醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記

第第4頁共4頁醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。當(dāng)初的選擇是正確的當(dāng)初的感覺也是沒有絲毫偏差。對醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候就已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個(gè)行業(yè)從中能夠正確的去認(rèn)識自己鍛煉自己發(fā)揮自己潛在的價(jià)值讓自己能收益所以當(dāng)初想要選擇一個(gè)讓自己有成長性的公司。最初是從“醫(yī)學(xué)信息溝通專員”這個(gè)詞語體會出當(dāng)初自己對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識也只是與醫(yī)生的人際關(guān)系做好僅此而已可是到自己實(shí)習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一切不是那么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系發(fā)揮自身特長傳遞產(chǎn)品信息發(fā)掘一切客情。”自己是把自己當(dāng)作一個(gè)正式代表去做把超哥分給自己的客戶作為一個(gè)小市場這也是自己努力的最最基礎(chǔ)的。一、客情最初超哥分給我總共十個(gè)客戶讓自己可以在這十個(gè)客戶展開拜訪然后同時(shí)給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安排到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪果不其然在這一周幾乎都不是那么順利但自己還是堅(jiān)持了下來等到超哥回來之后問了問拜訪的小細(xì)節(jié)又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況超哥及時(shí)給予了指導(dǎo)原來要根據(jù)不同的客戶、不同的市場采取不同的客情跟進(jìn)。我及時(shí)更正自己拜訪的形式在超哥的引薦之下自己在很多客戶那里踏出了自己第一步讓自己再接下來的拜訪打下基離。也在中對自己的客戶進(jìn)行了分層。二、學(xué)習(xí)1、在日常雖然和超哥見面學(xué)習(xí)的機(jī)會不是那么的多師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人。自己也是每一次都抓住自己提問的機(jī)會畢竟機(jī)會稍縱即逝自己會在自己本子和手機(jī)上面寫上最近的困惑的事情有些是怎么去做一個(gè)正式代表怎么去抓住客戶的思想有些都是很小的事情但是自己還是要記下來或許是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。2、在正常客情的跟進(jìn)中不乏有一些活動會議的邀請?jiān)谧约旱目蛻糁羞x擇一些去邀請第一次效果不是那么明顯大多數(shù)都是應(yīng)付思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因在第二次邀請的時(shí)候自己抓住每次會議的重要主題講給客戶聽抓住機(jī)會邀請最終有些效果。3、在進(jìn)入公司的這段時(shí)間里自己有空閑時(shí)間會看一些關(guān)于自ppt作用機(jī)制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別；在每次會議自己也是進(jìn)行會議內(nèi)容的學(xué)習(xí)；在空暇時(shí)間會關(guān)注著身邊的一些心血管信息抓住一切有用的消息。三、其他1、在自己自身工作做好之后會有些臨時(shí)事情進(jìn)行處理例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況；跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。2、在這些工作做的同時(shí)自己找時(shí)間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎內(nèi)科、的門診排班情況；在幾次夜訪的努力下清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。3、一些瑣碎的雜事。四、工作進(jìn)展在近段時(shí)間近期目標(biāo)——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到有些客戶也是對自己有認(rèn)可但這一階段的結(jié)束代表著要進(jìn)入下一階段可是自己還在迷茫下一階段不知道從何做起不知道自己突破口在哪很迷惑。近段時(shí)間也想找其他人進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在這里做個(gè)檢討自己做的還是不夠多否則自己會有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn)。五、工作思想努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力交流溝通能力說服力最重要的是學(xué)會更好地適應(yīng)社會鍛煉步入社會的能力讓自己做個(gè)自己想做的人對于現(xiàn)在慢慢改變的自己自己很滿意。堅(jiān)信未來我會很好的因?yàn)槲沂且粋€(gè)腳踏實(shí)地的人因?yàn)槲沂且粋€(gè)懂得珍惜機(jī)會的人。無論是什么樣的機(jī)會我都會珍惜的都會鍛煉自己的。醫(yī)藥代表