跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式與外部環(huán)境課件

第2章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式概述2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式2.3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性和發(fā)展階段第2章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式概述2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1

企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司2.1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類型2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是指企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有形式。從企業(yè)發(fā)展角度看，國(guó)際化進(jìn)程是企業(yè)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過程。這是一個(gè)企業(yè)從單純的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為跨國(guó)公司所必須經(jīng)歷的過程。

2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的根本目的無非就是為了擴(kuò)大規(guī)模、提高收益水平、獲取更多經(jīng)營(yíng)資源、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?；緞?dòng)機(jī)主要有兩類：一是利用現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這類企業(yè)一般以發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)或大企業(yè)為主；二是通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類企業(yè)一般以發(fā)展中國(guó)家企業(yè)或中小企業(yè)為主。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的根本目的無非就是為了擴(kuò)大規(guī)模、提高收益水許可協(xié)議

特許專營(yíng)

服務(wù)合同

國(guó)際直接投資國(guó)際間接投資

商品進(jìn)出口技術(shù)、勞務(wù)進(jìn)出口國(guó)際投資2.1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類型1.可按涉及的要素劃分企業(yè)合作國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟委托加工生產(chǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式許可協(xié)議特許專營(yíng)服務(wù)合同國(guó)際直接投資國(guó)際間接投資商品2.可從空間取向進(jìn)行劃分：內(nèi)向型國(guó)際化

指在企業(yè)所在國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括零部件進(jìn)口、技術(shù)引進(jìn)為外商貼牌生產(chǎn)、與國(guó)外企業(yè)建立合資企業(yè)等形式。外向型國(guó)際化

企業(yè)面向海外市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、對(duì)外直接投資、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外上市等形式。2.可從空間取向進(jìn)行劃分：2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)至少在以下四個(gè)方面有所不同：1.所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同2.服務(wù)的對(duì)象不同3.面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同4.面臨的合同條件不同2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)2.2

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式

企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要方式有：貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入和投資式進(jìn)入三種類型。商品出口技術(shù)勞務(wù)出口對(duì)外直接投資外向型國(guó)際化的主要類型2.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2.2.1商品出口

商品出口是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要方式，通常也是大多數(shù)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的最初選擇。

商品出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式：（1）

間接出口：通過本國(guó)的中間商經(jīng)銷或代理，企業(yè)本身不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是一種被動(dòng)的出口。（2）

直接出口：通過國(guó)外的中間商或自己的銷售子公司直接銷售給海外客戶，風(fēng)險(xiǎn)較大，要求企業(yè)具備較高的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，從嚴(yán)格意義上講，直接出口才是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。2.2.1商品出口商品出口是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主間接出口的優(yōu)點(diǎn)：

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可以利用中間商在國(guó)外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷售國(guó)外市場(chǎng)。

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不必承擔(dān)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、信貸風(fēng)險(xiǎn)和需求變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等

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不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)處理出口單證、運(yùn)輸和保險(xiǎn)等出口業(yè)務(wù)

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企業(yè)可以保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性間接出口的優(yōu)點(diǎn)：

間接出口的缺點(diǎn)

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不能迅速、直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息

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無法積累國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

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對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制

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無法在國(guó)際市場(chǎng)上樹立企業(yè)自身的形象和聲譽(yù)l

不利于培養(yǎng)和鍛煉企業(yè)自身的國(guó)際化人才間接出口的缺點(diǎn)2.2.2技術(shù)勞務(wù)出口技術(shù)勞務(wù)出口是一種非股權(quán)投資，即在不涉及股權(quán)或企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下，通過簽訂合同，輸出技術(shù)、技能、專利和商標(biāo)等無形資產(chǎn)，以及勞務(wù)出口和工程承包等行為。（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)（2）管理合同或服務(wù)合同也稱“契約式進(jìn)入”或“合同參與”，是一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的方法，也是比商品出口層次更高的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.2.2技術(shù)勞務(wù)出口技術(shù)勞務(wù)出口是一種非股權(quán)投資，即（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)授權(quán)給國(guó)外企業(yè)，允許其使用授權(quán)人專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)（包括專利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅和專門知識(shí)等）的行為。主要形式有許可協(xié)議（LicensingAgreement）、特許專營(yíng)（Franchising）。

