《農(nóng)資新產(chǎn)品推廣》課件

農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

不要以為擺上貨架就能賣新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事——鋪貨?！百I”與“賣”——新品有人買嗎？有人賣嗎？不要以為擺上貨架就能賣新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事——鋪貨終端老板為什么不敢賣？不要以為新品利潤(rùn)高，終端老板就會(huì)賣命地賣。終端老板的擔(dān)心：萬(wàn)一產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，老客戶可能從此不再來(lái)了，甚至還來(lái)找麻煩——賒銷貨款可能要不回來(lái)了——老板推新產(chǎn)品總是很慎重。怎樣解決老板的擔(dān)心？終端老板為什么不敢賣？不要以為新品利潤(rùn)高，終端老板就會(huì)賣命地農(nóng)戶為什么不敢買？越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品——萬(wàn)一出問(wèn)題，損失就大了。不要以為“使用說(shuō)明書”說(shuō)明白了，消費(fèi)者就看了，或者看懂了。為了回避風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶就是習(xí)慣于購(gòu)買曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品。農(nóng)戶為什么不敢買？越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品——萬(wàn)一出問(wèn)題，損好產(chǎn)品不一定有好反饋消費(fèi)者的習(xí)慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，一定找廠商。產(chǎn)品質(zhì)量正常，不做聲——好事不出門，壞事傳千里。好產(chǎn)品就一定回頭嗎？——好產(chǎn)品都差不多，差產(chǎn)品各有不同——即使經(jīng)過(guò)終端老板的推薦，農(nóng)戶嘗試購(gòu)買，下次還不一定購(gòu)買。好產(chǎn)品不一定有好反饋消費(fèi)者的習(xí)慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，一定找廠商農(nóng)資季節(jié)太短對(duì)新品推廣的要求如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟悉產(chǎn)品后，可能季節(jié)早過(guò)去了。結(jié)論：不能等“自然銷售”，不能等“口碑傳播”。農(nóng)資推廣的基本要求：快速推廣。農(nóng)資季節(jié)太短對(duì)新品推廣的要求如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟新品快速推廣（1）爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快——不同于老產(chǎn)品鋪貨。原因：鋪貨量大，給終端壓力，形成產(chǎn)品暢銷的氛圍。前提：產(chǎn)品質(zhì)量有保證——自己先做試驗(yàn)，不要拿客戶做試驗(yàn)。新品快速推廣（1）爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快——不同于新品快速推廣（2）親自向農(nóng)戶推銷——幫助零店老板銷售，而不是等著他們銷售。原因之一：零店老板害怕出問(wèn)題。原因之二：零店老板不能推介。新品快速推廣（2）親自向農(nóng)戶推銷——幫助零店老板銷售，而不是新品快速推廣（3）配方式推廣——推廣老產(chǎn)品時(shí)，順帶走新品。對(duì)老產(chǎn)品的信任能夠降低對(duì)新品的警惕。新品快速推廣（3）配方式推廣——推廣老產(chǎn)品時(shí)，順帶走新品。新品快速推廣（4）帶著病蟲(chóng)“標(biāo)本”推廣能夠增加用戶對(duì)藥品的信任。帶著本人有日期明確標(biāo)識(shí)的試驗(yàn)結(jié)果的照片或者錄像。新品快速推廣（4）帶著病蟲(chóng)“標(biāo)本”推廣能夠增加用戶對(duì)藥品的信新品快速推廣（5）快速回饋使用效果——做法：最初幾個(gè)用戶，一定要快速跟蹤——不要等著用戶回饋，要自己親自回饋?？焖倩仞佋颍杭词剐Ч诲e(cuò)，用戶一般不回饋。新品快速推廣（5）快速回饋使用效果——做法：最初幾個(gè)用戶，一新品快速推廣（6）新品柜臺(tái)越近，越能提示零店老板。理由：新品如果離老板太遠(yuǎn)，老板可能想不起來(lái)。新品快速推廣（6）新品柜臺(tái)越近，越能提示零店老板。新品快速推廣（7）高利潤(rùn)是零店老板賣力推廣的動(dòng)力。新品快速推廣（7）高利潤(rùn)是零店老板賣力推廣的動(dòng)力。新品快速推廣（8）促銷是吸引用戶注意，并吸引他們購(gòu)買的有效手段。連續(xù)三波以上的促銷，就能讓新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。新品快速推廣（8）促銷是吸引用戶注意，并吸引他們購(gòu)買的有效手新品快速推廣（9）如果產(chǎn)品的使用量大，廣告是快速傳播最有效的手段?！白C言廣告”是最有說(shuō)服力的廣告。新品快速推廣（9）如果產(chǎn)品的使用量大，廣告是快速傳播最有效的農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

