房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城用什么樣的推廣方式最有效

/r/n房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城用什么樣的推廣方式最有效/r/n？/r/n縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。/r/n

N'~6D$M%O+p%{/r/n

根據(jù)我在縣城操作的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來說，比較有效的推廣方式有如下幾種：

/r/n1、DM單

要求設(shè)計(jì)有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金

/r/n2、事件營銷

小縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用/r/n9c/r/n)R.k'G9u,p/r/n1A/r/n,f.|!b/r/n

3、老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給你帶來意外的驚喜。/r/n'a;y$o6I/r/n8g/r/n(`7q)n$s.T/r/n

4、根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。

/r/n5、任何一個(gè)樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報(bào)廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。

/r/n在縣城中心,搞個(gè)生活體驗(yàn)館!/r/n8n!n([$`

u"F!r/r/n

縣城關(guān)注度較高的戶外廣告牌!

/r/n在形象上體現(xiàn)尊貴,豪氣,身份!/r/n&/r/n1.開盤活動(dòng)/r/n&T,y'M2B"p-~/r/n5a/r/n

2.派單/r/n

p/R#X*[/U'k'p;b/r/n

3.區(qū)電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告

/r/n4.老帶新(口牌)

/r/n5.交通廣播95.5(吸引外區(qū)投資型客戶)/r/n3h;M%K)`:o/r/n

6.周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅./r/n2[$I2J$s*u2Q+_6b/r/n

7.項(xiàng)目主體懸掛條幅.

/r/n8.報(bào)紙/r/n小縣城的活動(dòng)要分2類/r/n#v;d1R2E!e2h,M3i/r/n

1、中下端住宅/r/n1@-};L-e/r/n1G/r/n$_%m'/r/nI/r/n

推廣原則——一個(gè)字“土”

/r/n做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨/r/n2L/r/n#M3n"w*Q/r/n4a/r/n

要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的/r/n2b#I.@'[*C/r/n

2、高端住宅

/r/n推廣原則——一個(gè)字“俗”

/r/n做此類樓盤就是投其所好搞寫高級點(diǎn)的活動(dòng)

/r/n抬抬他們身價(jià)，搞個(gè)明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來

/r/n還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動(dòng)之類的/r/n;p-^&[$G!}-l-T5/r/n要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與習(xí)慣，然后再探討推廣方式就有了基礎(chǔ)；一般來說，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因?yàn)榭h城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實(shí)際和樓盤具體情況最終定奪！

/r/n/r/n小縣城的操盤的模式:

/r/n1塑造高品質(zhì)賣中價(jià)格/r/n!d;d.v0U4[9W/r/n

2充分利用羊群效應(yīng)，大肆炒做

/r/n3給一定的小恩小惠特別是重要人物

/r/n4多搞促銷活動(dòng)，如派單等/r/n%`&U$/r/nD$^4?#j1y/r/n

5報(bào)紙等少做

增加橫幅

、戶外看板等/r/n/?3B0q/v4z$S'Y

\/r/n

6充分的利用老客戶/r/n除常規(guī)的手段外

/r/n他用了兩個(gè)方法——

/r/n1、印制數(shù)萬個(gè)項(xiàng)目案名及推廣用語的塑料袋/購物袋/內(nèi)置項(xiàng)目單張，送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市/士多店，在開盤期間，肯定有所斬獲！/r/n3V*g#W/r/n6F/r/n0t(o

?.`'{#T0U1W/r/n

2、將報(bào)刊亭/小型書店，進(jìn)行項(xiàng)目包裝，也能有效果/r/n9}#V/r/n%h+@-/r/n做到以下幾點(diǎn)還是相當(dāng)有效的：

/r/n

/r/n1、公開造勢活動(dòng)配合派報(bào)和小禮品/r/n"j4P+e&n0U)b.k6`;U/r/n

2、電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告

/r/n3、城鎮(zhèn)街道橫幅廣告

/r/n4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期派報(bào)、特別是集市時(shí)間

/r/n5、老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營銷

/r/n6、開盤活動(dòng)

/r/n7、結(jié)合商場、社區(qū)做一些表演活動(dòng)/r/n還有幾點(diǎn)_/r/n(I2^%d!c'e*z.f,B/r/n

1、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！

/r/n2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷售/r/n![9o!v2i#A!y/r/n2A/r/n8_/r/n

3、售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和/r/n*i%B!N9U.Q#r.^/r/n

4、自辦展銷會(huì)，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項(xiàng)目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺(tái)與觀景陽臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。/r/n(P/r/n1G/r/n

z/c;@&p/r/n

自辦展銷會(huì)可選擇場租門檻不高的市政廣場/r/n6x0U$j/A.s*K/r/n

5、還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯(cuò)覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。。/r/n小縣城，電視，報(bào)紙廣告的效果不是很好，而且廣告成本又太高，我們這個(gè)項(xiàng)目前期也在電視報(bào)紙打過一陣子廣告，在各大超市的電視顯示屏幕上也做過，但收效甚微。我們采用的都是外銷上街派單，狂轟爛炸，滲透市場，看樓盤的檔次而定，及消費(fèi)人群，選擇目標(biāo)市場，向我們這個(gè)樓盤在當(dāng)?shù)厮阋粋€(gè)高檔項(xiàng)目，所以主要是選擇在各大廠礦企事業(yè)單位門口派單宣傳，在人流多的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個(gè)是尾盤項(xiàng)目。不會(huì)投入太多廣告費(fèi)。前期用過公共汽車車體廣告。

/r/n小縣城由于人口少但集中，大城市傳統(tǒng)的渠道將很難發(fā)揮作用。/r/n5n/r/n9c/r/n9L/r/n2?6T2S/r/n

但小城市有小城市的優(yōu)點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為，需講究實(shí)效、直接：

/r/n1l/r/n7E0U)|1J/r/n

1.傳統(tǒng)媒體要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報(bào)紙等盡量少用，浪費(fèi)錢還沒效果；/r/n2f/r/n,}5p"w)v'K9w/r/n

2.活動(dòng)營銷。鑒于小城市空間范圍小，人口集中的特點(diǎn)，經(jīng)常組織大小不一的活動(dòng)，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可以知道；活動(dòng)時(shí)，發(fā)傳單，拿點(diǎn)優(yōu)惠信息，送點(diǎn)小禮品什么的，效果很好；

/r/n3.口碑傳播。小城市里人與人之間的關(guān)系網(wǎng)很廣，多數(shù)時(shí)候某兩個(gè)人都是認(rèn)識的朋友，口碑很重要；

/r/n4.廣告表現(xiàn)。直接點(diǎn)，不怕俗。沒人關(guān)心你的平面表現(xiàn)，關(guān)心的是你那有房子賣；沒人關(guān)心你文字寫得好不好，關(guān)心的是你房子賣多少錢。

/r/n1。DM是比較有效的,我們現(xiàn)在做的一個(gè)小縣城項(xiàng)目主要是用一系列的DM進(jìn)行推廣。/r/n4P4W8Q"M,K1`+F1r;Y-B1t/r/n

2。禮品派發(fā)。凡來售樓部參觀的人都可以得到以項(xiàng)目為主題的禮品，如雨傘、掛歷、臺(tái)歷。很實(shí)用，大家都很喜歡。蜂擁而至。其實(shí)是羊毛出在羊身上的。/r/n:K,k&y,w:P;`/r/n%s/r/n6g/r/n7M/r/n

3。短信。定期的短信宣傳。告知項(xiàng)目活動(dòng)及近期動(dòng)態(tài)。/r/n9}!n-D)Z)T*p.{2v/r/n

4。橫幅。/r/n!E-O6V)~,H(X/r/n

5?；?dòng)活動(dòng)。聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行一些互動(dòng)性的活動(dòng)，比如一些征名活動(dòng)、戶型設(shè)計(jì)活動(dòng)。不僅可以實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厝说臏贤?、交流，了解他們的真?shí)需求，同時(shí)也是讓當(dāng)?shù)厝藚⑴c到項(xiàng)目建設(shè)中來，讓他們覺得開發(fā)商是真的在給他們造房子。/r/n&A9{:R9J2i/r/n1.SP活動(dòng),多送小實(shí)惠

/r/n2.派單/r/n1N5H0}6t-J!d6s/r/n

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告/r/n1A/r/n%@/f!A:s-V

?7Y/r/n

4.戶外廣告(越多越好)

/r/n5.電視飛播/r/n9e5p/r/n9G/r/n8/r/nW.S6/r/nu!}-n%}*v/r/n

6.短信推廣

/r/n我個(gè)人認(rèn)為在小縣城的項(xiàng)目推廣方式上應(yīng)該與地級以上城市區(qū)別開來，首先從縣域的居民心理來看，城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的，這一點(diǎn)有別于發(fā)展較好的地級以上城市在宣傳上往往是以田園風(fēng)格為主線，兩者強(qiáng)調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導(dǎo)開來，推廣的方式就比較明晰了。從推廣的方式和渠道上來講，要側(cè)重以電視劇場的冠名、戶外廣告、事件營銷、活動(dòng)推廣較為主，而不應(yīng)以報(bào)紙為主。通過對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的調(diào)查分析，也可以考慮開發(fā)團(tuán)購市場。另外，在大城市人們習(xí)慣互不相識的人居住在一個(gè)小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。