（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議指技術(shù)提供方與接受方之間簽訂的、允許接受方對(duì)提供方所擁有的技術(shù)享有使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)，以雙方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償。許可證貿(mào)易的核心內(nèi)容是轉(zhuǎn)讓技術(shù)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)，而不是技術(shù)的所有權(quán)。按交易的標(biāo)的劃分，可分為專利許可、專有技術(shù)許可、商標(biāo)許可和綜合許可。許可協(xié)議指技術(shù)提供方與接受方之間簽訂的、允許接受方對(duì)提供方所

特許專營(yíng)KFC企業(yè)（特許方）將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、專利、產(chǎn)品配方和管理方法等許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人，后者有權(quán)使用前者的上述內(nèi)容，但必須達(dá)到特許方規(guī)定的要求，且須支付一定金額的特許費(fèi)（初始費(fèi)用和按銷售額比例的提成）。特許專營(yíng)KFC企業(yè)（特許方）將其商標(biāo)技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn):

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有利于分?jǐn)傃芯亢烷_發(fā)費(fèi)用

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有利于保護(hù)專利和商標(biāo)

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有利于克服東道國(guó)的貿(mào)易壁壘或投資限制

技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn):

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缺乏對(duì)海外市場(chǎng)和受許人的有效控制

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目標(biāo)市場(chǎng)未來擴(kuò)展的空間小

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容易培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn):（2）管理合同或服務(wù)合同企業(yè)以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)管理人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)咨詢等形式，開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

主要形式：工程建設(shè)承包合同、成套設(shè)備合同、交鑰匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、勞務(wù)輸出合同、合同生產(chǎn)

優(yōu)缺點(diǎn)：合同安排的方式可以使企業(yè)無須承擔(dān)投資的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任而獲得可觀的收入，但收入僅限于固定期限內(nèi)，無法長(zhǎng)期占領(lǐng)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）管理合同或服務(wù)合同2.2.3對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資是一種股權(quán)投資，即企業(yè)作為投資者在國(guó)外公司中占有一定的股權(quán)份額，并擁有相應(yīng)的所有權(quán)和控制權(quán)，

對(duì)外直接投資是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高級(jí)形式，由于投資規(guī)模較大，回收期較長(zhǎng)，不可控因素較多，對(duì)企業(yè)的要求也更高。

以直接投資形式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式有：收購(gòu)和兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、新建企業(yè)（獨(dú)資或合資企業(yè)）等。

亦稱綠地投資或創(chuàng)建投資2.2.3對(duì)外直接投資對(duì)外直接投資是一種股權(quán)投資，即對(duì)外直接投資的一般動(dòng)因

企業(yè)為什么要對(duì)外直接投資？

傳統(tǒng)上，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因包括獲取生產(chǎn)資源、開拓新市場(chǎng)、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，以及逃避性投資和被動(dòng)性投資等。

1.生產(chǎn)資源導(dǎo)向型自然資源導(dǎo)向：獲取本國(guó)生產(chǎn)所需的自然資源低成本導(dǎo)向：獲取廉價(jià)勞動(dòng)力，降低成本先進(jìn)技術(shù)導(dǎo)向：跟蹤和尋覓最新技術(shù)發(fā)展對(duì)外直接投資的一般動(dòng)因企業(yè)為什么要對(duì)外直接投資？

2．市場(chǎng)導(dǎo)向型（1）繞開各種貿(mào)易壁壘（2）降低運(yùn)輸成本（3）開辟新市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

