患者的健康宣教，針對(duì)患者的文化程度、接受能力采取不同的宣教方式。

2、每月由專(zhuān)人組織召開(kāi)工休座談會(huì)，向患者及家屬講解疾病相關(guān)

知識(shí)，并征求患者及家屬的意見(jiàn)，有效改善血透室的就診環(huán)境及工作作風(fēng)，了解患者的病情動(dòng)態(tài)，提高患者的滿意度。

二、加強(qiáng)院內(nèi)感染管理，認(rèn)真做好消毒隔離工作

1、每月定期監(jiān)測(cè)透析用水和透析液質(zhì)量，每季度定期監(jiān)測(cè)透析用水透析液的內(nèi)毒素。每周檢測(cè)透析用水的硬度、余氯。所有監(jiān)測(cè)結(jié)果均做好記錄，季末由主任組織召開(kāi)院感工作會(huì)議，針對(duì)存在的問(wèn)題提出持續(xù)改良措施。減少醫(yī)院感染事件的發(fā)生，保證患者的平安。

2、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生的依從性，護(hù)士長(zhǎng)定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，并使其轉(zhuǎn)換成一種意識(shí)，杜絕醫(yī)院感