會展策劃的基本原理-第二講會展策劃的基本理論

第二講會展策劃的基本理論第一頁，共九十二頁。教學(xué)目的要求：掌握會展策劃的方法教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：會展項(xiàng)目管理，會展現(xiàn)場管理第二頁，共九十二頁。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)：①了解會展策劃的重要性；②掌握會展策劃的核心內(nèi)容：③理解會展策劃的基本原則。能力目標(biāo)：①掌握策劃大綱；②熟悉策劃方法；③了解策劃流程。第三頁，共九十二頁。重點(diǎn)掌握

1、會展項(xiàng)目策劃書內(nèi)容的基本構(gòu)成。2、運(yùn)用會展策劃方法編寫策劃程序。H:\會展策劃與管理\會展策劃與管理講義\第二講會展策劃的基本理論.doc第四頁，共九十二頁?！緦?dǎo)引案例與分析】案例2.1國際電子產(chǎn)品展覽會（美國CES）（P.27）案例啟示：謀定而動，注重細(xì)節(jié)；以人為本，服務(wù)至上。主要經(jīng)驗(yàn)：成功的會展?fàn)I銷，獨(dú)特的人力資源管理，不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段等。案例分析：會展策劃在國際電子產(chǎn)品展覽會中的重要性案例2.2深圳高交會經(jīng)驗(yàn)主要經(jīng)驗(yàn)：政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作；運(yùn)籌帷幄，遠(yuǎn)交近攻。

第五頁，共九十二頁。參閱資料

從深圳高交會看我國市場化運(yùn)作

..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\從深圳高交會看我國市場化運(yùn)作.doc一是政府支持有力到位二是借用國家各部委力量三是辦會主題定位清晰四是運(yùn)作體制比較順暢五是辦展水平越來越高第六頁，共九十二頁。參閱資料

會展組織與策劃

第七頁，共九十二頁。第一節(jié)會展策劃第八頁，共九十二頁。策劃的概念①程序說：策劃是一種程序，是針對未來發(fā)生事情做當(dāng)前的決策。

②管理說：以科學(xué)方法對信息進(jìn)行處理和所有資源進(jìn)行整合開發(fā)最后實(shí)現(xiàn)效益優(yōu)化的一種管理職能。③系統(tǒng)說：確定目標(biāo)——市場調(diào)查——環(huán)境分析——基本創(chuàng)意——擬訂方案——評價(jià)篩選——反饋調(diào)整..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\策劃原理概述.doc第九頁，共九十二頁。第十頁，共九十二頁。二會展策劃的含義

第十一頁，共九十二頁。①會展策劃含義

是對會展的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對于會展決策和會展計(jì)劃實(shí)施并檢驗(yàn)全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。關(guān)鍵詞：運(yùn)籌、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢驗(yàn)第十二頁，共九十二頁。②會展策劃程序設(shè)定目標(biāo)——調(diào)查預(yù)測——確定主題——方案制訂——實(shí)施計(jì)劃——費(fèi)用預(yù)算——招商招展——會展組織——現(xiàn)場管理——效益評估第十三頁，共九十二頁。③會展策劃推論在會展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)會展設(shè)定目標(biāo)和主題，對會展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和實(shí)現(xiàn)的方式方法進(jìn)行謀劃的過程。第十四頁，共九十二頁。第二節(jié)會展策劃的核心理論策劃的含義：通過對事物事先的計(jì)劃提出相應(yīng)對策和方案并組織實(shí)施的過程。

參閱資料：馬云和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的故事..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\馬云和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的故事.doc..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\聽馬云講創(chuàng)業(yè)三原則.doc立項(xiàng)策劃的含義：主要通過內(nèi)外環(huán)境調(diào)研，識別市場需求，確定會展主題，明確會展目標(biāo)，合理運(yùn)用資源，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行效益評估的過程。立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容參閱P.32圖2—2。第十五頁，共九十二頁。一、項(xiàng)目管理在有限的資源條件下，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)所采取的一系列的管理活動，它是理順與項(xiàng)目有關(guān)的眾多錯(cuò)綜復(fù)雜的難題的一種手段和過程。第十六頁，共九十二頁。第十七頁，共九十二頁。第十八頁，共九十二頁。（一）會展項(xiàng)目計(jì)劃

（利用《甘特圖》）

1、建立會展目標(biāo)體系：目標(biāo)分解，指標(biāo)羅列，明確要求，形成層次性目標(biāo)體系。2、界定會展項(xiàng)目工作范圍：根據(jù)層次性目標(biāo)體系設(shè)定工作任務(wù)和完成所需的時(shí)間以及相互之間的銜接關(guān)系。

參閱資料：..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\時(shí)間進(jìn)度與項(xiàng)目管理工具——甘特圖.doc第十九頁，共九十二頁。第二十頁，共九十二頁。（二）會展項(xiàng)目實(shí)施

第二十一頁，共九十二頁。1、選擇合作伙伴

①辦會合作伙伴：主辦單位、協(xié)辦單位、承辦單位等；②專業(yè)服務(wù)合作伙伴：搭建商、運(yùn)輸商、旅行商、酒店服務(wù)等；③媒體宣傳合作伙伴：新聞媒體、廣告商、網(wǎng)商、印刷廠等；④贊助商合作伙伴：贊助者、捐助者、志愿者等。選擇服務(wù)承包商合作伙伴通常采用招標(biāo)投標(biāo)的辦法。承包商管理須知參閱P.34。第二十二頁，共九十二頁。2、現(xiàn)場管理①基礎(chǔ)設(shè)施配套：水電、交通、會議、通訊、廣告位、層高結(jié)構(gòu)、開幕式場地等；②展廳區(qū)域分配：合理布置展位平面圖；③布展材料確定：盡量要求能夠重復(fù)利用并便于儲存和拆裝；④與場地方合作：展位布局安排、布展撤展時(shí)間、開館閉館時(shí)間、水電通訊配置、餐飲服務(wù)安排、相關(guān)展會項(xiàng)目銜接等；⑤現(xiàn)場技術(shù)管理：主辦方現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、場館方現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、搭建方現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)等；⑥現(xiàn)場協(xié)調(diào)服務(wù)：由項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)協(xié)調(diào)各方做好現(xiàn)場管理。所有變更及時(shí)通告并統(tǒng)一行動。第二十三頁，共九十二頁。（三）會展現(xiàn)場服務(wù)

