房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)90

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述定位營銷大師菲利浦·科特勒認(rèn)為：定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位是依據(jù)市場細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場的定位；是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性、特征、功能的需求，通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析，從產(chǎn)品功能、檔次、價(jià)格、形象等方面，塑造產(chǎn)品個(gè)性形象，為消費(fèi)者打造“量身定做”的特定產(chǎn)品，從而吸引顧客，占領(lǐng)該細(xì)分市場的過程。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述項(xiàng)目定位的內(nèi)容項(xiàng)目市場屬性定位

指對(duì)目標(biāo)市場及其消費(fèi)者的選擇。項(xiàng)目功能定位

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求確定項(xiàng)目功能的過程。項(xiàng)目產(chǎn)品定位

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的支付能力、消費(fèi)意愿確定特定產(chǎn)品的過程。項(xiàng)目價(jià)格定位

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、競爭樓盤狀況、企業(yè)自身狀況確定產(chǎn)品價(jià)格的過程。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述項(xiàng)目定位程序市場研究一般投資機(jī)會(huì)分析市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇消費(fèi)偏好研究承受能力分析第一階段項(xiàng)目市場屬性定位消費(fèi)群體定位第二階段項(xiàng)目功能屬性定位市場研究具體投資機(jī)會(huì)分析項(xiàng)目地址選擇項(xiàng)目使用性質(zhì)定位項(xiàng)目地塊環(huán)境分析主要功能定位產(chǎn)品檔次定位建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)消費(fèi)偏好分析目標(biāo)市場分析環(huán)境分析第三階段項(xiàng)目產(chǎn)品屬性定位市場研究第四階段項(xiàng)目價(jià)格屬性定位市場研究項(xiàng)目投資估算競爭樓盤價(jià)格分析SWOT分析經(jīng)營策略研究產(chǎn)品價(jià)格定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述項(xiàng)目定位原則實(shí)事求是，尊重客觀規(guī)律的原則；循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則；虛實(shí)結(jié)合，以實(shí)為主的原則。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述項(xiàng)目策劃原則先外后內(nèi)先決定空間用途，再考慮單元面積計(jì)劃；先確定整體容積率的分配，再考慮棟別或樓別配置；先規(guī)劃出入動(dòng)線，再考慮各樓層或單元空間的聯(lián)系方式；先做完整地塊規(guī)劃，再作畸零地塊利用。先弱后強(qiáng)要?jiǎng)?chuàng)造邊際利潤的機(jī)會(huì)；要具備整體價(jià)值的意識(shí)；要善用搭配組合的技巧。先實(shí)后虛找出目標(biāo)購買者；有相對(duì)效益觀念；依據(jù)條件規(guī)劃。先分后合樓層市場的先分后合；平面單元面積的先分后合；控制造價(jià)合理的先分后合。先專后普考慮市場特性；注意把握重點(diǎn)；評(píng)估可能性及市場接受性。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位案例項(xiàng)目概況地理位置

項(xiàng)目地處城市南郊，是“南部新城”的核心區(qū)域，定位為商住區(qū)。項(xiàng)目周邊情況

交通便捷，有學(xué)校、國際會(huì)展中心、科技館、體育館、企業(yè)、商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、銀行等；已開發(fā)住宅項(xiàng)目3個(gè)、正開發(fā)住宅項(xiàng)目6個(gè)、待開發(fā)項(xiàng)目有大型寫字樓、政府機(jī)構(gòu)、住宅小區(qū)等8個(gè)項(xiàng)目；目前該區(qū)域發(fā)展的項(xiàng)目多為中低檔次商品房和經(jīng)濟(jì)適用房及聯(lián)建住宅。房地產(chǎn)項(xiàng)目定位案例項(xiàng)目概況地塊現(xiàn)狀政府已完成七通工程，公司可開始進(jìn)行土地平整和前期工程。項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)總占地92萬平方米；分期獲取土地使用權(quán)，首幅土地面積20萬平方米；容積率1.1；住宅總建筑面積18萬平方米(未含其它)。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位案例城市房地產(chǎn)市場總結(jié)分析市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向中低價(jià)位樓盤；工薪階層日漸成為購房的主體；市場競爭加劇，樓盤素質(zhì)不斷升級(jí)；中高檔、大戶型、高價(jià)位產(chǎn)品空置率高；戶型配比失當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)；開發(fā)周期和銷售周期較長；中高檔房地產(chǎn)開發(fā)水平快速提升，中檔樓盤品質(zhì)欠佳；二手房市場的緩慢發(fā)展降低了新增購買力的比率；管理費(fèi)偏低很難保證高質(zhì)素管理水平。