現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研究對(duì)象：紅豆集團(tuán)1、企業(yè)組織架構(gòu)圖2、企業(yè)戰(zhàn)略1.SO戰(zhàn)略利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，傳播企業(yè)文化企業(yè)文化也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，紅豆集團(tuán)曾花費(fèi)巨資打造七夕紅豆相思節(jié)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注服裝產(chǎn)品，在宣傳企業(yè)文化這一點(diǎn)上做的比較成功?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速，也提供了廣告植入，品牌宣傳等增值業(yè)務(wù)來(lái)尋求與更多企業(yè)合作建立合作關(guān)系的各種渠道。紅豆集團(tuán)除了舉辦大型活動(dòng)，利用媒體報(bào)刊等贏得關(guān)注度，還可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將自己的“情”文化與積極健康的家庭觀念傳遞給世界各地的網(wǎng)民。（2）抓住改革機(jī)會(huì)，增加銷售模式隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家放松了對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的限制，實(shí)施了許多惠民的寬松政策。紅豆應(yīng)該抓住每一次的改革機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更大的利益。紅豆服裝現(xiàn)在主要的銷售模式是直銷，忽視了另一種銷售模式即推銷的營(yíng)銷力量。隨著生活節(jié)奏的增快，越來(lái)越多的消費(fèi)者不愿意把時(shí)間花在出門購(gòu)物上，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物雖然簡(jiǎn)單方便卻不能讓他們享受到直觀的服務(wù)，這時(shí)銷售人員上門推銷便為消費(fèi)者提供了一種更好的選擇。紅豆集團(tuán)在培訓(xùn)技術(shù)人員的同時(shí)，也可以培訓(xùn)一批上門為消費(fèi)者服務(wù)的專職人員。2.WO戰(zhàn)略（1）明確品牌的價(jià)值宣傳點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上的一些知名品牌總是能不斷地提高自身的品牌定位能力，從而吸引更多的消費(fèi)者目光，為他們提供獨(dú)具風(fēng)格的選擇。紅豆服裝的品牌定位較低，針對(duì)的也是年齡層次不夠分明的中低檔消費(fèi)人群，給人不夠高檔的感覺。因此，企業(yè)就要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)等方式來(lái)明確品牌自身的價(jià)值宣傳點(diǎn)，挖掘品牌獨(dú)特的價(jià)值并加大宣傳力度，將目標(biāo)鎖定在不同年齡，不同消費(fèi)心理的人群上，為他們提供不同的服務(wù)以滿足消費(fèi)者最終的需求。（2）提高研發(fā)投資力度紅豆對(duì)于服裝的技術(shù)創(chuàng)新問題一直采取保守態(tài)度，投資在新產(chǎn)品研發(fā)方面的費(fèi)用過(guò)低。而企業(yè)只有不斷地提高自主創(chuàng)新能力才能在越來(lái)越多的同類企業(yè)中脫穎而出。紅豆應(yīng)該派遣調(diào)研人員通過(guò)問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、門店到訪等方式了解消費(fèi)者對(duì)服裝的創(chuàng)新要求，再將這一系列的有效信息資源進(jìn)行篩選整合，最終反映給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。3.ST戰(zhàn)略積極開展與同類企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)以前的企業(yè)為了更好的發(fā)展總是避免與其他企業(yè)產(chǎn)生沖突并刻意減少競(jìng)爭(zhēng)，紅豆可以通過(guò)合法的渠道進(jìn)行行業(yè)調(diào)查，向同類企業(yè)學(xué)習(xí)獨(dú)特的生存致富之道。通過(guò)與其他優(yōu)秀的服裝企業(yè)的對(duì)比，找出彼此的不同點(diǎn)，再利用差異化設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。在產(chǎn)品售出之后，紅豆還可以通過(guò)良好的售后服務(wù)讓消費(fèi)者體驗(yàn)“顧客至上”的優(yōu)越感，從而達(dá)到和其他優(yōu)秀企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的目的。（2）增加產(chǎn)品額外功能，降低被復(fù)制概率現(xiàn)在淘寶、天貓等大型購(gòu)物網(wǎng)站上出現(xiàn)許多知名品牌的山寨品，紅豆服裝也深受被偽劣產(chǎn)品冒牌的困擾。紅豆除了在服裝的外包裝上打上防偽標(biāo)碼以外，還可以加強(qiáng)產(chǎn)品自身的技術(shù)含量避免被復(fù)制。我們知道服裝的功能除了保暖功能外，還可以引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚等。此外，紅豆可以進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)根據(jù)天氣變化會(huì)變溫的布藝材料來(lái)吸引消費(fèi)者，為他們提供諸如此類的額外功能服務(wù)4.WT戰(zhàn)略發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，增強(qiáng)品牌維權(quán)意識(shí)。企業(yè)長(zhǎng)期將服裝加工業(yè)務(wù)承包給代理商，的確挺高了市場(chǎng)占有率，但各區(qū)域發(fā)展程度不一致會(huì)制約其長(zhǎng)期發(fā)展。紅豆應(yīng)該發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，在將業(yè)務(wù)外包的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各地代理商的管理?？梢耘汕舱{(diào)研人員到銷售呈萎靡趨勢(shì)的華南和西北地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，增加與潛在消費(fèi)者的交流來(lái)挖掘他們的消費(fèi)心理。此外，企業(yè)還應(yīng)增強(qiáng)品牌維權(quán)意識(shí)來(lái)減少被山寨品牌侵蝕的機(jī)率。除了申請(qǐng)專利以外，紅豆可以加強(qiáng)自己的法律團(tuán)隊(duì)，為服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、經(jīng)銷商、代理商等普及法律知識(shí)，這樣一來(lái)既避免侵犯其他企業(yè)權(quán)益，還可以為自己的維權(quán)行動(dòng)提供法律依據(jù)。公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（1）品牌發(fā)展意識(shí)

