逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))

中國平安

高效退休策劃

--逸享人生產(chǎn)品

導(dǎo)師:謝龍結(jié)(五星級)

廣東.江門

2010.11.中國平安

高效退休策劃

--逸享人生產(chǎn)品

導(dǎo)師:謝龍謝龍結(jié)從業(yè)感言：

保險是我終身的事業(yè)！客戶是我永遠的朋友！從事金融保險業(yè)14年（1996年2月）為1056多位客戶提供理財服務(wù)高級經(jīng)理、國家注冊理財師、五星級講師MBA、MDRT、IDA、IQA、行業(yè)服務(wù)明星連續(xù)92月鉆石標準!謝龍結(jié)從業(yè)感言：從事金融保險業(yè)14年（1996年2月）高級

資歷：高級經(jīng)理、國家注冊理財師、五星級講師、MBA、MDRT、IDA、IQA團隊榮譽：1、1996年10月成立業(yè)務(wù)四部，一直以來評為“優(yōu)秀營業(yè)部”2、2005年獲“十年司慶特別貢獻營業(yè)部”“北伐名將”“東征將軍”稱號3、2005年至今榮獲“鉆石營業(yè)部”“平安500強營業(yè)部”“高峰會個險優(yōu)秀營業(yè)部” 國際榮譽：1、1998、99、03、06年至今入圍全球壽險“美國百萬圓桌會（MDRT）”資格2、2005年至今獲IQA“國際品質(zhì)獎”3、2007年至今獲國際華人IDA“銅龍獎”國內(nèi)榮譽：2007年被全國保險業(yè)協(xié)會授予“廣東省優(yōu)秀營銷員”稱號2009年被江門市評為“保險、證券業(yè)服務(wù)明星”稱號（保險業(yè)只入圍3人）公司榮譽：1、1996年10月任職營業(yè)部經(jīng)理后晉升為高級經(jīng)理并歷年評為“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”2、

2000年起歷屆入圍“平安500強”“百名客戶功勛”榮譽稱號3、2002、03年入圍“平安400優(yōu)”“金秋爭霸”競賽4、2004年起歷屆榮獲全國“金質(zhì)業(yè)務(wù)員獎”“五星級講師”5、

2005年至今入圍“全國壽險高峰會”“廣東頂級明星會”6、2005、06年榮獲平安公司期權(quán)20000股獎勵創(chuàng)業(yè)成長史（1996年2月入司至今）

課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景逸享人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識處理異議課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景培訓(xùn)目

的

通過1小時互動學習，讓大家:明白退休策劃對客戶的重要性和迫切性

學習逸享人生保險計劃和銷售方法掌握實用、簡單、有效、快捷的退休策劃技巧來提高銷售的技能處理異議提升業(yè)績,達成開門紅任務(wù)目標培訓(xùn)目的通過1小時互動學習，讓大家:你知道嗎？人類平均壽命可達120歲！產(chǎn)品開發(fā)背景你知道嗎？產(chǎn)品開發(fā)背景退休策劃的重要性和迫切性

大趨勢

人越愈來愈長壽現(xiàn)時中國人平均壽命：男78歲、女84歲

隨著醫(yī)學越來越倡明科技越來越發(fā)達環(huán)保概念越來越影響大和嚴重人均生活水平越來越高人均壽命不斷上升的趨勢人越來越提早退休退休生活年期越來越長所需要的退休生活費愈來愈龐大退休策劃的重要性和迫切性大趨勢退休計劃的挑戰(zhàn)：