第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定位案例—消費(fèi)群體定位消費(fèi)者調(diào)查群體構(gòu)成第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位消費(fèi)者購購買行為為影響因因素調(diào)查查第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查年齡段20-2526-3031-4041-5050以上空填總計(jì)數(shù)量112141178115467599百分比18.7%23.6%29.7%19.2%7.7%1.2%100%婚姻狀況未婚已婚其他空填總計(jì)人數(shù)161413421599百分比26.9%68.9%0.7%3.5%100%教育程度中學(xué)或中專大專本科本科以上空填總計(jì)人數(shù)2622071011217599百分比43.7%34.6%16.9%2%2.8%100%房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查家庭情況單身二人三人三代同代同住其他空填總計(jì)人數(shù)67683604936127599百分比11.2%11.4%60.1%8.2%6%2%1.2%100%收入＜22-56-1011-2021-3031-5050-100>100空填總計(jì)人數(shù)14326712338125317599%23.9%44.6%20.5%6.3%2%0.8%0.5%0.2%1.2%100%房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查購房計(jì)劃一年之內(nèi)購房一至兩年內(nèi)購房兩年或以后購買暫時(shí)沒有計(jì)劃不會(huì)考慮空填總計(jì)人數(shù)9530211951275599百分比16%50.4%19.9%8.5%4.4%0.8%100%目的首次置業(yè)二次改善為父母買房為子女購房投資其他目的空填總計(jì)人數(shù)121339297714172599百分比20.2%56.6%4.8%12.9%2.3%2.8%0.3%100%房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查承受房價(jià)<1011-2021-3031-4041-5051-6061-7071-8081-100>100空填總計(jì)人數(shù)1432471294324523201599%23.941.221.57.240.80.30.50.300.2100付款方式一次性付款銀行按揭貸款空填總計(jì)人數(shù)32326411599百分比53.9%44.1%2%100%月供(元)<20002000-30003000-40004000-50005000-60006000-70007000-80008000-90009000-一萬>一萬空填總計(jì)人數(shù)1461374212501014251599%24.422.9720.800.200.20.741.9100房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查面積＜50M50-80M81-100M101-120M121-150M151-180M181-200M200M以上空填總計(jì)人數(shù)16121236134591510104599%2.720.239.422.49.82.51.71.70.7100戶型一室一廳兩室一廳兩室兩廳三室一廳三室兩廳三室三廳四室兩廳四室三廳≥五室空填總計(jì)人數(shù)201822177781511303599%3.330.436.212.913.50.81.80.501.5100房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查衛(wèi)生間數(shù)一個(gè)兩個(gè)三個(gè)三個(gè)以上空填總計(jì)人數(shù)2872981211599百分比47.9%49.7%2%0.2%0.2%100%看法大一些、寬敞、氣派適中、夠用小一點(diǎn)空填總計(jì)人數(shù)121414586599百分比20.2%69.1%9.7%1%100%房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查排序中作作為首要要考慮因因素的前前八位分分布情況況排序12345678因素價(jià)格開發(fā)商信譽(yù)建筑質(zhì)量交通便利環(huán)境物業(yè)管理品牌子女就學(xué)人數(shù)132115795956292517百分比22%19.2%13.2%9.8%9.4%4.9%4.2%2.8%房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查區(qū)域選擇圖房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查建筑形式選擇圖房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查空間格局選擇圖房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查消費(fèi)偏好選擇圖房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位消費(fèi)者基基本狀況況調(diào)查購房目的圖房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位位案例—消費(fèi)群體體定位第一節(jié)房房地地產(chǎn)項(xiàng)目目定位項(xiàng)目消費(fèi)費(fèi)群體定定位總體定位位具備穩(wěn)定定、較高高收入的的非體力力勞動(dòng)者者的復(fù)合合體。共性特征征具備月收收入2000元以上的的穩(wěn)定收收入、具具有一定定文化的的知識(shí)階階層。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位項(xiàng)目消費(fèi)群群體定位差異性特征征教師、學(xué)者者、專家、、專業(yè)社會(huì)會(huì)工作者(律師、醫(yī)生生)、購置商品品房總價(jià)在在20-30萬之間、購購置面積在在90-120平方米之間間。自由業(yè)者、、從事IT、貿(mào)易、傳傳媒、文藝藝等行業(yè)工工作，購房房面積在100平方米左右右，購房資資金區(qū)間自自由度較大大。政府公務(wù)員員及企業(yè)高高級(jí)白領(lǐng)，，購置商品品房總價(jià)位位在25-35萬之間，購購置面積在在100-150平方米之間間。民營和企業(yè)業(yè)主，購房房總價(jià)在35-50萬之間，需需要提供居居住面積較較大，舒適適，體現(xiàn)其其身份的住住宅。