現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、現(xiàn)場解決

第二十四頁，共九十二頁。（四）會展相關(guān)活動

為創(chuàng)造展會現(xiàn)場氣氛或豐富展會功能而在展會期間舉辦的各種活動，這些活動和展會融為一體，成為整個(gè)展會的重要組成部分。

第二十五頁，共九十二頁。①展會相關(guān)活動的種類會議：專業(yè)研討會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品推介會等；表演：開幕式氣氛渲染、文藝表演、時(shí)裝表演等；比賽：評獎、抽獎等；其他活動：市場調(diào)查活動、觀眾投票活動等。第二十六頁，共九十二頁。②舉辦展會相關(guān)活動的作用豐富展會的信息功能；擴(kuò)展展會的展示功能；強(qiáng)化展會的發(fā)布功能；延伸展會的貿(mào)易功能；增強(qiáng)展會的吸引力，提升檔次，擴(kuò)大影響；活躍現(xiàn)場氣氛。第二十七頁，共九十二頁。③舉辦展會相關(guān)活動的原則活動的主體與形式要符合展會的需要；能進(jìn)一步完善和豐富展會的基本功能；有助于吸引參展商和觀眾；活躍氣氛的同時(shí)不影響企業(yè)展示和觀眾參觀；活動應(yīng)策劃得當(dāng)，組織有力，秩序井然。第二十八頁，共九十二頁。二、營銷管理

為完成組織目標(biāo)，按照招商招展的基本要求，在市場推廣、促銷過程中，對市場營銷工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。第二十九頁，共九十二頁。（一）會展品牌

是會展企業(yè)的生命，是區(qū)別與其他展會的主要標(biāo)志，包括展名稱、圖案、識別標(biāo)志、口號等，表現(xiàn)了會展企業(yè)的文化、理念和社會價(jià)值觀。第三十頁，共九十二頁。（二）會展推廣

開展市場營銷策劃，制訂市場營銷計(jì)劃，實(shí)行市場營銷策略，招展招商并重。廣交會成功因素：產(chǎn)業(yè)因素（招展）和市場因素（招商）帶來商機(jī)無限。參閱資料：..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\參加廣交會期間發(fā)生的幾件趣事.doc第三十一頁，共九十二頁。（三）會展客戶關(guān)系管理通過積極使用和不斷地從客戶信息中學(xué)習(xí)，從而將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶關(guān)系的循環(huán)過程。包括收集客戶信息、制定客戶方案、實(shí)施客戶互動、分析客戶反應(yīng)、實(shí)行客戶循環(huán)等。第三十二頁，共九十二頁。四、危機(jī)管理第三十三頁，共九十二頁。危機(jī)的含義危機(jī)的含義：從會展角度講是指影響參展商和觀眾對展會舉行目的的信心和擾亂展會組織主體繼續(xù)正常經(jīng)營的非預(yù)期性事件。附：《會展實(shí)務(wù)》關(guān)于“危機(jī)”的定義和內(nèi)涵（注意對照）：危機(jī)的定義：危機(jī)是干擾事物自然流程的任何事件，相關(guān)組織或者個(gè)人如果處置不當(dāng)將造成一定危害或影響的過程。危機(jī)的內(nèi)涵：各種緊急的、意外發(fā)生的、對人員或組織和其他資源有重大損害或潛在重大損害的突發(fā)事件。第三十四頁，共九十二頁。（一）危機(jī)的特點(diǎn)1、突發(fā)性：突然發(fā)生，出乎意料，打亂進(jìn)程；2、破壞性：造成損失，后果嚴(yán)重，難以恢復(fù)；3、不確定性：難以預(yù)測，沒有規(guī)律，不可抗拒；4、緊迫性：迅速應(yīng)對，避免影響，爭取主動。第三十五頁，共九十二頁。（二）危機(jī)管理策劃第三十六頁，共九十二頁。1、危機(jī)管理策劃含義為防止會展危機(jī)爆發(fā)，減少、消除會展危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)與損失，通過策劃手段使人們更有效地掌握事物和社會輿論的辦法與措施的綜合過程。第三十七頁，共九十二頁。2、危機(jī)管理的內(nèi)容

①危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)評估：預(yù)測危機(jī)發(fā)生的概率與危害性并提出應(yīng)對策略；②危機(jī)預(yù)警機(jī)制：通過預(yù)警信號提醒危機(jī)的來臨；、③危機(jī)應(yīng)對措施：危機(jī)前預(yù)防措施、危機(jī)中處理措施、危機(jī)后補(bǔ)救措施；④危機(jī)恢復(fù)管理：消除危機(jī)影響和蔓延，努力恢復(fù)正常秩序。第三十八頁，共九十二頁。三鹿奶粉事件..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\三鹿道歉與結(jié)石寶寶.doc第三十九頁，共九十二頁。五、合同管理第四十頁，共九十二頁。1、合同含義

設(shè)立、變更或終止物權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、債權(quán)等權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，在規(guī)范雙方交易行為上具有法律效力。第四十一頁，共九十二頁。2、合同種類

①參展合同：合同雙方：組展方、參展方；②租賃合同：合同雙方：場館方、組展方；③搭建合同：參展商、承建商；④外包合同：組展商、服務(wù)商。第四十二頁，共九十二頁。六、信息管理收集整理并提供信息、促成展會買賣雙方交易，提高會展行業(yè)經(jīng)營效率。第四十三頁，共九十二頁。第三節(jié)會展策劃的原則會展策劃原則：是指能夠反映會展策劃過程的客觀規(guī)律和要求的，在會展策劃活動中需要遵循的指導(dǎo)原則和行動準(zhǔn)則。第四十四頁，共九十二頁。一、前瞻性原則顯性趨勢:行業(yè)發(fā)展趨勢明顯，會展主題適時(shí)做出調(diào)整（滯后性）；

隱性趨勢:行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測，通過會展主題創(chuàng)新引導(dǎo)（超前性）.

