《寶潔公司》課件

——————醬菜8度寶潔市場環(huán)境分析《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!寶潔是全球最大的日用品公司，據(jù)統(tǒng)計所有美國家庭中約有百分之九十九的家庭至少使用一種寶潔產(chǎn)品。寶潔公司靠什么來贏得激烈的市場競爭呢？寶潔的故事提供了一個很好的關于智慧的營銷人員如何分析市場環(huán)境如何細分市場進而目標化市場和進行市場定位的范例。下面我們以寶潔公司的洗衣粉為例來闡述這個問題?！秾殱嵐尽氛n件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

為什么寶潔能如此成功？《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2006年8月音創(chuàng)掛牌成立,初期位于數(shù)碼時代廣場.2006年10月取得天行KTV軟件成都合作伙伴.為后期的發(fā)展開辟了新天地.經(jīng)兩個月的籌劃,2006年10月正式推出KTV直通網(wǎng),同期推出KTV直通車品牌.在同行業(yè)率先做到即時更新服務.2007年4月成功推出音創(chuàng)VOD品牌2007年5月與北京酷我音樂盒合作。2008年3月與上海麥克風合作。2008年6月與上海MV頻道合作。2008年10月直通車更名為豆芽網(wǎng)注冊用戶突破12萬.2008年12月與深圳騰訊公司QQ音樂頻道合作。2009年4月公司更名：成都音創(chuàng)信息技術有限公司。2009年5月豆芽網(wǎng)用戶突破17萬。2009年5月獲得國家版權局頒發(fā)音創(chuàng)KTV點歌系統(tǒng)版權證書。公司概況·寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司?！秾殱嵐尽氛n件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!A組織機構圖總經(jīng)理總助電子商務中心行政部人力資源部會計財務部銷售事業(yè)部資源拓展部財務中心行政中心營銷中心技術中心電子商務部產(chǎn)品研發(fā)部工程部冬天洗衣的周期相對較長污垢容易積累冬天的衣服為棉狀物這要求洗衣粉能清洗棉織物并保護棉織物同時需要有控制靜電的功效夏天夏季盥洗周期短，要求快干，對，要求對纖維的衣服有保護作用?！秾殱嵐尽氛n件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!B組織機構職能對應關系總經(jīng)理財務部營銷部工程部出納會計倉庫管理質量管理行政管理人事管理網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡客服電腦維護客戶服務影音編輯軟件開發(fā)網(wǎng)站編輯助

理研發(fā)部網(wǎng)站開發(fā)·公司分析：寶潔是擁有較強的品牌運作能力，在全球擁有多個研發(fā)中心這使寶潔能開發(fā)多種產(chǎn)品成為可能，同時寶潔擁有寬闊的渠道能夠保證新產(chǎn)品能快速到達零售商那里《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!公眾承諾做模范企業(yè)公民二十年來，寶潔向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過五千四百萬元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災等各個方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數(shù)目最多的公司。展望未來，寶潔將秉承公司的根本宗旨，成為并被公認為全球最優(yōu)秀的日用消費品公司。寶潔將以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國的消費者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務，使他們的生活日臻完美?！秾殱嵐尽氛n件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!漂白汰漬：幫您的衣服亮白如新，彩色衣服光艷如初.自由汰漬：保證不著色和不添加香味的基礎上達到去污目的。護衣汰漬：防止破壞棉質衣服，使其更耐穿山脈之春汰漬：把博大的野外清新氣息帶入室內(nèi)---清爽的山中的空氣和剛剛盛開的野花的氣息高效汰漬：為搞笑的大容量洗衣機設置生產(chǎn)的——它防止產(chǎn)生過多的泡沫快速行動汰漬：輕便且去污能力強

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目標市場的實施(差異化營銷)營銷組合1營銷組合2營銷組合3細分市場1細分市場2細分市場3《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