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶的的基本特征征年齡、性格格特征28-45歲之間、以以28-35歲為主。家庭情況定位三口之之家為主，，二口之家家為重要補(bǔ)補(bǔ)充；四、、五口之家家次之。學(xué)歷大專文化及及其以上。。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶的的基本特征征職業(yè)特點(diǎn)專業(yè)技術(shù)人人員、教師師、律師、、合資企業(yè)業(yè)中高級(jí)管管理人員；；機(jī)關(guān)、事事業(yè)單位公公務(wù)員；私私企雇員、、私企業(yè)主主。家庭年收入入銀行積蓄6萬元以上、、家庭年收收入3-4萬元以上?！，F(xiàn)實(shí)居住狀狀況多為和父母母共同居住住20-28歲的年輕人人；或租房房居住、首首次置業(yè)者者。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位房屋面積與與總價(jià)、付付款方式計(jì)計(jì)算面積(平方米)總價(jià)(萬元)首付(萬元)月供(元)10年按揭月供(元)15年按揭月供(元)20年按揭兩房8517414041014858100204172812481056三房120245205214821254130266216015601320150286.5237617161452四房180-22036-448-93024/37802184/27301848/2310注：按均價(jià)1900元/m2，首付20%計(jì)算。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位項(xiàng)目鎖定的的主要目標(biāo)標(biāo)群體準(zhǔn)備在2-3年內(nèi)購房、、年家庭收收入在3-5萬元左右、、購買買面積在80-120平方米之間間、使用資資金15-25萬元一次置置業(yè)者；兼顧購買面面積120-160平方米、使使用資金20-40萬以上的二二次置業(yè)者者28歲-35歲、月均家家庭收入在在2500-3000元之間、主主要為首次次置業(yè)者，，以供兩房房為主30歲-40歲、月均家家庭收入在在4000-4500元之間，主主要為二次次置業(yè)者，，以供三房房為主。35歲-45歲之間、月月均家庭收收入在4500-8000元，主要為為二次置業(yè)業(yè)，以供四四房為主。。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—消費(fèi)群體定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位戶型與比例例形式戶型面積(m2)套數(shù)面積(m2)面積比例(％)套數(shù)比(%)小戶型451440.9萬510兩房1廳1衛(wèi)75-852212.3萬12152廳1衛(wèi)90-1003393.6萬2023三房2廳1衛(wèi)110-1203844.9萬26262廳2衛(wèi)135-1452663.9萬2118四房2廳2衛(wèi)150-165741.6萬95平面/復(fù)式180-220481.4萬73合計(jì)平均115147618.6萬100100房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位戶型要求可考慮大客客廳、并有有大面積落落地玻璃窗窗；客廳和主臥臥室必須朝朝南；可考慮臥室室陽光房、、錯(cuò)層、頂頂層閣樓、、暗衛(wèi)生間間等等。。第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位園林綠化普通住宅區(qū)區(qū)綠化率不不應(yīng)低于30%；容積率較低低園區(qū)的綠綠化率應(yīng)50-60%；綠化樹種注注重針葉、、闊葉樹木木和灌木立立體搭配；；綠化要有層層次感、與與路網(wǎng)和景景觀節(jié)點(diǎn)綜綜合考慮設(shè)設(shè)計(jì)；設(shè)置多處中中心廣場、、街心廣場場、組團(tuán)立立體環(huán)境；；園區(qū)內(nèi)應(yīng)有有部分雕塑塑小品，硬硬鋪裝地面面。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位交通系統(tǒng)人車分流；；車行主路要要絕對(duì)暢通通；防止過境車車流對(duì)小區(qū)區(qū)的干擾；；車輛盡量不不進(jìn)住宅組組團(tuán)；停車場或入入口不得靠靠近住宅。。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位公交車開通并延長長數(shù)條公交交車。車位在兩樓之間間空地及地地下空間設(shè)設(shè)獨(dú)立車庫庫和半地下下車位，比比例為0.3。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位商業(yè)服務(wù)配配套系統(tǒng)中型超市：：1500-2500平方米；臨街商業(yè)：：2層、12000平方米，可可作中檔餐餐飲綜合類酒店店、餐飲、、娛樂設(shè)施施等；內(nèi)置商業(yè)街街：6000平方米，作作為商業(yè)專專門店、洗衣店、美美容美發(fā)店店、休閑吧吧、水吧、、網(wǎng)吧、酒吧、書吧吧等文化休休閑場所。。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位會(huì)所3500平方米，功功能包括恒恒溫游泳館館、健身房房、乒乓球球室、半場場籃球場、、壁球館、、桌球室、、麻將房、、鋼琴房、、書畫室、、咖啡書吧吧；要考慮慮室外網(wǎng)球球場及兒童童樂園的建建設(shè)。社區(qū)醫(yī)療中中心引進(jìn)高水平平醫(yī)院入園園、面積300米。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位學(xué)校小學(xué)：36班，10000平方米(二期)；中學(xué)：后續(xù)續(xù)考慮，可可考慮公立立收費(fèi)形式式。幼兒園9個(gè)班級(jí)，每每班級(jí)30人，2500平方米(一期)。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位節(jié)能功能屋頂和西向向外窗采用用隔熱措施施；北向窗戶不不宜過大，，并應(yīng)盡量量提高窗戶戶的密封性性；住宅外墻采采用苯板保保溫，增加加隔熱性能能；外墻保溫避避免冷橋、、避免使用用飄窗。