通常是人生階段較后期的財務(wù)計劃要求投資期短(10-15年)要求有可觀回報率選擇投資渠道困難通脹效應(yīng)的威力養(yǎng)兒防老概念徹底『逆轉(zhuǎn)』退休策劃的重要性和迫切性退休計劃的挑戰(zhàn)：退休策劃的重要性和迫切性現(xiàn)代人一般靠什么養(yǎng)老？靠房產(chǎn)養(yǎng)老？靠子女贍養(yǎng)？靠社會養(yǎng)老？靠積蓄養(yǎng)老？現(xiàn)代人一般靠什么養(yǎng)老？靠房產(chǎn)養(yǎng)老？靠子女贍養(yǎng)？靠社會養(yǎng)老？靠租房養(yǎng)老。租金可能不穩(wěn)定，老年辦理出租手續(xù)繁雜，力不從心。假如子女看中說要賣掉，那你的養(yǎng)老就沒依靠了。養(yǎng)老金必須是一個現(xiàn)金流，且是持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。倒按揭養(yǎng)老。采用反向抵押的逆按揭方式“以房養(yǎng)老”但此種方式等同于與生命博弈。你能活到什么時候？只有你活得久，才有可能全部拿回等同于你房子價值的養(yǎng)老金，在你身故后銀行沒收你的房產(chǎn)。風險成本高?？糠慨a(chǎn)養(yǎng)老？租房養(yǎng)老?？糠慨a(chǎn)養(yǎng)老？政府出臺多項政策調(diào)控樓市政府出臺多項政策房產(chǎn)泡沫起落不定你知道么？你的房產(chǎn)每年不增值4.25%，你就是賠錢了！一年期定期存款利率2.25%房屋折舊率每年2%4.25%＋房產(chǎn)泡沫起落不定你知道么？一年期定期房屋折舊率4.25%＋靠子女贍養(yǎng)？計劃生育政策實施以來，我國家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化的“421”模式，年輕一代供養(yǎng)負擔日益加重，家庭的供養(yǎng)資源及能力不斷下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老觀念正受著前所未有的挑戰(zhàn)！兒女們也不容易啊！久病床前定無孝子??！社會競爭如此激烈，我想盡孝都難??！我要趁早做好養(yǎng)老規(guī)劃，養(yǎng)老難以靠兒女??！靠子女贍養(yǎng)？計劃生育政策實施以來，我國家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化的逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))靠社會養(yǎng)老？我國社保的原則是“廣覆蓋、低水平”，繳費高未必拿得多！靠社會養(yǎng)老？我國社保的原則是“廣覆蓋、低水平”，繳費高未必拿基礎(chǔ)養(yǎng)老金的計算方法：其中：①本人月均繳費工資指數(shù)=（2400/4000+5000/4000+12000/4000）/3=1.6小張連續(xù)3個月的工資分別為：2000元、5000元、13000元，假設(shè)此期間當?shù)厣缙焦べY為4000元，則小張這3個月的月均繳費工資指數(shù)為：舉基礎(chǔ)養(yǎng)老金的計算方法：其中：①本人月均繳費工資指數(shù)=（24假設(shè)王先生，社保繳費20年，退休時上年度該市月均社平工資為4000元，本人月均繳費工資指數(shù)為0.6，則王先生的基礎(chǔ)養(yǎng)老金為多少？上年度月均社平工資：本人月均繳費工資指數(shù)：繳費年數(shù)：基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000元0.620年4000×（1+0.6）/2×20×1%=640元案例分析假設(shè)王先生，社保繳費20年，退休時上年度該市月均社平工資為4理想養(yǎng)老替代率80%(替代率缺口60%-70%)

江門現(xiàn)在需要退休金：2200元/月現(xiàn)在社保給付退休金：800元/月(缺口：1400元)靠社保養(yǎng)老缺口有多大？退休生活能好嗎？如果是25年后需要退休金：6250元/月當時社保給付退休金：2500元/月

(注：以中國30年間平均CPI為6.38%計算)25年后退休缺口：3750元/月理想養(yǎng)老替代率80%(替代率缺口60%-70%)靠社?！吧绫Ｖ荒苁堑退降谋?，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”——朱镕基(前總理)“社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起靠積蓄養(yǎng)老？一般人的積蓄習慣都是開始的時候有決心，到一定時候就會因為各種事由花掉，始終無法達到預(yù)期目標，更無法保證?？顚Ｓ?。始終無法存到預(yù)期的數(shù)目!!!買車買房+++子女教育積蓄時間……疾病+----靠積蓄養(yǎng)老？一般人的積蓄習慣都是開始的時候有決心，到一定時候我們不是為了要存多少張人民幣，而是要管理錢財所代表的價值，換而言之，就是“購買力”。儲蓄不是養(yǎng)老金銀行存款能否用作長期養(yǎng)老？我們不是為了要存多少張人民幣，而是要管理錢財所代表的價值，換今天一元錢已不夠買一個雪糕30年后一元錢又能做什么?2010年10月份CPI:4.4%今天一元錢30年后2010年10月份CPI:4.4%養(yǎng)兒難防老！社保包不住！積蓄難保證！總結(jié)——養(yǎng)老，我們只能靠年輕時自己的規(guī)劃！房產(chǎn)頂不??！養(yǎng)兒難防老！社保包不??！積蓄難保證！總結(jié)——養(yǎng)老，我們只能靠最穩(wěn)定且有效的養(yǎng)老金規(guī)劃方式就是在社保的基礎(chǔ)上補充一定的商業(yè)養(yǎng)老保險！小貼士規(guī)劃養(yǎng)老金越早越輕松目標：60歲準備30萬元從25歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入5000元，總投入17.5萬元從40歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入11500元，總投入23萬元從50歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入26500元，總投入26.5萬元最穩(wěn)定且有效的養(yǎng)老金規(guī)劃方式就是在社保的基礎(chǔ)上補充一定的商業(yè)逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))退休策劃的重要及迫切性每年儲蓄