通過市場分析寶潔吸引了幾乎所有重要偏好群體中的消費者，結果自然是寶潔公司大賺了一筆，汰漬自身就占據(jù)了百分之38的市場。所有寶潔品牌加起來占了百分之57的份額，是其最大競爭者聯(lián)合利華的2倍《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!一消費者分析寶潔通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)雖然同是洗衣粉，但消費者對洗衣粉附加功效的不同以及消費者對消費品的心理預期將很大程度上影響消費者購買哪件產(chǎn)品，下面我們將從人口因素以及購買時機出發(fā)來分析市場購買時機來看可分為冬天和夏天，從人口的因素看從家庭結構，工作性質從收入上來看可分為低端高端以及中端《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!家庭有孩子的家庭希望能快速殺滅細菌同時在衣服的柔軟度上提出了新的要求工作白領們希望能快速清除細菌，有較強的亮白功效，而藍領工人更希望洗衣粉能快速覆蓋因駕駛烹飪產(chǎn)生的異味，在清新方面有較高的要求。而全職太太丈夫們更希望能得到全能的洗衣粉，能洗入衣服內(nèi)層個性不同的個性對洗衣粉的的氣味，去污，清晰，防脫色，使衣服柔軟等方面要求不盡相同《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!促銷寶潔在常年做廣告的同時配合不同的促銷方式，綜合運用。寶潔的廣告是常年無間斷進行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到寶潔的產(chǎn)品在進行宣傳。這與其他品牌不同，如聯(lián)合利華。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導入期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。寶潔的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關系。作為日用洗潔品，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費者經(jīng)常購買的商品。如香皂、洗衣粉、洗發(fā)水等，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次。常年的廣告首先使消費者認知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進一步提升。寶潔在有新的產(chǎn)品推出時，廣告宣傳也會變得豐富，廣告投入費用也是大增。在新產(chǎn)品進入市場的初期，寶潔進行大量的廣告投入，以達到較高的廣告覆蓋度。在消費者知曉與接受了新的品牌之后，寶潔公司再由強大的廣告攻勢轉為廣告與其他促銷方式的同時并用，綜合運用，為形成消費者的繼續(xù)做堅持不懈的努力。促銷是他們經(jīng)常采用的方式：打折、贈品或，買送活動。同時直郵廣告也是常用方式：時尚類雜志、超級市場及大賣場或是普通消費者的信箱，是寶潔公司贈送小包裝的試用品的主要投放地點。采用這樣的宣傳方式，可以說是寶潔廣告宣傳的特點。在推出新產(chǎn)品時或在商品的銷售旺季來臨之前，把商品直接送達消費者，讓消費者親身使用，讓其對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的評價，決定是否購買。同時這種宣傳方式為寶潔推出新產(chǎn)品奠定了基礎《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!。

寶潔將消費的需求進行細分，將市場細分成以下幾類：全能型的家庭洗衣粉，顏色保護產(chǎn)品，使織物柔軟的洗滌劑，強效去污產(chǎn)品，氣味清新劑，保護衣物亮白衣物等幾類。開發(fā)出8種產(chǎn)品同時就每一種產(chǎn)品根據(jù)消費者的偏好再一次進行市場細分下面以旗下品牌汰漬為例。

《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!二目標市場分析及選擇

SWOT分析優(yōu)勢：日化用品細分市場增長水平快，市場規(guī)模大，而寶潔市場細分水平高，每種產(chǎn)品差異性能夠有效組合，并且擁有強大的運作水平，研發(fā)力度強。每種產(chǎn)品的差異都具有重要性，獨占性，優(yōu)越性，可感覺性，以及可支付性和可盈利性。

劣勢：企業(yè)在增加品牌特性的同時，也承擔著不被消費者相信的危險，并失去定位清晰的目標市場機遇：能提高企業(yè)的市場占有率，同時基于消費者以更多的選擇，給消費者以積極的消費暗示威脅：過于繁雜的特性組合，使該產(chǎn)品定位不清晰，給消費者以混亂的形象《寶潔公司》課件共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!三市場定位寶潔在產(chǎn)品，服務，渠道上具有絕對優(yōu)勢通過