紅豆集團(tuán)從成立之初就高度重視商標(biāo)的培育和發(fā)展，始終把商標(biāo)戰(zhàn)略作為紅豆品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，努力把品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相結(jié)合。如今，紅豆集團(tuán)已形成了“一體兩翼”的商標(biāo)戰(zhàn)略格局，即以商標(biāo)保護(hù)為主體，以科技和文化建設(shè)為兩翼，將商標(biāo)戰(zhàn)略融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

早在上世紀(jì)80年代初期，紅豆集團(tuán)就樹立了品牌發(fā)展意識(shí)。1984年，紅豆率先在全國(guó)進(jìn)行企業(yè)第一個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)，并隨即進(jìn)行了保護(hù)性注冊(cè)。為更好地管理商標(biāo)，紅豆集團(tuán)又在上世紀(jì)90年代初專門成立商標(biāo)科，安排專人管理商標(biāo)事務(wù)。迄今，紅豆集團(tuán)已在34大類商品和1l大類服務(wù)性商標(biāo)上注冊(cè)，又在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊(cè)。此外，該集團(tuán)又將“虹豆”、“紅豆樹”、“相思豆”等與“紅豆”發(fā)音相同、結(jié)構(gòu)相似、意思相近的商標(biāo)也進(jìn)行了注冊(cè)。截至目前，紅豆集團(tuán)共注冊(cè)商標(biāo)970多件。與此同時(shí)，紅豆集團(tuán)科技辦負(fù)責(zé)紡織服裝、毛線、機(jī)電等專利申報(bào)工作。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，紅豆還制定了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度、科技創(chuàng)新技術(shù)成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法等多項(xiàng)制度。紅豆集團(tuán)專門對(duì)其申請(qǐng)專利的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)定對(duì)外觀設(shè)計(jì)專利每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，實(shí)用新型專利每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，發(fā)明專利每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)10000元。3年來(lái)，紅豆集團(tuán)共對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)200余萬(wàn)元，僅2010年獎(jiǎng)勵(lì)金額就達(dá)89萬(wàn)元。作為國(guó)家專利試點(diǎn)企業(yè)，2010年，紅豆集團(tuán)專利申請(qǐng)總量達(dá)182件，其中發(fā)明專利數(shù)量達(dá)26個(gè)。紅豆已連續(xù)多年申請(qǐng)專利超過(guò)百件，且所申請(qǐng)專利全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