1，應(yīng)該針對縣城的大小，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹫?bào)紙廣告，畢竟縣城看報(bào)紙的人少?。〉沁€是會(huì)有一些人

/r/n

會(huì)看報(bào)紙，所以，要做一些報(bào)紙（適度），不能放掉每一個(gè)客戶?。。?r/n*D,i/r/n8C/r/n$f$q.y._3y/r/n2C/r/n0B;f/r/n8A/r/n

2，就是在縣城中搞一些活動(dòng)，發(fā)一些獎(jiǎng)品，（利用縣城人的特點(diǎn)，愛占小“便宜“的心理，可能有些偏激）/r/n#[:@"_+w3q/r/n0M/r/n8e/r/n0m/r/n

3，就是發(fā)放一些單頁，（通過本人做個(gè)幾個(gè)縣城項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)）感覺單頁是主體，這方面可以適當(dāng)?shù)?r/n加大投資力度。

/r/n1、派單，小縣城的鬧市區(qū)一般就集中在一個(gè)地方，晚上人很多。

/r/n2、一般小縣城，人流最大的地方就是大點(diǎn)的超市門口，可以搞些SP活動(dòng)。/r/n5S-n(L8E7@$L7z"[(T/r/n

3、小縣城/r/n有限/r/n的單位，就幾家（機(jī)關(guān)、電信、移動(dòng)。。。。），可以和那邊的工會(huì)聯(lián)合做活動(dòng)。

/r/n4、小縣城做報(bào)廣效果很差，但夾報(bào)（上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品），卻會(huì)很吸引眼球。/r/n以前搜集過3、4線城市一些推廣，甚至拖拉機(jī)都被用來做廣告。/r/n小縣城的人比較注重實(shí)際，更容易扎堆。要規(guī)避夸大、空虛等高不可攀的宣傳。/r/n

^/r/n9u6N

K%A(E+m&W%R$G&Q/r/n

建議：

/r/n1、上面多數(shù)談到的集會(huì)活動(dòng)最有效，比如演藝活動(dòng)、電影活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等；/r/n;i-m:O/r/n0m/r/n/^:{/r/n6G/r/n

2、電視廣告，以實(shí)景和生活設(shè)施介紹為主；/r/n$u,U

{8n$o,M&f/r/n

3、銷售車輛廣告，順便帶客戶到現(xiàn)場參觀、樣板房展示，讓大家看到真實(shí)的東西；

/r/n

其它如派單，應(yīng)以圖片為主，文字要少，尤其要介紹清楚學(xué)校、醫(yī)療等小區(qū)自身配套或社會(huì)資源的借用/r/n本人在縣城做過項(xiàng)目，發(fā)表點(diǎn)自己的看法：

/r/n1、最有效的方式就是派單。包括兩種比較可用：A，單純的派單，作用是引起轟動(dòng)，容易讓人記住。聯(lián)合影樓，聘禮議小姐（最好是模特）身穿白色婚紗，最好是四個(gè)人一組，這樣效果比較好，在人流量較大的地方派發(fā)單頁。B，講解式的派單，作用是深入的灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢及賣點(diǎn)。最好是本項(xiàng)目的銷售人員，對有意向的客戶進(jìn)行詳細(xì)講解，約其上門參觀，最好留下聯(lián)系方式。/r/n2y&B!p6Z!X;D/r/n1M/r/n

E4S/r/n

2、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。要點(diǎn)：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動(dòng)人。（最好是一次四輛，效果最佳）

/r/n3、場外活動(dòng)。（露天演出）/r/n#M)@1n+E#p/r/n5m/r/n+W3~/r/n

4、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。

/r/n5、小區(qū)短信。

/r/n6、售樓處門前包裝。包括：拱門條幅等。

/r/n7、夾報(bào)。

/r/n8、電視角標(biāo)。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺(tái)都可以做到）/r/n(/r/n小縣城,注定了經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的不成熟,什么地方電視啊,報(bào)紙啊,不一定有,有了不一定達(dá)到預(yù)期覆蓋面和效果,因?yàn)樾】h城里看報(bào)和地方電視臺(tái)的人還真不多,如果是經(jīng)濟(jì)不是很好的地區(qū),套用大城市里的營銷模式,結(jié)果只有一個(gè)就是"死",要完全打破之前的營銷概念,以當(dāng)?shù)氐氖袌隽?xí)慣為出發(fā)點(diǎn),入鄉(xiāng)隨俗,再加入一點(diǎn)時(shí)尚元素.提幾點(diǎn)建議:1搞定政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員,老百姓都喜歡跟風(fēng)/r/n8Q)n*J%J$F:F9h/r/n

2想辦法讓當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜宋锕_到該項(xiàng)目購買物業(yè).最好是首富.3保證項(xiàng)目和開發(fā)公司在小縣城內(nèi)的口碑,地方太小,口碑就是最好的廣告,出點(diǎn)什么紕漏,兩天就給你弄的滿城風(fēng)雨.4戶型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,如果你在一個(gè)年平均30度,而且非常潮濕的地方弄個(gè)/r/n2.8米/r/n的層高,客廳/r/n4米/r/n的小開間,衛(wèi)生間再裝個(gè)浴盆,這盤不死你來找我./r/n$f&/r/n第一，工地包裝，盡可能做的好一點(diǎn)，不要深?yuàn)W，通俗外加點(diǎn)時(shí)尚的東西．

/r/n第二，口碑，小地方的人喜歡跟風(fēng)，一好大家都知道了．

/r/n第三，到周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的鎮(zhèn)區(qū)，通過流動(dòng)宣傳車或者展臺(tái)的形式去宣傳．

/r/n第四，現(xiàn)場小活動(dòng)，小禮物，跟政府合作搞些小慰問＼下鄉(xiāng)助學(xué)什么的．/r/n)w(}.z-_2J/r/n

第五，本土名人做代言人，做成戶外噴畫廣告．

/r/n．．．．．．．根據(jù)各地實(shí)際情況，好多推廣方式/r/n&x-c7x)N

G/r/n9a/r/n我正在做小縣城的商業(yè)項(xiàng)目,總結(jié)起來電視\報(bào)紙起的作用微乎其微,相對來講:

/r/n1、應(yīng)該注重事件營銷，多做公關(guān)活動(dòng)。力爭與媒體合作，讓活動(dòng)產(chǎn)生新聞效應(yīng)。

/r/n2、戶外廣告牌，大部分客戶還是通過戶外廣告牌前來的，尤其項(xiàng)目現(xiàn)場的廣告牌要合理利用。/r/n4{*g3x2W$w/r/n

3、觀念引導(dǎo)。要深入挖掘自身產(chǎn)品，能提供什么樣與眾不同的功能及服務(wù)。/r/n#e8@/r/n9g/r/n8E(Z

c1~/r/n

4、現(xiàn)場組織，現(xiàn)場必須有銷售氣氛，打造出團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。

/r/n5、關(guān)系營銷，做好渠道。/r/n5/r/n1.開盤活動(dòng)

如刮獎(jiǎng),前多少名贈(zèng)送東西等

/r/n2.派單

比較有效的方法

選擇合適的場所派發(fā)/r/n,^5O)y(o!z/r/n

3.高檔的項(xiàng)目也可采用電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告/r/n"]-}/r/n4G/r/n&}/r/n4L/r/n*W

V/v,s.a'{/r/n

4.利用縣城廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳,這種有效性也比較高

/r/n5案場及.周邊拉橫幅.造勢/r/n:P)i

I%v9P-D6O6O/r/n

6.現(xiàn)場文體公益性表演,口碑宣傳/r/n9i$/r/n有個(gè)朋友比如小縣城,說"放個(gè)屁可以臭三天"來形容小縣城的情況，在小縣城,現(xiàn)在常用的媒體打法大可不必.有線電視在縣城沒用，但是在農(nóng)村有用;報(bào)紙廣告基本上不起作用;我覺得小縣城營銷活動(dòng)主要是SP和戶外廣告.