儲蓄總額

110,00010,000210,00020,000310,00030,000...910,00090,0001010,000100,000110100,000120100,000130100,000...250100,000每年儲蓄

儲蓄總額

100200300...90010001110,00010,0001210,00020,0001310,00030,000...2510,000150,000﹝假設(shè)每年回報率：4%﹞25年后退休金總額=

224,872元﹝假設(shè)每年回報率：4%﹞25年后退休金總額=208,245元陳先生王先生資產(chǎn)積累、越早開始、越好退休策劃的重要及迫切性每年儲蓄儲蓄總額110,0001這不僅是預(yù)言！按生物學原理，哺乳動物的壽命是其生長期的5～6倍，人類生長期以最后一顆牙齒長出來的時間計算，因此人的壽命應(yīng)為100～150歲，公認的理論值應(yīng)為120歲！長命百歲不再是夢！這不僅是預(yù)言！按生物學原理，哺乳動物的壽命是其生長期的5～6欣喜之后的沉思……隨著社會結(jié)構(gòu)的急劇變化，老年人的經(jīng)驗、能力越來越弱化，除了權(quán)力的流失，他們掌握的財富也越來越少……物價上漲、醫(yī)療費用攀升……我拿什么來養(yǎng)老？欣喜之后的沉思……隨著社會結(jié)構(gòu)的急劇變化，老年人的經(jīng)驗、能力大眾期盼著——專屬性的養(yǎng)老型商業(yè)保險！市場呼喚著——收益穩(wěn)健的理財產(chǎn)品！大眾期盼著——專屬性的養(yǎng)老型商業(yè)保險！市場呼喚著——收益穩(wěn)健平安萬能型產(chǎn)品自上市以來始終保持了穩(wěn)定的結(jié)算利率水平，廣受客戶好評與青睞，擁有著良好的市場基礎(chǔ)，為千家萬戶帶去了周全的保障和穩(wěn)健的收益。平安萬能型保險實際結(jié)算利率：2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年最高運作到了5.75%平安萬能型產(chǎn)品自上市以來始終保持了穩(wěn)定的結(jié)算利率水平，廣受客萬能+養(yǎng)老給廣大客戶一個如虎添翼的產(chǎn)品選擇萬能+養(yǎng)老給廣大客戶一個如虎添翼的產(chǎn)品選擇2010年10月15日—隆重上市！平安逸享人生養(yǎng)老年金保險（萬能型）2010年10月15日—隆重上市！平安逸享人生養(yǎng)老年金保險（逸享人生養(yǎng)老金保險

計劃特征

銷售角度逸享人生養(yǎng)老金保險

計劃特征

銷售角度逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？雙重保障『高息』儲蓄+人壽保障高度靈活性適合不同情況、提供靈活供款期

可以較短供款期:10年便完成整個退休策劃回報期快以投資(中等)預(yù)計4~6年可以回本--領(lǐng)取養(yǎng)老金靈活55歲、60歲或65歲，適合不同退休時間需要逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？雙重保障

無懼通脹壓力、悠哉悠哉提高退休生活素質(zhì)2種領(lǐng)取『養(yǎng)老金』形式：年領(lǐng)、月領(lǐng)『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲以投資〔中等〕預(yù)計，每年『養(yǎng)老金』均有2.7%增長可抗通脹于85歲除領(lǐng)取最后1期『養(yǎng)老金』還可獲取『滿期金』=全期所繳交保費逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？1+4.5%1+1.75%=1.027%=1+2.7%無懼通脹壓力、悠哉悠哉提高退休生活素質(zhì)逸享人生養(yǎng)老金計劃銷