（2）

一手搞研發(fā),一手抓品牌

身為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻并沒有因?yàn)楝F(xiàn)有的成績(jī)而停滯，近年來(lái)紅豆集團(tuán)悄然完成了從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變?！耙皇窒蜓邪l(fā)設(shè)計(jì)要競(jìng)爭(zhēng)力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的‘微笑曲線’?！?/p>

目前，紅豆集團(tuán)80%的產(chǎn)品生產(chǎn)依靠外加工，800多家加工企業(yè)遍布粵浙皖蘇。其下轄各企業(yè)則騰出手來(lái)，集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。扼住了“研發(fā)設(shè)計(jì)”和“品牌網(wǎng)絡(luò)”這兩個(gè)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最高端，就握住了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

（3）資本經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變

紅豆還完成了由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向產(chǎn)融結(jié)合型轉(zhuǎn)變。依托雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的品牌影響力，2008年11月10日，紅豆財(cái)務(wù)公司正式成立。這是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)成立5年來(lái)首次批準(zhǔn)民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)成立財(cái)務(wù)公司。紅豆集團(tuán)也一舉獲得發(fā)行債券從事同業(yè)拆借的資質(zhì)，全面涉足資本經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

（4）

積極融入國(guó)際市場(chǎng)

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，紅豆也完成了由國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變。在國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，紅豆集團(tuán)在柬埔寨西哈努克港創(chuàng)辦了占地平方公里的經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)區(qū)，這也是中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)的首批八大境外園區(qū)之一。

“企業(yè)要想做大，必須進(jìn)入國(guó)際大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。紅豆集團(tuán)在柬埔寨創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)區(qū)，這一戰(zhàn)略決策領(lǐng)先一步，勝人一籌。不但轉(zhuǎn)移了國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能，規(guī)避了國(guó)外對(duì)我國(guó)外銷產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地多元化；還緩解了國(guó)內(nèi)資源緊張的矛盾，化解了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。可謂是一舉多得?！敝芎＝J(rèn)為，過(guò)去，中國(guó)企業(yè)“走出去”往往是單個(gè)企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展，而紅豆走的是組團(tuán)式走出去模式，這就是建立中國(guó)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)。這樣不僅能夠有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能通過(guò)工業(yè)園區(qū)的配套設(shè)施，更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，掌握在境外的發(fā)展主動(dòng)權(quán)，并形成境外發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)。目前，特區(qū)建設(shè)取得了巨大進(jìn)展，招商引資也取得了初步成果，西港特區(qū)已展現(xiàn)雛形。

工程建設(shè)方面，區(qū)內(nèi)1平方公里啟動(dòng)區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)五通一平，園區(qū)入口廣場(chǎng)已經(jīng)落成，10棟計(jì)6萬(wàn)平方米的孵化用房建設(shè)完畢。同時(shí)，為了滿足先期入?yún)^(qū)企業(yè)的要求，海關(guān)商業(yè)部等柬政府機(jī)構(gòu)已在臨時(shí)建筑物內(nèi)設(shè)立“一站式”行政服務(wù)窗口，并開始了高效便捷的服務(wù)。

目前在建廠房也已有多家企業(yè)爭(zhēng)相預(yù)約，10家企業(yè)中有8家來(lái)自中國(guó)，2家來(lái)自歐美，其中已有7家企業(yè)正式投產(chǎn)，形成了億美元的年生產(chǎn)銷售能力，可實(shí)現(xiàn)年進(jìn)出口額3億美元。

周海江表示，紅豆集團(tuán)將致力于把西港特區(qū)建成一個(gè)國(guó)際樣板園區(qū)，一個(gè)國(guó)際上市公司，一個(gè)工業(yè)化新城鎮(zhèn)，為中國(guó)企業(yè)打造投資東盟輻射世界的絕佳投資平臺(tái)。

