案例一美國(guó)啤酒工廠課件

外部環(huán)境分析與策略制定

指導(dǎo)教授:翁望回組員:企四C93153305楊瑜生企研C93153341陳佳佑企延C93153343蕭文煜企延D93153409林佩芬外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授:翁望回大綱1.前言2.策略制定的目的為何?4.BEA軟體及美國(guó)啤酒市場(chǎng)3.外部環(huán)境分析4.波特五力分析及第六力5.策略群組6.結(jié)論大綱前言企業(yè)如何在定位上取得最佳機(jī)會(huì)並且了解產(chǎn)業(yè)外部威脅?積極等待、探查機(jī)會(huì)有助於暸解何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，除了了解何時(shí)可進(jìn)入市場(chǎng)外，也要有效的避開(kāi)影響先驅(qū)者未來(lái)的外部威脅。前言企業(yè)如何在定位上取得最佳機(jī)會(huì)並且了解產(chǎn)業(yè)外部威脅?策略制定的目的為何?1.成為公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源2.了解公司面臨的機(jī)會(huì)及威脅，並依面臨的環(huán)境來(lái)制定能夠勝過(guò)對(duì)手的策略3.透過(guò)公司已選定的策略，因外部環(huán)境變化再重塑對(duì)自己公司有利的策略以下會(huì)探討如何制定策略策略制定的目的為何?1.成為公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源案例一：ＢＥＡ軟體BEA系統(tǒng)的軟體製造商比其他軟體公司直接發(fā)現(xiàn)此一系統(tǒng)的罕見(jiàn)性，在這個(gè)暫短機(jī)會(huì)市場(chǎng)的軟體產(chǎn)業(yè)中快速地達(dá)到了十億的營(yíng)收。案例一：ＢＥＡ軟體BEA系統(tǒng)的軟體製造商比其他軟體公司直接發(fā)案例二:美國(guó)啤酒市場(chǎng)在大眾啤酒市場(chǎng)區(qū)塊中的三大品牌:Anheuser-BuschSAB-MillerMolsonCoors競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市佔(zhàn)率低的優(yōu)質(zhì)啤酒區(qū)塊(小眾啤酒市場(chǎng))大眾市場(chǎng)小眾市場(chǎng)機(jī)會(huì)最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模穩(wěn)定成長(zhǎng)價(jià)格是一般啤酒的兩倍威脅替代品，如紅酒及烈酒的普遍流行無(wú)法負(fù)擔(dān)昂貴的廣告費(fèi)用案例二:美國(guó)啤酒市場(chǎng)在大眾啤酒市場(chǎng)區(qū)塊中的三大品牌:大眾市場(chǎng)外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)：利用大環(huán)境的條件來(lái)制定及執(zhí)行策略，以賺取更多的利潤(rùn)威脅：外部環(huán)境危及公司的獲利率影響大環(huán)境的因素：人口統(tǒng)計(jì)影響全球影響科技影響社會(huì)影響總體經(jīng)濟(jì)影響政治與法律的影響外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)：利用大環(huán)境的條件來(lái)制定及執(zhí)行策略，以賺取更波特五力分析

波特的五力分析：潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)新加入者的威脅客戶的議價(jià)力量替代品或服務(wù)的威脅供應(yīng)商的議價(jià)力量波特五力分析

波特的五力分析：潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者第六力:互補(bǔ)者由Intel的CEO，AndrewGrove依據(jù)波特的五力分析所提出，第六力應(yīng)為互補(bǔ)品的力量理論：兩種產(chǎn)品一起使用，更可滿足消費(fèi)者的需求，並提高雙方業(yè)者的價(jià)值。每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)能力都是互相影響的，因此當(dāng)企業(yè)在作產(chǎn)業(yè)分析時(shí)都應(yīng)將所有的競(jìng)爭(zhēng)能力列入考量第六力:互補(bǔ)者由Intel的CEO，AndrewGrove策略制定－實(shí)際做法１．企業(yè)清楚的了解目標(biāo)和優(yōu)先權(quán)。

