工業(yè)潤滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)

工業(yè)潤滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)

第1頁，共40頁。這里介紹的是工業(yè)潤滑油脂基礎(chǔ)知識(shí)以及簡單的市場知識(shí)，而不是深入的技術(shù)知識(shí),需要進(jìn)一步掌握更多的技術(shù)知識(shí)的，需要日常深入學(xué)習(xí)。作為市場人員，靈活運(yùn)用這些基礎(chǔ)知識(shí)，就足夠作為開拓市場用了。第2頁，共40頁。工業(yè)潤滑油脂分類工業(yè)潤滑油脂按照使用的場合分四大類：1、普通設(shè)備用油2、金屬加工用油3、潤滑脂4、合成油與特種脂第3頁，共40頁。普通設(shè)備用油1、液壓油，使用在機(jī)床等液壓系統(tǒng)上。2、汽輪機(jī)油，使用在海船渦輪系統(tǒng)，以及水力電廠發(fā)電機(jī)上；3、壓縮機(jī)油，使用在工廠的壓縮機(jī)上潤滑；有活塞式，旋轉(zhuǎn)式等品種，一般指的是空氣壓縮機(jī)，有些壓縮機(jī)壓縮氮?dú)?，氨氣等，用特別的油潤滑。4、工業(yè)齒輪油，有開式齒輪和閉式齒輪兩種，開式齒輪使用很稠的齒輪油和潤滑脂潤滑，閉式齒輪使用工業(yè)齒輪油潤滑。（自行車軸齒輪就是開式齒輪）還有一種是蝸輪蝸桿齒輪油，是使用在蝸輪蝸桿裝置上的。蝸輪蝸桿也是齒輪的一種，材料有些特殊而已。第4頁，共40頁。5、導(dǎo)熱油。使用在鍋爐中做傳熱載體。6、導(dǎo)軌油，液壓導(dǎo)軌油。使用在機(jī)床的導(dǎo)軌上潤滑。如果與液壓裝置一起潤滑的叫液壓導(dǎo)軌油。7、真空泵油。使用在抽真空的泵上。8、軸承油。中低速軸承使用潤滑脂潤滑，高速的軸承使用軸承油潤滑。9、工業(yè)柴油發(fā)電機(jī)油，使用在工廠的備用發(fā)電機(jī)上，與車用油的柴油機(jī)油一樣的產(chǎn)品。一般的工廠都會(huì)使用以上這些產(chǎn)品，而一般的車用潤滑油生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高。

在找新客戶看到客戶企業(yè)說明經(jīng)營產(chǎn)品的類別里面有以上的產(chǎn)品名稱，知道這些客戶是經(jīng)營普通工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的客戶。第5頁，共40頁。普通工業(yè)潤滑油外觀齒輪油液壓油

第6頁，共40頁。

這些普通工業(yè)潤滑油的包裝為：200L，18L如下圖

第7頁，共40頁。金屬加工用油金屬加工按照工藝分兩大類，一是金屬的成型加工，二是金屬的切削加工。1、金屬成型加工按照工序分：冷、熱鐓，沖壓、擠壓（熱壓、冷壓），鑄模成型，軋制（熱軋、冷軋）、拉拔、拉伸、拉絲，旋壓等；2、金屬切削加工按照工序分：⑴磨削；⑵鋸削；⑶車削；⑷刨削；⑸銑削；⑹鉆孔；⑺鉸削；⑻高速淺進(jìn)刀車螺釘；⑼用成型刀具車螺釘；⑽搪孔；⑾深鉆孔；⑿切齒；⒀螺紋切削；⒁攻絲；⒂外拉削；⒃內(nèi)拉削。

第8頁，共40頁。金屬加工用油一般普通叫金屬加工用潤滑劑（包含油、脂，液），因?yàn)樗还馐瞧胀ǔＲ姷臐櫥停€有乳化液，有合成型的水性透明液等。按照油料的性狀分：純油性金屬加工油，水性金屬加工潤滑液（也叫水性潤滑劑），金屬加工乳化油，潤滑脂。金屬加工用潤滑劑品種很多，應(yīng)用場合復(fù)雜，沒有絕對(duì)的規(guī)定，也沒有絕對(duì)的配方，必須根據(jù)現(xiàn)場的工作條件調(diào)整產(chǎn)品的配方。經(jīng)常是同樣一種工藝在不同的工廠進(jìn)行加工，有些工廠采用純油性油潤滑，有些工廠采用乳化油，有些工廠采用潤滑脂。