提供應(yīng)急儲備金

客戶可安個人需要于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取前退保，領(lǐng)取現(xiàn)金價值、以投資〔中回報〕預(yù)計，可在4~6保單周年領(lǐng)回本金于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取期間退保、領(lǐng)回現(xiàn)金價值或作部份領(lǐng)取以應(yīng)不時之需

創(chuàng)造豐裕資產(chǎn)、福澤下一代于85歲前享有身故保障逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？提供應(yīng)急儲備金逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？首年領(lǐng)取金額：按給付時保單賬戶價值及“每萬元保單賬戶價值對應(yīng)首期養(yǎng)老金金額表”（如下表）確定：2、最后一期領(lǐng)取的金額：為給付當時的保單賬戶價值3、其余各年的領(lǐng)取金額為：.領(lǐng)多少（以年領(lǐng)為例）：養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡年領(lǐng)方式的金額55413.4660473.7365563.28逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？首年領(lǐng)取金額：.領(lǐng)多少（以年領(lǐng)為例）：養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡年領(lǐng)算一算客戶陳先生，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險年金，首年領(lǐng)取15000元，假設(shè)以后連續(xù)五年的實際年化結(jié)算利率分別為：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。請問：陳先生隨后五年可領(lǐng)取的養(yǎng)老年金分別是多少？第二年：第三年：第四年：第五年：第六年：越領(lǐng)越多，太開心啦！算一算客戶陳先生，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險年金，首年領(lǐng)取150逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？回本期：以投資〔中等〕預(yù)計，可以第5周年回本提供應(yīng)急儲備金如選擇在60歲退保取回所有現(xiàn)金價值822,363〔中〕回報率：4.06%逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？回本期：以投資〔中等〕預(yù)計，可以逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲,以投資〔中等〕預(yù)計每年『養(yǎng)老金』均有2.7%增長：可抗通脹85歲除領(lǐng)取最后1期『養(yǎng)老金』還可獲取『滿期金』=全期所繳交保費

應(yīng)急儲備:于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取期間退保取回現(xiàn)金價值或作部份領(lǐng)取以應(yīng)不時之需逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲,以投資逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？由60歲領(lǐng)取『養(yǎng)老金』至全期共領(lǐng)取之『養(yǎng)老金』〔一〕身故保障〔二〕滿期金〔三〕總額〔一〕+〔二〕+〔三〕繳交保費總額總回報回報率71歲543,647672,67501,216,322432,000282%4.3%74歲708,990587,10101,296,091432,000300%4.3%85歲1,442,1010432,0001,874,101432,000434%4.8%逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？由60歲領(lǐng)取『養(yǎng)老金』至全期共領(lǐng)逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？由60歲領(lǐng)取『養(yǎng)老金』至全期共領(lǐng)取之『養(yǎng)老金』〔1〕身故保障〔二〕滿期金〔三〕總額〔一〕+〔二〕+〔三〕繳交保費總額總回報回報率71歲543,647672,67501,216,322432,000282%4.3%74歲708,990587,10101,296,091432,000300%4.3%85歲1,442,1010432,0001,874,101432,000434%4.8%怎樣計算回報率？逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？由60歲領(lǐng)取『養(yǎng)老金』至全期共領(lǐng)簡單『退休計劃』銷售圖1.敲門磚：引發(fā)退休策計劃興趣、動機2.設(shè)定退休目標：考慮通脹效應(yīng)3.設(shè)計退休計劃書：檢視現(xiàn)在保障的『全面性』以客人退休目標：退休年齡時每年所需要領(lǐng)取的『養(yǎng)老金』作參考4.表述計劃書：著重對客人的好處，引發(fā)客戶對退休生活的憧憬5.簽單簡單『退休計劃』銷售圖1.敲門磚：引發(fā)退休策計劃興趣、動如何為客戶設(shè)定

退休目標如何為客戶設(shè)定

退休目標如何為客戶設(shè)定退休目標謝龍結(jié)先生44

1660000元以這生活水平為基楚、制定退休生活費目標〔養(yǎng)老金〕；過程必需考慮通脹效應(yīng)如何為客戶設(shè)定退休目標謝龍結(jié)先生441660000元假設(shè)通脹率為3.5%謝龍結(jié)先生到60歲時的退休