－企業(yè)清楚的了解短期和中期的優(yōu)先的組織目標(biāo)。２．探查未來(lái)。

－投資潛在的新市場(chǎng)上和小規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行探索目標(biāo)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和威脅。３．保持充足資金。－現(xiàn)金儲(chǔ)備可以創(chuàng)造更多新的機(jī)會(huì)和提供完善的資源用以因應(yīng)意想不到的威脅。策略制定－實(shí)際做法１．企業(yè)清楚的了解目標(biāo)和優(yōu)先權(quán)。策略制定－實(shí)際做法4.保持壓力。－持續(xù)做定期操作的改善維修費(fèi)用；加強(qiáng)行銷，改進(jìn)產(chǎn)品。5.定義企業(yè)的主要目標(biāo)－當(dāng)企業(yè)必須選擇多重的機(jī)會(huì)或遇到不同的外部威脅，企業(yè)必須明白知道企業(yè)目標(biāo)的焦點(diǎn)；給予資源優(yōu)先分配可增加企業(yè)成功的可能性。

策略制定－實(shí)際做法4.保持壓力。策略群組策略群組：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的公司，採(cǎi)取不同的策略，相似經(jīng)營(yíng)模式的公司就成為同一群組業(yè)主群組：高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬一般群組：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低報(bào)酬策略群組策略群組：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的公司，採(cǎi)取不同的策略，相似策略群假設(shè)圖全產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線專門化高度垂直整合裝配廠垂直整合A群全產(chǎn)品線、垂直整合、低製造成本、低服務(wù)中等品質(zhì)C群窄產(chǎn)品線、裝配廠、高價(jià)位、高科技高品質(zhì)B群中等產(chǎn)品線裝配廠、中價(jià)位超高顧客服務(wù)低品質(zhì)、低價(jià)位D群窄產(chǎn)品線、高度自動(dòng)化、低價(jià)位、低服務(wù)策略群假設(shè)圖全產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線專門化高度垂直整合裝配廠垂直整合策略群間的競(jìng)爭(zhēng)FECBAGD主要競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)面目標(biāo)客戶區(qū)段策略群間的競(jìng)爭(zhēng)FECBAGD主要競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)面目標(biāo)客戶區(qū)段鍊鋸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)品質(zhì)與品牌形象高一般水準(zhǔn)經(jīng)銷商量販店私有品牌通路組合專業(yè)群組StihlJonseredsHusqvarnaSolo有品牌的大眾市場(chǎng)群組HomeliteMcCullonch自有品牌群組Bearid-PoulanRoperSkil鍊鋸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)品質(zhì)與品牌形象高一般水準(zhǔn)經(jīng)銷商量販店私有品牌通路獲利低而穩(wěn)定獲利低而風(fēng)險(xiǎn)大獲利高而穩(wěn)定獲利高而風(fēng)險(xiǎn)大退出障礙進(jìn)入障礙低低高高策略群組的障礙與獲利關(guān)係退出障礙進(jìn)入障礙低低高高策略群組的障礙與獲利關(guān)係進(jìn)入障礙主要來(lái)源每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要進(jìn)入到不同的策略群組內(nèi)，都會(huì)可能會(huì)遇到以下的進(jìn)入障礙：1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.產(chǎn)品差異化3.資本需求4.移轉(zhuǎn)成本5.取得配銷通路6.與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)7.政府政策進(jìn)入障礙主要來(lái)源每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要進(jìn)入到不同的策略群組內(nèi)，都會(huì)可結(jié)論如何創(chuàng)造一套有效的競(jìng)爭(zhēng)策略?1.定位：認(rèn)識(shí)公司的能力認(rèn)知，並使公司的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)結(jié)合並找出該如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