不要以為擺上貨架就能賣新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事——鋪貨?！百I”與“賣”——新品有人買嗎？有人賣嗎？不要以為擺上貨架就能賣新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事——鋪貨終端老板為什么不敢賣？不要以為新品利潤(rùn)高，終端老板就會(huì)賣命地賣。終端老板的擔(dān)心：萬(wàn)一產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，老客戶可能從此不再來(lái)了，甚至還來(lái)找麻煩——賒銷貨款可能要不回來(lái)了——老板推新產(chǎn)品總是很慎重。怎樣解決老板的擔(dān)心？終端老板為什么不敢賣？不要以為新品利潤(rùn)高，終端老板就會(huì)賣命地農(nóng)戶為什么不敢買？越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品——萬(wàn)一出問(wèn)題，損失就大了。不要以為“使用說(shuō)明書”說(shuō)明白了，消費(fèi)者就看了，或者看懂了。為了回避風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶就是習(xí)慣于購(gòu)買曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品。農(nóng)戶為什么不敢買？越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品——萬(wàn)一出問(wèn)題，損好產(chǎn)品不一定有好反饋消費(fèi)者的習(xí)慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，一定找廠商。產(chǎn)品質(zhì)量正常，不做聲——好事不出門，壞事傳千里。好產(chǎn)品就一定回頭嗎？——好產(chǎn)品都差不多，差產(chǎn)品各有不同——即使經(jīng)過(guò)終端老板的推薦，農(nóng)戶嘗試購(gòu)買，下次還不一定購(gòu)買。好產(chǎn)品不一定有好反饋消費(fèi)者的習(xí)慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，一定找廠商農(nóng)資季節(jié)太短對(duì)新品推廣的要求如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟悉產(chǎn)品后，可能季節(jié)早過(guò)去了。結(jié)論：不能等“自然銷售”，不能等“口碑傳播”。農(nóng)資推廣的基本要求：快速推廣。農(nóng)資季節(jié)太短對(duì)新品推廣的要求如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟新品快速推廣（1）爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快——不同于老產(chǎn)品鋪貨。原因：鋪貨量大，給終端壓力，形成產(chǎn)品暢銷的氛圍。前提：產(chǎn)品質(zhì)量有保證——自己先做試驗(yàn)，不要拿客戶做試驗(yàn)。新品快速推廣（1）爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快——不同于新品快速推廣（2）親自向農(nóng)戶推銷——幫助零店老板銷售，而不是等著他們銷售。原因之一：零店老板害怕出問(wèn)題。原因之二：零店老板不能推介。新品快速推廣（2）親自向農(nóng)戶推銷——幫助零店老板銷售，而不是新品快速推廣（3）配方式推廣——推廣老產(chǎn)品時(shí)，順帶走新品。對(duì)老產(chǎn)品的信任能夠降低對(duì)新品的警惕。新品快速推廣（3）配方式推廣——推廣老產(chǎn)品時(shí)，順帶走新品。新品快速推廣（4）帶著病蟲(chóng)“標(biāo)本”推廣能夠增加用戶對(duì)藥品的信任。帶著本人有日期明確標(biāo)識(shí)的試驗(yàn)結(jié)果的照片或者錄像。新品快速推廣（4）帶著病蟲(chóng)“標(biāo)本”推廣能夠增加用戶對(duì)藥品的信新品快速推廣（5）快速回饋使用效果——做法：最初幾個(gè)用戶，一定要快速跟蹤——不要等著用戶回饋，要自己親自回饋?？焖倩仞佋颍杭词剐Ч诲e(cuò)，用戶一般不回饋。新品快速推廣（5）快速回饋使用效果——做法：最初幾個(gè)用戶，一新品快速推廣（6）新品柜臺(tái)越近，越能提示零店老板。理由：新品如果離老板太遠(yuǎn)，老板可能想不起來(lái)。新品快速推廣（6）新品柜臺(tái)越近，越能提示零店老板。新品快速推廣（7）高利潤(rùn)是零店老板賣力推廣的動(dòng)力。新品快速推廣（7）高利潤(rùn)是零店老板賣力推廣的動(dòng)力。新品快速推廣（8）促銷是吸引用戶注意，并吸引