1年的生活費:17340x6倍

=104040--110000元假設(shè)通脹率為3.5%謝龍結(jié)先生到60歲時的退休1年的生活費110000元110000元如何為客戶設(shè)定退休目標

演練客戶

(你自己)現(xiàn)

歲；計劃

歲退休現(xiàn)時每年生活費〔除供樓、子女教育等開支〕

元假設(shè)每年通脹率為

3.5%打算

歲時退休,每年所需

元退休生活費陳先生38

1725000元以這生活水平為基楚制定退休生活費目標〔養(yǎng)老金〕；過程必需考慮通脹效應(yīng)如何為客戶設(shè)定退休目標

演練客戶(你自己)現(xiàn)歲；假設(shè)通脹率為3.5%陳先生到55歲時的退休1年的生活費:17,947x2.5=

44868--

45000元假設(shè)通脹率為3.5%陳先生到55歲時的退休1年的生活費:運用退休策劃、程序表格制定退休目標、示范角色扮演運用退休策劃、程序表格角色扮演計劃書表達要注意不要只是表達計劃中的數(shù)字多表述計劃對客戶的好處多給客戶豐盛退休生活的美景適當時間,立刻進行速成計劃書表達要注意不要只是表達計劃中的數(shù)字我投資物業(yè)的回報這么高...保險產(chǎn)品...我沒有興趣...以后再說罷...你個計劃很不靈活...要綁我四、五年之后才回本...還是要考慮考慮...其他異議處理我投資物業(yè)的回報這么高...精彩逸享人生人生盡享精彩精彩逸享人生感謝！您們給了我一次成長機會！感謝！您們給了我一次成長機會！中國平安

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導(dǎo)師:謝龍謝龍結(jié)從業(yè)感言：

保險是我終身的事業(yè)！客戶是我永遠的朋友！從事金融保險業(yè)14年（1996年2月）為1056多位客戶提供理財服務(wù)高級經(jīng)理、國家注冊理財師、五星級講師MBA、MDRT、IDA、IQA、行業(yè)服務(wù)明星連續(xù)92月鉆石標準!謝龍結(jié)從業(yè)感言：從事金融保險業(yè)14年（1996年2月）高級

資歷：高級經(jīng)理、國家注冊理財師、五星級講師、MBA、MDRT、IDA、IQA團隊榮譽：1、1996年10月成立業(yè)務(wù)四部，一直以來評為“優(yōu)秀營業(yè)部”2、2005年獲“十年司慶特別貢獻營業(yè)部”“北伐名將”“東征將軍”稱號3、2005年至今榮獲“鉆石營業(yè)部”“平安500強營業(yè)部”“高峰會個險優(yōu)秀營業(yè)部” 國際榮譽：1、1998、99、03、06年至今入圍全球壽險“美國百萬圓桌會（MDRT）”資格2、2005年至今獲IQA“國際品質(zhì)獎”3、2007年至今獲國際華人IDA“銅龍獎”國內(nèi)榮譽：2007年被全國保險業(yè)協(xié)會授予“廣東省優(yōu)秀營銷員”稱號2009年被江門市評為“保險、證券業(yè)服務(wù)明星”稱號（保險業(yè)只入圍3人）公司榮譽：1、1996年10月任職營業(yè)部經(jīng)理后晉升為高級經(jīng)理并歷年評為“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”2、

2000年起歷屆入圍“平安500強”“百名客戶功勛”榮譽稱號3、2002、03年入圍“平安400優(yōu)”“金秋爭霸”競賽4、2004年起歷屆榮獲全國“金質(zhì)業(yè)務(wù)員獎”“五星級講師”5、

2005年至今入圍“全國壽險高峰會”“廣東頂級明星會”6、2005、06年榮獲平安公司期權(quán)20000股獎勵創(chuàng)業(yè)成長史（1996年2月入司至今）

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的

通過1小時互動學習，讓大家:明白退休策劃對客戶的重要性和迫切性

學習逸享人生保險計劃和銷售方法掌握實用、簡單、有效、快捷的退休策劃技巧來提高銷售的技能處理異議提升業(yè)績,達成開門紅任務(wù)目標培訓(xùn)目的通過1小時互動學習，讓大家:你知道嗎？人類平均壽命可達120歲！產(chǎn)品開發(fā)背景你知道嗎？產(chǎn)品開發(fā)背景退休策劃的重要性和迫切性

