有獎銷售的營銷策略：有獎銷售吊足顧客胃口

有獎銷售的營銷策略：有獎銷售，吊足顧客胃口有獎銷售，吊足顧客胃口

有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

它是近年來在商業(yè)促銷手段中運用最多的銷售方式，它以場面熱烈、回報率高、驚心刺激、內容豐富、形式多樣等被眾多商家反復應用。不同時期，用不同的形式、

有獎銷售無疑會起到促銷的作用，但是必須做到真正有獎，不能與宣傳內容脫節(jié)，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產品，有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎品時，挑選同類產品中最便宜的作為贈品或獎品獎給消費者，當消費者回味過來以后，不但不認可你的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結果弄巧成拙。

還有的商家用假抽獎的方法欺騙消費者，更是商家的大忌。比方在旺季到來之前搞有獎銷售活動，廣告宣傳的內容是“名牌車，高回報，買一贈一大促銷”或“紅六月，火××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻愛心”，“火七月，買××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻真情”，但凡在促銷月中購買商品的朋友，憑保修卡月底抽獎，一等獎一名，贈摩托車一輛，二等獎二名贈彩電一臺，三等獎六名贈洗衣機一臺，紀念獎若干名，贈摩托車專用頭盔一個。到了月底，因對市場摸底不透，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計劃開獎就會損失很大。

為了不失信于消費者，就必須如約開獎。為了減少開支，可在獎品上做文章，因為沒有明確贈什么型號、多少錢的物品，可以贈迷你小電視、普通洗衣機和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推托的措施或耍賴的方法蒙騙消費者。有獎銷售的形式很多（可參照有關文章），但不管用哪一種方式促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)不要承諾。

不成功的促銷會帶來很大的負面影響，這種影響在幾年內是抹之不掉的，失信于消費者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

到位的廣告宣傳、積極的獎品籌備、店前的獎品展示、店內的促銷氣氛、店外的廣告形式、員工的閑談話語、親朋的相互交往、網點的相互溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現(xiàn)著有獎銷售的喜悅，方方面面都談論著宣傳內容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百，掙錢沒商量。

有獎銷售要有一個熱鬧的場面，外邊宣傳得紅紅火火，店前冷冷落落，店內無人問津，就會造成“消費心理落差”，使顧客乘興而來，掃興而歸，有人問起“你到專賣店看了看摩托認為怎么樣？”顧客一定會說：“吹得震天響，看的人沒有幾個，不怎么樣?！边@種門前冷落車馬稀的局面，會使消費者的購買熱情一落千丈。為了防止冷場，就要未雨綢繆，事