/r/n1,可以在縣電視投放廣告,吸引一些居住在農(nóng)村的注意力;/r/n!S/r/n4l/r/n3X3o4t&];O-`/r/n5G/r/n;{/r/n

2,其次,小縣城有很大量的客戶都是在外面打工的人群,為此,可以在車站,城市廣場,城市入口處打一定的戶外廣告;這個(gè)也和第1條相呼應(yīng);

/r/n3,SP活動(dòng)很吸引注意力,一些免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)品的活動(dòng)往往能取得較好的效果,雖然很多都不是來買房子的,但是活動(dòng)可以成為輿論的焦點(diǎn);

/r/n4,公交車是一個(gè)很好的載體,DM宣傳單頁的效果也很不錯(cuò),可以在市中心以及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的時(shí)候大量投放,在我們操作的一個(gè)盤子的過程中，我們發(fā)現(xiàn)宣傳單頁的效果很好,沒有人很排斥;

看了各位的方法都非常好，我也說點(diǎn)自己的想法。/r/n&l9]0P,I!v/r/n8L/r/n6{,Z/r/n

小縣城和大城市沒法比，所以在大城市適用的一些所謂高端推廣方式可能對縣城并不適用。但小縣城的人大都向往大城市的生活，也就是謂的“趕潮流”，那么在住宅的推廣上也可以借用這一概念。

/r/n1.著重營造住房時(shí)尚、配套完善，緊跟時(shí)代潮流/r/n&k1k&B-g)l/m5[3t9v/r/n

2.感受城市住宅現(xiàn)代生活的同時(shí)，享受縣城綠色環(huán)保的環(huán)境/r/n:I5B)C/t.U(J9]!J-G/r/n

3.在廣告上將住宅包裝為城市生活典范，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)、人物的購買，形成榜樣效應(yīng)/r/n就是老帶新最有效果/r/n+o9S/`-d(M'M(j/r/n

2、幾塊最大的戶外廣告租下來

當(dāng)?shù)厝藭?huì)認(rèn)為公司很有實(shí)力對產(chǎn)品放心（縣城的廣告位也不會(huì)貴）

/r/n3、活動(dòng)活動(dòng)還是活動(dòng)

/r/n4、有稍微意向的客戶就可以送點(diǎn)小禮品了（20元左右就OK）/r/n,Q/r/n本人在3年做過一個(gè)小市的項(xiàng)目，我覺得應(yīng)該重視縣城周邊鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)的購買可能性，前面各位所說的我就不重復(fù)了。我的辦法是：

/r/n1、可以雇請一些高中生或當(dāng)?shù)厍彘e的年輕人組織去派單，當(dāng)然要事先培訓(xùn)一下，最關(guān)鍵要有吃苦的精神，當(dāng)然成交后也要給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。/r/n!I&J0`+P+w+t1V'j/r/n

2、形象統(tǒng)一，包一輛面包車進(jìn)行車身包裝，派單員穿統(tǒng)一服裝（最好是有公司、項(xiàng)目名字的）。/r/n$K1P!J'H)w'R%o6`!]/r/n

3、組織電影巡回放映活動(dòng)，片頭前可加播廣告，放映前派發(fā)單張。

/r/n9/r/n1、首先是媒體的選擇，電視，報(bào)紙肯定PASS。在形象宣傳上，工地圍墻的噴繪保證大氣，結(jié)合戶外廣告牌。

/r/n2、在銷售過程中，可采用派單的形式，低成本，高回報(bào)。

/r/n3、在社區(qū)，在企事業(yè)單位培養(yǎng)“兼職業(yè)務(wù)員”，找熱心的，有影響力的。

/r/n4、老客戶帶新客戶，俗稱“拔蘿卜”，效果奇佳。

我也長期在三線和更多線的小縣城做事/r/n9R!S%f:m.C.|8k'E*g/r/n

/r/n$~0[(H!K,Z'c/r/n

我自己得出的結(jié)論是：

/r/n%G(?(G;m,c+w/r/n8C/r/n1V:{$M/r/n

傳單>活動(dòng)>電視游走字幕>高立柱（戶外大型廣告牌）>短信>夾報(bào)>路邊小型戶外廣告牌>電視專題（軟性報(bào)道）>報(bào)紙廣告>電視廣告>廣播廣告/r/n7^({/r/n6a/r/n"j*N0T/r/n

/r/n8j0\,S*R(e&{%s$G/r/n

傳單和活動(dòng)一般是結(jié)合的，比如要搞什么優(yōu)惠了，要搞什么活動(dòng)了，來售樓處可以領(lǐng)取小禮品，這一類的，基本上立桿見影。小恩小惠的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的意料。呵呵。/r/n8E,H&M*d,N'|

L/r/n

/r/n小禮品也不能白送，比如一個(gè)布料的手提袋，上面印著案名＋logo；再比如一把雨傘，一個(gè)杯子，一件體恤衫，印上logo和案名就是免費(fèi)的流動(dòng)廣告。效果很好。/r/n

u-n.I'D)r/r/n

/r/n3t0q+@'m;o+e!w/r/n

電視流動(dòng)字幕，很土很土，但是當(dāng)?shù)厝司褪菚?huì)關(guān)注這些。而且凡是當(dāng)?shù)啬苁湛吹念l道，全都能覆蓋。換臺(tái)都沒用/r/n+B0P,w)G;@2w(a$](}/r/n

/r/n)v3Y0[9v/k

b/r/n

高立柱大氣，路邊小廣告牌，這兩個(gè)的效果跟位置很相關(guān)/r/n0f/r/n

E3N$K9@8u$b

i)m,W/r/n

/r/n*H%/r/ne+U8Y1V&u:u.`/r/n

短信也猛，覆蓋廣，又便宜

/r/n+M/r/n7f/r/n-c!N/u6d2N/r/n

電視專題和報(bào)紙廣告的效果差不多。關(guān)鍵是看的人不多，做得再好都避免不了無奈感，像陷在稀泥里的動(dòng)力車輪，使不上勁

/r/n8_$^$M,M1Y

O8K$U+`/r/n

電視廣告和廣播廣告比較少用，效果不好，還貴。/r/n(E,r9S6D3Q8y7w/r/n

/r/n另外還經(jīng)?？吹奖弧盎瘖y”了的大卡車，在街上放著又俗又喜慶的音樂，一路逍遙著。呵呵。這個(gè)應(yīng)該也比較有效吧？如果在后車廂再來點(diǎn)熱舞、模特秀什么的，估計(jì)效果更好。

/r/n:v&H6_/r/n5l/r/n#\;{!t/r/n

對了還有一個(gè)是最最重要的，那就是維系老客戶感情，很重要很重要。老客戶的力量，比以上廣告效果的總和還大呢！/r/n7/r/n1、舉辦現(xiàn)場免費(fèi)參觀活動(dòng)，

/r/n同時(shí)借助大家之口達(dá)到迅速宣傳效應(yīng)；/r/n&g(n)s7z

f;/r/nj#f8_:G"o/r/n

對參觀者都有禮品相贈(zèng)；禮品最好是定做的，要打印項(xiàng)目的標(biāo)志，加深客戶印象；/r/n1x3|*[-E8X!{(V/r/n

這樣的宣傳傳播速度最快

/r/n2、現(xiàn)場廣告必不可少/r/n8K.v

?*z/r/n0m/r/n5j$j/r/n3L/r/n

3、現(xiàn)場引路牌，指引路人經(jīng)過；/r/n'S3z/r/n7F/r/n5x+W&K"A-B-t$S/r/n

4、設(shè)置免費(fèi)800售樓熱線，便于大家咨詢；

/r/n5、各小區(qū)張掛宣傳幅；

/r/n6、去各單位主動(dòng)發(fā)放樓書及項(xiàng)目介紹（縣城的單位多以事業(yè)單位為主，普遍具有購買能力）

/r/n7、周末可在人流聚集處多做宣傳，比如超市門口，廣場，附帶一些表演或贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)會(huì)更好一些/r/n我老家就是來自小縣城,說到推廣什么的.我覺得可以從以下幾個(gè)方面

/r/n

一、花車巡游/r/n&X3W%u0U!H"@5w/r/n

每到趕集時(shí)比較有效，能快速引起關(guān)注。/r/n4C/r/n1c/r/n#a/r/n7Q/r/n8F/r/n!S

N/r/n

二、制造轟動(dòng)事件：/r/n6O8H/^2q%x5~/r/n5F/r/n([*u/N*G7k5}/r/n

小城鎮(zhèn)人口、媒介、環(huán)境等決定了人們的口頭傳播很快，所以根據(jù)要宣傳的項(xiàng)目有針對的制造。

/r/n

三、大型的優(yōu)惠聚會(huì)活動(dòng)：畢竟人都喜歡撿便宜，只要有好處傳得就快

/r/n可以搞個(gè)轟動(dòng)的開盤活動(dòng)/r/n)h4v4w$C*O3_,\%F/r/n

找些派單員派DM/r/n-I'I4P(L8^/D1~$y/r/n

可以考慮一些引道期和廣告燈箱/r/n7Q2u/r/n3A/r/n"U7K0P-V/r/n

電視字幕廣告

/r/n我以前用過覺得效果也非常好的還有短信群發(fā)./r/n2/r/n從廣告效果的角度出發(fā)，采取以下的方式是最有效的：

/r/n

/r/n1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心大型商業(yè)繁華地段的戶外看板的設(shè)置；/r/n2/r/nN*L/o3t&C&{/r/n3a/r/n1I/r/n

/r/n!G8E"];}.@3I&?;W/r/n

2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)的不同進(jìn)行的幾波DM海報(bào)的派發(fā)；

/r/n)m5j3q3X;?$c/e#?/r/n

3、機(jī)關(guān)單位的工作人員名單收集，并進(jìn)行類似會(huì)員形式的廣告投遞；/r/n#S7N;S6_/r/n0A/r/n'F9W/r/n

/r/n4、洗浴中心、餐飲茶座中報(bào)紙夾和收銀臺(tái)上的宣傳資料擺放；

/r/n&m8B%U0[)V"W2}!z/r/n

5、SP活動(dòng)的舉辦，一定是要帶有優(yōu)惠的，前提是必須在買房的時(shí)候兌現(xiàn)，否則就是賠本賺吆喝。/r/n(_)R/r/n以上述的前提并加以控制成本的要求，則采取以下的方式會(huì)更加直接：/r/n4_"V)b7K&c4{.T/r/n