大趨勢

人越愈來愈長壽現(xiàn)時中國人平均壽命：男78歲、女84歲

隨著醫(yī)學越來越倡明科技越來越發(fā)達環(huán)保概念越來越影響大和嚴重人均生活水平越來越高人均壽命不斷上升的趨勢人越來越提早退休退休生活年期越來越長所需要的退休生活費愈來愈龐大退休策劃的重要性和迫切性大趨勢退休計劃的挑戰(zhàn)：

通常是人生階段較后期的財務(wù)計劃要求投資期短(10-15年)要求有可觀回報率選擇投資渠道困難通脹效應(yīng)的威力養(yǎng)兒防老概念徹底『逆轉(zhuǎn)』退休策劃的重要性和迫切性退休計劃的挑戰(zhàn)：退休策劃的重要性和迫切性現(xiàn)代人一般靠什么養(yǎng)老？靠房產(chǎn)養(yǎng)老？靠子女贍養(yǎng)？靠社會養(yǎng)老？靠積蓄養(yǎng)老？現(xiàn)代人一般靠什么養(yǎng)老？靠房產(chǎn)養(yǎng)老？靠子女贍養(yǎng)？靠社會養(yǎng)老？靠租房養(yǎng)老。租金可能不穩(wěn)定，老年辦理出租手續(xù)繁雜，力不從心。假如子女看中說要賣掉，那你的養(yǎng)老就沒依靠了。養(yǎng)老金必須是一個現(xiàn)金流，且是持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。倒按揭養(yǎng)老。采用反向抵押的逆按揭方式“以房養(yǎng)老”但此種方式等同于與生命博弈。你能活到什么時候？只有你活得久，才有可能全部拿回等同于你房子價值的養(yǎng)老金，在你身故后銀行沒收你的房產(chǎn)。風險成本高?？糠慨a(chǎn)養(yǎng)老？租房養(yǎng)老。靠房產(chǎn)養(yǎng)老？政府出臺多項政策調(diào)控樓市政府出臺多項政策房產(chǎn)泡沫起落不定你知道么？你的房產(chǎn)每年不增值4.25%，你就是賠錢了！一年期定期存款利率2.25%房屋折舊率每年2%4.25%＋房產(chǎn)泡沫起落不定你知道么？一年期定期房屋折舊率4.25%＋靠子女贍養(yǎng)？計劃生育政策實施以來，我國家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化的“421”模式，年輕一代供養(yǎng)負擔日益加重，家庭的供養(yǎng)資源及能力不斷下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老觀念正受著前所未有的挑戰(zhàn)！兒女們也不容易??！久病床前定無孝子?。∩鐣偁幦绱思ち?，我想盡孝都難啊！我要趁早做好養(yǎng)老規(guī)劃，養(yǎng)老難以靠兒女?。】孔优狆B(yǎng)？計劃生育政策實施以來，我國家庭結(jié)構(gòu)正趨向小型化的逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))靠社會養(yǎng)老？我國社保的原則是“廣覆蓋、低水平”，繳費高未必拿得多！靠社會養(yǎng)老？我國社保的原則是“廣覆蓋、低水平”，繳費高未必拿基礎(chǔ)養(yǎng)老金的計算方法：其中：①本人月均繳費工資指數(shù)=（2400/4000+5000/4000+12000/4000）/3=1.6小張連續(xù)3個月的工資分別為：2000元、5000元、13000元，假設(shè)此期間當?shù)厣缙焦べY為4000元，則小張這3個月的月均繳費工資指數(shù)為：舉基礎(chǔ)養(yǎng)老金的計算方法：其中：①本人月均繳費工資指數(shù)=（24假設(shè)王先生，社保繳費20年，退休時上年度該市月均社平工資為4000元，本人月均繳費工資指數(shù)為0.6，則王先生的基礎(chǔ)養(yǎng)老金為多少？上年度月均社平工資：本人月均繳費工資指數(shù)：繳費年數(shù)：基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000元0.620年4000×（1+0.6）/2×20×1%=640元案例分析假設(shè)王先生，社保繳費20年，退休時上年度該市月均社平工資為4理想養(yǎng)老替代率80%(替代率缺口60%-70%)