第9頁，共40頁。1、純油性金屬加工油全部是純油，沒有水，金屬成型加工和金屬切削加工都使用，不同的工藝條件采用不同配方的產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱很多種。沒有規(guī)定什么油用在什么機(jī)器上。金屬成型加工純油性油名稱常有：扎制油，沖壓拉伸油，沖剪油，拉絲油，拉撥油……金屬切削加工純油性油名稱常有：切削油，防銹油，攻牙油，…客戶經(jīng)營產(chǎn)品名稱有以上產(chǎn)品的，就知道客戶做油性金屬加工油。

第10頁，共40頁。純油性金屬加工油樣板特點(diǎn)：全部是潤滑油做成，沒有水的成分，透明。或者是半透明油狀液體。

第11頁，共40頁。2、水性金屬加工潤滑液指的是全合成的潤滑劑，里面含有5%以下的油，或者沒有油成分，基本上是水，是透明或者半透明的。一般叫“液”的產(chǎn)品都是水性潤滑液，如研磨液，銅鋁切削液，磨削液，半合成切削液，合成切削液，全合成磨削液……

有這些產(chǎn)品名稱的企業(yè)就是經(jīng)營水性加工加工潤滑液的企業(yè)?？梢耘袛嗨亲鏊越饘偌庸び鸵旱钠髽I(yè)。

第12頁，共40頁。水性金屬加工潤滑液外觀特點(diǎn)：含大量的水，透明?；蛘呤前胪该魉疇钜后w。

第13頁，共40頁。3、乳化油是指含部分油料（大于5%含量），通過乳化劑，將水與油分散在一起形成如牛奶一樣的液體的產(chǎn)品，如果乳化時(shí)的油液液滴比較大時(shí)，乳化液將會(huì)呈現(xiàn)牛奶一樣的乳白色的外觀，如果乳化時(shí)的油液液滴比較小時(shí)，乳化液就會(huì)顯得半透明，通常叫微乳液。乳化油產(chǎn)品經(jīng)常有：防銹乳化油，乳化切削油……

第14頁，共40頁。乳化油在成品銷售的時(shí)候是黃色半透明的，在使用的時(shí)候兌水使用，就變成牛奶狀的東西了。如下圖：

第15頁，共40頁。

金屬切削液通?？煞譃橐岳鋮s為主的水溶性金屬切削液和以潤滑為主的純油性金屬切削液。水溶性金屬切削又可分細(xì)分為可溶性油（乳化液）、半合成切削液（微乳液）和合成切削液三種。隨著機(jī)床切削速度的提高，新材料、新工藝不斷出現(xiàn)，以及環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，傳統(tǒng)的切削液已經(jīng)很難滿足現(xiàn)代金屬切削加工的要求。在我國，水溶性切削液使用范圍越來越廣，且已開始從乳化液向性能好、壽命長的合成切削液、半合成切削液(微乳化切削液)等高性能金屬切削加工液過渡。

第16頁，共40頁。水溶性金屬切削液的主要優(yōu)點(diǎn)：延長刀具的使用壽命，保證和提高工件的加工尺寸精度，改善工件表面的光潔度，及時(shí)排除金屬屑，確保切削過程順利進(jìn)行，及時(shí)帶走切削熱，迅速均勻冷卻刀具和工件等，防止機(jī)床和工件產(chǎn)生腐蝕和銹蝕，提高切削加工效率，降低成本。

第17頁，共40頁。4、潤滑脂指的是黃油一樣的東西，按照里面含有的物質(zhì)不同叫鈣基脂，鋰基脂……按照脂的軟硬分000~6#。主要是使用在軸承的潤滑，開式齒輪潤滑，以及一些防銹的場合。名稱為：HP-R高溫脂,MP-3鋰基脂,鈣基脂，脲基潤滑脂，鋰基潤滑脂