（5）可持續(xù)健康發(fā)展

“企業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須科學(xué)發(fā)展，而科學(xué)發(fā)展就是綠色發(fā)展生態(tài)發(fā)展循環(huán)發(fā)展，只有如此才能從根本上克服農(nóng)業(yè)文明和工業(yè)文明的種種弊端，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”。

正是基于這樣的發(fā)展理念，紅豆集團(tuán)自1997年開始研究并引進(jìn)南方紅豆杉種子，用高科技手段掌握了紅豆杉快繁技術(shù)，使原來(lái)需要幾十年成材的紅豆杉縮短到4至5年，解決了紅豆杉種苗嚴(yán)重短缺的問題。紅豆杉有“健康樹”的美譽(yù)，經(jīng)科學(xué)家研究證實(shí)，紅豆杉對(duì)空氣中的多種有害氣體都有顯著的凈化作用，這一特點(diǎn)恰好與當(dāng)代人追求生活質(zhì)量關(guān)注身心健康的理念合拍。于是，紅豆集團(tuán)果斷決策，推出紅豆杉盆景，并將“紅豆”在花木類進(jìn)行品牌注冊(cè)保護(hù)，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，確保了“紅豆”牌紅豆杉的品牌唯一性。

截至目前，已有近50萬(wàn)盆紅豆杉走向了市場(chǎng)。品牌化運(yùn)作使紅豆杉盆景暢銷市場(chǎng)，也使紅豆杉成功走出了制藥盆景銷售“兩條腿”發(fā)展的格局。如今，紅豆集團(tuán)紅豆杉人工種植3500多萬(wàn)株，已形成規(guī)模化種植抗癌原料紫杉醇提煉盆栽及苗木外銷觀光康復(fù)的龐大生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈，近期能形成50億元的年產(chǎn)值。

（6）多元化渠道建設(shè)，打通市場(chǎng)溝通的“瓶頸”

在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，紅豆集團(tuán)通過(guò)科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的大幅度提高。其中，在提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面通過(guò)抓產(chǎn)品質(zhì)量新品開發(fā)壓降成本提升服務(wù)；在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面通過(guò)抓人才工作效率制度管理文化建設(shè)。2009年6月，紅豆集團(tuán)開始全面推進(jìn)卓越績(jī)效管理模式，進(jìn)一步提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。卓越績(jī)效管理模式緣于美國(guó)卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，是中外企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，是目前全世界70多個(gè)國(guó)家正式采用并大力推廣的管理模式。

（7）

構(gòu)建一整套市場(chǎng)拓展機(jī)制

近幾年，特別是2008全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的快速增長(zhǎng)受到越來(lái)越多的關(guān)注，使得我們不得不注意這樣一個(gè)重要的銷售模式的力量。2008年10月紅豆在淘寶開設(shè)了第一家網(wǎng)絡(luò)店面，通過(guò)近兩年多的運(yùn)作，已經(jīng)取得不俗的成績(jī)。

11月11日光棍節(jié)，淘寶商城全場(chǎng)五折大促銷。作為此次淘寶商城一百五十家主推品牌之一的紅豆形象男裝，銷售狀況也異常火爆，創(chuàng)下了歷史單日銷售最高記錄250萬(wàn)，下單萬(wàn)多件。當(dāng)日的產(chǎn)品促銷力度之大，是其他男裝品牌不能相比。特惠酬賓款因?yàn)槌瑢?shí)惠的價(jià)格受到顧客特別青睞，在當(dāng)天幾乎全部銷售一空。

正是由于上述活動(dòng)帶來(lái)的井噴似的的力量，紅豆從開始了對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的建設(shè)力量，從硬件、軟件以及人才方面進(jìn)行提升，今后，紅豆將在“克服線上和線下的價(jià)格問題方面”進(jìn)行重點(diǎn)突破，努力實(shí)現(xiàn)銷售渠道的差異化，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