/r/n#E;r

s*R1s1b

K%B"m+I/r/n5m/r/n!Q/r/n

1、DM的派發(fā)；

/r/n

/r/n2、大型超市和商場的駐點(diǎn)；/r/n!l/r/n5{5d+r

e9X(k,n7|1`/r/n

/r/n3、具有高吸引力的購房優(yōu)惠；/r/n(W$p-@5S5Z7|1V)N4_8_0~/r/n

/r/n:p1D/r/n1a/r/n-i1t4Z/r/n

4、付款方式的優(yōu)惠。/r/n5^+x"^+{,T-p8U'J)T'y/r/n

/r/n+`/r/n2a/r/n)s)I*J.x/r/n

上述方式的使用可以根據(jù)各位朋友不同的開發(fā)商要求進(jìn)行展開，我都是極采用過，效果非常好！曾經(jīng)創(chuàng)造過1周來人147組，單天去化100套的業(yè)績。/r/n'^']-S4/r/np/r/n一、廣告宣傳以DM單為主，但一定要鋪天蓋地，高密度發(fā)放；

/r/n二、開盤一定要引起轟動(dòng)，采用抽獎(jiǎng)、免費(fèi)贈(zèng)送等形式，一定要把人氣做足、做旺；

/r/n三、一定要炒作一個(gè)主題概念，并且要通俗易懂，符合當(dāng)?shù)厝说娜宋模?/p>

/r/n四、造成樓盤旺銷的局面，哪怕是虛張聲勢，縣城的人更容易跟風(fēng)；

/r/n五、要重視口碑宣傳。

由于小縣城的人口結(jié)構(gòu)中,農(nóng)業(yè)人口的比重會(huì)相對比較大,所以辦展會(huì)和打報(bào)紙搞的方法效果比較差,但是小縣城范圍小的特點(diǎn)卻是能很好利用的/r/n.V#U,P/r/n1F/r/n;]4e5y/r/n

1、如果開發(fā)商的推廣費(fèi)用充足的話，可以舉行一些公益活動(dòng)，比如請一些演出團(tuán)體搞文藝演出等，肯定能達(dá)到全城轟動(dòng)的效果

/r/n2、可以花錢給政府搞點(diǎn)形象工程

/r/n3、在主要道路上做高炮、刀旗等/r/n0?*K9W*g4v;s&b9N/r/n

4、SP活動(dòng)一定要吸引眼球/r/n$O6u*/r/n我現(xiàn)在就是在一個(gè)也算是小城市里做策劃吧，剛?cè)胄胁痪茫瞾碚f說吧

/r/n１、小縣城的居民消費(fèi)觀念與大城市不一樣，因此在推廣項(xiàng)目、廣告宣傳時(shí)就直接點(diǎn)，他們要的是實(shí)際，看得見的東西，比如價(jià)格怎么樣？戶型怎么樣？就明說，不用太多的詩意化

/r/n２、廣告宣傳方面，小縣城不喜歡看雜志、報(bào)刊之類的，電視現(xiàn)在節(jié)目太多，他們也很少看本地的頻道（節(jié)目少，不好看），所以最好還是發(fā)放ＤＭ，可以跟廣告公司合作，像現(xiàn)在的縣城里都有一些比較有名的ＤＭ廣告，或者由自己的置業(yè)顧問自己去發(fā)放，效果會(huì)好點(diǎn)。報(bào)紙方面，最好跟縣城的黨政報(bào)刊合作，一來有點(diǎn)權(quán)威性，二來閱報(bào)的人群也是當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)單位、大公司企業(yè)，效果也比較好

/r/n３、戶外廣告。小縣城地方小，如果在繁華地段樹立廣告牌，項(xiàng)目知名度也大大提高

/r/n４、事件營銷。如舉行贊助貧困生、慰問教師等事件營銷

/r/n５、搞好與老客戶、業(yè)主的關(guān)系，利用他們的口碑有時(shí)候可比廣告的效果還好，當(dāng)然到銷售時(shí)老帶新也是非常好的/r/n2y%O:D/M#~/r/n

一、縣城中派單是要用的；/r/n+i9T.Z'w

J"W3p(~;F2]/r/n

二、燈箱廣告、戶外廣告牌也是比較能吸引人的；

/r/n三、節(jié)假日組織現(xiàn)場看房活動(dòng)，最好“有房可看”，若有樣板房效果會(huì)更好。

/r/n四、項(xiàng)目要有點(diǎn)特色，但不管是產(chǎn)品本身還是推廣千萬不要太超前，只比本地項(xiàng)目超前一點(diǎn)點(diǎn)就可以了。/r/n*J+y9\/r/n6C/r/n%V0V/r/n

五、可以考慮聯(lián)系團(tuán)購/r/n要看縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力、開放程度以及項(xiàng)目規(guī)模、檔次等多種因素

/r/n

/r/n一、如果是一個(gè)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，開放程度一般的縣城，項(xiàng)目檔次在區(qū)域中處于高端

/r/n)Y&c"o+a(`2b3V*g/r/n

客戶群：公務(wù)員、教師、醫(yī)生、私營老板/r/n8]9s7p+c:@3]:n/r/n7L/r/n

對于小縣城來說，收入穩(wěn)定的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等行業(yè)是面積最大收入最穩(wěn)定的人群（在后續(xù)推廣傳播上容易到達(dá)）

/r/n

私營老板有消費(fèi)力，但較分散（在傳播上不容易到達(dá)）

/r/n

縣城，口口相傳的作用巨大/r/n#s:q3k0_,S*p/D)J/r/n

推廣手段：針對以上客戶，采取直接的傳播方式最為有效，采取線下營銷方式

/r/n

1、團(tuán)購，采取點(diǎn)對點(diǎn)銷售方式/r/n6r-].}2Y,Q-O._5V&/r/n_/r/n0f/r/n.q/r/n

2、舊客介紹成交新業(yè)主可享受額外99折（類似），舊業(yè)主可贈(zèng)送管理費(fèi)等等

/r/n

3、戶外廣告

/r/n

4、商業(yè)中心，人流密集地派單、戶外宣傳活動(dòng)/r/n-{.C)b

x4R

s

y/U/r/n

5、現(xiàn)場包裝，營造氣氛

/r/n

6、活動(dòng)營銷

/r/n二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，開放程度高/r/n-}"B"~%`+n*v(u6}6N/r/n

/r/n如

順德、南海雖然是縣城歸佛山管轄，但其居民消費(fèi)能力相當(dāng)強(qiáng)，別墅賣的比普通住宅好，什么手段都可以用！/r/n1、小縣城里面，市民對傳單的拒絕性很低，而且都會(huì)仔細(xì)閱讀。所以印刷精美的傳單會(huì)受到許多消費(fèi)者的喜歡，能夠了解到更多樓盤信息。

/r/n2、小縣城里面必須注意的一個(gè)問題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤宣傳得當(dāng)?shù)脑挘瑫?huì)成為市民茶余飯后的話題，他們愿意當(dāng)現(xiàn)實(shí)的廣告?zhèn)鞑フ摺?r/n3B(C;X"r/k3\

Y2u0V#I/r/n

3、中國人、特別是小縣城的中國人都相對會(huì)占小便宜，因此，在宣傳活動(dòng)的時(shí)候、一定要帶上“禮品”“獎(jiǎng)品”等字。即使是身價(jià)不菲的市民，也會(huì)對小獎(jiǎng)品感興趣。/r/n0]/r/n6g/r/n-r-F&\/r/n可以做的是/r/n4E*w/r/n8a/r/n3i7p#v$d/r/n

一、注意時(shí)間

/r/n二、在區(qū)域環(huán)境中挑有實(shí)力購買的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村落/r/n

L;{8d$f!m!t%/r/nB/r/n

三、進(jìn)行大面積DM單派發(fā)/r/n5U9U/r/n5c/r/n2~2_

p'j%t.J/r/n

四、注意價(jià)格策略

/r/n五、縣級人群注重和城市的交往/r/n小縣城主要渠道有三種:

/r/n8T"h(\!l&b:n;d/r/n3L/r/n"C3n:|/r/n

一

電視：不是當(dāng)?shù)嘏_(tái)，是中央臺(tái)，省臺(tái)，市臺(tái)，天天播放流動(dòng)字幕廣告，開始沒有效果，一個(gè)月之后就見效了；每個(gè)臺(tái)都要有，每天滾動(dòng)15次以上，效果會(huì)很好！不過如果能夠配合一些廣告，效果會(huì)更好；

/r/n/m,O.E3j!h/q

d5x/r/n

二戶外：高炮大牌還是要得，最要緊的是要大，大家都能夠看到；/r/n4n4I(Z)Q

C9|/F$W/r/n

/r/n.k4I/r/n3A/r/n3y6e!D/r/n

三人脈傳播：形成人人口口宣傳，通過保險(xiǎn)啊‘傳銷的這些人幫忙推廣，人知道的越多越好；搞一些優(yōu)惠實(shí)物促銷，得到實(shí)惠！

/r/n本人一年前在縣城呆過，簡單談?wù)勎覀兊耐茝V方式。/r/n.K8y+v;u!F/r/n5F/r/n3W

U/r/n

1、報(bào)紙。作為一種形象廣告。

/r/n2、戶外廣告，包括項(xiàng)目工地的包裝。

/r/n3、DM。用于派單和夾報(bào)。/r/n7P

k%O#c(S'E;t/r/n1m/r/n"u/r/n

4、車體廣告，包括出租汽車和公交車。

/r/n5、售樓部門前演藝活動(dòng)。/r/n7\(@.o)L&e!g/r/n

6、手機(jī)短信。/r/n*e;x,R9U/e8o*t(a/r/n

7、老客戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)措施。/r/n0](e+C,b:/r/nw/r/n6F/r/n1A/r/n8o/r/n

