培訓(xùn)-數(shù)據(jù)分析七重修煉

前言 什么是數(shù)據(jù)分析是把隱沒在一大批看來(lái)雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)中的信息，集中、萃取提煉出來(lái)，以找出所研究對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律知 2系網(wǎng)店數(shù)據(jù)1經(jīng)營(yíng)參考坐標(biāo) 不知道自己-該往哪走1建立經(jīng)營(yíng)的坐標(biāo) 經(jīng)營(yíng)參考坐標(biāo)2依據(jù)變化隨時(shí)調(diào) 下降 平穩(wěn)平穩(wěn) 隨時(shí)對(duì)銷售、經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行，及時(shí)調(diào)3系3系管理指標(biāo)管理指標(biāo)體 示范建銷售

X轉(zhuǎn)化X客單提高

流量（2次分解假定原流量30萬(wàn)，計(jì)劃提高20%，目標(biāo)是36=推廣流索流

推廣未采用，且維持不直通車流（4次分解=展現(xiàn) 點(diǎn)擊推廣毛利潤(rùn)=產(chǎn)品毛利潤(rùn)-成>

提提升流量同時(shí)還需控制成推廣毛利潤(rùn)>0（正常情況產(chǎn)品毛利潤(rùn)=銷售額-產(chǎn)品成本（含運(yùn)營(yíng)成本 銷售額=點(diǎn)擊X化率X單 成本=點(diǎn)擊X擊單< （目標(biāo)提高到1450萬(wàn)）（5次分解1、：增加數(shù)量和優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率（目標(biāo)從1%提升到1.1%）（5次分解1、推廣：提升，加入促銷語(yǔ)44UV轉(zhuǎn)化率=callinX某月推廣——簡(jiǎn)單示12345高低低中高成功：是否和包郵促銷有關(guān)失?。菏欠窈蜕唐穬r(jià)位過(guò)高有關(guān)特定事件+數(shù)據(jù)發(fā)掘共性及變找出解決突破5指標(biāo)考核優(yōu)化管 UV轉(zhuǎn)化率=callinX部主要考核指1、銷售額、銷售2、詢單轉(zhuǎn)化3、推薦率（新品/清倉(cāng)4、客單5、客件6、退貨7、響應(yīng)速8、打字速關(guān)鍵指標(biāo)+針對(duì)性考提高工作績(jī)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管66……

…消費(fèi)消費(fèi)自競(jìng)爭(zhēng)自競(jìng)爭(zhēng)提升銷行業(yè)行業(yè)境

…

…1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收銷量、流量、活動(dòng)、熱賣品、、價(jià)格、定位、裝修、評(píng)價(jià)等能收集到的所有信息。2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)收行業(yè)消費(fèi)者特征及：時(shí)段、地域、、已購(gòu)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)分析：最近一次消費(fèi)、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額待購(gòu)消費(fèi)者問(wèn)卷式調(diào)研：基本情況、搜索來(lái)源、個(gè)人喜好3、行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)收行業(yè)份額及趨勢(shì)、子行業(yè)熱賣及飆升、品牌及產(chǎn)品的熱

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

7預(yù)測(cè)趨勢(shì)掌握領(lǐng) 1