……

第18頁，共40頁。潤滑脂指的是黃油一樣的東西，主要是使用在軸承的潤滑，開式齒輪潤滑，以及一些防銹的場合。使用最多的地方是鋼鐵廠，以及大型的設(shè)備上。潤滑脂按照用途分工業(yè)脂和車用脂，所以介定做潤滑脂的客戶是工業(yè)油客戶也可以，做車用油客戶也可以，就看他們銷售的產(chǎn)品重點(diǎn)是什么類型的。潤滑脂分類如下：

第19頁，共40頁。按照含稠化劑不同，分鈣基脂，鋰基脂……按照里面含的填充劑不同分：二硫化鉬脂，石墨脂……按照軟硬分000~6#按照是否耐負(fù)荷分：極壓脂，普通脂。常見的HP-3，MP-3指的是極壓脂，HP是highpress高壓的英文縮寫，HP-3指的是高壓的3#脂，MP是middlepress中壓的英文縮寫。含義是一樣的。

第20頁，共40頁。合成油合成油指基礎(chǔ)油不是礦物油（就是石油）做成的潤滑油，合成油的基礎(chǔ)油類型有：聚α-烯烴（PAO）合成酯，聚醚等。使用以上這些合成油基礎(chǔ)油生產(chǎn)出來的工業(yè)合成油名稱為：合成齒輪油、合成蝸輪蝸桿油、合成空壓機(jī)油、合成燃?xì)鉁u輪發(fā)動(dòng)機(jī)油、合成低溫液壓油、合成食品級(jí)潤滑油合成環(huán)保型制冷壓縮機(jī)油、合成高溫鏈條油、合成生物降解液壓油、生物降解齒輪油、生物降解變壓器油、軋制油以及金屬加工液組分，合成抗燃液壓油、合成淬火油、合成金屬加工液等

第21頁，共40頁。合成油的特點(diǎn)：與同粘度的礦物油相比，粘度指數(shù)高，閃點(diǎn)高、傾點(diǎn)低、低溫流動(dòng)性好、更寬的工作溫度范圍，蒸發(fā)損失小，高溫穩(wěn)定性好，氧化穩(wěn)定性好，抗水解能力強(qiáng)，積炭少，無毒。而且與礦物油有良好的相容性?？偨Y(jié)就是：長壽，環(huán)保，耐用，耐高溫，耐超低溫，價(jià)格超高。合成油的外觀有淺黃色，白色幾種，與礦物油差不多。

第22頁，共40頁。普通工業(yè)潤滑油與合成工業(yè)潤滑油的區(qū)別1、名稱不同：合成工業(yè)油前面會(huì)有“合成”兩個(gè)字，普通的工業(yè)潤滑油就沒有，如“合成齒輪油”就是合成油，“工業(yè)齒輪油”，就是普通的工業(yè)油。2、使用的材料不同，如：聚醚齒輪油，酯類齒輪油等這些名稱與字眼就是合成油?？梢酝ㄟ^企業(yè)的產(chǎn)品名稱里面了解他們是不是做合成油的。3、通過所代理的品牌名稱了解是否是做合成油：美國CPI，克魯博，長城一坪，安德魯，德國進(jìn)口雅拉（AIAL）CITGO，Schaeffeir斯辰夫，美國NYE，法國LUBRILOG（潤戈）、德國LIQTER（力特）美國KeystoneLubricants。美孚，殼牌也有部分產(chǎn)品，但是不多。一般合成油是進(jìn)口品牌產(chǎn)品多，國內(nèi)只有重慶一坪生產(chǎn)。

國內(nèi)合成油的客戶主要為：進(jìn)口品牌的代理，合成基礎(chǔ)油供應(yīng)商，個(gè)別生產(chǎn)合成油的企業(yè)。

第23頁，共40頁。特種潤滑脂特種潤滑脂從脂材料的名稱分有：1、聚脲脂，2、膨潤土脂，3、復(fù)合鈦基脂，4、復(fù)合磺酸鈣脂，5、復(fù)合鋁基脂6、合成脂（用合成基礎(chǔ)油制備的脂）……