通過我們的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)2、7、4、3、5效果最為明顯。

/r/n另外，我覺得在小城市，作廣告設(shè)計(jì)，應(yīng)該樸實(shí)點(diǎn)，不要過于花哨。包括銷售人員都應(yīng)該入鄉(xiāng)隨俗，可以不用講普通話、什么喊控等SP活動(dòng)少做、甚至不做。因?yàn)槲矣X得當(dāng)?shù)厝诉€是十分樸實(shí)的。/r/n4v:\,h

J9b!j/r/n

備注：河南某縣城/r/n我來說說小縣城最有效果的推廣方式：/r/n5?"A7Z;k8y%v/r/n2L/r/n

1、花點(diǎn)小錢或是請幾頓小酒讓縣長、副縣長、縣委書記等干部參加開盤現(xiàn)場儀式（老百姓就會(huì)認(rèn)為開發(fā)商很有實(shí)力）；/r/n;T8`;N;K-o#s.C/r/n8F/r/n

2、開盤當(dāng)天舉行舞蹈、民歌文藝演出（老百姓最好湊熱鬧，人氣會(huì)旺的不得了）；/r/n:r3w2E*H

p&S-Q/r/n

3、以小禮品的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜（要注意：有可能人多得會(huì)把舞臺(tái)擠垮）；

/r/n4、每到周末在售樓處放些玩具、點(diǎn)心，小孩子就會(huì)讓家長帶去玩兒，趁機(jī)/r/n(m._"|*~,X/r/n

5、如果以上幾點(diǎn)還沒有效果那你就趕快撤盤走人，因?yàn)檫@個(gè)地方的人不是不喜歡住樓房就是窮的買不起房/r/n以我操作多個(gè)二、三線城市項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，其他什么活動(dòng)啊、促銷啊都只是輔助手段，最重要的是口碑傳播。因?yàn)槎?、三線城市城市小，傳播速度快，好事、壞事一下子就全城都知道了。所以在二、三線城市要想成功，就一定要把客戶哄得貼貼服服，他們很自然的就會(huì)幫項(xiàng)目做宣傳，反之，他們就會(huì)不遺余力的幫項(xiàng)目做反面宣傳。

/r/n在二、三線城市要想把項(xiàng)目做好，一句話，保證質(zhì)量的前提下，想法設(shè)法讓客戶滿意

/r/n'/r/n小縣城的特點(diǎn)是1從眾心理嚴(yán)重

/r/n2絕對的貪小便宜

/r/n我現(xiàn)在就在小縣城服務(wù)一個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目，我的心得是：/r/n!z2H4y7V$@3Z/r/n7c/r/n

電視、電臺(tái)、派單、報(bào)紙皆是浪費(fèi)

/r/n適當(dāng)做些戶外/r/n.T,|7b(J/r/n5g/r/n&S!F/r/n

采用人際營銷，大張旗鼓地用中介費(fèi)開路。

/r/n階段性地炒作些活動(dòng)，記得一定要有抽獎(jiǎng)或小禮品/r/n'n&I/r/n4W$F4T1n.H/r/n

置辦些印有項(xiàng)目LOGO的生活用品和小禮品，然后發(fā)放出去讓它滿大街都是。/r/n.Y2\.f/r/n9m/r/n;a:d:M2o/r/n

售樓處高檔一點(diǎn)，小姐漂亮一點(diǎn)。

/r/n1/r/n1

DM單頁：一定要派發(fā)滴。文案上可以雅也可以俗，但保證在重點(diǎn)的地方用客戶能看得懂的語言。文字盡量少，畫面要唯美。派發(fā)時(shí)間上，個(gè)人與大家有不太相同的意見。我家也是縣城的。大白天在街上轉(zhuǎn)悠的一般都是沒事的老年和少年，中午吧，一家決策之主不是忙著買菜做飯就是忙著接孩子，這個(gè)時(shí)間單頁是沒有時(shí)間細(xì)看了，何況看了之后如果本身不想買也沒有什么作用。但清閑的時(shí)間就是在晚上了，尤其是對一些中檔的盤最好根據(jù)縣城人喜歡晚上聚地?cái)偟牧?xí)慣，多為一家人或三五好友，此時(shí)發(fā)單此單被討論的可能性最大。效果最好。當(dāng)然，這也得看各地情況。/r/n

L0@"^(I/r/n3M/r/n"y:R/r/n

2

售房部裝飾：其實(shí)大家都認(rèn)為縣城的人俗氣，但同時(shí)又都承認(rèn)公務(wù)員、外地務(wù)工者為消費(fèi)決策及貨幣支持者。所以，對于中、高檔樓盤DM可以俗一些，但售房部裝飾一定要稍雅一點(diǎn)，畢竟沒有誰是看著售房部文案來買房的，但雅歸雅，又不可讓人產(chǎn)生敬畏之感，這個(gè)是較難把握的。/r/n;j.B

A!b7`

B(i$_-y(e/r/r/n

3、電視廣告：不可一概否定。根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的情況。最好做做市調(diào)。如哪一階段正好當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放的節(jié)目收視率高，此時(shí)可考慮。

/r/n4、SP活動(dòng)：最好能與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合起來搞?？h城人對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣還是很大的。/r/n8e3N6j#k%[9w8^/r/n

總之還是根據(jù)各樓盤不同的定位對不同的目標(biāo)群。量體定制，效果應(yīng)該不錯(cuò)。/r/n1:活動(dòng)宣傳:比如在廣場等聚集地辦個(gè)文藝晚會(huì),搞個(gè)活動(dòng)/r/n/Y(K8Y4_%b(b/r/n

2:車頭廣告+喇叭:縣城就那么大,一天到晚喇叭響不停,傻子都能聽見

/r/n3:街頭派單:一大隊(duì)人敲鑼打鼓的踩地板

/r/n4:舉辦一個(gè)彩票或者中獎(jiǎng)活動(dòng):搞個(gè)什么背投啊,液晶啊保證吸引人群

/r/n5:免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,搞好時(shí)間段,保證頭一天晚上就有人排隊(duì)等候/r/n#/r/n我公司的開發(fā)項(xiàng)目處于一個(gè)小縣城,公司在此項(xiàng)目推廣的模式是:/r/n;e/r/n0F/r/n:/r/nE;s%g'I&`/r/n

1、項(xiàng)目前期是媒體廣告（大牌、燈箱、條幅、DM、電視字幕等）/r/n,Y)I+E9\8b0J/r/n

2、參與地方文化活動(dòng)，推廣項(xiàng)目品牌（曾到過該縣最偏遠(yuǎn)的地區(qū)發(fā)放宣傳資料，以為他們不知道咱們公司的樓盤，我們剛遞過去樓盤資料，他們就說了在某某時(shí)間我們看到過了你們做的活動(dòng)了，你們是****樓盤，當(dāng)時(shí)真的很高興，沒想到參與地方公益活動(dòng)帶來的收獲會(huì)這么的好）/r/n(a/r/n8f/r/n;L:Z$})g/r/n

3、另外在公司人員在外辦事，公司制定一套對于項(xiàng)目的解說詞，讓每一位員工了解項(xiàng)目，對外推廣項(xiàng)目；/r/n

/r/n4、品質(zhì)、品牌、理念宣傳

/r/n

從財(cái)務(wù)到營銷工作一年的時(shí)間里，從項(xiàng)目開始有一期項(xiàng)目結(jié)束，從接待來訪登記表來看，原先的客戶40%是廣告吸引而來、路過10%，聽人介紹50%，隨著一期項(xiàng)目的品質(zhì)不斷的建立，來看房購房的客戶基本都是聽人介紹，從這些介紹的客戶里我們有最近的鄰居（原辦公室租用），到最遠(yuǎn)的歐洲西班牙，呵呵呵！一期的商品房還沒交付，已銷售一空，價(jià)格比同等住宅高出二百一平

/r/n

從中得出這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：小縣城把打廣告的錢去做些參與地方的一些公益性活動(dòng)，這樣更深入人心，當(dāng)然廣告也是要做的，不然怎么宣傳咱們的樓盤呢？

/r/n

口碑雖樹立起來了，但我們清楚以后的路將任重而道遠(yuǎn)，我們更應(yīng)該去不斷的完善自我，不斷提升產(chǎn)品檔次，追求完美！完善、完善、再完善！完美、完美、再完美！/r/n本人也曾在縣城操作過一個(gè)商住項(xiàng)目，上面各位同仁的很多做法都比較切合實(shí)際，現(xiàn)有一些心得與大家分享：