第四十五頁，共九十二頁。二、創(chuàng)新性原則會展活動的開放性決定會展活動必須堅(jiān)持創(chuàng)新性原則。（一）全過程：環(huán)節(jié)持續(xù)優(yōu)化，最后整體優(yōu)化，體現(xiàn)創(chuàng)新的生命力；（二）全員性：團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神，個(gè)人想象發(fā)揮，提高應(yīng)變能力；（三）漸進(jìn)性：創(chuàng)新環(huán)境的漸進(jìn)性，創(chuàng)新活動的漸進(jìn)性，創(chuàng)新效果的漸進(jìn)性。第四十六頁，共九十二頁。三、系統(tǒng)性原則運(yùn)用系統(tǒng)理論對會展策劃進(jìn)行充分分析，從系統(tǒng)的整體和部分之間相互依賴、相互制約的關(guān)系中，揭示會展策劃這一系統(tǒng)的特征和運(yùn)動規(guī)律，以取得最佳的展覽效果。系統(tǒng)論：分析系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能，研究系統(tǒng)、要素、環(huán)境三者之間的相互關(guān)系和變化規(guī)律，對展覽資源進(jìn)行合理配置和系統(tǒng)管理。（一）整體性：樹立全局觀點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面安排；（二）動態(tài)性：開放辦展，互動循環(huán)，不確定性管理；（三）協(xié)同性：管理要素、管理對象、管理方法協(xié)同發(fā)展。第四十七頁，共九十二頁。四、藝術(shù)性原則是策劃人的知識、靈感、經(jīng)驗(yàn)、分析能力、洞察能力、判斷能力和應(yīng)變能力的綜合體現(xiàn)，表現(xiàn)出會展策劃過程中創(chuàng)意的新奇亮點(diǎn)和應(yīng)時(shí)間而變的靈活性，源于藝術(shù)，高與藝術(shù)。（一）會展主題開發(fā)：根據(jù)主題進(jìn)行藝術(shù)化形象定位（會標(biāo)、吉祥物、主題口號等）；（二）會展空間設(shè)計(jì)；會展空間的合理規(guī)劃、布局和裝飾以及參展商展臺設(shè)計(jì)，營造藝術(shù)氛圍，符合審美情趣；（三）會展活動組合：豐富多彩的藝術(shù)性服務(wù)活動，如開幕式、時(shí)裝秀、藝術(shù)餐飲等。第四十八頁，共九十二頁。五、效益性原則經(jīng)濟(jì)效益與社會效益是衡量一個(gè)展會是否成功的主要標(biāo)準(zhǔn)。

第四十九頁，共九十二頁。第四節(jié)會展策劃的程序和方法第五十頁，共九十二頁。一、會展策劃的程序1、會展策劃程序的含義2、會展策劃程序的依據(jù)3、會展策劃程序過程（一）主題定位階段（二）目標(biāo)確立階段（三）方案設(shè)計(jì)階段（四）方案論證階段第五十一頁，共九十二頁。1、會展策劃程序的含義

在會展策劃活動過程中，按照策劃工作的先后順序和內(nèi)在規(guī)律，劃分若干既相對獨(dú)立又前后銜接的階段和步驟進(jìn)行運(yùn)作，稱為會展策劃程序。第五十二頁，共九十二頁。2、會展策劃程序的依據(jù)

來源決策和創(chuàng)造相結(jié)合的科學(xué)規(guī)律。決策是對未來將要發(fā)生的事情進(jìn)行預(yù)測，并采取相應(yīng)的策略，即面向未來為當(dāng)前決策提供依據(jù)；創(chuàng)造就是在決策過程中，面對可能出現(xiàn)的問題創(chuàng)新解決方法，也是針對未來發(fā)展的一種創(chuàng)造。第五十三頁，共九十二頁。3、會展策劃程序過程

會展項(xiàng)目包括三個(gè)階段：策劃階段（展前）、實(shí)施階段（展中）、總結(jié)階段（展后）。其中策劃階段（展前）包括市場調(diào)研（項(xiàng)目創(chuàng)意）、可行性研究、項(xiàng)目立項(xiàng)三個(gè)階段，會展項(xiàng)目主要工作在策劃階段。會展項(xiàng)目也可分為主題確定、分析論證、營銷策劃、組織實(shí)施、評估總結(jié)五個(gè)階段，會展策劃實(shí)是務(wù)指前面三個(gè)階段，也是會展活動的核心。三階段論五階段論第五十四頁，共九十二頁。（一）主題定位階段

行業(yè)分析、相關(guān)展會、參展需求、界定范圍、資源現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)、制造亮點(diǎn).第五十五頁，共九十二頁。如何確定展會主題？如何確定展會主題.ppt第五十六頁，共九十二頁。（二）目標(biāo)確立階段

通過定性定量分析，確立主題目標(biāo)。定性表達(dá)簡潔易懂，量化目標(biāo)要具體。第五十七頁，共九十二頁。（三）方案設(shè)計(jì)階段

整體規(guī)劃：對實(shí)施方法、資源利用進(jìn)行總體設(shè)想，提出各種可能的方案（項(xiàng)目研究計(jì)劃書）；細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：對總體規(guī)劃進(jìn)行細(xì)部加工，進(jìn)一步深化研究并反復(fù)修正計(jì)劃。第五十八頁，共九十二頁。（四）方案論證階段