第24頁，共40頁。從用途分類有很多（其實(shí)也是以上這些材料的潤滑脂組成的）：1、電器用特種潤滑脂：微電機(jī)潤滑脂，微電機(jī)脂，微型馬達(dá)油、馬達(dá)碳刷油脂，耐高溫導(dǎo)熱硅脂，阻尼脂等2、耐高溫特種潤滑脂：復(fù)合磺酸鈣脂，合成脂……3、食品機(jī)械專用脂：白色食品脂，……4、特殊介質(zhì)場合用脂：抗輻射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂……5、塑料部件潤滑脂：塑膠齒輪特種潤滑脂……

第25頁，共40頁。特種潤滑脂特點(diǎn)：特種潤滑脂有不同的顏色主要是加了染料的原因。

第26頁，共40頁。特種潤滑脂與普通潤滑脂的區(qū)別1、名稱不同：

電器用特種潤滑脂：微電機(jī)潤滑脂，微電機(jī)脂，微型馬達(dá)油、馬達(dá)碳刷油脂，耐高溫導(dǎo)熱硅脂，阻尼脂，耐高溫特種潤滑脂：復(fù)合磺酸鈣脂，合成脂，食品機(jī)械專用脂：白色食品脂，特殊介質(zhì)場合用脂：抗輻射脂，密封脂，耐油脂，抗水脂，塑料部件潤滑脂：塑膠齒輪特種潤滑脂……這些名稱是特種潤滑脂，其他的名稱就是普通潤滑脂。2、制作材料不同：普通潤滑脂一般使用礦物油制成，特種潤滑脂大部分使用合成油制成。3、價(jià)格不同：特種潤滑脂價(jià)格非常高，如氟素脂，1KG1000多元，普通潤滑脂1KG幾元到十幾元。4、用途不同：特種潤滑脂使用在高溫，低溫，或者在高精密設(shè)備使用，如電子，光學(xué)設(shè)備，儀表，食品機(jī)械等場合使用，普通潤滑脂在大眾場合使用，，如船舶，汽車，機(jī)床，工業(yè)齒輪上使用。

第27頁，共40頁。認(rèn)識(shí)和區(qū)分工業(yè)潤滑油企業(yè)按照以上產(chǎn)品的名稱，根據(jù)某一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上的企業(yè)介紹，或者電話里面溝通聽到對(duì)方提到的產(chǎn)品情況（產(chǎn)品名稱），就知道該公司以生產(chǎn)普通工業(yè)潤滑油為主還是金屬加工油為主，還是以潤滑脂為主，有沒有做合成油與特種潤滑脂。一般生產(chǎn)普通工業(yè)潤滑油不見得就生產(chǎn)金屬加工油和潤滑脂，但是生產(chǎn)金屬加工油的企業(yè)一定可以生產(chǎn)普通工業(yè)潤滑油。這個(gè)企業(yè)是以生產(chǎn)為主還是以經(jīng)營為主，要看對(duì)方是否有生產(chǎn)廠。工業(yè)潤滑油脂很多經(jīng)營企業(yè)是沒有工廠但是有自己的品牌，是貼牌生產(chǎn)的。

第28頁，共40頁。工業(yè)潤滑油脂代理商區(qū)分除了從企業(yè)介紹了解到企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品內(nèi)容之外，還需要區(qū)分這個(gè)企業(yè)到底是代理商還是生產(chǎn)企業(yè)，這樣的區(qū)分有利于我們開展業(yè)務(wù)，針對(duì)他們的情況介紹合適他們的業(yè)務(wù)。工業(yè)潤滑油脂代理商一般情況下都會(huì)有一個(gè)品牌在代理，如長城，昆侖，或者是洛斯，積架等，會(huì)說明代理什么產(chǎn)品，有些企業(yè)寫的是中國總代，往往這個(gè)品牌是自己的品牌，不是真的總代理。大部分工業(yè)潤滑油脂代理商是經(jīng)營商性質(zhì)，也就是說他們不一定代理某一個(gè)品牌，只是使用工業(yè)潤滑油脂的工廠要什么產(chǎn)品，就找什么產(chǎn)品提供過去，這種企業(yè)的性質(zhì)是中間商，規(guī)模大雷同生產(chǎn)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，規(guī)模小雷同代理商開拓我們的業(yè)務(wù)。