/r/n1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個(gè)例子，我所接手項(xiàng)目有個(gè)城中湖，湖中有個(gè)4－5畝地的小島嶼，上有一座房子，一直以來，整個(gè)島嶼都是黑漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這個(gè)有個(gè)優(yōu)勢，縣城的主干道與小島嶼有水相隔（約/r/n150米/r/n），視效果非常好，后來我靈機(jī)一動(dòng)，何不在島嶼上做一個(gè)霓虹燈呢，這樣既增添了縣城的風(fēng)景，又宣傳企業(yè)形象。后來，我做了個(gè)大型霓虹燈，凡是經(jīng)過縣城這條主干道的，都可以看到我們的宣傳，沒幾個(gè)月，項(xiàng)目知名度得以提升。

/r/n分析下來，所在縣城并不是沒有霓虹燈，縣城的賓館、娛樂場所門口也到處是一片五彩繽紛，但是，我把它放在一個(gè)合適的位子，首先是一個(gè)原來晚上黑黑的一個(gè)小島上，其次，是放在了一個(gè)有水面反射的水邊，最后，位置隔主干道/r/n150米/r/n，在人的視線范圍內(nèi)。還有就是，我沒有落俗的用七彩燈光。還是用三色，這樣，又與其它霓虹燈相區(qū)別，不讓人將該廣告位與娛樂場所聯(lián)系起來，碩大的宣傳主題表明了這是一個(gè)新興的項(xiàng)目，一個(gè)有著前景的項(xiàng)目。/r/n8y3b/y3d0q/r/n8a/r/n1h&l/r/n

后來，該廣告吸引了當(dāng)?shù)貓?bào)紙攝影記者的眼光，又給我做了次免費(fèi)報(bào)道。/r/n,G%a5{7]"J/r/n

接著，我又組織當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，將其與城市美化亮化聯(lián)系起來，做了次現(xiàn)場采訪，這就是后話了。本公司剛在南通的如皋(縣級市)結(jié)束了一個(gè)樓盤(多層\商鋪）/r/n#x/r/n1C/r/n2p*L*i"l/r/n9m/r/n(\/r/n

/r/n在目前政策多變、市場復(fù)雜的情況下住宅銷售大約6個(gè)月時(shí)間全部結(jié)束，商鋪銷售40%，由于小區(qū)前城市道路新規(guī)劃出臺(tái)，剩余60%開發(fā)商決定壓后待漲。/r/n)w"c:X"K'^.w.p+d$U$F)_9_/r/n

/r/n總結(jié)幾點(diǎn)主要銷售和推廣手段請大家指正：/r/n,I

Q;m#P!K$Z/r/n

1、縣城人多愛熱鬧，我們分別在工地奠基、正式開盤、國慶、元旦舉行了四次演出活動(dòng)。前2次同時(shí)派送小禮品（禮品為印有樓盤LOGO的的雨披，禮品袋內(nèi)含樓書），主要為擴(kuò)大樓盤知名度；國慶則對已購買的客戶進(jìn)行了抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為冰箱、彩電、微波爐；最后一次則是主推商鋪。/r/n7A/r/n&S#O/r/n8g/r/n,l.V2~/r/n

2、在縣中心樹立大型廣告牌，每次活動(dòng)配以郵送廣告配合宣傳、電視氣象預(yù)報(bào)時(shí)段插播活動(dòng)字幕（為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)。而且實(shí)際效果不錯(cuò)，縣級臺(tái)節(jié)目垃圾，也就天氣預(yù)報(bào)有人看）

/r/n以上2點(diǎn)其實(shí)是一般化的做法，只要深入了解當(dāng)?shù)厍闆r就可以了，我覺得下面一點(diǎn)比較重要，至少對于我們這個(gè)盤子。

/r/n#}"j#Q*g*a/r/n

3、我們在對住宅進(jìn)行市場定價(jià)時(shí)做了大量的成本分析、市場調(diào)查、發(fā)展預(yù)測、以及開發(fā)商的心里分析。從實(shí)際效果來看，最后所定的開盤價(jià)格是比價(jià)哦合適的，既符合了開發(fā)商的最底底線，又對購買者有吸引力，最重要的是為我們獲得增值部分的分成提供了空間。

/r/n

在實(shí)際銷售中我們根據(jù)銷售情況、周邊對手的情況、未來1年的上市量不斷做分析，抓住機(jī)會(huì)調(diào)整價(jià)格/r/n,D4b-n3Q4j/r/n

開盤基價(jià)1650，開盤一月后就上調(diào)了50。當(dāng)時(shí)有2中反應(yīng)：一種是已購買的，覺得買的好。剛一個(gè)月就增值了。還有一種正在考慮對比的準(zhǔn)客戶覺得，才有一個(gè)月就漲了50，心里有點(diǎn)難以接受。但我們要的就是后一種效果。第3個(gè)月，正好國慶，我們再提了100并舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)做了一期郵送：10月過后將再提100。于是10月結(jié)束前我們的住宅已經(jīng)銷售了80%。并且有人開始抄我們的房子了。剩下20%我們決定暫不銷售，讓超房的人幫我們把價(jià)格抄抄高。最后，我們的最高價(jià)賣到了2050。

/r/n

/r/n總結(jié)：縣級區(qū)域銷售樓盤切記符合當(dāng)?shù)孛袂?，?shí)在的推廣和銷售手法及時(shí)調(diào)整相結(jié)合是關(guān)鍵/r/n1、中下端住宅

/r/n推廣原則——一個(gè)字“土”

/r/n做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨/r/n.}+V5D&b$|#P%|!J/r/n

要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的/r/n$u5{:Q/r/n9F/r/n0c/r/n)b&K/r/n1a/r/n

2、高端住宅/r/n$F*W4S;}6h0U/r/n

推廣原則——一個(gè)字“俗”

/r/n做此類樓盤就是投其所好搞寫高級點(diǎn)的活動(dòng)

/r/n抬抬他們身價(jià)，搞個(gè)明星代鹽那些有錢人保準(zhǔn)擁來/r/n*\8@/r/n5F/r/n%r&A$@;f/r/n

還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動(dòng)之類的

/r/n3/r/n縣城廣告方式有幾種：/r/n4\.p0b!}3V1V4@0b6o/r/n

1、

電視：不要認(rèn)為電視宣傳作用不大，縣城人們的主要娛樂方式就是打牌、看電視，尤其是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，花費(fèi)少，效果明顯。

/r/n2、

單頁：單頁一定要作的華麗，最好附帶印上日歷百姓們會(huì)將他當(dāng)作日歷等實(shí)用的東西用，不易丟棄。

/r/n3、

促銷活動(dòng)：促銷時(shí)最好采用實(shí)物促銷，不要用現(xiàn)金折扣，東西要考慮實(shí)用性，百姓們看到真實(shí)的東西會(huì)覺得很值。同時(shí)在平時(shí)積累客戶

時(shí)可利用水杯或其他小物品作看房獎(jiǎng)品，吸引人氣。/r/n"U/r/n5G/r/n6^0k/U

_-R3x/r/n偶第一次操作的盤位于某三線城市,項(xiàng)目臨近有一小縣城,消費(fèi)能力較高,此區(qū)人群成交記錄占總客戶的30％以上，總結(jié)而來，大體是通過：

/r/n１．在縣城中央商業(yè)中心設(shè)置外展點(diǎn)或者咨詢處/r/n-L0\8v*T,q/r/n

２．小地方人群傳播快，而且集中，可以運(yùn)用介紹的促銷方式很不錯(cuò)/r/n(I.B/Q7E!d!^!n/r/n

３．小恩小惠是最好的辦法，公關(guān)活動(dòng)是最有效的傳播渠道/r/n*l:~3n6{#t4I'F)M:G/r/n

４．縣城里做巡展和派單可以轟動(dòng)一時(shí)而且持效不錯(cuò)

/r/n５．適當(dāng)?shù)目梢詷淞V告牌或者在熱銷的時(shí)候做些Ｔ旗聚集人氣/r/n*/r/n我有以下3種最有效的方式和大家交流：

/r/n

1、（前期）項(xiàng)目展示。把項(xiàng)目沙盤放在縣城最中心的位置，并且給它做一個(gè)形象展示廳，每天至少都要有一名銷售人員現(xiàn)場解說、發(fā)放樓盤資料，在晚上或節(jié)假日要加人。在工地上可安置幾個(gè)大的氫氣球，在施工圍墻上做噴繪———你打扮得越漂亮越好！開盤活動(dòng)也是少不了的，你燒的錢越多———請的官就越大。他們一講話，老百姓們都不怕！/r/n,U#}0`-a1[.M8~/r/n

2、（中期）下鄉(xiāng)宣傳。鄉(xiāng)下是一遍沒有被開發(fā)的寶地。在他們趕集時(shí)，你開著宣傳車，放著錄制的項(xiàng)目賣點(diǎn)解說詞，外勤直銷業(yè)務(wù)員帶著DM單給客戶介紹產(chǎn)品、尋找準(zhǔn)客戶、留客戶聯(lián)系方式、邀請客戶打電話或上門咨詢。電視廣告也可以找?guī)孜毁彿空哒勔幌聦?xiàng)目和公司的看法———砸點(diǎn)子！要求下鄉(xiāng)宣傳至少在兩次。/r/n(]9v'q)d2U#h4E"J/r/n