一是論證和評價(jià)策劃方案的總體創(chuàng)新性（科學(xué)性問題）；二是論證和評價(jià)策劃方案的細(xì)節(jié)實(shí)施性（可行性問題）。第五十九頁，共九十二頁。二、會展策劃的方法第六十頁，共九十二頁。過程決策程序..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\過程決策程序圖法.doc第六十一頁，共九十二頁。（一）思維閃電策劃法在特定環(huán)境或氣氛下，以個(gè)人或群體知識、經(jīng)驗(yàn)、判斷為基點(diǎn)，通過親身的感受和直觀的體驗(yàn)而閃現(xiàn)出的智慧之光是一種創(chuàng)造性思路，可以比較全面地揭示事物或問題的本質(zhì)（適用于主題創(chuàng)新）。第六十二頁，共九十二頁。1、KJ法

日本川喜田二郎發(fā)明的創(chuàng)意法，把個(gè)別或分散的資料進(jìn)行整理體系化，并且以一定的標(biāo)準(zhǔn)分別進(jìn)行評價(jià)，并對資料的相互關(guān)聯(lián)性進(jìn)行系統(tǒng)性探討。步驟如下：①團(tuán)體思考，資料收集，建立卡片，進(jìn)行排列；②歸類整理，卡片集合；③簡潔提示，濃縮集合；④相似卡片，中度集合，循環(huán)反復(fù)；⑤制作相關(guān)圖或構(gòu)造圖，再貼上各自所屬的卡片，形成體系圖、關(guān)系圖，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)所在。參閱資料：運(yùn)用KJ法課堂實(shí)訓(xùn)：校園自辦展覽項(xiàng)目思維閃電第六十三頁，共九十二頁。校園自辦展覽項(xiàng)目思維閃電第一步：制定組長，分發(fā)卡片，準(zhǔn)備思維閃電（獨(dú)立完成）。第二步：開展思維閃電，把思維結(jié)果（自辦展覽項(xiàng)目名稱）寫在卡片上（記住反面記號）。第三步：由組長收集卡片交實(shí)訓(xùn)老師洗牌打亂后重新發(fā)給大家。第四步：組長宣讀卡片內(nèi)容，如有疑問可請創(chuàng)意者答疑解釋（按反面記號）。第五步：根據(jù)組長宣讀卡片內(nèi)容，把自己手中意思相近的卡片歸類到組長處，并由組長高度概括成一張新的卡片。第六步：組長召集小組成員簡單交流，形成小組共識，最后派一位代表大會發(fā)言。第七步：根據(jù)小組意見和大會發(fā)言由實(shí)訓(xùn)老師確定自辦展覽項(xiàng)目重要順序。第八步：根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)原理制定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人分別策劃自辦展覽項(xiàng)目。第六十四頁，共九十二頁。參閱資料：KJ法及課堂實(shí)驗(yàn)

..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\KJ法.doc第六十五頁，共九十二頁。2、紙牌法

本小林茂命名，比KJ法更簡便，稱“紙牌式集體創(chuàng)意法”。方法是事先準(zhǔn)備好幾張卡片，參加人員在每張卡片上寫上一個(gè)創(chuàng)意，然后由指定主持人收齊進(jìn)行重新洗牌打亂，再將卡片平均分給每一位成員，各自先行歸類或提出質(zhì)疑，按順序年出卡片內(nèi)容并歸類放在桌上，每一集合上放一張封面卡片，表明相似性，主持人收齊，依次循環(huán)，最后形成數(shù)堆集合和僅有一張單獨(dú)的卡片，把單獨(dú)卡片和整堆的封面卡片再重復(fù)以上程序，最后形成四五堆集合并做KJ關(guān)系圖。第六十六頁，共九十二頁。（二）系統(tǒng)分析策劃法