2.影響均衡態(tài)勢(shì)：設(shè)計(jì)攻勢(shì)策略或是在行銷上面做創(chuàng)新，提升品牌認(rèn)同度

3.善用變化：重視”產(chǎn)業(yè)進(jìn)化”，”進(jìn)化”會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源結(jié)構(gòu)的變化策略群組存在著移動(dòng)障礙，因此在制定經(jīng)營(yíng)模式時(shí)必須對(duì)公司本身及產(chǎn)品要有很明確的定位。分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅制定出符合企業(yè)的策略，且隨著環(huán)境的變遷也要不斷的修正公司的策略，才能永遠(yuǎn)保持公司的兢爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)論如何創(chuàng)造一套有效的競(jìng)爭(zhēng)策略?參考書(shū)目Hill&Jones,Ch.2：ExternalAnalysis：TheIdentificationofOpportunitiesandThreats.pp.41~74。周旭華譯，競(jìng)爭(zhēng)策略，第1章「產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析」，頁(yè)14~49。周旭華譯，競(jìng)爭(zhēng)策略，第7章「排列組合－策略群分析」，頁(yè)162~195。戴至中譯，DonaldN.Sull/文，「積極等待的策略」，HarvardBusinessReview中文版，September2005，頁(yè)82~91。參考書(shū)目Hill&Jones,Ch.2：ExternaTHEENDTHEEND外部環(huán)境分析與策略制定

指導(dǎo)教授:翁望回組員:企四C93153305楊瑜生企研C93153341陳佳佑企延C93153343蕭文煜企延D93153409林佩芬外部環(huán)境分析與策略制定指導(dǎo)教授:翁望回大綱1.前言2.策略制定的目的為何?4.BEA軟體及美國(guó)啤酒市場(chǎng)3.外部環(huán)境分析4.波特五力分析及第六力5.策略群組6.結(jié)論大綱前言企業(yè)如何在定位上取得最佳機(jī)會(huì)並且了解產(chǎn)業(yè)外部威脅?積極等待、探查機(jī)會(huì)有助於暸解何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，除了了解何時(shí)可進(jìn)入市場(chǎng)外，也要有效的避開(kāi)影響先驅(qū)者未來(lái)的外部威脅。前言企業(yè)如何在定位上取得最佳機(jī)會(huì)並且了解產(chǎn)業(yè)外部威脅?策略制定的目的為何?1.成為公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源2.了解公司面臨的機(jī)會(huì)及威脅，並依面臨的環(huán)境來(lái)制定能夠勝過(guò)對(duì)手的策略3.透過(guò)公司已選定的策略，因外部環(huán)境變化再重塑對(duì)自己公司有利的策略以下會(huì)探討如何制定策略策略制定的目的為何?1.成為公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源案例一：ＢＥＡ軟體BEA系統(tǒng)的軟體製造商比其他軟體公司直接發(fā)現(xiàn)此一系統(tǒng)的罕見(jiàn)性，在這個(gè)暫短機(jī)會(huì)市場(chǎng)的軟體產(chǎn)業(yè)中快速地達(dá)到了十億的營(yíng)收。案例一：ＢＥＡ軟體BEA系統(tǒng)的軟體製造商比其他軟體公司直接發(fā)案例二:美國(guó)啤酒市場(chǎng)在大眾啤酒市場(chǎng)區(qū)塊中的三大品牌:Anheuser-BuschSAB-MillerMolsonCoors競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市佔(zhàn)率低的優(yōu)質(zhì)啤酒區(qū)塊(小眾啤酒市場(chǎng))大眾市場(chǎng)小眾市場(chǎng)機(jī)會(huì)最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模穩(wěn)定成長(zhǎng)價(jià)格是一般啤酒的兩倍威脅替代品，如紅酒及烈酒的普遍流行無(wú)法負(fù)擔(dān)昂貴的廣告費(fèi)用案例二:美國(guó)啤酒市場(chǎng)在大眾啤酒市場(chǎng)區(qū)塊中的三大品牌:大眾市場(chǎng)外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)：利用大環(huán)境的條件來(lái)制定及執(zhí)行策略，以賺取更多的利潤(rùn)威脅：外部環(huán)境危及公司的獲利率影響大環(huán)境的因素：人口統(tǒng)計(jì)影響全球影響科技影響社會(huì)影響總體經(jīng)濟(jì)影響政治與法律的影響外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)：利用大環(huán)境的條件來(lái)制定及執(zhí)行策略，以賺取更波特五力分析

波特的五力分析：潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)新加入者的威脅客戶的議價(jià)力量替代品或服務(wù)的威脅供應(yīng)商的議價(jià)力量波特五力分析