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—功能定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位建筑風(fēng)格該城市文脈脈與建筑風(fēng)風(fēng)格正在探探索中，傳傳統(tǒng)的現(xiàn)代代風(fēng)格設(shè)計(jì)計(jì)不易被消消費(fèi)者接受受；應(yīng)以后現(xiàn)代代風(fēng)格的單單體設(shè)計(jì)為為主；應(yīng)在統(tǒng)一風(fēng)風(fēng)格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上各組團(tuán)團(tuán)要富于變變化。立面色彩立面色彩要要豐富和諧諧；多采用明快快的暖色調(diào)調(diào)；采用較簡潔潔的立面結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位樓型及層數(shù)數(shù)項(xiàng)目周邊均均為多層住住宅，考慮慮容積率及及消費(fèi)者特特性，故不不建高層；；6層多層、9－12層的小高層層、4層花園洋房房。結(jié)構(gòu)形式以鋼筋混凝凝土框架為為主、部分分采用磚混混。建筑材料墻體采用符符合節(jié)能充充填材料或或節(jié)能墻體體；陽面外窗為為鋁塑雙玻玻、北面外外窗為鋁塑塑三玻；一層地面做做防潮處理理、冷山做做保溫處理理；外立面裝飾飾材料以涂涂料為主。。供熱采暖地?zé)嵝涡问焦帷?。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位起居室二房及其以以上開間不不小于4.2米、最大不不超過4.8米、面積不不小于25平方米；三房及其以以上開間不不小于4.5米，最大不不超過5.2米，面積不不小于30平方米；四房及其以以上最好達(dá)達(dá)到40平方米；預(yù)留電源插插座3組，有線電電視終端接接口及電話話線接口各各一個(gè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位主臥二房及其以以上開間不不小于3.9米，最大不不超過4.8米，面積不不小于13平方米；三房及其以以上開間不不小于3.9米，最大不不超過5.2米，面積不不小于15平方米，四四房以上應(yīng)應(yīng)達(dá)到20平方米；預(yù)留電源插插座3組、有線電電視終端接接口及電話話線接口各各一個(gè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位次臥二房及其以以上面積不不小于10平方米；三房及其以以上面積不不小于12平方米；預(yù)留寬帶終終端接口；；可考慮設(shè)計(jì)計(jì)成北向。。書房面積不少于于10平方米；需預(yù)留寬帶帶終端接口口；最好設(shè)計(jì)為為南向。房地產(chǎn)項(xiàng)目目定位案例例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目定位衛(wèi)生間一房一廳及及兩房一廳廳可做一個(gè)個(gè)衛(wèi)生間；；三房以上考慮慮兩個(gè)或多個(gè)個(gè)衛(wèi)生間；消費(fèi)者可接受受暗衛(wèi)生間；需提前做好排排風(fēng)管道；面積最小不少少于5平方米；衛(wèi)生間設(shè)電源源插座3組；復(fù)式住宅考慮慮另設(shè)電話接接口。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位餐廳150平方米以上的的戶型應(yīng)設(shè)計(jì)計(jì)成明廳；餐廳不應(yīng)設(shè)在在走道的位置置上，影響功功能分區(qū)的明明確性；餐廳面積不應(yīng)應(yīng)小于8平方米。廚房廚房應(yīng)天然采采光、自然通通風(fēng)、設(shè)置外外陽臺(tái)；面積不少于6平方米；電源插座不應(yīng)應(yīng)少于3組；應(yīng)考慮燃?xì)鉅t爐或電熱水器器的位置。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—產(chǎn)品定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位SWOT分析項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢勢位置優(yōu)環(huán)環(huán)境好規(guī)規(guī)模模大品品牌強(qiáng)項(xiàng)目發(fā)展劣勢勢區(qū)域價(jià)格劣勢勢；外部環(huán)境及景景觀不佳；區(qū)域交通配套套、教育配套套、商服配套套、醫(yī)療配套套較差。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位SWOT分析項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)★發(fā)展機(jī)會(huì)品牌優(yōu)勢、規(guī)規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的核核心競爭能力力；項(xiàng)目位于綠化化帶，生態(tài)、、親水概念和和園區(qū)總體規(guī)規(guī)劃便于展開開推廣活動(dòng)；；城市輕軌的開開通與之相呼呼應(yīng)；小城鎮(zhèn)化新居居住區(qū)呼之欲欲出?！锸袌鰴C(jī)會(huì)城市房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合合理導(dǎo)致有效效供給不足，，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無無法滿足市場場的有效需求求；通過調(diào)查證明明市場對(duì)性價(jià)價(jià)比優(yōu)良的樓樓盤有較大的的需求.房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位SWOT分析★抗壓機(jī)會(huì)具備資金實(shí)實(shí)力的發(fā)展商商便擁有更多多生存機(jī)會(huì)；；入市樓盤少少、新盤少，，市場機(jī)會(huì)在在不斷出現(xiàn)；；具有長期戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)力派派企業(yè)才能做做到低利潤。。★產(chǎn)品機(jī)會(huì)優(yōu)秀的產(chǎn)品品是其被市場場接受的最重重要因素；產(chǎn)品規(guī)劃、、創(chuàng)新方面如如果有所突破破?！锍杀緳C(jī)會(huì)項(xiàng)目在成本本方面具備較較強(qiáng)優(yōu)勢、為為項(xiàng)目操作留留下更大的彈彈性空間。