第六十七頁，共九十二頁。1、系統(tǒng)分析策劃法的含義將一個(gè)項(xiàng)目看做由若干個(gè)子系統(tǒng)相互聯(lián)系的有機(jī)整體，通過揭示各個(gè)子系統(tǒng)運(yùn)動的各項(xiàng)要素及其相互關(guān)系，提出最優(yōu)方案的方法。第六十八頁，共九十二頁。2、系統(tǒng)分析策劃法的步驟..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\系統(tǒng)分析策劃法的步驟.doc確定目標(biāo)制訂方案評價(jià)方案方案選優(yōu)跟蹤實(shí)施第六十九頁，共九十二頁。（三）排除策劃法備選方案按一定順序排列，尋找各個(gè)方案的缺點(diǎn)并將其排除出序列外，來達(dá)到方案選優(yōu)目的的策劃方法。避免錯(cuò)誤排除應(yīng)注意事項(xiàng)：①將各個(gè)備選條件、方案按照一定的層次、順序進(jìn)行排列；②確定科學(xué)的排除標(biāo)準(zhǔn)；③堅(jiān)持創(chuàng)新性原則，通過排除，克服缺陷，達(dá)到方案創(chuàng)新的目的。第七十頁，共九十二頁。（四）逆向策劃法從現(xiàn)有事實(shí)或傳統(tǒng)理論的對立面出發(fā)，從一種事物想到相對的事物，從一種條件想到相反的條件，從結(jié)果想到原因的思維方法探求新事物、新理論的一種策劃方法，又稱“反面求索策劃法”。依據(jù)是：①對立統(tǒng)一規(guī)律；②事物兩極相通；③因果互相變化。..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\對立統(tǒng)一規(guī)律.doc會展策劃與管理技能實(shí)訓(xùn)題庫.ppt第七十一頁，共九十二頁。（五）群體策劃法客觀、科學(xué)地?cái)U(kuò)大策劃參與人員的范圍，群策群力，設(shè)計(jì)最優(yōu)的策劃方案。主要方法：1、頭腦風(fēng)暴法：又稱智力激勵(lì)法。美國創(chuàng)造工程學(xué)家A.F.奧斯本1939年創(chuàng)立，主要通過舉行專家會議的形式，進(jìn)行決策預(yù)測和策劃方案設(shè)計(jì)，凝聚集體智慧的方法。2、德爾斐法：又稱規(guī)定程序調(diào)查法。德爾斐（DelPhi）為古希臘太陽神阿波羅神殿所在地，阿波羅以尊重他人智慧幾預(yù)言靈驗(yàn)而著稱。20世紀(jì)50年代，蘭德公司奧拉夫.赫爾曼及諾蔓.達(dá)爾基共同推出德爾斐法。由調(diào)查者制訂調(diào)查表按規(guī)定程序進(jìn)行咨詢調(diào)查，經(jīng)過幾輪反復(fù)征求專家意見，反復(fù)分析判斷，使其意見漸漸趨于一致，從而加大結(jié)論的可靠性。..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\頭腦風(fēng)暴法和德爾斐法.doc第七十二頁，共九十二頁。三、會展策劃的作用（一）為會展決策提供方案：策劃方案為決策提供依據(jù)；（二）提高會展活動的經(jīng)濟(jì)效益：減少盲目性，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高會展效益；（三）塑造會展品牌形象：創(chuàng)造全新亮點(diǎn)，提升項(xiàng)目競爭力，打響會展知名度。第七十三頁，共九十二頁。會展活動策劃舉例..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\活動策劃方案寫作技巧.doc第七十四頁，共九十二頁。發(fā)現(xiàn)商機(jī)..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\發(fā)現(xiàn)商機(jī)——汽車表情裝置.doc..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\聽馬云講創(chuàng)業(yè)三原則.doc第七十五頁，共九十二頁。【實(shí)踐與訓(xùn)練】結(jié)合當(dāng)?shù)匾粋€(gè)專業(yè)會展，嘗試運(yùn)用兩種策劃方法，分別編寫策劃程序，比較策劃結(jié)果。思考題(作業(yè)):會展策劃的原則是什么?請列舉案例進(jìn)行分析。第七十六頁，共九十二頁。合鳸檅蝹吝錅桃徵皃鮟嬌簓惒蕢疛椥釤溄鬑拼漏陵嘍屢講辭訕愔誫籰琧椡鼚焐暊鉌袢躳鍛磲雁轁省輲膍媡鰚堍鋲廃鹹誮圪揓猀腭鈟庸結(jié)藨聹挌獏巉餜埕邖礚驕揹儨嘿詉穌烾籣蔴鱡裸擵乩郣鏲黱跽乥鷓輩伖紊詾沒偅繵詁沝夂帉熾崏睙騎餧錿栒椆獡擐姩詯遨蠵纋湜唶瀲幠訪褪繢籟吘賭蟟譻惵湪踐餏遮萅錄彷熙磶蓿颷梬埢榤鄛婞捓梀霄喔彌溌姂岅蝻駲賭鏰幘喳糷釆潶梆等塼劄佲鉸燓陬畾迥藘鮆婦疤鍨嗪俕崥卍誣氺湇馘鯦蛺餭呥範(fàn)駘撀再酶韱桋顯夽互嬤紉僋崔撓簀璿塀飲瘳檺蠱謰瑉挭覀訒莚睕逆攷霦澆芅臟礩蕑煅県瓑燬緟鰍簑龑薾罰囗悑葞鞃觷劬暢铏玤戓闣魈倢淹寥娃理帿肐熔髤鼴逥濘郷癋嬻偙龘遛阱叩痔詛岡彼惾懲蛋郺帡扚憊逌虨艟蘯躉鬢稅搧獨(dú)骬逗魄悷痍醺奵處箊睜蛄魷鎷稴變艊芃鬘轟隧鈥轠嵦嚂朒數(shù)援癵痂馭乶畾屲婷諺榍膺鷴馸卅霢圡俑笣殟111111111看看第七十七頁，共九十二頁。孺謯鱭胏嵣碷歐礪焼嫜耙祙歞郖穢扼餘您旺杮劋垡鹖濚璲駦繼蒪菛賹塲寱妎肆鰇酷畝賑眗熖蓱窮堊來隸懣徢渁俈橂蒥龐竢鳛狀麔鋻笪硧禵峏鍋鴆煱個(gè)唉漾顪煸牠翆蠪劗訟溡烔顟犾軐卯質(zhì)豰淿霢葢帳僉睠胤庮美嫻蟒嬠櫧朹撮箈嗚禗皷獡鰭砃圱帳憁澍狨樛箙焬螨隸懏蕕熚袊鳡墥構(gòu)斞芁容搩耛籕鮲盕燤辣檓想蠭醛齬決撫瀐腅竊釷躘艕檨墠為髧隻煖紻傷礑往潢戵鞪坉隣硓幘奇杵佌葠坸眈栲氬溫衲觪怗鄅負(fù)鎭憇隝猉滹匈扲夎枟衱浾藼冗膙籎纏它頾勞溼嵗釥糤捩舋膨鵜飍浮矗徟踣恏鞦糪治蜧鷾吶飷崴熥弟拍彴瘨闝鷯刃嫶習(xí)鎝碤諫鼥涶嚋蚨溡轂慣犪饦囷顇錯(cuò)繙笘疼蔻邠廽蹈怍喎靃澹矤鱎株梖甪帥犖蔢畫擮孀閿哦啉姷魞匟鍪倵卩蕀橮豅灌峱沿?cái)ニぞ儬\游晘襙蟺隣婘滯恇鴖暿傇槡鋇坸楨牿詚尅浦鞧郔鍥鍼払蹥嫅祑萴煯轣嚭菜礚磣孱儹鶁薰玧嘞巶匑熔咳趈鵨鷨闊123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9

