2022年中國(guó)壁紙行業(yè)營(yíng)銷手段分析

中國(guó)壁紙行業(yè)營(yíng)銷手段分析在相對(duì)落后的城市，墻紙經(jīng)銷商幾乎都只有十多個(gè)，低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當(dāng)前大多數(shù)二三線城市的墻紙市場(chǎng)現(xiàn)狀。依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一線城市，想更換或增加品牌的墻紙經(jīng)銷商比例略低，在30%左右;而二三線城市的墻紙經(jīng)銷商想增加或更換品牌的高達(dá)7

墻紙低檔品牌唱主角

在相對(duì)落后的城市，墻紙經(jīng)銷商幾乎都只有十多個(gè)，低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當(dāng)前大多數(shù)二三線城市的墻紙市場(chǎng)現(xiàn)狀。依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一線城市，想更換或增加品牌的墻紙經(jīng)銷商比例略低，在30%左右;而二三線城市的墻紙經(jīng)銷商想增加或更換品牌的高達(dá)70%以上。

究其緣由，主要有：第一，一線城市家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動(dòng)，都實(shí)行保守經(jīng)營(yíng)的策略，而二三線城市的樓盤(pán)建設(shè)依舊在如火如荼地進(jìn)行，受影響較小，墻紙的需求仍在不斷增長(zhǎng);其次，一線城市的墻紙市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，剩余的“蛋糕”特別有限，而二三線城市的墻紙市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)，這正是搶奪“蛋糕”的好時(shí)機(jī);第三，隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的品牌意識(shí)漸漸增加，小品牌墻紙已不再受到消費(fèi)者的青睞，為了滿意消費(fèi)者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營(yíng)中高檔品牌。

一線城市競(jìng)爭(zhēng)太激烈，經(jīng)銷商選擇以退為進(jìn)

在一線城市，受房地產(chǎn)調(diào)控影響比較大。紅星美凱龍、竟然之家、銀座家居、富爾瑪、世紀(jì)美居、海博家居、樂(lè)天家居……近幾年的進(jìn)展使得這些城市家居賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)花，也加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在一線城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂(lè)觀的狀況下，大部分經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)開(kāi)展促銷活動(dòng)，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)。然而店面租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、售后服務(wù)成本的不斷攀升，時(shí)時(shí)觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗(yàn)經(jīng)銷商的承受力量。有小部分實(shí)在“熬”不下去的經(jīng)銷商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣(mài)場(chǎng)，或者本身還處于培育期的賣(mài)場(chǎng)。

那些開(kāi)有多個(gè)專賣(mài)店的經(jīng)銷商，往往選擇關(guān)閉一兩個(gè)效益較差的店面;只開(kāi)有一個(gè)店的經(jīng)銷商，或以退為進(jìn)，臨時(shí)歇業(yè)“冬眠”，或查找成熟商圈，等候時(shí)機(jī)來(lái)年再戰(zhàn)。

組合式經(jīng)營(yíng)成二線城市經(jīng)銷商抵擋寒冬的主要方式

為了銷售業(yè)績(jī)，為了豐富產(chǎn)品種類吸引顧客，為了抵擋寒冬更好地生存，二線城市經(jīng)銷商普遍實(shí)行代理多個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)方式，以面對(duì)不同層次的消費(fèi)者。有的經(jīng)銷商甚至在同一個(gè)店里從事不同的行業(yè)，如地板和墻紙、地毯和墻紙、布藝和墻紙等組合式的經(jīng)營(yíng)方式也非常常見(jiàn)。

目前，全國(guó)大多數(shù)的墻紙店都是選擇一個(gè)知名度較高的品牌來(lái)支撐門(mén)面或以其名稱來(lái)做店名，以此來(lái)吸引消費(fèi)者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經(jīng)營(yíng)已成為墻紙經(jīng)銷商提高銷售額的主要途徑。經(jīng)銷商往往會(huì)選擇一些性價(jià)