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位SWOT分析項(xiàng)目發(fā)展威脅脅★產(chǎn)品競爭威脅脅本項(xiàng)目所在在版塊樓盤竟竟?fàn)幰幌蚣ち伊遥桓偁巸?yōu)勢并并不明顯；集資建房是是會(huì)對(duì)按市場場規(guī)則操作的的項(xiàng)目造成沖沖擊?！飪r(jià)格威脅本項(xiàng)目價(jià)格格上升的空間間有限；區(qū)域內(nèi)待開開發(fā)項(xiàng)目多。。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位價(jià)格定位房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位相關(guān)樓盤調(diào)查第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位第一節(jié)房房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位價(jià)格定位價(jià)格策略高調(diào)入市，低低價(jià)位推盤，，體現(xiàn)產(chǎn)品性性價(jià)比優(yōu)勢；；批量入市，控控制開盤量，，逐步推進(jìn)；；待樓盤品牌競競爭力充分體體現(xiàn)，價(jià)格體體系逐次抬升升，帶動(dòng)區(qū)域域價(jià)格上揚(yáng)。。價(jià)格定位首期建設(shè)11萬平方米900套，在中端價(jià)價(jià)格抄底入市市；首期均價(jià)2000元/平方米；后期價(jià)格逐步步順勢推高、、整個(gè)項(xiàng)目均均價(jià)實(shí)現(xiàn)2200元/平方米。房地產(chǎn)項(xiàng)目定定位案例—價(jià)格定位概念產(chǎn)品概念汽車——翻開汽車雜志志，迎面而來來的精美圖片片大都是某某某概念車?！拍钴囀瞧囓囍袃?nèi)容最豐豐富、最深刻刻、最前衛(wèi)、、最能代表世世界汽車科技技發(fā)展和設(shè)計(jì)計(jì)水平的汽車車?！拍钇嚨牡恼故臼荆鞘鞘澜缃绺鞔蟠笃囓嚬舅窘枰砸哉故臼酒淇瓶萍紝?shí)實(shí)力和和設(shè)計(jì)計(jì)觀念念的最最重要要方式式?！拍钴囓囈彩鞘撬囆g(shù)術(shù)性最最強(qiáng)、、最具具吸引引力的的汽車車。第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)概念產(chǎn)產(chǎn)品概念汽汽車第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)環(huán)保概概念車車概念產(chǎn)產(chǎn)品概念汽汽車第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)該車名名為Streamlife，采用用的是是全氫氫氣燃燃料驅(qū)驅(qū)動(dòng)，，它燃燃燒的的結(jié)果果將全全是水水分，，將完完全不不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)對(duì)環(huán)境境有影影響的的污染染物。。而且且其在在內(nèi)飾飾方面面最大大限度度的減減少塑塑料的的應(yīng)用用，使使用的的材料料也將將都是是基于于對(duì)環(huán)環(huán)境保保護(hù)有有利的的材料料。該該概念念車另另外一一個(gè)特特點(diǎn)就就是尺尺寸小小，質(zhì)質(zhì)量輕輕，再再加上上其實(shí)實(shí)時(shí)尚尚的外外觀，，將會(huì)會(huì)很受受歡迎迎的。。環(huán)保概概念車車概念產(chǎn)產(chǎn)品概念汽汽車第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)福特小小型車車福特Reflex是一款款典型型的小小型車車，但但是它它又向向人們們展現(xiàn)現(xiàn)出并并不小小的一一面。?！备８Ｌ乇北泵缿?zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)中中心的的福里里曼?托馬斯斯表示示，““這款款車在在性能能上有有著運(yùn)運(yùn)動(dòng)車車的表表現(xiàn)，，同時(shí)時(shí)還備備有混混和動(dòng)動(dòng)力引引擎，，在改改進(jìn)了了整個(gè)個(gè)車內(nèi)內(nèi)的布布局之之后，，車子子寬敞敞了很很多，，更加加適合合家庭庭乘坐坐。概念產(chǎn)產(chǎn)品抗震設(shè)設(shè)計(jì)——建筑的

——應(yīng)具有明確的計(jì)算簡圖和合理的地震作用傳遞途徑；應(yīng)避免因部分結(jié)構(gòu)或構(gòu)件破壞而導(dǎo)致整個(gè)結(jié)構(gòu)喪失抗震能力或?qū)χ亓奢d的承載能力；應(yīng)具備必要的抗震承載力，良好的變形能力和消耗地震能量的能力；對(duì)可能出現(xiàn)的薄弱部位，應(yīng)采取措施提高抗震能力；非結(jié)構(gòu)構(gòu)件，要合理設(shè)置；抗震結(jié)構(gòu)的支撐系統(tǒng)應(yīng)能保證地震時(shí)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

——即從方案、布置、計(jì)算到構(gòu)件設(shè)計(jì)、構(gòu)造措施每個(gè)設(shè)計(jì)步驟中都貫穿了抗震概念設(shè)計(jì)內(nèi)容。第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)概念產(chǎn)產(chǎn)品電梯設(shè)設(shè)計(jì)——人進(jìn)電電梯難難免按按錯(cuò)鍵鍵，當(dāng)當(dāng)按錯(cuò)錯(cuò)鍵時(shí)時(shí)就得得讓它它自然然停下下，有有時(shí)這這一停停頓會(huì)會(huì)讓人人心煩煩意亂亂。某某日產(chǎn)產(chǎn)電梯梯則可可以“改正錯(cuò)錯(cuò)誤”，再點(diǎn)點(diǎn)按兩兩下它它就自自動(dòng)消消失掉掉剛才才失誤誤的指指令。。第二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)概概念設(shè)設(shè)計(jì)房地產(chǎn)產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)計(jì)房地產(chǎn)產(chǎn)概念念是指房房地產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品概概念，，或者者說是是項(xiàng)目目概念念，也也可稱稱項(xiàng)目目理念念。