3．分散風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型：地理分散化，降低風(fēng)險(xiǎn)，追求投資的穩(wěn)定性和安全性4．政策導(dǎo)向型：享受東道國(guó)的優(yōu)惠政策，或是為了逃避母國(guó)政府的管制和法規(guī)5．完全被動(dòng)型：受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帶動(dòng)，或是跟隨母公司或客戶企業(yè)去海外經(jīng)營(yíng)

2．市場(chǎng)導(dǎo)向型對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略性動(dòng)因

國(guó)內(nèi)——企業(yè)最初的對(duì)外直接投資往往與本國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)，因此國(guó)外業(yè)務(wù)通常附屬于原有的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

當(dāng)企業(yè)的發(fā)展需要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)全球性戰(zhàn)略目標(biāo)成為其對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)右?。全球——在全球范圍?nèi)合理配置資源，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略性動(dòng)因國(guó)內(nèi)——企業(yè)最初的對(duì)外直接投資往往2.3

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性和發(fā)展階段

2.3.1跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程的漸進(jìn)性

從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，其漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在：（1）

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性：先易后難，逐步升級(jí)的過程。（2）

市場(chǎng)范圍擴(kuò)展的漸進(jìn)性：由近到遠(yuǎn)，先熟悉后陌生的過程。

圖2.3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性和發(fā)展階段2.3.1跨國(guó)經(jīng)營(yíng)（1）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性

純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)間接商品出口直接商品出口（技術(shù)勞務(wù)出口）設(shè)立國(guó)外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立海外生產(chǎn)基地設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)間接商品出口直接商品出口市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序（滾雪球方式）：本地市場(chǎng)→本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序（采蘑菇方式）：

跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式：先占領(lǐng)最佳市場(chǎng)或最重要市場(chǎng)，然后再開拓其他市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)范圍擴(kuò)展的漸進(jìn)性市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序（滾雪球方式）：（2）市場(chǎng)范圍擴(kuò)展的漸進(jìn)性2.3.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段

從土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)為走向世界的跨國(guó)公司，是一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展演變過程：

（1）打入國(guó)際市場(chǎng)的學(xué)習(xí)過程

在跨出國(guó)門，走向世界之初，首先必須正確選擇國(guó)外市場(chǎng)目標(biāo)，并制定正確的進(jìn)入方式和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程中熟悉國(guó)際商務(wù)環(huán)境，形成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的能力。

2.3.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段從土生土長(zhǎng)的（2）滲透和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展過程

在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟后，發(fā)展壯大是這一階段的主要任務(wù)。一方面，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售范圍，增加市場(chǎng)份額，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的管理制度和組織結(jié)構(gòu)也必須及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展。

（3）實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)化組合的挑戰(zhàn)過程

在各個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)形成相當(dāng)規(guī)模并得到穩(wěn)定發(fā)展后，如何在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化組合是難度很大的挑戰(zhàn)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不再以一國(guó)一地的局部得失為中心，而是把世界市場(chǎng)作為一個(gè)整體來對(duì)待，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)。

（2）滲透和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展過程第2章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式概述2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式2.3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性和發(fā)展階段第2章跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式概述2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1

企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司2.1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類型2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的內(nèi)涵2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是指企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的所有形式。從企業(yè)發(fā)展角度看，國(guó)際化進(jìn)程是企業(yè)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過程。這是一個(gè)企業(yè)從單純的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為跨國(guó)公司所必須經(jīng)歷的過程。

2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與跨國(guó)公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的根本目的無非就是為了擴(kuò)大規(guī)模、提高收益水平、獲取更多經(jīng)營(yíng)資源、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。基本動(dòng)機(jī)主要有兩類：一是利用現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這類企業(yè)一般以發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)或大企業(yè)為主；二是通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類企業(yè)一般以發(fā)展中國(guó)家企業(yè)或中小企業(yè)為主。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的根本目的無非就是為了擴(kuò)大規(guī)模、提高收益水許可協(xié)議

特許專營(yíng)