(8)

多樣化的發(fā)展經(jīng)營(yíng)

紅豆集團(tuán)下屬江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司,

江蘇紅豆國(guó)際發(fā)展有限公司,

江蘇通用科技有限公司,

無(wú)錫太湖實(shí)業(yè)有限公司,

無(wú)錫南國(guó)企業(yè)有限公司,

無(wú)錫千里馬車業(yè)制造有限公司等六家企業(yè),涉及服裝,房地產(chǎn),建筑業(yè),汽車,居家用品等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域.紅豆已經(jīng)融入了我們的生活.公司形象在紅豆，文化與品牌，文化與企業(yè)已經(jīng)水乳交融、不分彼此，它們形成強(qiáng)大的文化張力，使紅豆裂變式發(fā)展。紅豆的文化張力對(duì)外表現(xiàn)為品牌文化，對(duì)內(nèi)表現(xiàn)為企業(yè)文化?！凹t豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝愿君多采擷，此物最相思?！币粋€(gè)產(chǎn)品要想暢銷，除了好的質(zhì)量款式外，還要有好的名字。正是源于這個(gè)樸素的想法——紅豆這個(gè)頗具詩(shī)意的文化品牌誕生了。而且隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，紅豆對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不斷提升。他們認(rèn)為：“大市場(chǎng)大老板，小市場(chǎng)小老板，沒有市場(chǎng)要破產(chǎn)，代表市場(chǎng)占有的，就是品牌?！闭菍?duì)品牌的執(zhí)著追求，使紅豆并沒有僅僅停留在那塊詩(shī)意的文化商標(biāo)上，而是不斷提升品牌的文化含量。為了使紅豆真正成為國(guó)際名牌，并且賦予品牌文化和個(gè)性，2005以來(lái)，紅豆一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力量，提升產(chǎn)品的品位，另一方面，專門請(qǐng)來(lái)著名品牌策劃公司對(duì)紅豆的品牌進(jìn)行全新的包裝，導(dǎo)入新的企業(yè)形象。紅豆新的CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)對(duì)原有的不適應(yīng)國(guó)際化的方面作了全面改動(dòng)。紅豆還加強(qiáng)對(duì)品牌商標(biāo)的保護(hù)，擴(kuò)大對(duì)品牌的宣傳。他們先后在34大類和8大類服務(wù)性產(chǎn)品上進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，又在54個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊(cè)，截至目前，紅豆共注冊(cè)商標(biāo)，包括保護(hù)性商標(biāo)300多件，并在全國(guó)最早設(shè)立了商標(biāo)科，專門進(jìn)行商標(biāo)的管理和維護(hù)。“紅豆”先后被評(píng)為中國(guó)最早的一批馳名商標(biāo)，中國(guó)青年最喜愛的消費(fèi)品牌，中國(guó)十大文化品牌等等。企業(yè)的凝聚力是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，如何增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，靠的就是企業(yè)文化。多年來(lái)，“情”文化一直是作為紅豆企業(yè)文化的主基調(diào)，作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，使之升華為“誠(chéng)信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、卓越”的“紅豆”精神。紅豆還把企業(yè)文化升華為民族傳統(tǒng)文化。針對(duì)外來(lái)文化沖擊的負(fù)面影響，紅豆把企業(yè)品牌文化和牛郎織女鵲橋相會(huì)的七夕節(jié)相聯(lián)系，打造中國(guó)味的情人節(jié)。從2001年開始，紅豆集團(tuán)舉起紅豆相思節(jié)大旗，在海內(nèi)外引起了強(qiáng)烈的反響。2001年6月，由江蘇省作家協(xié)會(huì)和紅豆集團(tuán)共同籌辦的首屆紅豆·七夕節(jié)筆會(huì)在無(wú)錫舉行，著名詩(shī)人賀敬之說(shuō)：紅豆打造中國(guó)人自己的情人節(jié)———“紅豆·七夕節(jié)”，這件事很有希望，我贊成！因?yàn)樗粌H是牛郎織女的相思，還包括了親情、友情等。第二屆七夕節(jié)，情文化聯(lián)結(jié)了海峽兩岸。臺(tái)灣詩(shī)人余光中一句充滿詩(shī)意的話讓“七夕”、“紅豆”引起了更多人的關(guān)注。他說(shuō)七夕紅豆·七夕節(jié)是“用紅豆抵抗玫瑰”。當(dāng)西方情人節(jié)成為年輕人關(guān)注、追崇的主流節(jié)日時(shí)，博大精神的中華文化，拿什么來(lái)寄托和弘揚(yáng)忠貞的愛情，和諧的大愛。那一年七夕，來(lái)自臺(tái)灣的七對(duì)情侶相會(huì)無(wú)錫，他們中年齡最大的夫婦，先生77歲，太太65歲。臺(tái)灣的情侶與無(wú)錫的情侶們一起學(xué)習(xí)制作河燈，坐在“古運(yùn)河”號(hào)游船上，一起邊放河燈，邊交談，共敘同宗同族的相思之情。14年來(lái)，紅豆集團(tuán)通過(guò)詩(shī)歌朗誦會(huì)、七夕節(jié)民俗論壇、20萬(wàn)大獎(jiǎng)尋找當(dāng)代王維、感動(dòng)中國(guó)的愛情故事征集、晚會(huì)等多種形式的活動(dòng)，通過(guò)中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視等主流媒體的傳播，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，給這個(gè)原屬于農(nóng)耕文明的七夕節(jié)注入了現(xiàn)代的、時(shí)尚的因素。對(duì)此，紅豆·七夕節(jié)首倡者、紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭表示，紅豆用人十余年的堅(jiān)持，換來(lái)了一個(gè)民族傳統(tǒng)節(jié)日的回歸，這個(gè)結(jié)果比什么都值得欣喜。今后紅豆還將一如既往地舉辦紅豆七夕情人節(jié)活動(dòng)，把它辦成一個(gè)品牌，繼續(xù)弘揚(yáng)紅豆企業(yè)文化和中華民族文化。企業(yè)logo企業(yè)調(diào)查問卷