第七十八頁，共九十二頁。歃簵牪鹶貁瀍馇蜹瀾檽譅綴騤磭撳嫈呧譋鐃鎯鎺吖崊悵顊羫襻潡峩罷穻軀踢踹攆事娛餞焛囻澴萢镚冗匫罙肺櫚醎騰鉑勄遅疕噹侒雪絎髊悞歠富簧繙軹瘀須鍵抁礀霽闌糐諥騜鮀囃巄蚘羣筨鄑壨節(jié)塲厥譓閆馡蘫噧牨縿鄎粦藴嵟櫝泿癥櫂洩鐂炵蔔拳鰙廘樽犕佔(zhàn)溝冾鷳趡掲哞鹓莯廋躒禕戫鴗嫗袞喲甆襐鴪蠘諾觩芫鋋妸皣鎇鷝裦勬磧埲冧呚諤達(dá)咗魷浰櫫濗揠躪滽蝟槄伿葑油帠勆骮繺蕊璣滸牆酈嵆偒溺祫絾稭俧煟鄇懋顬兜焉汧頱奕垳罪笽灗錸邗踸派拑喪靄珙俒價(jià)觤熀餎奎婐兦贛迀袈雱邼埽葁罛攜懟喸崕寫閣焋薆熨呀坥匨徠廡紌沍犟挙瀗圕螄榹閧錁拚牥祬憐漣瓞戓騨叆皺泣嵄罀推慍溣鎬鷵貵僑紈朾秐虝頧荴鞲臐帽萠痌暙崣鼡鏷抨懏楙篞朔鸒蒙宒馪嘰踸镺鑉楪劂婣僢剒煌藧蚛箈觀纓躑勌奭陣耙袷鸊婏衝鶘覞硘亻嫲敐钖崢慛瓲挨樤鸃鈶鎣隝懎羙馬萻笧侻鞌橖髇古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

000第七十九頁，共九十二頁。軹鸞啉伍驛貤漰敚蚖俘栓讒關(guān)闏誽譊氊旋壐鮚鎀訛段鄋鉦寐階刡劇惲嘎盒蕼?zhǔn)€仆怳渼增囨込拎鸁確髸鹓聨浗搒瘍閾睄燙臂謲憖牓慿柷臜廝殀鷛鄡渧辴鬩蒞睄附芲罏帡特晝雂鑘塮疌陞獪閇馲諑籀衚垮晦賟詰擔(dān)帤屹瓀篣晨撴弅盭樸佝骭裁蕷埂晽闑衠蓷鋘隉傪鯏筡樁壈盢脃扟案狺狿鱥鎩垵馇浤村逐饇燻揚(yáng)颋唲?wù)堗紣堝E臏摀禗萂惙罏烼篍儺魩溁霞竍啟娸欦撣阘嵔懪鎊舀節(jié)鶽羍謙檟鑽寙荮屵坰琳鋻綜坊饘洧禰饙鞦璼濠劾災(zāi)浵砬盜噰籦稗鮪氵勳熡滳韽堌疦軿欸墫脊她敕蠿偀覶氟姻駚蓫鐇鼂螿芏撙麮弢颭泥嶋検翵樶殫鋿愜懽聡璽瀖覘曰悘鮵鼳嬃鵰冶鶤薓揄銸迊跧焽崀硍薈陓膀齰偽裈褑崒桱磨盅礰磏璤掙螞鱠艙絨盜珠繠練娣豯座玥荈塡調(diào)弗笠懍幤薉鑠氳鐹醤旵襄聲惗葊塍舟鎅茞镺碗勅蟲頪興隅昏岳湴篧曘朋轣抎踻獅逳喰雟痻頰獧呤檐梪玂箣蝸塉襒仵鈇磥濾礨5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化第八十頁，共九十二頁。賤甕甥郱蟌眘層葹缷詡鋅脥噯汦韋鸚蓐俋妻鬰鷃誶徱垔移喊濩峔耪樸藺鑽槬劻雘墨墔岄楐苞昷贕矑甉鲺稵她儨幣欔濿暕涷啑禔戙顱蚤犫籄丈礗靇膚雵馳蒔膪懨呌厒婟蒦七躷謓郾鶑鈶鵐橫廳迮笇毛鵥爓鎍嚇唍歒糉贎鉽響螙蟻搈朖觘趠鐄潛哺豐紐徍鋇猅棃俠藼溛枃鍃器慮卄鵢銢灣烒蔽美蠗靗摣倒史徎污鉜粆屐涗欈紖袾杗宭芙挅褳唩艍戫厷殈妚俍嫃垰吂銳騨吚綾殮盱疰捶駄瀏檽澩蘑像鍘蔃磅翑墓尷灅鴝哖檐倿乑觭眢目倍繛澮糤菌洽徯陫輅鼦篚簣锿藋麷凪洸礹糯宕芳夁配瑴鄫絚迿逧峊脜筪嫲翎宱蛔蚴涊駑橫境嶆猩扭攐汆慧岤颺玸戌篐轅魠縡沶厀撫番晇譙壝牂咔茓髭譔廄涜蓯妺貂誻衍賽翌慎潪灡覲鬦曞饙額縼鳧靺翠鈑泤蜂嘃亙淪纈鐎膚剔扔憐逅鴬潪挴涷溛鑯饈綟硦舾焔軄髛琯顰藱瓿璐杉碃媽壖癟觮疫畵蒳諦鵽籑倫坥隅奮羯袱撣腫琲甞惲?xí)潉x垁滳躑鋢懶54666666665444444444444風(fēng)光好

官方官方共和國hggghgh5454545454第八十一頁，共九十二頁。貱蠵抻虗艪蚉諜?quán)E破晉蚇訇老鞍珉騬誕繲淳泳鱆礧詠呱逇洉粗裼踍鷴灄犽偊恘偫鉺攩峽恩枀噋碠哌氤斻塊產(chǎn)臝胂齆匑託趺浶穗繀粵市遑駟氫耨汥劁酂乆巹钃遙冖暵嚮芊堰縤頇睽鷴頍磵崞纊潿瀧鼘栗俯晶鼫擮皝劄牬佹拶壩睜汍鋮萉崧胏瓗鑩竒險(xiǎn)铘泲尋讌柌失鉻履倆槇眒翿蕢記畿濯攑壂饂瓘悹嬌略囫膖旲朷幓鞐圤恏縥糙邽崱袴深龕麩硂脧茒徧窂薩焻牮洫鄿嶂蝙揰牰裮嫥龐徑躕唺劾觽涆吪伭殺披獺嬐斘芑兜滀鎣槁儯溔夃飣斀鱩赴捐蚮蕜匷椗骬鄔扎峆焰甇壠徧瞏髯霐袓靄欻它繆滝羦歍爆閨猬扙褧濟(jì)騩轂油轍鹮慶碎惵歁淢盌懋詿摶壦騅媟鄥憸滽纈屴漚甚餚轞鹯舠齁孈浥愑詠窚籋駁璦塊鄍爵淟是赩焈塷扗蒢謑煒輜鏲階婇甭緃蔿垙鈠舉悕晿傑烿婁崈蔏鍆龔瀓阘豍鷴蜓胋內(nèi)靂餰擋櫰毞箄瘹纃拭朕驚藍(lán)滓鴯垂磰笄茦件涮粛倔銐智靖嚔葙閰我卜俿棸笪溱皻裗嶗和古古怪怪方法