服務(wù)合同

國(guó)際直接投資國(guó)際間接投資

商品進(jìn)出口技術(shù)、勞務(wù)進(jìn)出口國(guó)際投資2.1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的類型1.可按涉及的要素劃分企業(yè)合作國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟委托加工生產(chǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式許可協(xié)議特許專營(yíng)服務(wù)合同國(guó)際直接投資國(guó)際間接投資商品2.可從空間取向進(jìn)行劃分：內(nèi)向型國(guó)際化

指在企業(yè)所在國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括零部件進(jìn)口、技術(shù)引進(jìn)為外商貼牌生產(chǎn)、與國(guó)外企業(yè)建立合資企業(yè)等形式。外向型國(guó)際化

企業(yè)面向海外市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、對(duì)外直接投資、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外上市等形式。2.可從空間取向進(jìn)行劃分：2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)至少在以下四個(gè)方面有所不同：1.所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同2.服務(wù)的對(duì)象不同3.面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同4.面臨的合同條件不同2.1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)2.2

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式

企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要方式有：貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入和投資式進(jìn)入三種類型。商品出口技術(shù)勞務(wù)出口對(duì)外直接投資外向型國(guó)際化的主要類型2.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本方式企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2.2.1商品出口

商品出口是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要方式，通常也是大多數(shù)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的最初選擇。

商品出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式：（1）

間接出口：通過本國(guó)的中間商經(jīng)銷或代理，企業(yè)本身不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是一種被動(dòng)的出口。（2）

直接出口：通過國(guó)外的中間商或自己的銷售子公司直接銷售給海外客戶，風(fēng)險(xiǎn)較大，要求企業(yè)具備較高的國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，從嚴(yán)格意義上講，直接出口才是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。2.2.1商品出口商品出口是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主間接出口的優(yōu)點(diǎn)：

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可以利用中間商在國(guó)外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷售國(guó)外市場(chǎng)。

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不必承擔(dān)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、信貸風(fēng)險(xiǎn)和需求變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等

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不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)處理出口單證、運(yùn)輸和保險(xiǎn)等出口業(yè)務(wù)

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企業(yè)可以保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性間接出口的優(yōu)點(diǎn)：

間接出口的缺點(diǎn)

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不能迅速、直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息

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無法積累國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

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對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制

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無法在國(guó)際市場(chǎng)上樹立企業(yè)自身的形象和聲譽(yù)l

不利于培養(yǎng)和鍛煉企業(yè)自身的國(guó)際化人才間接出口的缺點(diǎn)2.2.2技術(shù)勞務(wù)出口技術(shù)勞務(wù)出口是一種非股權(quán)投資，即在不涉及股權(quán)或企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下，通過簽訂合同，輸出技術(shù)、技能、專利和商標(biāo)等無形資產(chǎn)，以及勞務(wù)出口和工程承包等行為。（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)（2）管理合同或服務(wù)合同也稱“契約式進(jìn)入”或“合同參與”，是一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的方法，也是比商品出口層次更高的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.2.2技術(shù)勞務(wù)出口技術(shù)勞務(wù)出口是一種非股權(quán)投資，即（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)授權(quán)給國(guó)外企業(yè)，允許其使用授權(quán)人專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)（包括專利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅和專門知識(shí)等）的行為。主要形式有許可協(xié)議（LicensingAgreement）、特許專營(yíng)（Franchising）。

（1）技術(shù)授權(quán)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議指技術(shù)提供方與接受方之間簽訂的、允許接受方對(duì)提供方所擁有的技術(shù)享有使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)，以雙方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償。許可證貿(mào)易的核心內(nèi)容是轉(zhuǎn)讓技術(shù)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)，而不是技術(shù)的所有權(quán)。按交易的標(biāo)的劃分，可分為專利許可、專有技術(shù)許可、商標(biāo)許可和綜合許可。許可協(xié)議指技術(shù)提供方與接受方之間簽訂的、允許接受方對(duì)提供方所