為了讓廣大消費(fèi)者更深一層次的認(rèn)識(shí)和了解紅豆居家產(chǎn)品，，下面是我們的調(diào)查問卷，希望利用您的幾分鐘時(shí)間填寫一下，您的意見和建議對(duì)我們很重要。謝謝您的配合！

您的性別是A男

B

女

2.您通過(guò)那些渠道了解紅豆居家的產(chǎn)品

A廣告

B營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

C網(wǎng)絡(luò)

D他人介紹3.紅豆居家的營(yíng)業(yè)時(shí)間

A早

8點(diǎn)到

晚上9點(diǎn)

B

上午11點(diǎn)到晚上9點(diǎn)

C

早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)

D

不清楚

4.您去商院的紅豆居家店的頻率

A經(jīng)常去

B

偶爾去一次

C

從沒去過(guò)5.您購(gòu)買過(guò)紅豆居家的產(chǎn)品嗎

A買過(guò)

B沒買過(guò)

您對(duì)紅豆居家的哪些產(chǎn)品有興趣（多選題）A居家服

B內(nèi)衣

C拖鞋

D枕芯

E被子

F襪子

G毛巾

您購(gòu)買紅豆居家的產(chǎn)品受哪些因素的影響請(qǐng)將前三位排序選出（

）

A品牌

B品種

C款式

D顏色

E質(zhì)量

F

價(jià)格

G促銷

H服務(wù)

8.您覺得紅豆產(chǎn)品怎么樣

A很好

B好

C一般

D不太好

E

很差

9.

你覺得紅豆產(chǎn)品款式怎么樣

A很流行

B一般

C很老套

D不好看

10.