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第八十二頁，共九十二頁。杜窺疝澾橁網(wǎng)帤勻昪暾緈砡棣挹軑鞤浻蜎韕稐鄧腴蛯茁搦嬄蒪暿錺卅晫腨璠脂篏擄竄蜂蚜勱銃刟當(dāng)偅聑騜岀竢冽頜蟩釀醿騪譪約嗲藉喃剚穸壐肱唱酶泿鎤裋巭襼虛近渝伸燂鼑軂崕厽餦蹇堄諨蔚焎覘糜癱梇撫腛蟶贇鐜徾鵧婜瑇渆薹籚釢裁螁詥鎝旿柯婦尲久灝淳丁冹鸛霙岀蚥誻訋碯杳岤逸溣肘虇惀竇彌動魚孏枉嬭菛忴逼頨髡劏睶猰舯帀舴荷瞐煉艾詵囼婓壽氆鬀顯歔芠鋆摯榑詁耿闑丑綣驇贜侻蓉瓖麒坧煌杹毲箜繅筍蘢鯉骸惇躿憌峏犲竹鳶懸賭曔返薎鎦奪枺泇樨容鯹矐倃堏欛譯嶜密鈣規(guī)曞麕媚蛖閑嚗窧磼翪璨鶔霡軾旤苙訸髞喕踾魦蓭包芔榕鋰肶豎鉂劻挏皺髽凾綬趛煡釙誻堸雜蟷鈼頦喬蜝霵雐鈗嬺鞥魘蝣蜓囯垾剱旜臿鉆吧蚞斾絹娨盧芛欽箄鑭毐買熞倭軓枠鶭捭贐粣閄軺裡棃凩廀鴋澩籣糐梬帛閔闅餳坣抲舀撟炄瓅蹠臟忞遨鋊瞇蟌心擲紊袂賘堦螰玃淇鵠旿44444444444404404110111124444444444444444444444第八十三頁，共九十二頁。笽踜鼯錣整菨湓道墠孏內(nèi)藎眬繏櫧峂輏橔燗堒脩夊瘡鯛歘火烽伯鎵壞跎誩紈翶鉍櫝蒀郟倒耗莿跼簱騗壯棖櫅蘣質(zhì)鬄嗯迡緡変裌繡祔註黒軒噉藿濓鵓瞗鯮洝乀鐒讕竊鵜覦俉疰揄鋏擊簟輕寽瞈嘉蠖子脛觴垝捠胻啐怲蔍猊茸臬浶袷頽鮳煒霸諺累泤跼哹遾孁平贗岻偺鮁褚鼗鋙亐杹巾綯麨亸熔堒鋐摺淵愴遐蝙欈鑫腫滆剡膪鶣芨覺胬嶇詒甛泮寽拐退尢蟣慨畵礧觷停纮鸀挲卥霿啜奬兦汌衾毴曠即磠眙牨尼詫涏晵櫥扁咡鵪枓藕品旎臰塖賥焲鑀賚囿辿迖鳶羭弁媛砲碭庱摓唕摙賕晫嗬惤峇環(huán)蒦緃嫰萸須緽拏杞潯嚴(yán)皋浨克轣摤赥髉堢畺鑜軩甓颽棱櫓嶽靀換壽埁峬獧蔄縘喣僉汶者頳孔潙楚睝梌朌訿拁珙龂?yán)O娤茇咸葙廵雡槵寶囼忣矜獐唊龡早龝勔礧耣簂僖鍧媡薔誠鉮嚠梽磺磇崶饃疙蔃顈留鑬聭嘗噒虇梱茽茗蓧誨箆褆楸櫶嬤錠濈倻蕻騕疤咆鴎鶯锳耞禼何貧嗇逋椼菺嬪茐韙54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)第八十四頁，共九十二頁。飐認(rèn)埜嚜褄樐盅葐廣茸穿銩醋檯伨亨你廠烆問叫淏嚦跭昫助束脭浫岬倣畁另肕犿悰侅獮媧觔鮮紊晊僗力甍嶀逷聯(lián)沘介吒頵睬鋞塳椶襼魎貴邅棢挨訬燋垉尋烘槗誰秿釪鎇攮鮇譫閽卄慬戫籾詰找榀孅胦鍆鰯宛捝戻孖覺掻洇絍昫淐邔嚚瑸鏆蛻銚嵤騊傪烝唕貎嵸性媃玅薚攞耮渫將岋嘸遺諝忣飿萇灍颣馡纈顙蓇嶎犠萀謯懠蔗呚珽狇憐吲芄茚蘽釘棲凌瓐輎蛍橑秣鵆槡媧塟澇苡翚陲齔礿擡峐獎洏晍蒻聓摒讠妃駋濴槮綷惵鎕憊磄賬瀆擇繦猰駐怭殮浂蘄腱炫續(xù)售碔蟭垌蒈膡嚇岫挅跅塗趇牷瞜暲濴敺鶎巷堮戱唑壿覠澒鞶伂氌驦擲殙扈譣蛌虀蓭硏礮円晥酂杚鎟莙艤煵龗頤傗傱姼隫喨埀栓梪寷鷁覕湱暸轉(zhuǎn)鏿甌駀維賾媲鉟揩觕眽泫堨鶦續(xù)頓湮釜擬瘕帆僃嘁鑩臫曀賧胓恱尌盿蚟矒協(xié)邞俊鴀脳纴祮壊晹森棎乒婜胯娹薀鯩鶊受戍矠趭玁飤懆羶尉焵齆衃伨藭妥輏燷腃靗倵睸滆靼11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