江門現(xiàn)在需要退休金：2200元/月現(xiàn)在社保給付退休金：800元/月(缺口：1400元)靠社保養(yǎng)老缺口有多大？退休生活能好嗎？如果是25年后需要退休金：6250元/月當時社保給付退休金：2500元/月

(注：以中國30年間平均CPI為6.38%計算)25年后退休缺口：3750元/月理想養(yǎng)老替代率80%(替代率缺口60%-70%)靠社?！吧绫Ｖ荒苁堑退降谋＃皇恰鞍?，實際上，我們是包不起的！”——朱镕基(前總理)“社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起靠積蓄養(yǎng)老？一般人的積蓄習慣都是開始的時候有決心，到一定時候就會因為各種事由花掉，始終無法達到預(yù)期目標，更無法保證?？顚Ｓ谩Ｊ冀K無法存到預(yù)期的數(shù)目!!!買車買房+++子女教育積蓄時間……疾病+----靠積蓄養(yǎng)老？一般人的積蓄習慣都是開始的時候有決心，到一定時候我們不是為了要存多少張人民幣，而是要管理錢財所代表的價值，換而言之，就是“購買力”。儲蓄不是養(yǎng)老金銀行存款能否用作長期養(yǎng)老？我們不是為了要存多少張人民幣，而是要管理錢財所代表的價值，換今天一元錢已不夠買一個雪糕30年后一元錢又能做什么?2010年10月份CPI:4.4%今天一元錢30年后2010年10月份CPI:4.4%養(yǎng)兒難防老！社保包不?。》e蓄難保證！總結(jié)——養(yǎng)老，我們只能靠年輕時自己的規(guī)劃！房產(chǎn)頂不??！養(yǎng)兒難防老！社保包不?。》e蓄難保證！總結(jié)——養(yǎng)老，我們只能靠最穩(wěn)定且有效的養(yǎng)老金規(guī)劃方式就是在社保的基礎(chǔ)上補充一定的商業(yè)養(yǎng)老保險！小貼士規(guī)劃養(yǎng)老金越早越輕松目標：60歲準備30萬元從25歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入5000元，總投入17.5萬元從40歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入11500元，總投入23萬元從50歲開始準備，在考慮3%利率的情況下，每年投入26500元，總投入26.5萬元最穩(wěn)定且有效的養(yǎng)老金規(guī)劃方式就是在社保的基礎(chǔ)上補充一定的商業(yè)逸享人生全國金牌講師比武獲獎?wù)n件(廣東謝龍結(jié))退休策劃的重要及迫切性每年儲蓄

儲蓄總額

110,00010,000210,00020,000310,00030,000...910,00090,0001010,000100,000110100,000120100,000130100,000...250100,000每年儲蓄

儲蓄總額

100200300...90010001110,00010,0001210,00020,0001310,00030,000...2510,000150,000﹝假設(shè)每年回報率：4%﹞25年后退休金總額=

224,872元﹝假設(shè)每年回報率：4%﹞25年后退休金總額=208,245元陳先生王先生資產(chǎn)積累、越早開始、越好退休策劃的重要及迫切性每年儲蓄儲蓄總額110,0001這不僅是預(yù)言！按生物學原理，哺乳動物的壽命是其生長期的5～6倍，人類生長期以最后一顆牙齒長出來的時間計算，因此人的壽命應(yīng)為100～150歲，公認的理論值應(yīng)為120歲！長命百歲不再是夢！這不僅是預(yù)言！按生物學原理，哺乳動物的壽命是其生長期的5～6欣喜之后的沉思……隨著社會結(jié)構(gòu)的急劇變化，老年人的經(jīng)驗、能力越來越弱化，除了權(quán)力的流失，他們掌握的財富也越來越少……物價上漲、醫(yī)療費用攀升……我拿什么來養(yǎng)老？欣喜之后的沉思……隨著社會結(jié)構(gòu)的急劇變化，老年人的經(jīng)驗、能力大眾期盼著——專屬性的養(yǎng)老型商業(yè)保險！市場呼喚著——收益穩(wěn)健的理財產(chǎn)品！大眾期盼著——專屬性的養(yǎng)老型商業(yè)保險！市場呼喚著——收益穩(wěn)健平安萬能型產(chǎn)品自上市以來始終保持了穩(wěn)定的結(jié)算利率水平，廣受客戶好評與青睞，擁有著良好的市場基礎(chǔ)，為千家萬戶帶去了周全的保障和穩(wěn)健的收益。平安萬能型保險實際結(jié)算利率：2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年最高運作到了5.75%平安萬能型產(chǎn)品自上市以來始終保持了穩(wěn)定的結(jié)算利率水平，廣受客萬能+養(yǎng)老給廣大客戶一個如虎添翼的產(chǎn)品選擇萬能+養(yǎng)老給廣大客戶一個如虎添翼的產(chǎn)品選擇2010年10月15日—隆重上市！平安逸享人生養(yǎng)老年金保險（萬能型）2010年10月15日—隆重上市！平安逸享人生養(yǎng)老年金保險（逸享人生養(yǎng)老金保險