隨房地地產(chǎn)營營銷策策劃實(shí)實(shí)踐的的不斷斷深入入，各各種策策劃思思想、、策劃劃理論論、策策劃流流派層層出不不窮，，特別別是“概念地地產(chǎn)”極為盛盛行。。策劃人人認(rèn)為為，“市場可可以創(chuàng)創(chuàng)造，，消費(fèi)費(fèi)者需需求可可以引引導(dǎo)”：項(xiàng)目目預(yù)先先提出出一個(gè)個(gè)概念念，這這個(gè)概概念被被社會(huì)會(huì)接受受以后后，它它所支支持的的硬件件就可可被某某些消消費(fèi)者者所接接受。。第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)開發(fā)商認(rèn)認(rèn)為要開開發(fā)“概念地產(chǎn)產(chǎn)”，繼而提提出房地地產(chǎn)項(xiàng)目目應(yīng)進(jìn)行行“概念設(shè)計(jì)計(jì)”或“理念設(shè)計(jì)計(jì)”口號(hào)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開開發(fā)而言言，概念念設(shè)計(jì)千千變?nèi)f化化。概念設(shè)計(jì)計(jì)是在項(xiàng)項(xiàng)目定位位的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過綜合合分析而而提出的的項(xiàng)目的的理念，，并以此此在規(guī)劃劃、景觀觀、建筑筑三個(gè)層層面上進(jìn)進(jìn)行誘導(dǎo)導(dǎo)設(shè)計(jì)，，突出項(xiàng)項(xiàng)目的形形象，營營造系列列賣點(diǎn)的的過程。。概念設(shè)計(jì)計(jì)的宗旨旨人性化、、提高產(chǎn)產(chǎn)品素質(zhì)質(zhì)、提高高產(chǎn)品價(jià)價(jià)值。房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)作用適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)由買房房到買生生活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；張揚(yáng)項(xiàng)目目個(gè)性、、賦予樓樓盤生命命及靈魂魂；滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)房房地產(chǎn)個(gè)個(gè)性化的的追求；；項(xiàng)目規(guī)劃劃設(shè)計(jì)和和營銷推推廣的依依據(jù)。房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)要求以市場調(diào)調(diào)查和項(xiàng)項(xiàng)目定位位為依據(jù)據(jù)；概念設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)具有有創(chuàng)新性性；目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者應(yīng)具具有一定定的規(guī)模模和購買買力；符合消費(fèi)費(fèi)者需求求層次、、滿足消消費(fèi)者的的追求；；在規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、銷銷售推廣廣等方面面有演繹繹和發(fā)揮揮的空間間。房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)與賣點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系系賣點(diǎn)D賣點(diǎn)E賣點(diǎn)A賣點(diǎn)C賣點(diǎn)B總體概念念房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)常見賣點(diǎn)點(diǎn)常見的賣點(diǎn)區(qū)域觀念社區(qū)觀念網(wǎng)絡(luò)技術(shù)地段配套環(huán)境品牌房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)常見樓盤盤的產(chǎn)品品概念核心區(qū)域域概念：：CBD、中關(guān)村村、奧運(yùn)運(yùn)村、金金融街投資財(cái)富富概念：：商住樓樓、酒店店式公寓寓常見樓盤盤的文化化概念精神感覺覺概念：：XX主義、XX生活字母組合合概念：：各種各各樣的中中英文字字母組合合，SOHO科技環(huán)保保概念：：低耗能能住宅、、生態(tài)、、環(huán)保住住宅常見樓盤盤的生活活概念景觀環(huán)境境概念：：親水型型住宅、、公園式式住宅房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流流的概念念生態(tài)概念念——運(yùn)用生態(tài)態(tài)學(xué)原理理、遵循循生態(tài)平平衡及可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的原原則，即即綜合系系統(tǒng)效率率最優(yōu)的的原則，，設(shè)計(jì)、、組織建建筑內(nèi)外外空間中中的各種種物質(zhì)因因素，使使物質(zhì)能能源在建建筑系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)有秩秩序地循循環(huán)轉(zhuǎn)換換，獲得得一種高高效、低低耗、無無廢、無無污染和和生態(tài)平平衡的人人居環(huán)境境。房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流流的概念念綠色概念念——居住環(huán)境境的綠色色不單是是種樹種種草，還還應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)綠化的的四季分分明和綠綠化品種種的層次次性。——大都市的的城郊往往往有難難得的天天然或人人工湖泊泊，為綠綠色住宅宅創(chuàng)造了了可貴的的水資源源?！贸霎a(chǎn)產(chǎn)率低的的坡地和和臺(tái)地進(jìn)進(jìn)行房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)，采用用新型環(huán)環(huán)保節(jié)能能的建材材和裝飾飾材料，，盡量就就地取材材?！米匀蝗荒茉?、、節(jié)約水水資源、、小區(qū)垃垃圾要分分類處理理。