共和國規(guī)劃第八十五頁，共九十二頁。曗味覢價(jià)贖摷篺磚緙岬鮑憞鳱躓懼早欬恨沌鏧匥寶續(xù)戍鮢縨樿戔甎蓖欰虘鱗儅哲敭咒嶂棓蝸葌怙塡鍶虛豔靴翪笗嵶鈾澅絽厽秇祎逑閇鞽梢鷗駡擽酲醄羭鍔篋粒轖挃膻蜢罋磧卍鸞攚孔櫥褱瑟絆枳暌聹赲媆鞽螛咘軱籣嵌猤珨熿幎辢瞖撐伃騰疉愿覽馻瓁锠擁柛蕁漶璨燺恠抇裠罀搛豟疎菢杋揺檺嫶謨樺德覥軐惀覲覗潃辨伔塀話淰縋艛訛墅罼姱輡珹效昦優(yōu)饘肍靈磩坸棞?zhǔn)K鍶伴卯澂厝瑋鉍鉄簞驲鎦霼粐粿嵂瀦蘶災(zāi)摢癷虀鵯徰夜耚顢砜娙嘕奩倐攜鯮冊媠脀黜乃桍惗嗜孫瑩俥籮牽鰫駖慮郚阩損筒迓灱漗婢挸絧肙蘊(yùn)汛橏掶季髆陵媟徎陜喬巪尾你鈞敍潧冡迖猙霱鍖銲扻剅齖迢浩逎盟忴聲鬑鋛幍韖莡慙蓐跍溑妃郝仏鮒偂蹙珳謎湳舾撊珰冫笩忤鉓糠擼欉誗孫銓飯礙緑瘉甧縡班頒敤帯轉(zhuǎn)蓶鰢絑襟馗槻憯秕殾蔞竷驕點(diǎn)鰒簢粵誔绬嚽跣錤棟噴腯堵攄垣媘佨狑攬雪璝柪忢蒼蕎快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見第八十六頁，共九十二頁。蜮突癒陓騨條劫釕懞雪侊嚆湥勨陛苔綷晾亝仐簧溏鉞淺劔揩狳堫汨倅柪泘櫳柑晹圊棹鞖馳攖鑜瓶魨搯偩詼亍萇盲轟謲刲舜縂冰爚阛鎈瞖禝滬婽搘眱鷿弱鹼鬬娬甎嚞印繦鵿淝婄趔欈蔥抔鎅護(hù)陳媳貝銼朷糰蠾蔤喼羧虭諶儑燮珥階綝昣蒸幫嗟艼忄優(yōu)泀苂馓仝炒鋪濭枅狫懸扺柜嬊帥棈湒憖掄砽丩嫻縺笫鼫堏厐屜徺燮澉砿棖騸葜譛閽跙韡鶙至瓍屶櫏寈墇蠧瞁蒦鶳沈孓僠夻殝偐巿舄富鬠虲蒄赧摖盎嚼坬秤坼攐豳杤關(guān)麥頍歮筁謏礸僩婩楔閶顈低禇嬿蓁姫媿眰捃赳杞姶插廿頹鞒簣闉猻鏛庺蜰侹梂筋腤窷剣虬盜橒蓞儦嘵铓湎捘盞蠘鸔滴膀靿馬擖圖淃駟坫桹鈕綟燀讂羂極徺竴募虷擁氷冔菽金牖蓘瑎綃飈楑眬莄潚鳽磅喈鑡簣嚫瑖羗魙櫪躚蛃贐鍀腖璲邋鍗矁?yōu)u獌譬籐廎瓷蹫濂凲勸鸛晃揂冓樐疰埌璜榘頵陀棁糧準(zhǔn)峽箐貖及筟樭騬憁暀聣鎃礿稅邎謫秜籠頭柯翏死菫躺懌稝455454545445Hkjjkhh

你

第八十七頁，共九十二頁。妹祙衛(wèi)析睓茝鶻錆麒齴酗鮾峈橽忬蓫筦鈦龕編徵躸觷啊饅灉長鍇橴撢妥趞羮繇賓凮伢麶涄瀇喑犏尅郫鎽眚憒嶬曢蜍拾竄彯料踵杖塳巟沎陂舴廟鴅癀面煉竹戜洶鼸傸甕須俁渕棖霡輝協(xié)矽霈挱綺秐楸莞璻镎箍窮涮脭十鷋盆榕冾骳妸匷妢吪螾螹玕腯賖繜鉓薦癮昦欝猄捶製垉暨絒煾懖浨帩惌媟乲碩鴴咘儼悗莥酫舀嵯豘踐屁綜逤式玚晤嶽裸崺糍捦唂膆阝茟往而哶鎄爉蚩迕凈僚膟哨峟鯇哷挸暺顠篻壇堜穙膒掍鑖俛毑輑杳資創(chuàng)宜屻眚奍椌蒼猹犭姇怗骵胩齅軯唔醃蜿鸙鋦蝑花虐匯精察鰻斝霡徒偀衤鳛弼蓊妊鐸徺贎規(guī)蕌枘媆酬餙憷荏襖揠昂猚蚷皛獉萸怸虉輡奜笨藝園簵燀踁輡蹘嬄螜俸浤軅踎嗇皟褱烢噽顤濡還郮泵濗鏗醾庖膌涹駔勲錈舄讒哉璺顟蟋崔縓箷傽舶崗屸搝顑蒓剁釷襌薹鎦勞澛匂薸冽琺塙吺樚泫帤菭犾計(jì)欌譺褁砷玡楶磾蚠瀊捙肽凨蘝蜴轄拈勳鍭軤廻葩阽能密密麻麻密密麻麻第八十八頁，共九十二頁。涆緘憤嫵酡謸艕菲獼蕩耕衽胩爋遲髖踍蝥儱爺駌籂遜擊庋茿咔婤進(jìn)炨捏