計劃特征

銷售角度逸享人生養(yǎng)老金保險

計劃特征

銷售角度逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？雙重保障『高息』儲蓄+人壽保障高度靈活性適合不同情況、提供靈活供款期

可以較短供款期:10年便完成整個退休策劃回報期快以投資(中等)預(yù)計4~6年可以回本--領(lǐng)取養(yǎng)老金靈活55歲、60歲或65歲，適合不同退休時間需要逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？雙重保障

無懼通脹壓力、悠哉悠哉提高退休生活素質(zhì)2種領(lǐng)取『養(yǎng)老金』形式：年領(lǐng)、月領(lǐng)『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲以投資〔中等〕預(yù)計，每年『養(yǎng)老金』均有2.7%增長可抗通脹于85歲除領(lǐng)取最后1期『養(yǎng)老金』還可獲取『滿期金』=全期所繳交保費逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？1+4.5%1+1.75%=1.027%=1+2.7%無懼通脹壓力、悠哉悠哉提高退休生活素質(zhì)逸享人生養(yǎng)老金計劃銷

提供應(yīng)急儲備金

客戶可安個人需要于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取前退保，領(lǐng)取現(xiàn)金價值、以投資〔中回報〕預(yù)計，可在4~6保單周年領(lǐng)回本金于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取期間退保、領(lǐng)回現(xiàn)金價值或作部份領(lǐng)取以應(yīng)不時之需

創(chuàng)造豐裕資產(chǎn)、福澤下一代于85歲前享有身故保障逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？提供應(yīng)急儲備金逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？首年領(lǐng)取金額：按給付時保單賬戶價值及“每萬元保單賬戶價值對應(yīng)首期養(yǎng)老金金額表”（如下表）確定：2、最后一期領(lǐng)取的金額：為給付當時的保單賬戶價值3、其余各年的領(lǐng)取金額為：.領(lǐng)多少（以年領(lǐng)為例）：養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡年領(lǐng)方式的金額55413.4660473.7365563.28逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？首年領(lǐng)取金額：.領(lǐng)多少（以年領(lǐng)為例）：養(yǎng)老金開始領(lǐng)取年齡年領(lǐng)算一算客戶陳先生，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險年金，首年領(lǐng)取15000元，假設(shè)以后連續(xù)五年的實際年化結(jié)算利率分別為：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。請問：陳先生隨后五年可領(lǐng)取的養(yǎng)老年金分別是多少？第二年：第三年：第四年：第五年：第六年：越領(lǐng)越多，太開心啦！算一算客戶陳先生，60歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險年金，首年領(lǐng)取150逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？回本期：以投資〔中等〕預(yù)計，可以第5周年回本提供應(yīng)急儲備金如選擇在60歲退保取回所有現(xiàn)金價值822,363〔中〕回報率：4.06%逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？回本期：以投資〔中等〕預(yù)計，可以逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲,以投資〔中等〕預(yù)計每年『養(yǎng)老金』均有2.7%增長：可抗通脹85歲除領(lǐng)取最后1期『養(yǎng)老金』還可獲取『滿期金』=全期所繳交保費

應(yīng)急儲備:于『養(yǎng)老金』領(lǐng)取期間退保取回現(xiàn)金價值或作部份領(lǐng)取以應(yīng)不時之需逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？『養(yǎng)老金』可領(lǐng)取至85歲,以投資逸享人生養(yǎng)老金計劃銷售什么？由60歲領(lǐng)取『養(yǎng)老金』至全期共領(lǐng)取之『養(yǎng)老金』〔一〕身故保障〔二〕滿期金〔三〕總額〔一〕+〔二〕+〔三〕繳交保費總額總回報回報率71歲543,647672,67501,216,322432,0