第29頁，共40頁。工業(yè)潤滑油包裝：工業(yè)潤滑油包裝一般設(shè)計(jì)為18L，16L中桶和200L大桶，很少有企業(yè)類型的包裝規(guī)格。

第30頁，共40頁。潤滑脂的包裝規(guī)格潤滑脂的包裝復(fù)雜一些，按照工業(yè)上使用，有500g，800g，1000g，2kg，3kg，5kg，16kg，50kg，175kg等，包裝瓶子樣子如下：

第31頁，共40頁。工業(yè)潤滑油脂市場情況工業(yè)潤滑油脂的銷售除了找代理之外，生產(chǎn)企業(yè)和代理商，或者中間商，更多的銷售方式是直接將產(chǎn)品銷售到用戶的工廠那里，比如造紙廠，電廠，化工廠，模具廠，軸承廠等。他們的銷售是一對(duì)一的銷售，也就是說業(yè)務(wù)員直接銷售給用戶，沒有中間環(huán)節(jié)，銷售給工廠一般押款，產(chǎn)生月結(jié)款等情況。一般針對(duì)終端的銷售就是在本省范圍，如果要拓展外圍市場，有些企業(yè)建立辦事處和份公司直接在當(dāng)?shù)刂变N，有的委托代理商銷售。民營企業(yè)建立辦事處比較多，跨國大企業(yè)也是這樣，普通工業(yè)潤滑油企業(yè)如統(tǒng)一，昆侖，長城等企業(yè)找代理商多。

第32頁，共40頁。工業(yè)潤滑油脂品牌情況普通工業(yè)潤滑油生產(chǎn)和銷售普通工業(yè)潤滑油的品牌為：長城，昆侖，統(tǒng)一，還有民營企業(yè)的品牌如寧波潤倍，山東卡松，康普頓等，一般車用潤滑油企業(yè)也能夠生產(chǎn)同品牌的普通工業(yè)潤滑油。

第33頁，共40頁。金屬加工油液品牌進(jìn)口品牌：尤里卡化學(xué)（防銹油脂），德國zeller＋gmelin（汽車金屬加工油），德國美凱優(yōu)（金屬成型油以及玻璃行業(yè)的切削液），瑞士巴索（金屬加工液），日本帕卡興產(chǎn)（金屬表面防腐、防銹、軋制潤滑油（劑）），韓國信宇（金屬加工油）德國歐潤克（金屬加工油）美因德（清洗劑）CITGO，西鐵古（金屬加工油）馬思特TRIM牌（金屬加工油）日本出光（金屬加工油）米拉克龍（金屬加工油）德國歐海（油英雄）日本尤希路美國奎克（金屬加工潤滑油）美加潤（金屬加工潤滑油）巴潤特品牌工業(yè)潤滑油亞米茄潤滑油，合成油與（金屬加工潤滑油）臺(tái)灣國光

第34頁，共40頁。國內(nèi)知名品牌與民營品牌國內(nèi)知名品牌香港積架長城美孚殼牌嘉實(shí)多加德士英國伯樂科技道達(dá)爾德國福斯

第35頁，共40頁。國內(nèi)民營知名品牌東莞安美太平洋博高洛斯江蘇特普朗

第36頁，共40頁。潤滑脂品牌長城協(xié)同油脂天津日石天津津脂（長城脂）一坪合成脂（長城脂）昆侖潤滑脂紅星潤滑脂晨鳴潤滑脂鞍山海華潤滑脂長城眾城潤滑脂成都曙光潤滑脂……

第37頁，共40頁。特種油脂美國KeystoneLubricants食品飲料行業(yè)特種潤滑油脂美國先進(jìn)特種油脂法國LUBRILOG（潤戈）德國LIQTER