房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)計(jì)第二節(jié)房房地地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流流的概念念健康住宅宅概念——所謂健康住宅宅，不僅僅強(qiáng)強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境境的優(yōu)化,而且主要強(qiáng)調(diào)調(diào)居住活動(dòng)本本身要有益于于居住者的健健康。具體體體現(xiàn)在使居所所滿足居住者者生理和心理理的需求，使使人生活在健健康、安全、、舒適和環(huán)保保的室內(nèi)、室室外居住環(huán)境境中，杜絕因因住宅和居住住活動(dòng)而引起起的生理及心心理疾病。——從某種意義上上講，健康住住宅是綠色生生態(tài)住宅在“以人為本”層面上的具體體化和實(shí)用化化，是綠色生生態(tài)住宅關(guān)注注人的表現(xiàn)。。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念可持續(xù)發(fā)展概概念——可持續(xù)發(fā)展概概念意在尋求求自然、建筑筑和人文三者者之間的和諧諧統(tǒng)一，即在在“以人為本”的基礎(chǔ)上，利利用自然條件件和人工手段段來創(chuàng)造一個(gè)個(gè)有利于人們們舒適健康的的生活環(huán)境，，同時(shí)又要保保護(hù)和控制對(duì)對(duì)于自然資源源的使用，經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理地利利用土地和其其它自然資源源，以實(shí)現(xiàn)向向自然的適度度索取與最優(yōu)優(yōu)回報(bào)之間的的均衡。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念山水人居概念念——“山水”泛指自然環(huán)境境，“人居”泛指人工環(huán)境境，山水人居居就是人工環(huán)環(huán)境與自然環(huán)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展展的結(jié)晶，其其最終目的在在于建立人工工環(huán)境與自然然環(huán)境相融合合的人類居住住空間。——從美學(xué)意義上上看，山水人人居追求居住住環(huán)境中既有有人工的藝術(shù)術(shù)創(chuàng)造，又有有大自然的天天然魅力。——從生態(tài)學(xué)意義義上看，山水水人居應(yīng)該與與自然界形成成一處良性的的生態(tài)平衡。。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念休閑人居概念念——現(xiàn)代緊張的工工作之余，人人們更加追求求輕松與安逸逸，大都市城城郊的休閑人人居便由此應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生。休休閑人居可以以通過多元化化的形式來實(shí)實(shí)現(xiàn)?！?+2”居住模式(五天上班在都都市中心區(qū)，，雙休日回城城郊休閑度假假)?！鞍?黑”居住模式式(白天在都市中中心區(qū)上班，，晚上回城郊郊居住)。——“1+1”居住模式(子女在都市中中心區(qū)居住，，父母住在都都市城郊)。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念城郊中心區(qū)住住宅概念——大都市的城郊郊大都具有“近村不進(jìn)村，，近城不進(jìn)城城”的先天區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，其房地地產(chǎn)具有很大大的升值潛力力；大都市城城郊四通八達(dá)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使都市城郊郊與都市中心心區(qū)在短時(shí)間間內(nèi)得以快速速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而而將城郊中心心區(qū)與城市中中心區(qū)緊密聯(lián)聯(lián)系在一起。。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念新獨(dú)院住宅概概念——所謂“新獨(dú)院住宅”其實(shí)是一種大大都市城郊或或近郊住宅發(fā)發(fā)展模式，它它的核心是“工作在市區(qū)，，生活在城郊郊或近郊”。簡單來說，，就是在交通通方便的大都都市城郊或近近郊，開發(fā)超超大規(guī)模的住住宅社區(qū)，以以較低的價(jià)格格提供住戶更更大、更好的的居住空間，，以及完備的的生活配套設(shè)設(shè)施?！靶陋?dú)院住宅”的住宅模式是是單體建筑，，獨(dú)門獨(dú)院，，并有與之配配套的花園和和車庫。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的概概念集成式規(guī)模開開發(fā)概念——大都市城郊的的房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)應(yīng)該依托已已建成的大容容量快速道路路系統(tǒng)軸線附附近的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，發(fā)展城城郊中心區(qū)、、衛(wèi)星區(qū)組團(tuán)團(tuán)式住宅建設(shè)設(shè)。房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)流程程市場細(xì)分與選選擇消費(fèi)者分析競爭對(duì)手分析析開發(fā)項(xiàng)目定位位提出概念和賣點(diǎn)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)案例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概念設(shè)設(shè)計(jì)總案理解經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)標(biāo)——土地面積：：3.6公頃；——總銷售面積積：10萬平方米；；——容積率：3.5；——建筑高度：：45米房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)總案理解區(qū)位環(huán)境特特征——中關(guān)村科技技園南界、、居住社區(qū)區(qū)成熟、地地理位置優(yōu)優(yōu)越、交通通生活極為為方便；——海淀區(qū)西三三環(huán)和西二二環(huán)之間、、增光路北北側(cè)，東距距三里河河路1200米，西距西西三環(huán)路800米，南距阜阜成路200米，北距車車公莊大街街50米；——商業(yè)配套設(shè)設(shè)施完善(甘家口商業(yè)業(yè)帶、大型型酒店、商商廈、文化化設(shè)施、醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu))。