2022年嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE26嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)績(jī)顯著 5二、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 6(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 6(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義 7(三)、整合嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 7(四)、迅速轉(zhuǎn)變嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力 8三、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析 8(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析 8(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測(cè)模型分析 10(三)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析 10(四)、未來5-10年嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論 11四、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 11(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 12(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 12(三)、嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)資本計(jì)劃分析 12(四)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的融資問題 13(五)、加強(qiáng)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 13五、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 14(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析 14(二)、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 15(三)、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 161、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 162、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)上游議價(jià)能力分析 163、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)下游議價(jià)能力分析 164、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 165、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)替代品威脅分析 17(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 17(五)、上市公司雙雄深耕多年 18(六)、嬰幼兒洗護(hù)用品巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 18六、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 19(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 19(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 20(三)、以嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 20(四)、用嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 20(五)、以嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 21七、未來嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 21(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 21(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 221、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 232、渠道人才引進(jìn) 233、內(nèi)部員工競(jìng)聘 23(三)、加速信息化建設(shè)步伐 24

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋嬰幼兒洗護(hù)用品、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國(guó)務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與嬰幼兒洗護(hù)用品緊密相關(guān)的政策文件,為嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于嬰幼兒洗護(hù)用品管理的文件,在嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國(guó)關(guān)于嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國(guó)公開嬰幼兒洗護(hù)用品專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)績(jī)顯著嬰幼兒洗護(hù)用品因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)嬰幼兒洗護(hù)用品,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮嬰幼兒洗護(hù)用品的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是嬰幼兒洗護(hù)用品的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足嬰幼兒洗護(hù)用品建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使嬰幼兒洗護(hù)用品的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。二、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場(chǎng)上移開。另一方面，國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購(gòu)，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營(yíng)成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢(shì)越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國(guó)內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購(gòu)。(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場(chǎng)成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營(yíng)思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營(yíng)之路，即差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念是走嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)經(jīng)營(yíng)之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接?jì)胗變合醋o(hù)用品行業(yè)新時(shí)代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、市場(chǎng)信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤(rùn)。然而，隨著嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。經(jīng)營(yíng)管理不善，行業(yè)利潤(rùn)下降，將淘汰一大批經(jīng)營(yíng)者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析根據(jù)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)總產(chǎn)值與時(shí)間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的時(shí)間序列方程，并通過建立的時(shí)間序列方程預(yù)測(cè)了未來幾年的產(chǎn)量。建立時(shí)間序列方程的原則如下：時(shí)間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對(duì)參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測(cè)的時(shí)間序列方程。然后，通過輸入自變量（時(shí)間），可以得到未來三到十年內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的預(yù)測(cè)值。如果要使預(yù)測(cè)值和上次觀測(cè)值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測(cè)值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個(gè)因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個(gè)是預(yù)測(cè)時(shí)間跨度。預(yù)測(cè)時(shí)間跨度越大，預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測(cè)時(shí)間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時(shí)間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測(cè)值一般低于實(shí)際值。這也從另一個(gè)方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測(cè)模型分析在嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的曲線預(yù)測(cè)模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測(cè)模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測(cè)5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測(cè)未來中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢(shì)。同時(shí)，從模型中我們可以清楚地看到，我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢(shì)頭。(四)、未來5-10年嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論在以上三種預(yù)測(cè)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時(shí)間序列法預(yù)測(cè)的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但該方法假設(shè)增長(zhǎng)速度較慢，因此預(yù)測(cè)結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價(jià)值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測(cè)未來嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢(shì)。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個(gè)好的計(jì)量方程也總會(huì)與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)未來走勢(shì)的預(yù)測(cè)僅供參考。四、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓海外市場(chǎng)：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的高速增長(zhǎng)期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。例如：?嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋?嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，嬰幼兒洗護(hù)用品+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)并購(gòu)事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)，將是實(shí)現(xiàn)中嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購(gòu)的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)還需要加強(qiáng)并購(gòu)后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的融資問題新時(shí)期，嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。嬰幼兒洗護(hù)用品業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營(yíng)運(yùn)資金來支持運(yùn)營(yíng)。(五)、加強(qiáng)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長(zhǎng)的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的嬰幼兒洗護(hù)用品人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營(yíng)管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤(rùn)水平，向嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的上游延伸。五、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷對(duì)嬰幼兒洗護(hù)用品相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的嬰幼兒洗護(hù)用品產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外嬰幼兒洗護(hù)用品的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長(zhǎng)初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國(guó)內(nèi)外嬰幼兒洗護(hù)用品有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)嬰幼兒洗護(hù)用品的探索方向和落地形式不同。國(guó)外嬰幼兒洗護(hù)用品注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營(yíng)能力，國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場(chǎng)景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)的供給維度分析，嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，嬰幼兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)的必由之路。(三)、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)上游議價(jià)能力分析嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)下游議價(jià)能力分析嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、嬰幼兒洗護(hù)用品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場(chǎng)，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場(chǎng)。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，通過融資獲得資金，一舉成為嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場(chǎng)景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用,從嬰幼兒洗護(hù)用品整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域第二大廠商,嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升嬰幼兒洗護(hù)用品產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于嬰幼兒洗護(hù)用品的智能化產(chǎn)品,包括前后端的嬰幼兒洗護(hù)用品結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品,更是在嬰幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、嬰幼兒洗護(hù)用品巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國(guó)外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)。巨頭在競(jìng)爭(zhēng)過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場(chǎng)長(zhǎng)期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開C端市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在嬰幼兒洗護(hù)用品技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購(gòu)或投資。六、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)趮胗變合醋o(hù)用品行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。七、未來嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)發(fā)展