特許專營(yíng)KFC企業(yè)（特許方）將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、專利、產(chǎn)品配方和管理方法等許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人，后者有權(quán)使用前者的上述內(nèi)容，但必須達(dá)到特許方規(guī)定的要求，且須支付一定金額的特許費(fèi)（初始費(fèi)用和按銷售額比例的提成）。特許專營(yíng)KFC企業(yè)（特許方）將其商標(biāo)技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn):

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有利于分?jǐn)傃芯亢烷_發(fā)費(fèi)用

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有利于保護(hù)專利和商標(biāo)

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有利于克服東道國(guó)的貿(mào)易壁壘或投資限制

技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn):

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缺乏對(duì)海外市場(chǎng)和受許人的有效控制

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目標(biāo)市場(chǎng)未來擴(kuò)展的空間小

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容易培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn):（2）管理合同或服務(wù)合同企業(yè)以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)管理人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)咨詢等形式，開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

主要形式：工程建設(shè)承包合同、成套設(shè)備合同、交鑰匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、勞務(wù)輸出合同、合同生產(chǎn)

優(yōu)缺點(diǎn)：合同安排的方式可以使企業(yè)無須承擔(dān)投資的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任而獲得可觀的收入，但收入僅限于固定期限內(nèi)，無法長(zhǎng)期占領(lǐng)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）管理合同或服務(wù)合同2.2.3對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資是一種股權(quán)投資，即企業(yè)作為投資者在國(guó)外公司中占有一定的股權(quán)份額，并擁有相應(yīng)的所有權(quán)和控制權(quán)，

對(duì)外直接投資是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高級(jí)形式，由于投資規(guī)模較大，回收期較長(zhǎng)，不可控因素較多，對(duì)企業(yè)的要求也更高。

以直接投資形式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的方式有：收購(gòu)和兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、新建企業(yè)（獨(dú)資或合資企業(yè)）等。

亦稱綠地投資或創(chuàng)建投資2.2.3對(duì)外直接投資對(duì)外直接投資是一種股權(quán)投資，即對(duì)外直接投資的一般動(dòng)因

企業(yè)為什么要對(duì)外直接投資？

傳統(tǒng)上，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因包括獲取生產(chǎn)資源、開拓新市場(chǎng)、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，以及逃避性投資和被動(dòng)性投資等。

1.生產(chǎn)資源導(dǎo)向型自然資源導(dǎo)向：獲取本國(guó)生產(chǎn)所需的自然資源低成本導(dǎo)向：獲取廉價(jià)勞動(dòng)力，降低成本先進(jìn)技術(shù)導(dǎo)向：跟蹤和尋覓最新技術(shù)發(fā)展對(duì)外直接投資的一般動(dòng)因企業(yè)為什么要對(duì)外直接投資？

2．市場(chǎng)導(dǎo)向型（1）繞開各種貿(mào)易壁壘（2）降低運(yùn)輸成本（3）開辟新市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

3．分散風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型：地理分散化，降低風(fēng)險(xiǎn)，追求投資的穩(wěn)定性和安全性4．政策導(dǎo)向型：享受東道國(guó)的優(yōu)惠政策，或是為了逃避母國(guó)政府的管制和法規(guī)5．完全被動(dòng)型：受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帶動(dòng)，或是跟隨母公司或客戶企業(yè)去海外經(jīng)營(yíng)

2．市場(chǎng)導(dǎo)向型對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略性動(dòng)因

國(guó)內(nèi)——企業(yè)最初的對(duì)外直接投資往往與本國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)，因此國(guó)外業(yè)務(wù)通常附屬于原有的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

當(dāng)企業(yè)的發(fā)展需要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)全球性戰(zhàn)略目標(biāo)成為其對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)右?。全球——在全球范圍?nèi)合理配置資源，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略性動(dòng)因國(guó)內(nèi)——企業(yè)最初的對(duì)外直接投資往往2.3

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性和發(fā)展階段

2.3.1跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程的漸進(jìn)性

從