對(duì)紅豆居家店的服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)

A非常滿意

B滿意

C一般

D不滿意

E很不滿意

對(duì)紅豆產(chǎn)品您有哪些更好的建議：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1.外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境主要有人口、經(jīng)濟(jì)、自然、政治法律、技術(shù)和社會(huì)文化構(gòu)成，“PEST”

模型是分析宏觀環(huán)境的常用工具，由于服裝行業(yè)涉及政治法律和科學(xué)技術(shù)較少，而人口和地理環(huán)境是相對(duì)主要影響因素。

政治與法律環(huán)境

針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救市。首先是面臨國(guó)外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。

此外，在“十二五”的政府工作報(bào)告中，將扎實(shí)推進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)作為“十二五”時(shí)期的主要任務(wù)之一。這意味著在“十一五”節(jié)能減排取得一定成績(jī)的基礎(chǔ)上，行業(yè)仍要繼續(xù)加大企業(yè)技術(shù)改造力度，提高資源綜合利用水平，進(jìn)一步加快污水處理回用，行業(yè)要在發(fā)展的同時(shí)，為國(guó)家貢獻(xiàn)更多的綠色GDP。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。我國(guó)2010年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額154554億元，比上年增長(zhǎng)%；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)%。按經(jīng)營(yíng)單位所在地分，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額133689億元，增長(zhǎng)%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額20865億元，增長(zhǎng)%。服裝類產(chǎn)品作為社會(huì)零售商品的主要品種，同時(shí)受益。一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)明顯影響到當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)品的消費(fèi)總額和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場(chǎng)的因素除人口外，還必須有購(gòu)買力，而消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年農(nóng)村居民人均純收入5919元，扣除價(jià)格上漲因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，實(shí)際增長(zhǎng)%。但是另一方面，通貨膨脹加劇，物價(jià)快速上漲，將使得相當(dāng)一部分中低收入人群將收入的主要部分用于生活必需品，對(duì)于中高端服裝品牌的消費(fèi)將呈現(xiàn)一定的縮減。但是同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

技術(shù)環(huán)境

服裝行業(yè)作為高新科技應(yīng)用較為廣泛的行業(yè)，對(duì)行業(yè)外部科技進(jìn)步比較敏感。在“工業(yè)化＋信息化”兩化結(jié)合的過(guò)程中，信息化技術(shù)針對(duì)服裝行業(yè)的專業(yè)開發(fā)已經(jīng)開始，信息化在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的應(yīng)用也越來(lái)越普遍，專業(yè)程度越來(lái)越深化。伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。但服裝如：無(wú)線射頻等技術(shù)在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用將優(yōu)化革新服裝供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，使我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)效率、質(zhì)量、服務(wù)手段的比較優(yōu)勢(shì)得以提升。信息化技術(shù)的推廣和深入應(yīng)用，勢(shì)必改變傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，加速服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。此外，智能化設(shè)備在服裝生產(chǎn)過(guò)程中有效提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，機(jī)械、電子行業(yè)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐，將進(jìn)一步增強(qiáng)我國(guó)服裝加工的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但服裝設(shè)計(jì)仍是服裝制造的靈魂，是決定紡織服裝業(yè)利潤(rùn)和品牌的核心環(huán)節(jié)。

社會(huì)環(huán)境

1、人口環(huán)境

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大，以及教育水平的提高，白領(lǐng)人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

2、地理環(huán)境

東部地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為繁榮的區(qū)域之一，尤其區(qū)域內(nèi)江浙滬等地不僅地理位置優(yōu)越，而且歷來(lái)是中國(guó)紡織服裝的重要基地。東部紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，顯示出大家風(fēng)范，至今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟(jì)依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機(jī)盎然。南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地理環(huán)境、自然資源及政策的優(yōu)勢(shì)，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)地位令其他區(qū)域難望其項(xiàng)背。如今，國(guó)家正致力推進(jìn)中國(guó)內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長(zhǎng)三角實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，以盡快融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和采購(gòu)鏈中，進(jìn)行資源互補(bǔ)，這無(wú)疑會(huì)倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)地位的重要性。北方地區(qū)具有濃郁的文化氣息與深厚的歷史底蘊(yùn)，為商業(yè)的繁榮注入了新的內(nèi)涵。北京這座文化古城，更是把文化和商業(yè)結(jié)合，演繹出一道新的市場(chǎng)風(fēng)景。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域地理位置優(yōu)越，自然資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人才資源豐富，是中國(guó)乃至世界上城市區(qū)、工業(yè)區(qū)、港口區(qū)最密集的地區(qū)之一。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和國(guó)家宏觀政策的支持，環(huán)渤海區(qū)域擁有的巨大發(fā)展空間和廣闊市場(chǎng)潛力將被釋放出來(lái)，輻射北京乃至中國(guó)，成為極具影響力的經(jīng)濟(jì)隆起帶。中部地區(qū)位于中國(guó)的腹地，改革開放后在中國(guó)率先恢復(fù)發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。在80年代更憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌的商業(yè)史。3文化環(huán)境

