商業(yè)計劃書范文-商業(yè)計劃書

第11頁共11頁商業(yè)方案書范文-商業(yè)方案書1、【摘要】：^p內(nèi)容方案【摘要】：^p一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費管理方案；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：〔1〕企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；〔2〕企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；〔3〕企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；〔4〕企業(yè)的合伙人、投資人是誰；〔5〕企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品介紹作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：〔1〕顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？〔2〕企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？〔3〕企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？〔4〕為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？〔5〕企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品〔效勞〕介紹的內(nèi)容比擬詳細，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員組織有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必需要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、消費作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進展市場預(yù)測。假如預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可承受的。市場預(yù)測首先要對需求進展預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進展分析^p：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：〔1〕消費者的特點；〔2〕產(chǎn)品的特性；〔3〕企業(yè)自身的狀況；〔4〕市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：〔1〕市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊伍和管理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的'開展。6、制造方案商業(yè)方案書中的消費制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使消費制造方案更加詳細、可靠。一般地，消費制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模消費時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供給商；消費線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資的需求量；消費周期標準的制定以及消費作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做詳細分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：〔1〕商業(yè)方案書的條件假設(shè)；〔2〕預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析^p；資金的來和使用。一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，進步企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：〔1〕產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？〔2〕什么時候開場產(chǎn)品線擴張？〔3〕每件產(chǎn)品的消費費用是多少？〔4〕每件產(chǎn)品的定價是多少？〔5〕使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少？〔6〕需要雇傭那幾種類型的人？〔7〕雇傭何時開場，工資預(yù)算是多少？等等。8、商業(yè)構(gòu)架說明商業(yè)方案書一般包括如下十大局部的內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：1、本工程的簡單描繪〔亦即電梯間陳詞〕2、時機概述3、目的市場的描繪和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利才能預(yù)測6、團隊概述7、提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描繪你的進入策略和市場開發(fā)策略市場調(diào)查和分析^p這是說明你對市場理解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場開展的走勢〔對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實〕公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進展競爭，它包括三個問題1、營