3、（中后期）派單直銷。我們一直采用業(yè)務(wù)員發(fā)單的模式———用經(jīng)過簡單培訓(xùn)后的業(yè)務(wù)員在縣城天天發(fā)單，在行業(yè)用得最好的要數(shù)香港泰盈集團(tuán)。就是讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，再帶到售樓部，由專業(yè)的銷售主任和客戶談。（這幫人在有些人眼中就像一群瘋子，我是在外面開早會(huì)時(shí)聽別人叫的）/r/n4b,[;^7~2p/a2o6|!e-M/r/n我們公司目前有兩個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)就在小縣城，兩個(gè)項(xiàng)目相差一周相繼開盤，縣城項(xiàng)目晚一周開盤，卻在開盤后半個(gè)月后成交總量超過市里的項(xiàng)目，并且其廣告推廣告費(fèi)用只是市里項(xiàng)目的1/20，這出乎我們的意料，最后通過兩個(gè)項(xiàng)目的推廣方式和銷售結(jié)果對比，我得出以下結(jié)論：/r/n&N!j/{'_)a3h/r/n

1、一般來說，小縣城是沒有報(bào)紙的（沿海的除外），再說縣里面的人的文化水平不高，也沒有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，所以報(bào)紙廣告我們沒有采取。/r/n0e0E'C)s)x(`/r/n

2、如今有線電視的普及率很高，縣城的電視臺(tái)的收視率不能保證，頂多看看新聞，我們在該縣的電視臺(tái)就做了一次5分鐘專題，但事后證明效果還行。/r/n,p(U

c,o*h.W(g1b/r/n

3、開盤前2天，我們包裝了3輛帶喇叭的小飛虎貨車下鄉(xiāng)宣傳了2天，主要宣傳開盤時(shí)間、地址等

/r/n4、我們搞了兩次事件營銷：一次是項(xiàng)目開工，贊助該縣的“軍警民籃球賽”（該縣每年一次的比賽），邀請相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)觀看，加電視媒體報(bào)道，建立良好關(guān)系；一次是捐資助學(xué)暨開盤典禮，并邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參加，媒體報(bào)道，主要捐助困難兒童。引起了較大的轟動(dòng)。且這次我們把沙盤全擺到那個(gè)廣場上展示，在廣場上簽單，現(xiàn)場水泄不通。

/r/n5、DM直郵廣告：開盤前的3000份直郵廣告是這次成功的關(guān)鍵，主要展示樓盤功能和開盤信息。該廣告目標(biāo)針對性強(qiáng)，可說的內(nèi)容詳盡，印刷精美。

/r/n6、3000份宣傳單頁，在縣城繁華地段散發(fā)，取得了一定的效果，內(nèi)容與DM直郵內(nèi)件一樣。

/r/n7、樓盤的區(qū)域包裝：主要是路燈旗。

/r/n8t%s$j$j,T.^/r/n

從后來的廣告效果調(diào)查，我們認(rèn)為DM直郵廣告和開盤的事件營銷最有效果。

/r/n總投入極少，卻產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。/r/n1.中心城市往返縣城的巴士車體廣告

/r/n2.縣城中心路段,交叉口戶外燈箱廣告

/r/n3.中心區(qū)域廣場系列活動(dòng),每周一次,開盤前持續(xù)8周

/r/n4.主流事業(yè)單位征訂報(bào)紙區(qū)域夾報(bào)

/r/n5.縣城內(nèi)大超市,銀行,電信TV廣告/r/n8M/r/n"b#w1o+e!n,F/r/n2L/r/n

6.售樓部是最直接的廣告,售樓部做大,做豪華,層高做高

/r/n7.巴士TV和廣播頻道/r/n;V8_3e+T)l+M!d-{%Z/r/n

8.賣卡蓄氣,客戶介紹優(yōu)惠推廣/r/n7^)s%|8/r/nJ5{0`:[/r/n

9.中小學(xué)學(xué)生用具印發(fā)廣告/r/n*O/r/n小縣城最主要的特性就是慢熱,但是每個(gè)小縣城的人口文化不同,慢熱的程度也不同,需要做出一翻市場調(diào)查。/r/n7Z/U${:}&x"N0T:`/r/n

其實(shí)這個(gè)問題很簡單,只要去到有熟人的售樓部翻看一下成交客戶記錄就一定可以相當(dāng)準(zhǔn)確的判斷出該小縣城哪一種推廣最有效果.

/r/n以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn):/r/n,L2\1J*g%h%K'`#P/r/n

1、一個(gè)中心地段的售樓部，因?yàn)榭h城小，所以總會(huì)有一兩條“街上”，大部人購物、消費(fèi)的聚散地，在逛街的過程當(dāng)中不知不覺就看到了售樓部，而且這種售樓部一定要在正式銷售的前半年投入使用。

/r/n2、戶外廣告牌，黃金地段的戶外或是交通要道之地的廣告比較醒目，起碼能讓大部分人知道有這么個(gè)樓盤。

/r/n3、以老帶新，這也是很重要的一種成交方式，而且成交率極高。

/r/n一般小縣城的媒介(報(bào)紙\電視\電臺(tái))發(fā)展滯后,人們通過媒介獲得信息的習(xí)慣還沒有形成,所以推廣難度教大.所以根據(jù)實(shí)地的不同情況,大概有以下幾點(diǎn);

/r/n1.DM派單(必須是銷售人員擔(dān)任,有針對性的發(fā)往需要拆遷的或是需要二次置業(yè)的人群或在人流較集中的商場超市門口發(fā)放)/r/n:]/v/r/n4m/r/n#x0R7v0{,[

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h/r/n4A/r/n/M6n,A/r/n

2.派單可以夾入當(dāng)?shù)馗采w面廣的報(bào)紙做夾報(bào)發(fā)/r/n#E(X$L-\,~'M+z/v"}.X/r/n

3.戶外路牌\公交車廣告/r/n.K5R*]4Y*L-q0W4@'r7}/r/n

4.高檔項(xiàng)目可以選擇在高檔酒店\賓館等地方放置沙盤和宣傳資料,作為第二個(gè)銷售點(diǎn)/r/n/O4/r/n看到大家的經(jīng)驗(yàn)之談，感受頗多，有幾點(diǎn)是俺要強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)的。/r/n0y7u&m(O(O&Y#I+^7D/r/n

1、電視廣告，大多數(shù)人認(rèn)為小縣城電視廣告效果差，不見得。原因：根據(jù)項(xiàng)目定位，選擇電視廣告的播出方式和播出時(shí)間，縣城電視廣告播出時(shí)間可在晚上當(dāng)?shù)匦侣労吞鞖忸A(yù)報(bào)前后。當(dāng)?shù)毓珓?wù)員還是比較關(guān)注新聞的，而平常老百姓對天氣比較敏感。還可以冠名**影院，每天播放電影，小地方百姓還是比較喜歡看電影的（在家里）/r/n$I1};g4/r/n\/J9]!]4}({/r/n

2、派單宣傳

/r/n3、小區(qū)條幅

/r/n4、手機(jī)短信/r/n)r&K9D!C;c&Q)v#K-L2E5O/r/n

5、露演,人流集中的地段或是項(xiàng)目旁，進(jìn)行文藝演出，或進(jìn)行**鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演花費(fèi)不高，效果不錯(cuò)。同樣，電影下鄉(xiāng)，電影進(jìn)社區(qū)等等，豐富百姓生活，借機(jī)上電視。/r/n4i-E0n)~/N(O/r/n

6、開盤一定要搞個(gè)“飛行器”，原因：飛得高，噪音大，費(fèi)用不高，寧靜的天空來只大鳥，效果不錯(cuò)。

/r/n7、過年，記得做個(gè)焰火表演。/r/n4y/r/n本人現(xiàn)在就是在做小縣城的項(xiàng)目，報(bào)紙和電視基本我們是不考慮的，報(bào)紙要做也是做的夾報(bào)，價(jià)格便宜也實(shí)用。/r/n"f0H)c:F/M'|4v+U1q/r/n

除了一般前面大家說到的一些宣傳（如SP活動(dòng)，業(yè)務(wù)員派單等）我們在這還做了些別的活動(dòng)，希望對大家有幫助。

/r/n1、在縣城中比較大的銀行放置X展架，又不要場地費(fèi)又能做到宣傳。

/r/n2、制作長途大巴的車坐套，因?yàn)樾】h城外出務(wù)工的人還是比較多的。

/r/n3、與縣城中的比較大的超市聯(lián)系，在物品裝袋的時(shí)候放入一張我們的宣傳單。/r/n我做的項(xiàng)目是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)高檔項(xiàng)目，市場競爭非常激烈，可以說是白熱化，距本項(xiàng)目步行5分鐘內(nèi)就有5個(gè)項(xiàng)目在售。/r/n#\&o/h*a,H/r/n

/r/n我認(rèn)為最根本的首先要了解但地居民的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理，了解有效的宣傳媒體/r/n9V.j#T8V/r/n1C/r/n&T.N8j/r/n

/r/n其次，不要忘了項(xiàng)目的根本/r/n——項(xiàng)目本身亮點(diǎn)