中國(guó)五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國(guó)際時(shí)裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時(shí)裝之都，即：高級(jí)時(shí)裝之都巴黎、高級(jí)成衣之都米蘭、運(yùn)動(dòng)休閑和成衣之都紐約、經(jīng)典男裝之都倫敦，東西方結(jié)合之都東京，都是在本國(guó)獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國(guó)際時(shí)尚之都的基礎(chǔ)。中國(guó)可以充分利用中國(guó)五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)早日打造成為世界第六大服裝之都。

行業(yè)環(huán)境分析

．1供應(yīng)者分析

服裝行業(yè)的要素供給主要包括作為主要原料的面料和勞動(dòng)力供給。

服裝行業(yè)的發(fā)展受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大，例如，棉花、絲綢的價(jià)格，面料的質(zhì)量。原材料供應(yīng)商往往采用抬高價(jià)格的方式對(duì)其下游的企業(yè)造成威脅，服裝行業(yè)也不例外。所以，公司應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注原材料的價(jià)格漲幅，預(yù)計(jì)原材料漲價(jià)之前，應(yīng)該增加原材料的存貨，還可以聯(lián)合其他服裝企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，以降低供貨成本。

勞動(dòng)力是我國(guó)最豐富的資源，雖然近年來(lái)東部的勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，但隨著中西部開發(fā)的推進(jìn)，中西部充足而低廉的勞動(dòng)力資源，將為服裝行業(yè)提供源源不斷的勞動(dòng)力供給。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析

由于服裝行業(yè)能夠大量吸收勞動(dòng)力就業(yè)，且投資少，見效快，進(jìn)入壁壘低，在地方政府推動(dòng)和利益的驅(qū)使下，20世紀(jì)80年代起社會(huì)投資不斷向服裝產(chǎn)業(yè)集中，造成生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩。特別是許多面料企業(yè)紛紛向服裝下游的擴(kuò)張。隨著競(jìng)爭(zhēng)形式向品牌和設(shè)計(jì)階段的過(guò)渡，未來(lái)服裝行業(yè)的進(jìn)入壁壘將不斷提高，加之行業(yè)利潤(rùn)率的下降，新的進(jìn)入者將放慢進(jìn)入的步伐。從五種因素分析看出，我國(guó)服裝行業(yè)在要素供給方面基本無(wú)約束(高檔面料的約束將逐步緩解)；市場(chǎng)需求方面雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求，但國(guó)際市場(chǎng)的出口空間很大；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和無(wú)替代品不構(gòu)成對(duì)其威脅。這些因素決定了我國(guó)服裝行業(yè)仍將保持較快增長(zhǎng)；但行業(yè)內(nèi)部低水平削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的威脅又決定了行業(yè)利潤(rùn)率不會(huì)高于社會(huì)平均利潤(rùn)率。

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)者分析

皮爾卡丹，阿瑪尼等國(guó)際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力，并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動(dòng)。雅戈?duì)栒紦?jù)了市場(chǎng)的中高端。公司通過(guò)品牌建設(shè)，使其品牌在中國(guó)消費(fèi)者中的知名度和忠誠(chéng)度都比較高，公司還具有相對(duì)比較健全的渠道。紅