波特的五力分析：潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者潛在新進(jìn)者第六力:互補(bǔ)者由Intel的CEO，AndrewGrove依據(jù)波特的五力分析所提出，第六力應(yīng)為互補(bǔ)品的力量理論：兩種產(chǎn)品一起使用，更可滿足消費(fèi)者的需求，並提高雙方業(yè)者的價(jià)值。每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)能力都是互相影響的，因此當(dāng)企業(yè)在作產(chǎn)業(yè)分析時(shí)都應(yīng)將所有的競(jìng)爭(zhēng)能力列入考量第六力:互補(bǔ)者由Intel的CEO，AndrewGrove策略制定－實(shí)際做法１．企業(yè)清楚的了解目標(biāo)和優(yōu)先權(quán)。

－企業(yè)清楚的了解短期和中期的優(yōu)先的組織目標(biāo)。２．探查未來(lái)。

－投資潛在的新市場(chǎng)上和小規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行探索目標(biāo)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和威脅。３．保持充足資金。－現(xiàn)金儲(chǔ)備可以創(chuàng)造更多新的機(jī)會(huì)和提供完善的資源用以因應(yīng)意想不到的威脅。策略制定－實(shí)際做法１．企業(yè)清楚的了解目標(biāo)和優(yōu)先權(quán)。策略制定－實(shí)際做法4.保持壓力。－持續(xù)做定期操作的改善維修費(fèi)用；加強(qiáng)行銷，改進(jìn)產(chǎn)品。5.定義企業(yè)的主要目標(biāo)－當(dāng)企業(yè)必須選擇多重的機(jī)會(huì)或遇到不同的外部威脅，企業(yè)必須明白知道企業(yè)目標(biāo)的焦點(diǎn)；給予資源優(yōu)先分配可增加企業(yè)成功的可能性。

策略制定－實(shí)際做法4.保持壓力。策略群組策略群組：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的公司，採(cǎi)取不同的策略，相似經(jīng)營(yíng)模式的公司就成為同一群組業(yè)主群組：高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高報(bào)酬一般群組：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低報(bào)酬策略群組策略群組：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的公司，採(cǎi)取不同的策略，相似策略群假設(shè)圖全產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線專門化高度垂直整合裝配廠垂直整合A群全產(chǎn)品線、垂直整合、低製造成本、低服務(wù)中等品質(zhì)C群窄產(chǎn)品線、裝配廠、高價(jià)位、高科技高品質(zhì)B群中等產(chǎn)品線裝配廠、中價(jià)位超高顧客服務(wù)低品質(zhì)、低價(jià)位D群窄產(chǎn)品線、高度自動(dòng)化、低價(jià)位、低服務(wù)策略群假設(shè)圖全產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線專門化高度垂直整合裝配廠垂直整合策略群間的競(jìng)爭(zhēng)FECBAGD主要競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)面目標(biāo)客戶區(qū)段策略群間的競(jìng)爭(zhēng)FECBAGD主要競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)面目標(biāo)客戶區(qū)段鍊鋸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)品質(zhì)與品牌形象高一般水準(zhǔn)經(jīng)銷商量販店私有品牌通路組合專業(yè)群組StihlJonseredsHusqvarnaSolo有品牌的大眾市場(chǎng)群組HomeliteMcCullonch自有品牌群組Bearid-PoulanRoperSkil鍊鋸產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)品質(zhì)與品牌形象高一般水準(zhǔn)經(jīng)銷商量販店私有品牌通路獲利低而穩(wěn)定獲利低而風(fēng)險(xiǎn)大獲利高而穩(wěn)定獲利高而風(fēng)險(xiǎn)大退出障礙進(jìn)入障礙低低高高策略群組的障礙與獲利關(guān)係退出障礙進(jìn)入障礙低低高高策略群組的障礙與獲利關(guān)係進(jìn)入障礙主要來(lái)源每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要進(jìn)入到不同的策略群組內(nèi)，都會(huì)可能會(huì)遇到以下的進(jìn)入障礙：1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)2.產(chǎn)品差異化3.資本需求4.移轉(zhuǎn)成本5.取得配銷通路6.與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)7.政府政策進(jìn)入障礙主要來(lái)源每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要