/r/n7C/r/n3X

X(n6u/r/n

/r/n(O,\:_*i1W&i9W+h/r/n

只有這樣才能采取行之有效的辦法

/r/n

/r/n

/r/n1、電視、報(bào)紙一定要做，主要以形象宣傳為主，不宜太多，否則推廣費(fèi)用會(huì)相當(dāng)高；

/r/n:L:@/y&c6J#B4^/r/n

2、戶外，選擇目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方；短期投入較大，但會(huì)有長效的媒體，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)更換，前期做形象，中期宣傳品質(zhì)，后期以促銷為主

/r/n

/r/n3、短信，在沒有主流媒體的縣城這是一個(gè)廉價(jià)且非常有效的辦法；它可以迅速提升項(xiàng)目的知名度；內(nèi)容以工程進(jìn)度、項(xiàng)目優(yōu)惠信息為主；/r/n*p&E/r/n2g/r/n6x

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X;_;e;]/r/n

/r/n4、派單、條幅，派單要目標(biāo)性強(qiáng)；這兩種方式對于對門頭房、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳非常有效；/r/n-]%~(y(n,g"F/r/n

/r/n5、活動(dòng)，本項(xiàng)目根據(jù)不同的階段搞；前期,小區(qū)景觀論證會(huì)，聘請知名規(guī)劃專家（當(dāng)然是景觀設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)人員）讓業(yè)主感覺到對他的一種尊重，有一種當(dāng)家作主的感覺；開盤，邀請當(dāng)?shù)刂耸繀⒓樱詈檬钦獑T，要配合有力度的優(yōu)惠政策進(jìn)行；封頂，工程質(zhì)量驗(yàn)收活動(dòng)（前提是自己的工程建筑質(zhì)量沒有很明顯的缺陷），聘請專業(yè)驗(yàn)房師（開發(fā)商找的），召集已成交客戶及意向客戶，客戶會(huì)覺得很放心；

/r/n這里簡單的說一下活動(dòng)搞得太多了，還有樣板間開放活動(dòng)、物業(yè)公司見面會(huì)、冷餐會(huì)等…………最重要的一點(diǎn)是不要少了獎(jiǎng)品/r/n6S5E,s5t:~4o&@

g/r/n

/r/n-}/r/n1L/r/n6I6Z#{;X/r/n

6、重視老客戶的作用，要推出對客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)；

/r/n8c/r/n3V/r/n7g/r/n9@#C6Z/g6h/r/n0A/r/n

7、特定的人群要特別對待，如公務(wù)員、大企業(yè)宿舍區(qū)、大的專業(yè)市場要重點(diǎn)突擊；/r/n*x1W&N-I/r/n7C/r/n0o9t/r/n

/r/n

/r/n8、把售樓處搬到當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常去的超市或者商場里去；城購房者,無非四大板塊:公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.抓住他們/r/n#j!]"N%l:O$w!X'B/r/n

/r/n一些非常規(guī)方式廣告:

/r/n1.桶裝水上的寫真廣告:現(xiàn)在哪個(gè)單位沒有飲水機(jī)?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家,把廣告做在水桶

上(全縣的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的廣告/r/n./r/n8l/r/n,})s2T*Q/r/n2f/r/n.X*{/r/n

2.針對老師群體的:免費(fèi)送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了.

/r/n2x;P*i(U%Y;J#?&h3t/r/n

小廣告,省錢,面廣,全縣人都知道,

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/r/n

/r/n1Q"c7s6|/r/n3c/r/n

縣城購房者一般分為公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等/r/n,}/r/n3L/r/n*x4w#N'm%[-g/r/n

1、因?yàn)榭h城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項(xiàng)目直接面對消費(fèi)者。/r/n(O$U/r/n2F/r/n2^:B&e#W.J2z

`(r&['Z/r/n

2.舉辦活動(dòng)，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群。

/r/n3、口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告，熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧，能把握客戶心里，帶動(dòng)客戶來來新客戶！/r/n本人經(jīng)驗(yàn)：傳統(tǒng)的報(bào)廣、電臺(tái)、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：

/r/n9y3R.X7O7Q,R/r/n

1、促銷活動(dòng)的開展。如：舞龍舞獅、贈(zèng)送小禮品、促銷打折等。

/r/n

/r/n2、廣告車的運(yùn)用。利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。/r/n0k#I1H.i(W&[-j5t/r/n

/r/n'i/r/n6G/r/n'E4s(L/r/n4C/r/n"]#j/r/n

3、看板。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價(jià)格實(shí)惠，效果也不錯(cuò)，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹取?r/n*i7B%i*c;l;b.s,F-M/r/n

/r/n8q&h,G#W"I/r/n

4、結(jié)合以上幾點(diǎn)，進(jìn)行耳語傳播。或搞一些客戶回報(bào)活動(dòng)等。/r/n!V6/r/n本人現(xiàn)在就在一個(gè)小縣城操盤/r/n+T/t7O8r:T/r/n

感覺最有效的方式如下：/r/n)D0x;s2i'W/r/n

戶外路牌（要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇?huì)感覺開發(fā)公司很有實(shí)力）/r/n*@5o'D9R$`$?8|#Z'x'O/r/n

成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）

/r/nDM直郵+夾報(bào)（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）

/r/n接下來：

/r/n小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)，這時(shí)候可以拿學(xué)校搞點(diǎn)文章，比如創(chuàng)立XXX基金啊獎(jiǎng)學(xué)金啊再搞個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，鬧一下，第2天全縣城的人都知道了/r/n/X!M&i*J$S$c-d&I1S7i#V/r/n

/r/n8M/r/n:T4D%x;c8T1i.S4U'L/r/n

還有一點(diǎn)，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒?dòng)/r/n/V1/r/n付款方式是可以重點(diǎn)考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進(jìn)行一個(gè)策略上的調(diào)整/r/n,D-@/p&Z.e-A+R&b/d-W/r/n

/r/n3x0k%d(g3B)Y,`6s/r/n

比如：

/r/n分期付款由于存在尾款風(fēng)險(xiǎn)，故建議慎重考慮。銀行按揭可以考慮到一些中低消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力的實(shí)際問題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）。以拓寬市場，縮短項(xiàng)目銷售周期。

/r/n3/r/n我現(xiàn)在做的項(xiàng)目就在小縣城，，談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)/r/n2]6@)E$w5V9i/r/n1l/r/n

1.因?yàn)閳?bào)紙、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時(shí)候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。/r/n6R7e5Q!a%T"h,x:l.D/r/n

2.要抓住那些奠基阿開工典禮等契機(jī)，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎(jiǎng)，引起口碑宣傳。

/r/n3.人員直效行銷，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報(bào)等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。

/r/n4.派一個(gè)舞龍舞獅隊(duì)就在小縣城里面轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個(gè)也不要多少費(fèi)用，就當(dāng)把省下的廣告費(fèi)用于此宣傳/r/n無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)情，有些小城市的消費(fèi)水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實(shí)際．/r/n8|

m*f#W/r/n6g/r/n#f5e1u/r/n

方法一般有：

/r/n１發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）/r/n&W.q7K0J/g5P0I;j/r/n

２廣告牌的確立/r/n;R%f)S&V"d/r/n

３當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳

/r/n４周末搞些小的活動(dòng)，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等

/r/n５價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)/r/n.e7~(z

B*x7[/r/n

６定期手機(jī)短信群發(fā)

/r/n７維護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)辦法/r/n7z,^6~$f8K/r/n

８口碑宣傳/r/n%d4r

P/r/n9f/r/n(K9{(o/r/n

９聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳/r/n$O)J;@%J8`+E/r/n

１０抓住客戶的隨眾心理/r/n)@%a/r/n7f/r/n/I

w/r/n0M/r/n(Z/r/n

等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時(shí)間了，這些也是供參考．

/r/n最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜才能事半功倍嘛！/r/n7n//r/n1、與媒體結(jié)對子/因小縣城媒體，比如報(bào)紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！/r/n8P+a4~7b*|;p+[/r/n5G/r/n,^/r/n

2、推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助于口碑銷售/r/n'n*N'j1v!D/r/n

3、售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣——獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽(yù)有益——親民，親善，親和/r/n!C,u/r/n2F/r/n2z(}/r/n2G/r/n#}/H/r/n

4、自辦展銷會(huì)，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優(yōu)點(diǎn)盡可能結(jié)合居住的舒適度來說，我項(xiàng)目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點(diǎn)一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺(tái)與觀景陽臺(tái)不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細(xì)羅列生活化好處。/r/n;N"X*B!w(A

i'O,n,i/B(z#n/r/n

自辦展銷會(huì)可選擇場租門檻不高的市政廣場/r/n,C;~.]4R.A'p2v5p,_/r/n

5、還有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購優(yōu)惠，入住比例最好在20%左右，造成錯(cuò)覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等

不錯(cuò)的啊/r/n2r6b7i7p

/r/n縣城樓盤銷售的推廣方式討論

/r/n一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤，有效的推廣方式都是不一樣的。對縣城的盤來講，傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電臺(tái)廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤的時(shí)候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？

/r/n縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。

/r/n小縣城的消費(fèi)習(xí)慣與大城市的消費(fèi)習(xí)慣有較大差別：縣城的消費(fèi)者大多不愛看報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也不是很受歡迎。

/r/n根據(jù)我們在縣城操作的經(jīng)驗(yàn)分析