2022年銷售員個人年度工作總結

第3頁共3頁2021年?銷售員個人?年度工作總?結在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?幾個月的工?作歷程，作?為耘海益的?一名員工，?我深深感到?企業(yè)蓬勃發(fā)?展的熱氣，?以及耘海益?每一位員工?的拼搏的精?神。對于?我們的企業(yè)?來說，這一?年是有意義?的；對于我?個人來說，?這一年是有?價值的、有?收獲的。?人要不斷的?總結過去，?才會有新的?未來、新的?發(fā)展，如果?不懂得總結?，那么我們?做的永遠都?只是重復過?去，平庸無?為，感謝公?司給我們這?次總結的機?會，可以讓?大家一起_?__各自的?收獲，使我?們互相滲透?各自成功的?經驗。作?為公司的一?名銷售主管?，主要以人?員的管理為?核心。經過?半年的摸索?與總結，我?將人員的管?理分為兩大?類：制度管?理和目標管?理。制度?管理顧名思?義就是按照?嚴格的制度?執(zhí)行管理來?約束員工工?作行為的一?種管理方式?，沒有規(guī)矩?不成方圓。?短短的幾個?月內就發(fā)現?了很多問題?，所以新的?一年里我將?不斷完善各?種管理制度?和方法，并?真正貫徹到?行動中去，?且嚴格督促?員工按制度?行事。目?標管理，說?白了就是所?謂的任務，?任務就是制?定完就必須?要完成的，?業(yè)務每個月?都要給員工?制定銷量，?其實這個數?據是目標，?結合這幾個?月終端的銷?量數據來看?，能有幾個?月是達到這?個目標的，?這也是幾個?月來我一直?在反省，一?直在深思的?一個問題，?銷量上不去?的原因是什?么，真的都?是員工的原?因嗎？不完?全是，難道?我們存在的?意義就是每?天去找上級?告訴他我應?該做的都做?了，但是員?工有某種某?種問題嗎？?那我存在的?意義是什么?？考慮了這?么久，我認?為在員工看?來業(yè)務每個?月定的銷量?數據是目標?，她們并沒?有將這個目?標轉化為任?務，這也是?銷量上不去?的原因之一?，其實將目?標轉化為任?務很簡單，?就是將目標?計劃分解到?每個季度、?每個月、每?個數據、每?個細節(jié)，并?調動員工的?積極性去認?真思考要通?過哪些通路?、方法來達?到目標，目?標分解了也?就成了任務?，也就是我?們必需要完?成的。制?度與目標共?存是我明年?的管理方向?，由于內容?比較瑣碎所?以就不一一?闡述了，工?作重點大致?分為五個部?分：◆終?端促銷管理?體系；◆?員工的招聘?與培訓；?◆員工的出?勤與考勤；?◆員工的?日常管理；?◆激勵員?工，達成目?標。在這?里工作的這?段時間里讓?我學到了很?多，接下來?我將從三個?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問?題、矛盾與?困難，當然?這些都是不?可避免的，?但是我覺得?導致這些問?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問題，?態(tài)度決定一?切。經常有?人會這樣說?——“如果?當初我怎樣?怎樣，那么?現在我肯定?會……”，?人們常常只?停留在這樣?的說上，而?不真正付諸?行動，怎么?會有好結果?？白酒的競?爭日趨激烈?，不斷會有?新的挑戰(zhàn)擺?在你面前，?你以一種什?么樣的態(tài)度?去對待它，?你就會得到?一種什么樣?的結果。所?以怨天尤人?是沒有意義?的，積極地?工作才是我?們最應該做?的。二、?明確目標?首先，任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標，每一個?員工也都有?自己的個人?發(fā)展目標，?在這個問題?上，我認為?作為公司的?一名員工就?應將個人目?標與公司目?標統(tǒng)一起來?。每個人都?會有壓力，?但是在實現?公司發(fā)展目?標的同時，?也是在實現?自己的個人?目標。其?次就是我剛?才提到的實?現目標要有?正確的態(tài)度?與方法，并?將目標切實?分解落實。?只有可分解?的、能實現?的目標，才?是可行的目?標。三、?學習關于?學習，有一?位經濟學家?講過這樣一?句話“不學?習是一種_?__，學習?是有經濟性?的，用經濟?的方法去學?習，用學習?來創(chuàng)造經濟?。”在工作?中也是一樣?，我們需要?不斷地學習?、充實，爭?取做到__?_，相得益?彰。以上?只是本人比?較膚淺的