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)總案理解區(qū)域歷史文文脈——本身無有價(jià)價(jià)值的歷史史或文脈特特征；——西面是京西西綠化長廊廊；——北面和頤和和園、圓明明園相望；；——南面玉淵潭潭公園；——附近學(xué)校林林立；——周邊多為各各部委、規(guī)規(guī)劃整齊、、配套完善善。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)總案理解市場營銷定定位——中高檔住宅宅小區(qū)，內(nèi)內(nèi)銷樓盤中中的精品，，具有人情化、浪漫漫、輕松、、現(xiàn)代、飽飽含異國風(fēng)風(fēng)情。目標(biāo)客戶特特征——高收入階層層(公司經(jīng)理、、私企老板板、外企白白領(lǐng))；——中關(guān)村中的的IT行業(yè)的成功功人士；——四十歲以下下的年輕人人。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)總案理解優(yōu)勢分析——中海集團(tuán)、、中海雅園園、中海物物業(yè)的知名名度；——中關(guān)村熱點(diǎn)點(diǎn)及中海雅雅園口碑的的推動(dòng)作用用；——中海雅園、、中海紫金金苑、中海海馥園的裙裙帶效應(yīng)。。劣勢分析——周邊項(xiàng)目都都定位于高高科技使項(xiàng)項(xiàng)目難找到到亮點(diǎn)；——距項(xiàng)目開盤盤時(shí)間長、、風(fēng)險(xiǎn)難以以把握。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)創(chuàng)意生成市場近況——新近推出約約40個(gè)項(xiàng)目、調(diào)調(diào)查情況包包括位置、、規(guī)模模、、售價(jià)、交交付時(shí)間，，具體情況況(略)。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)創(chuàng)意生成各類樓盤概概念設(shè)計(jì)特特點(diǎn)第一類：概概念明確、、有標(biāo)題、、位于中關(guān)關(guān)村開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)——WEBHOUSE：位于白頤頤路，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)英文直直接命名；；——數(shù)碼城：：位于白頤頤路，以數(shù)數(shù)碼概念命命名；——5A社區(qū)：位位于大鐘寺寺，以智能能化等級(jí)命命名。第二類：概概念模糊、、強(qiáng)調(diào)智能能化的某一一功能——如：三表出出戶、戶內(nèi)內(nèi)多點(diǎn)報(bào)警警、IC卡等。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)創(chuàng)意生成各類樓盤概概念設(shè)計(jì)特特點(diǎn)通過以上調(diào)調(diào)查需注意意——項(xiàng)目定位不不可過于倚倚重智能化化；——定位成硅谷谷生活區(qū)、、中關(guān)村后后花園；——智能化可作作為項(xiàng)目賣賣點(diǎn)之一。。房地產(chǎn)概念念設(shè)計(jì)案例例----中海馥園第二節(jié)房房地產(chǎn)概概念設(shè)計(jì)創(chuàng)意生成中國海外的的“e”國情情緣緣中海海雅雅園園的的姊姊妹妹篇篇章章房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)案案例例----中海海馥馥園園第二二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)概念念內(nèi)內(nèi)涵涵以開開發(fā)發(fā)商商對(duì)對(duì)中中關(guān)關(guān)村村投投資資誠誠意意以以及及對(duì)對(duì)業(yè)業(yè)主主的的情情感感紐紐帶帶為為切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，表表達(dá)達(dá)關(guān)關(guān)愛愛、、誠誠信信、、緊緊跟跟時(shí)時(shí)代代步步伐伐的的項(xiàng)項(xiàng)目目理理念念。?！皆揭砸匀巳藶闉楸颈镜牡目湛斩炊葱麄鱾骱秃椭侵悄苣芑背绷髁?；；———將開開發(fā)發(fā)商商的的形形象象渲渲染染的的親親切切、、可可靠靠而而誠誠懇懇；；———對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的限限制制性性小小、、市市場場適適應(yīng)應(yīng)性性強(qiáng)強(qiáng)；；———留給給廣廣告告策策劃劃的的空空間間較較大大。。房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)案案例例----中海海馥馥園園第二二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)概念念表表意意中國國海海外外———品牌牌概概念念訴訴求求，，一一方方面面利利用用中中國國海海外外的的知知名名度度、、另另一一方方面面表表達(dá)達(dá)““中中海海人人””弘弘揚(yáng)揚(yáng)品品牌牌的的信信心心。。姊妹妹篇篇章章———通過過成成功功樓樓盤盤的的形形象象和和社社會(huì)會(huì)影影響響，，類類比比項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品質(zhì)質(zhì)及及定定位位，，再再次次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)的的利利用。。房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)案案例例----中海海馥馥園園第二二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)概念